最新2020年銷售模式及開拓思路培訓(xùn)講座PPT

1、銷售能力培訓(xùn)銷售模式及開拓思路培訓(xùn)人：XXX時間：2020.X.XX.2020目錄01行業(yè)特點02銷售模式03市場拓展04成長通道行業(yè)特點PART 01行業(yè)特點“水島”、水廠的建設(shè)、治理；河流湖泊的治理領(lǐng)域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領(lǐng)域；土壤修復(fù)領(lǐng)域、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）廢水、廢氣、固體廢物（不含危險廢物）的處理處置、凈化控制設(shè)施、配套設(shè)施運行監(jiān)控系統(tǒng)的維護和管理領(lǐng)域；環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測事權(quán)回收，實行國家考核、國家監(jiān)測的模式，加大環(huán)境監(jiān)測力度，鼓勵環(huán)境監(jiān)測的第三方運營；自動監(jiān)測、第三方運維領(lǐng)域土壤修復(fù)領(lǐng)域；行業(yè)市場分類怎么分？治理領(lǐng)域運維領(lǐng)域監(jiān)測領(lǐng)域行業(yè)特點政策性導(dǎo)向性區(qū)域特色明顯技術(shù)規(guī)范性

2、行業(yè)特點行業(yè)特點有哪些？行業(yè)特點公司科技讓城市更美好利用新一代信息技術(shù)，提高城市治理水平和人民生活品質(zhì)智慧水利工程全程管理、三維仿真、信息管理、公眾服務(wù)水利物聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整體設(shè)計服務(wù)，第三方運營統(tǒng)一管理，治理決策平臺服務(wù)聚焦云管端整合業(yè)務(wù)資源，聚焦云管端，成為新一代城市的技術(shù)支撐市場定位是什么？領(lǐng)域業(yè)務(wù)技術(shù)行業(yè)特點公司品牌戰(zhàn)略的原則？鼓勵環(huán)境監(jiān)測的第三方運營；自動監(jiān)測、第三方運維領(lǐng)域土壤修復(fù)領(lǐng)域；廢水、廢氣、固體廢物（不含危險廢物）的處理處置、凈化控制設(shè)施、配套設(shè)施運行監(jiān)控系統(tǒng)的維護和管理領(lǐng)域；“水島”、水廠的建設(shè)、治理；河流湖泊的治理領(lǐng)域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領(lǐng)域；土壤修復(fù)領(lǐng)域

3、、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）銷售模式PART 02銷售模式老鷹型客戶強權(quán)派人物，喜歡支配人和下命令屬于做事爽快，決策果斷，以事實和任務(wù)為中心鴿子型客戶友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來顯得不急不燥不喜歡冒險，喜歡按程序做事情貓頭鷹型客戶不太容易向?qū)Ψ奖硎居押?，平時也不太愛講話工作認真，討厭不細致、馬虎的工作態(tài)度孔雀型客戶與人溝通的能力特別強，通常以人為中心，而不是以任務(wù)為中心做事爽快，決策果斷客戶類型有哪些？銷售模式顯性客戶的特點隱性客戶的特點客戶類型的特點可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么東西給他們喜歡與人競爭，可能會在電話中刁難你建立起信任關(guān)系，他們喜歡講而不是聽對銷售活動主動提出自己的看法從

4、容面對所提出來的問題，反應(yīng)不是很快比較配合銷售工作，只要能更好地引導(dǎo)他建立關(guān)系也需要一定的時間，要盡可能地找到與對方共同的興趣、愛好，并通過這些與客戶建立起一定的關(guān)系銷售模式技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)鏈商務(wù)決策項目管理公司總部輻射辦事處負責區(qū)域業(yè)務(wù)、銷售培訓(xùn)工程實施與技術(shù)支持分公司分公司管理與總部直管兩類市場開拓辦事處基于商務(wù)合同要求，服務(wù)特定項目辦事處銷售模式有哪些？將優(yōu)點發(fā)揮到淋漓盡致減輕警示的不利影響通過以優(yōu)制劣，減輕或消除警示依據(jù)邏輯性、迫切性，挑出可行的行動銷售模式策略制定的基本原則決定成功的核心不是價格、產(chǎn)品、關(guān)系，而是策略！市場拓展PART 03潛在客戶信息來源協(xié)會組織競爭對手市場活動客戶

5、介紹采購信息市場開拓新銷售客戶拓展“三步走”市場開拓第三步：舉一反三，主動開拓通過了解熟悉行業(yè)潛在客戶性質(zhì)、特點、類別與屬性，查找擴大潛大客戶范圍第二步：營銷自我，梳理關(guān)鍵人，進而重塑原有客戶群獲取信息、深入研究分析客戶行業(yè)地位、業(yè)務(wù)特點、剛性需求第一步：接觸原有客戶電話、郵件、推送微信公眾號、郵寄印刷資料、當面拜訪大客戶成交四步走需求獲取目標客戶鎖定第1步商務(wù)跟進簽約第3步方案講解樣板點參觀第2步交付執(zhí)行項目落地第4步談判中常見的問題不快不會不懂不愿不敢市場開拓經(jīng)常犯的錯誤將結(jié)果解讀為個人利益好的事務(wù)結(jié)果不見得帶來個人利益；它是個先決條件，而非對等條件從事務(wù)結(jié)果開始尋找，而非終止于事務(wù)結(jié)果將

6、自己認為的個人利益誤認為角色的個人利益，認為自己的演繹合理市場開拓商務(wù)談判的特征市場開拓目的雙贏套路耐力借力成長通道PART 04開發(fā)和維護客戶思路成長通道不斷學(xué)習(xí)利用資源過程借力初步融入再次識別分析競品銷售的三重境界成長通道看山是山，看水是水眼睛看見什么就是什么，別人告訴什么就是什么看山不是山，看水不是水隨著面對客戶的增多，閱歷的加深，漸漸明白銷售行業(yè)的奧妙；但同時會迷失方向看山還是山，看水還是水經(jīng)過長期的積累和磨練，有的人會有一個良好的積極地心態(tài)。當遇到困難的時候，不逃避會積極解決困難第一重境界第二重境界第三重境界01積極心態(tài)02個人魅力03銷售技巧04人際關(guān)系成長通道銷售人員學(xué)習(xí)方向未來人員的發(fā)展方向成長通道承擔區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)拓展、項目運作職責區(qū)域銷售經(jīng)理對區(qū)域內(nèi)銷售目標及任務(wù)進行規(guī)劃，重點項目、大客戶公關(guān)等區(qū)域負責人對區(qū)域