萬達模式不是萬能的_學習萬達商業(yè)模式的失敗_世聯(lián)研究9P

1、學習萬達商業(yè)模式的失敗萬達模式不是萬能的關鍵字：萬達、商業(yè)模式簡介：萬達訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個常見模式，其優(yōu)點和缺點成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對象，本案例詳細分析了萬達模式失敗因素以及萬達模式的改進2萬達模式”訂單式“項目品牌號召力的提升；項目商業(yè)價值的提升；投資開發(fā)風險的減小 ；商鋪招商容易，回現(xiàn)快?；靖艣r和世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系；將二樓及以上樓層出租（或其它合作方式）給世界500強的商業(yè)服務企業(yè)，如沃爾瑪、歐倍德、華納時代等，再將一樓規(guī)劃成外街鋪和內(nèi)街鋪，并對外出售；又稱“地產(chǎn)大鱷+商業(yè)巨頭”模式。優(yōu)點失敗案例沈陽萬達開業(yè)六天以零營業(yè)額被迫停業(yè)濟南萬達廣場一樓開業(yè)一個月后，就

2、有兩家租賃戶退出；兩個月后，又有近20戶退出，剩下的幾家商戶見成不了氣候，也在春節(jié)期間忍痛停業(yè)。2004年2月5日，4家商鋪顧不上過元宵節(jié)，匆忙撤出長沙萬達購物廣場。這家2003年6月19日才開業(yè)的購物廣場，此時只剩下不到20家商鋪在苦撐大局。長沙萬達大量商家要求退鋪，現(xiàn)狀窘迫 。3萬達模式失敗因素之一：未充分考慮整體商業(yè)的規(guī)劃重心將主要精力放在拿地、融資、引進主力店和銷售上， 忽略了整體規(guī)劃規(guī)劃只顧及到了沃爾瑪?shù)染揞^的商業(yè)需求，未充分考慮主力店人流對商鋪人流的帶動鋪位設置各店鋪的選址上有失誤，單邊臨街會造成背街、內(nèi)鋪的滯銷和招租不暢 4萬達模式失敗因素之二：過于“溺愛”主力商家而忽視了個體商

3、戶的利益，導致利益失衡投入主力店物業(yè)需求上百依百順，而減少了對銷售區(qū)域的考慮和投入租售價把主力店的低廉租金上的損失轉嫁給購買商鋪的小商戶，致使商鋪售價過高，商鋪客戶風險加大鋪位分割商鋪分割上，以切西瓜銷售的方式，橫豎切割，一賣了之5萬達模式失敗因素之三：在招商方面，缺乏對經(jīng)營品類、業(yè)態(tài)的控制客戶沒有使主力店客層定位與整個項目的客層定位統(tǒng)一品類大多數(shù)鋪位定位為精品百貨，而沃爾瑪確是定值易耗商品業(yè)態(tài)由于業(yè)態(tài)控制的失誤，主力店并未真正對周邊商鋪起到價值提升的作用6萬達模式失敗因素之四：在所有權與經(jīng)營權分離下，忽視后期的統(tǒng)一招商和經(jīng)營管理投資客物業(yè)購買的主力客群是投資客。過分追求商鋪銷售利潤的最大化，

4、而忽視了商戶投資經(jīng)營收益的最大化物業(yè)只提供基本的物業(yè)管理和簡單的招商指導招商經(jīng)營出售的商鋪未實現(xiàn)統(tǒng)一招商、經(jīng)營，導致租戶的經(jīng)營形式、信譽、經(jīng)營品類、實力等方面差距明顯，導致市場短期內(nèi)未形成火暴局面時，經(jīng)營戶往往不能夠度過這個難關，引起連鎖反應7萬達模式改進原有模式并非天生缺陷，在經(jīng)營管理及招商方面的改進是關鍵改進體現(xiàn)點細節(jié)統(tǒng)一規(guī)劃注重商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期的定位和布局組織專業(yè)人員對項目的商業(yè)定位、布局進行專業(yè)的規(guī)劃和設計。這樣，項目的各項功能配套和設備配套更加符合商業(yè)經(jīng)營的需要，符合投資商戶經(jīng)營的利益統(tǒng)一經(jīng)營加大對商業(yè)物業(yè)自己持有的比例 持有70%以上的物業(yè)，減少單店，向組合店轉變 統(tǒng)一招商管理成立專門機構統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理加強對后期招商、經(jīng)營、管理、服務的力度，從而有效的保障了項目后期的商業(yè)經(jīng)營和商戶的利益商戶控制嚴格甄選銷售對象和招租商戶 在這方面萬達表現(xiàn)出更加嚴格和規(guī)范，對商戶的經(jīng)營形式、信譽、經(jīng)營品類、實力等方面有系統(tǒng)的要求，為之后的經(jīng)營管理打下了基礎。經(jīng)營業(yè)態(tài)根據(jù)檔次及消費群體，嚴格控制業(yè)態(tài)進駐保持業(yè)態(tài)互補盈利模式