在互聯(lián)網(wǎng)上賣家具,能賣出下一個(gè)宜家嗎？

1、要成為宜家，必須賣得足夠多，賣得足夠便宜，如果用電商的方式來做，能比實(shí)體生意多一些優(yōu)勢(shì)(yush)嗎?5年前，來自中國佛山的商人李寧與英國在線旅游零售業(yè)共四十七頁務(wù)公司(n s)的創(chuàng)始人BrentHoberman、ChloeMacintosh和JulienCallede等人在英國聯(lián)合共四十七頁創(chuàng)辦了家具電商網(wǎng)站M，他們將獨(dú)家(d ji)設(shè)計(jì)的家具圖紙發(fā)布在網(wǎng)站上，由消費(fèi)者投票決定最喜愛的款式，將網(wǎng)友票選出的家具設(shè)計(jì)直接在中國的工共四十七頁廠下訂單，然后通過海運(yùn)將產(chǎn)品賣給全球的消費(fèi)者。2014年，M已被認(rèn)為是英國成長最快的科技公司之一，接連在倫敦(ln dn)開設(shè)了兩家實(shí)體展廳共四十七頁，最近正

2、籌備在倫敦證券交易所掛牌交易。M官網(wǎng)上寫著這樣一句話：“以可以承受的價(jià)格買到原創(chuàng)的家具設(shè)計(jì)(shj)”。4個(gè)月前接受采訪的時(shí)候，共四十七頁原創(chuàng)家具平臺(tái)造作的創(chuàng)始人舒為也向我們表達(dá)了相似的想法，她的目標(biāo)客戶是在北上廣深等一線城市(chngsh)打拼的“85后”“畢業(yè)兩三年還是個(gè)租房客的時(shí)共四十七頁候常買的是宜家的產(chǎn)品，如今(rjn)慢慢到了結(jié)婚置業(yè)的年齡，品味不差，懂得欣賞設(shè)計(jì)，受互聯(lián)網(wǎng)影響較深，一個(gè)小家庭平均年收入在20萬左右?！倍熳鞯哪Ｊ焦菜氖唔?，幾乎和M一模一樣，雖然舒為會(huì)更強(qiáng)調(diào)自己在設(shè)計(jì)資源上的投入。6月15日晚，造作官網(wǎng)改版后上線，打出了告別(gobi)舊生活的主題，把這共四十七頁

3、個(gè)“舊生活(shnghu)”具象化，指的就是過時(shí)、粗陋、昂貴的家具。與新網(wǎng)站一同亮相的，是LucaNichetto、MaxGerthel、SarahB&ou共四十七頁ml;ttger等6位國際設(shè)計(jì)師為造作量身定制的椅子、書架、組合(zh)床以及置物架等13件家居單品。作為一個(gè)成立不到10個(gè)月的小公司，造作最引人矚共四十七頁目的還不是家具電商這個(gè)商業(yè)模式，而是它攏絡(luò)住的大牌設(shè)計(jì)師和他們的作品。在大規(guī)模發(fā)布產(chǎn)品(chnpn)之前，造作宣布簽下了LucaNichetto、TimP共四十七頁ower、SarahBttger、FormUsWithLove、MUTDesign與MaxGerthel等歐洲一

4、線(yxin)設(shè)計(jì)師，以及日共四十七頁本設(shè)計(jì)師KeijiAshizawa和臺(tái)灣設(shè)計(jì)工作室chiandchi，他們的作品常常(chngchng)出現(xiàn)在紅點(diǎn)、iF、ElleDcor、ED共四十七頁IDA、Wallpaper等國際頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)(jin xin)的名單中。這個(gè)消息通過造作的微信公眾號(hào)發(fā)布，在設(shè)計(jì)圈內(nèi)傳播甚廣。大好設(shè)計(jì)河山網(wǎng)站的創(chuàng)始人劉云龍認(rèn)共四十七頁為造作中西互補(bǔ)合作的商業(yè)模式是最吸引他的地方，“當(dāng)然這里面(lmin)可能會(huì)有一些水土不服的問題，但是通過充分的溝通和市場調(diào)研，好的設(shè)計(jì)依然非常值得期待共四十七頁，那些(nxi)國外設(shè)計(jì)師很多都是第一次與中國的客戶合作，從這點(diǎn)上，無論如何造作走

5、在了前面。”乍一眼看上去，造作的產(chǎn)品給人的感覺與丹麥設(shè)計(jì)品牌HAY有共四十七頁幾分相似之處，強(qiáng)調(diào)線條(xintio)、色彩與功能，但在與設(shè)計(jì)師的合作過程中，舒為并不會(huì)把設(shè)計(jì)師的東西照單全收，在她的把控下，每件產(chǎn)品更需與中國用戶的使用習(xí)共四十七頁慣和功能需求吻合(wnh)。比如有一款8點(diǎn)椅，它長相圓潤，一改我們常見的辦公椅或是餐椅的形態(tài)，用榫卯結(jié)構(gòu)高硬度核桃木椅腿搭配緊密貼合腰背弧度的背包與海共四十七頁綿坐墊(zudin)，坐著舒適，簡單的線條又很耐看。又如瑞典設(shè)計(jì)工作室FormUsWithLove設(shè)計(jì)的沖浪板置物架，整體框架的設(shè)計(jì)靈感源自中國屏風(fēng)，可自共四十七頁由平順開合的功能搭配著簡潔的造型

6、與5色沖浪隔板，又打破了傳統(tǒng)書架的笨重沉悶之感，它讓儲(chǔ)物空間變得靈活，亦給置物架、書架的擺放(bi fn)位置提供了更多可共四十七頁能性。舒為對(duì)好奇心日?qǐng)?bào)說，20余位設(shè)計(jì)師的作品中雖然都有各自不同地域的設(shè)計(jì)語言(yyn)，但其相通性在于”簡練單純，對(duì)于功能性的追求，對(duì)于大批量制共四十七頁造的追求，而非純藝術(shù)類的東西。”把握產(chǎn)品特點(diǎn)的前提，是找到這些有著相似設(shè)計(jì)語言的設(shè)計(jì)師，但還有一個(gè)重要的因素(yn s)，是請(qǐng)來主持過上百個(gè)家具和工業(yè)設(shè)共四十七頁計(jì)項(xiàng)目的意大利人LucaNichetto作為造作的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)顧問?！八俏业幕钭值?。Luca從業(yè)快20年了，他會(huì)把過去50年的東西(dngx)翻出來告訴

7、你共四十七頁，這個(gè)東西有哪些可能是跟它相似的，哪些可能會(huì)形成抄襲，哪些不會(huì)形成抄襲，所以，在保持品牌產(chǎn)品的獨(dú)特性上面(shng min)，他可以給我很大幫助?！倍P(guān)于設(shè)計(jì)的共四十七頁其他部分，LucaNichetto也會(huì)給舒為不少意見，“比如我們會(huì)花一些時(shí)間討論說，我們到底要找什么樣的設(shè)計(jì)師、什么樣的設(shè)計(jì)元素以及(yj)控制什么共四十七頁樣的色系與材料的運(yùn)用?！痹谠熳?zozu)的官網(wǎng)上，“全球獨(dú)家設(shè)計(jì)款”幾個(gè)字頗為醒目。設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師是舒為提著箱子去參加斯德哥爾摩設(shè)計(jì)周時(shí)結(jié)識(shí)的，共四十七頁舒為自稱有讓人快速信任自己的能力，她做過平面設(shè)計(jì)師，知道設(shè)計(jì)師最在意的地方(dfng)在哪里以及如

8、何“保護(hù)”他們。但更重要的，可能是她創(chuàng)立的造作有兩個(gè)重共四十七頁要的籌碼：一是愿意嘗試電商，二是背靠一個(gè)龐大的中國市場。在網(wǎng)上賣家具，并不是改變銷售渠道這么簡單。M解決(jiju)的一個(gè)重要問題，是消費(fèi)共四十七頁者的信任讓你直接(zhji)看到家具的制作進(jìn)度和過程，在線追蹤包括物流在內(nèi)的一切手續(xù)。這一點(diǎn)之所以重要，是因?yàn)樵谌藗兊膽T常思維里，買家具畢竟不是買衣共四十七頁服，電商網(wǎng)站上的效果圖無法帶給你安全感，搬這么大一個(gè)家伙回家，你總是想要一種觸摸得到的真實(shí)感，才愿意買單(mi dn)。所以你每次去逛宜家，都能看到各式搭共四十七頁建設(shè)計(jì)的樣板間里總是擠滿了人，坐坐沙發(fā)，摸摸柜子，有些干脆(gnc

9、u)躺在了床上。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這個(gè)傳統(tǒng)重資產(chǎn)行業(yè)的影響緩慢演進(jìn)的時(shí)候，更多的變革僅僅發(fā)生在共四十七頁了渠道上。乍一看，淘寶、天貓、京東這些電商巨頭都在賣家具，像是美樂樂、顧家家居這樣的垂直類家具電商網(wǎng)站(wn zhn)也不在少數(shù)。越來越多的獨(dú)立家具設(shè)計(jì)師也共四十七頁選擇在淘寶上開店販?zhǔn)圩约旱漠a(chǎn)品。但是他們大多沒有解決信任的問題(wnt)，另一個(gè)沒有解決的問題(wnt)是性價(jià)比。大多數(shù)人選擇宜家的理由并不是審美，而是性價(jià)比共四十七頁一種綜合考慮了審美和價(jià)格的選擇。在造作做的早期調(diào)研里，“買不起”、“買回來太丑”以及“買回來不放心(fng xn)”是最突出的三個(gè)問題。你可能也會(huì)不解，家共四十七頁居賣場

10、里的一個(gè)沙發(fā)為什么會(huì)動(dòng)輒賣到上萬的價(jià)格?舒為告訴我們(w men)，“國內(nèi)做家具都是抄抄改改再送進(jìn)工廠，從開始抄到擺進(jìn)實(shí)體賣場，一個(gè)品類的測(cè)試完整周共四十七頁期要兩年，時(shí)間成本太高，一個(gè)沙發(fā)擺在賣場里12個(gè)月都賣不出去，所以最后我們(w men)看到的零售價(jià)格可能是翻了四五倍之后的價(jià)格，甚至更高?！盡ade.c共四十七頁om模式在這個(gè)時(shí)候就有了巨大優(yōu)勢(shì)，造作也深知(shn zh)這一點(diǎn)。以今年4月上線的一款德國設(shè)計(jì)師SarahBttger設(shè)計(jì)的閨格置物架為例，從共四十七頁最初的草圖(cot)階段，用戶便可以參與進(jìn)去，以99元的低價(jià)下訂單，而在往后深入的模型階段、投票階段、參數(shù)階段到打樣階段，用

11、戶購買時(shí)的價(jià)格也會(huì)從99元共四十七頁漲至499元，直至產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)階段的最終定價(jià)599元。在整個(gè)(zhngg)60-90天的完整周期內(nèi)，用戶可以用投票的形式選擇想要的顏色、材質(zhì)等細(xì)節(jié)，比如漆共四十七頁面是要高光還是啞光，防滑墊是要黑色還是灰色，所有用戶都可以參與投票，而其中付款下訂單用戶的投票權(quán)重則要更高一些，比如(br)普通用戶的一票就是一票，共四十七頁而購買該產(chǎn)品的用戶的一票(y pio)則相當(dāng)于九票?！斑@樣我就真的能把價(jià)格完全吐出來，而用戶拿到的是好東西，就是說我把時(shí)間成本壓回去了?！笔鏋榻忉屨f。他們共四十七頁把這種邀請(qǐng)用戶參與進(jìn)來的方式稱作共和，認(rèn)為設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是民主(mnzh)的，動(dòng)態(tài)的

12、，每一個(gè)用戶的事，而非設(shè)計(jì)師的個(gè)人秀。但在實(shí)驗(yàn)了幾款單品后，舒為又決定共四十七頁改良共和的玩法，將原先的6個(gè)階段進(jìn)行簡化(jinhu)，直接讓用戶參與投票，不再分階段地長跑?！拔覀冎鞍堰@個(gè)事情想得太專業(yè)了，發(fā)現(xiàn)用戶經(jīng)常會(huì)懵，太復(fù)共四十七頁雜了，畢竟用戶對(duì)產(chǎn)品的直觀感受沒有那么準(zhǔn)確，比如你給它一個(gè)色板或者草圖，它可能想象不出產(chǎn)品會(huì)是什么樣子?！奔揖呒揖?jij)宜家家居(jij)共四十七頁共四十七頁rt4e555t 廣州大眾(dzhng)搬家 共四十七頁內(nèi)容摘要要成為宜家，必須賣得足夠多，賣得足夠便宜，如果用電商的方式來做，能比實(shí)體生意多一些優(yōu)勢(shì)嗎。與新網(wǎng)站一同亮相的，是LucaNichetto、MaxGerthel、SarahB&ou。ttger等6位國際設(shè)計(jì)師為造作量身定制的椅