3495-奇兵兵法

1、精品講座下載網(wǎng):.海量管理資源下載,40000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系QQ：815250251以奇勝，以正合！這不僅是一條軍事法則，更是市場競爭法則。絕大多數(shù)中國企業(yè)都需要營銷奇兵，用另類的、犀利的、具有顛覆性的市場策略打敗對手，成為黑馬；同時(shí)，在奇兵的背后,要用卓越的品牌戰(zhàn)略、一流的營銷咨詢公司戰(zhàn)略做保障方能獲得長勝！奇兵兵法目錄如何奇勝？營銷奇兵行動法則制造銷售奇兵中贏銷奇真營銷奇兵的辯證法出“正兵”認(rèn)識正兵的顛覆性與超越性跨行學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍零成本實(shí)現(xiàn)品牌快速超越先戰(zhàn)略，還是先戰(zhàn)術(shù)？孫子曰：以奇勝，以正合。自古軍事戰(zhàn)爭中,兵力。營銷戰(zhàn)中也是同樣的道理，對于實(shí)目中的制高點(diǎn)，沖擊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地

2、位。從正兵對峙，以奇兵勝出，單純依靠正兵取勝，除非數(shù)倍于對手的較弱的中小企業(yè)而言，只有出奇兵才能在行業(yè)中脫穎而出，搶占客戶心營銷中的奇兵可以是通過贊助戈飛，或者創(chuàng)造新品類進(jìn)入勝強(qiáng)的奇兵策略。在改寫行業(yè)規(guī)則中脫穎而出，也可以通過鋒銳的事件營銷讓企業(yè)快速騰鵲起，或成為品類第一品牌，甚至用另類思維實(shí)現(xiàn)企業(yè)的非常規(guī)突破，凡此種種都是以弱這些策略，卻只有少數(shù)企業(yè)成功。中國企業(yè)看到韓國三星通過贊助奧運(yùn)快速提升品牌勢能，躋身趕超索尼，2008年北京奧運(yùn)會，中國各個(gè)行業(yè)的企業(yè)都蜂擁而至，結(jié)果未出現(xiàn)一個(gè)輝煌的品牌；然而，無數(shù)企世界強(qiáng)勢品牌行3五谷道場看到奧克斯顛覆行業(yè)游戲規(guī)則獲得成功，揭起了方便面行業(yè)的浪潮，最

3、終卻以倒閉而告終為什么同樣都是奇兵策略，卻幾家歡喜幾家愁呢？三國演義中鐘會、鄧艾二將入蜀這個(gè)戰(zhàn)役，鐘會走劍閣是正兵，鄧艾渡陰平出奇制勝是奇兵，但如果沒有鐘會的大部隊(duì)在后壓迫蜀軍，鄧艾也只是一枚自投死敵的孤軍。那么，在營銷戰(zhàn)中為什么那么多出“奇兵”的企業(yè)沒有制勝？其關(guān)鍵就是缺乏正兵配合，致使奇兵成為孤軍。在亞洲舉辦的三次奧運(yùn)會中，東京奧運(yùn)會，富士膠卷、索尼、精工表一躍成名；漢城奧運(yùn)會上，三星、現(xiàn)代開始騰飛；北京奧運(yùn)會未有企業(yè)獲得成功。其區(qū)別在于日韓企業(yè)在奧運(yùn)會之前就已經(jīng)整合了品牌戰(zhàn)略、對資源進(jìn)行了重新配置，實(shí)現(xiàn)了正兵的保障，奧運(yùn)會只是其中的一支奇兵，而贊助北京奧運(yùn)會的中國企業(yè)則恰恰相反，缺乏企業(yè)

4、戰(zhàn)略、資源整合這支正兵，想依靠奧運(yùn)會的傳播力提升品牌知名度來實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍世界品牌的夢想，是孤軍深入，難以成功。也就是說，一個(gè)在實(shí)力、資源缺乏優(yōu)勢的中小企業(yè)，要想在短時(shí)間內(nèi)快速勝出，必須要“奇正結(jié)合”。通過攪亂行業(yè)格局、創(chuàng)造新品類、策劃另類的傳播策略、犀利的概念營銷、極具吸引力的事件營銷等手段讓品牌快速建立客戶的認(rèn)識與認(rèn)可，通過針對性極強(qiáng)的區(qū)域市場地面銷售攻略，以及極具實(shí)戰(zhàn)性的銷售人員訓(xùn)練模式，實(shí)現(xiàn)地面銷量的提升，是為奇兵。通過顛覆性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資源重組，構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力，設(shè)計(jì)與企業(yè)資源能力相匹配的營銷模式，搶占行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，是為正兵；只有二者結(jié)合，相互促進(jìn)，方能取勝?！胺祷啬夸洝睜I銷

5、奇兵行動法則不出“奇兵”，難以快速取得戰(zhàn)爭的勝利。在市場上，沒有爆破性的市場策略難以讓品牌快速脫穎而出，缺乏速度就意味著風(fēng)險(xiǎn)，缺乏速度就意味著營銷成本的不斷提高，缺乏速度就意味著把機(jī)會留給對手。低。而鋒利的市場策略需要另類思維、不按奇兵營銷咨詢公司發(fā)現(xiàn)，市場策略越犀利、越具有爆破力，常理出牌的營銷手段來實(shí)現(xiàn)，這就是營銷的“奇兵法則”兵法則”：其營銷成本越巾以下是奇兵營銷咨詢公司總結(jié)了多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的十條“奇奇兵法則一：創(chuàng)造新品類。品類做大。認(rèn)知的平衡。奇兵法則二：讓客戶也瘋狂。用另類的傳播策略進(jìn)入客戶的心智,奇兵法則三：顛覆行業(yè)規(guī)則。進(jìn)行一種破壞性的創(chuàng)新，己的新的競爭格局和產(chǎn)N手”站在一起，創(chuàng)造

6、認(rèn)知錯(cuò)覺。在原有的品類中難以有所突破，只有創(chuàng)建新品類，成為該品類的代言，高度差異原品類，進(jìn)入無競爭力領(lǐng)域，并將新的格局和界限，打破以前的成功和束縛，改變行業(yè)原有的游戲規(guī)則，構(gòu)建有利于自奇兵法則四當(dāng)我們還比較弱小的時(shí)候，要善于與“高手”站在一起，站到強(qiáng)大競爭對手的身邊，或者站在強(qiáng)大對手的對立面，創(chuàng)造一個(gè)錯(cuò)覺，讓客戶感覺你和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌一樣“強(qiáng)大”，從而提升品牌的整體價(jià)值感。奇兵法則五：善于打殲滅戰(zhàn)。傳統(tǒng)的競爭中，總是喜歡避開對手的優(yōu)勢，在中國營銷奇兵的眼里卻是要用奇襲的方式打掉對手的優(yōu)勢，實(shí)施殲滅戰(zhàn)讓對手徹底失去有生力量（即核心優(yōu)勢）。奇兵法則六：創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價(jià)值。在中國營銷奇兵-營銷咨詢公司

7、的眼里，永遠(yuǎn)不會將客戶價(jià)值停留在產(chǎn)品本身，而是尋找產(chǎn)品之外解決方案。比如利樂，當(dāng)別人還在銷售加工機(jī)械和包材的時(shí)候，它已經(jīng)開始銷售乳品企業(yè)的成長方案了，從而一度占領(lǐng)中國包材市場95%以上的市場份額。奇兵法則七：借勢熱點(diǎn)事件。在營銷奇兵的思想里，任何社會熱點(diǎn)事件都是品牌傳播機(jī)會點(diǎn)，“創(chuàng)造性的鏈接”是零成本借勢事件效應(yīng)的不二法門。奇兵法則八：引爆輿論。制造事件焦點(diǎn)，引發(fā)媒體關(guān)注，引導(dǎo)輿論爭論，放大事件焦點(diǎn)的傳播力，并巧妙的與品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品概念掛鉤，借助事件營銷搶占品牌制高點(diǎn)，占領(lǐng)客戶心智。奇兵法則九：交叉營銷。融合其他行業(yè)營銷精華，提煉與企業(yè)資源能力、行業(yè)特性匹配的“個(gè)性化”營銷手段，用旁門左道的品

8、牌營銷方式打敗對手。奇兵法則十：殺傷力（銷售力）。制造銷售奇兵在奇兵營銷咨詢公司的行動守則中，無論是戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略都要?dú)Γ翠N售力。通常而言，奇兵在戰(zhàn)術(shù)上講究奇襲戰(zhàn)略上要求顛覆。“返回目錄”對于任何企業(yè)而言，尤其是工業(yè)企業(yè)，無論品牌多么強(qiáng)大，最終都要由銷售人員來實(shí)現(xiàn)交易。由于工業(yè)品銷售的復(fù)雜性、關(guān)系營銷在其中的重要性致使很多工業(yè)品企業(yè)缺少實(shí)現(xiàn)交易的“奇兵”。很多企業(yè)抱怨優(yōu)秀的銷售人員太少，制約實(shí)現(xiàn)銷量；有的企業(yè)始終無法培養(yǎng)起新的銷售人員的“成活率”極低，不斷的招聘、不斷的流失，不但浪費(fèi)企業(yè)資源，還損失大量的機(jī)會客戶。業(yè)發(fā)展；有些企業(yè)品牌運(yùn)作得非常好，可是到銷售的臨門一腳時(shí)卻沒能隊(duì)伍，導(dǎo)致銷售

9、人員難以管理，給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)；很多工業(yè)企業(yè)我們都知道，工業(yè)品領(lǐng)域銷售的成活取決于“上手”的時(shí)間，也就是在一定周期內(nèi)能不能接到第一筆訂單，不管這個(gè)訂單是大還是小，都能使一個(gè)工業(yè)品的銷售人員成活，這時(shí)不一定是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，但是至少可以提高銷售人員的信心，進(jìn)入行業(yè)。同時(shí)，奇兵營銷咨詢公司在操作中還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)值得重視的現(xiàn)象：一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定具備80%通常所講的那些銷售技能，而針對剛?cè)腴T的銷售人員，無論將這些銷售技能通過什么方式講給他們，都很難在他們的日常銷售中變成行動。由此可見，銷售人員不是培訓(xùn)出來的，而是訓(xùn)練出來的。很多企業(yè)在銷售人員剛?cè)肼毜臅r(shí)候，也做了短則一周，長則數(shù)月，甚至更長

10、的崗前培訓(xùn)，可是效果卻都差強(qiáng)人意，只有引入有針對性的、嚴(yán)格的銷售訓(xùn)練模式才能縮短銷售人員“上手”時(shí)間，提高銷售人員的成活率。奇兵營銷咨詢公司為眾多工業(yè)企業(yè)提供銷量捆綁服務(wù)過程中，總結(jié)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)跨國公司營銷人員訓(xùn)練方法，針對中國工業(yè)品領(lǐng)域現(xiàn)狀，研發(fā)了可以成批復(fù)制的合格銷售人員的訓(xùn)練模式，通過一個(gè)月左右的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓“新手”像精英業(yè)務(wù)人員一樣去銷售。通常用六步完成銷售人員模式化訓(xùn)練：第一步：研究市場特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、客戶采購共性特點(diǎn)，收集公司經(jīng)典案例，以及競爭對手的客戶攻關(guān)手法等信息。第二步：分解企業(yè)所在行業(yè)銷售流程，設(shè)計(jì)與企業(yè)資源、行業(yè)特點(diǎn)匹配的營銷模式和企業(yè)整體、區(qū)域市場的營銷策劃，以

11、及對外宣傳（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、技術(shù)口徑、服務(wù)口徑）標(biāo)準(zhǔn)。第三步：依據(jù)營銷模式和銷售流程的不同節(jié)點(diǎn)，有針對性的設(shè)計(jì)銷售人員訓(xùn)練內(nèi)容，并通過各種角度驗(yàn)證內(nèi)容的可操作性、實(shí)用性和匹配性。第四步：封閉式的銷售訓(xùn)練，做好過程控制、學(xué)員的篩選等工作。第五步：典型攻關(guān)問題參考模型編撰。第六步：實(shí)戰(zhàn)跟蹤與指導(dǎo)。返回目錄”k遠(yuǎn)的小。大與小是一種辯證的關(guān)系，沒有永遠(yuǎn)的大，也j就企業(yè)規(guī)模而言，今天的大企業(yè)是由領(lǐng)域的代言，占領(lǐng)客戶的心智資源。從營銷策略角度講,市場的維護(hù)能力。企業(yè)發(fā)展而成，今天的大企業(yè)也可能在明天衰退成小企業(yè)。資源角度而言，小企業(yè)要“集中資源打殲滅戰(zhàn)”，擴(kuò)大戰(zhàn)果，創(chuàng)造、發(fā)展品類不斷擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模；

12、大企業(yè)則需要不斷收縮品牌焦點(diǎn)，由大變小，要戰(zhàn)術(shù)奇襲，以最小的代價(jià)獲得最大的回報(bào)；大企業(yè)則需要在細(xì)節(jié)（?。┥舷鹿Ψ颍鰪?qiáng)快與慢相互轉(zhuǎn)換，互為陰陽。戰(zhàn)略表面上看是“慢”，如果能夠站在品牌的源頭，審視全局，而不僅僅局限于某個(gè)局部，找到行業(yè)和產(chǎn)品變化的脈搏，既可以形成有利的勢能產(chǎn)生速度，又可以保持正確的方向，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，形成高度，構(gòu)建勢能形成品牌加速度，產(chǎn)生“快”。戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的過程是“慢”，它考驗(yàn)企業(yè)的耐力，需要無數(shù)個(gè)成功的戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)；成功的戰(zhàn)術(shù)奇襲則需要快，離開了速度，策略的爆破力就不在那么鋒利，就意味戰(zhàn)機(jī)的消失。中小工業(yè)企業(yè)的發(fā)展需要快，只有快才能基于現(xiàn)有資源、在惡劣的競爭環(huán)境中發(fā)展。正如張瑞

13、敏關(guān)于石頭問題所傳遞的道理，張瑞敏在一次中層會議上，問大家如何讓石頭浮在水面上，有的說將石頭挖成空心，有的說將石頭放在木板上，張瑞敏說沒有這樣的條件，最后張瑞敏公布答案是用飛快地速度將石頭擲出去，通過打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。那么，品牌的發(fā)展需要多快？依據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，通過卓越的戰(zhàn)略和鋒利的市場突破策略，3年可以幫助企業(yè)進(jìn)入第一梯隊(duì)，5年幫助企業(yè)成為行業(yè)的翹楚。返回目錄”出“正兵”為什么很多企業(yè)都抱怨執(zhí)行力不行？為什么兩三百人的銷售團(tuán)隊(duì)卻始終難以提升銷量？為什么一些總感覺自己的銷售隊(duì)伍不夠用，既招不來人、也培養(yǎng)不只有正確的戰(zhàn)略才能讓執(zhí)行變得更容易，只有與符合行業(yè)發(fā)展階段、與企業(yè)內(nèi)部資源

14、匹配的營銷模式才能讓銷售變得更輕松，只有強(qiáng)勢品牌才能讓銷售人員更高效的爭取客戶。石家莊紅星美凱龍賣場，惠達(dá)衛(wèi)浴占據(jù)最好的位，TOTO在一個(gè)不起眼的角落，可是惠達(dá)的導(dǎo)購人員磨破嘴皮、給到導(dǎo)購TOTO在哪里？無論你怎么解釋大家的質(zhì)量都差不多，還是無員很輕松就能拿到惠達(dá)導(dǎo)購人員幾倍的銷售提成。最低折扣也難以成交，卻有很多顧客進(jìn)門就問惠j法擋住高價(jià)購買TOTO的腳步，TOTO的導(dǎo)這就是品牌的力量，這就是戰(zhàn)略的威懾作為優(yōu)秀的老板，為什么不設(shè)計(jì)的提升銷量呢？，這就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”！顛覆性的戰(zhàn)略、犀利的市場戰(zhàn)術(shù)，讓你的員工輕松、簡單、高效的做銷售，有效這就是“正兵”義所在。正如常講的“不要為做銷售而做銷

15、售”，而應(yīng)該做到營銷的本真，即讓銷售成為多余;讓競爭對手變得不關(guān)緊要。因此，在制定“出奇制勝”的營銷戰(zhàn)術(shù)之前，一定要有卓越的品牌戰(zhàn)略、一流的營銷戰(zhàn)略和與企業(yè)資源能力匹配的營銷模式作為“正兵”，為企業(yè)的“奇襲取勝”奠定基礎(chǔ)。卓越的品牌戰(zhàn)略帶給企業(yè)的一定是突變，而非漸變。它是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心，讓企業(yè)的經(jīng)營資源重新配置，而且通過品牌戰(zhàn)略搶占行業(yè)、品類的制高點(diǎn)，創(chuàng)造品牌價(jià)值。品牌價(jià)值可以占領(lǐng)客戶心智的某個(gè)位置，可以獨(dú)占某一領(lǐng)域，只有帶來品牌價(jià)值的戰(zhàn)略行為才對企業(yè)有益。鮮為人知的是經(jīng)營戰(zhàn)略不會自然而然的帶來品牌價(jià)值，無論是波特的成本領(lǐng)先、差異化、聚焦，還是戰(zhàn)略的組合管理、協(xié)同管理都不能長期帶來品牌價(jià)值

16、的增加。只有以品牌戰(zhàn)略為核心，讓企業(yè)的所有經(jīng)營資源都圍繞品牌架構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、品牌制高點(diǎn)的提煉、品牌核心內(nèi)涵的規(guī)劃、品牌接觸點(diǎn)承諾設(shè)計(jì)而進(jìn)行重新配置，才能品牌變成企業(yè)的“核彈”！一流的營銷戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的完美演繹，是品牌戰(zhàn)略落地、銷量提升重要手段。在理清行業(yè)發(fā)展階段，企業(yè)的優(yōu)劣勢、機(jī)會與威脅的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)，制定與企業(yè)現(xiàn)有資源匹配的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、客戶開發(fā)策略、區(qū)域市場開發(fā)策略、渠道發(fā)展策略和促銷推廣策略，讓這些手段行之有效地提升企業(yè)生意，并落實(shí)品牌識別為品牌價(jià)值做加法。與企業(yè)資源匹配的營銷模式，可以有效的解決人員流動率過高、銷售人員培養(yǎng)困難、應(yīng)收賬款過大、信息傳遞混亂

17、、物流不暢、經(jīng)銷商管理混亂等問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人、財(cái)與信息流的合理配置、暢通運(yùn)轉(zhuǎn)。營銷模式不但要與企業(yè)資源匹配，還要把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，按照“快半步”的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，在不同階段實(shí)施不同的營銷模式，才能適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)企業(yè)資源的擴(kuò)張。返回目錄”即品牌是在消費(fèi)者心智中建立的認(rèn)知，戰(zhàn)略就是確有人在解釋品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，將品牌戰(zhàn)略拆分成兩個(gè)概念來理解立目標(biāo)、聚焦資源、懂得舍得之道、不斷堅(jiān)持。其實(shí)，這樣的理解并沒有真正搞懂品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)，鮮為人知的是品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是資源的重新配置，也就是說，提煉了品牌傳播層面的制高點(diǎn)和落地層面的核心源重組。后，企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)資源開始圍繞品牌制高點(diǎn)和核心價(jià)值進(jìn)行資正因?yàn)槠放茟?zhàn)略是重

18、新配置資源，當(dāng)資源重組后企業(yè)的競爭力必然會發(fā)生根本性的變化，所以品牌戰(zhàn)略本身就具有顛覆性和超越性。就像碳和金剛石，碳原子雜亂無章，成了柔軟細(xì)膩的石墨，如果碳原子排列井然有序就成了堅(jiān)硬無比的金剛石；由普通的碳變成金剛石是一個(gè)質(zhì)的飛躍，他們的區(qū)別取決于內(nèi)部原子的排列方式，品牌戰(zhàn)略的資源重組也須如此。的顛覆性與超越性，就讓“品牌需要時(shí)間的積累，需要大量的金錢來投入”的說法不攻自破,再說，當(dāng)今這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境，也不允許我們的企業(yè)像可口可樂、奔馳、IBM那樣用百年的時(shí)間來積累和不那么，品牌戰(zhàn)略這斷的修正自己，也不可能像寶潔那樣用數(shù)以億計(jì)的金錢來“砸”出一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢品牌，我們須要用正確的戰(zhàn)略和鋒利的

19、戰(zhàn)術(shù)來快速完成品牌的塑造，微軟只用了20多年的時(shí)間就完成了強(qiáng)勢品牌的塑造，谷歌用十年的時(shí)間進(jìn)入了全球品牌排行榜的十強(qiáng)，星巴克也只用了十幾年就實(shí)現(xiàn)了全球強(qiáng)勢品牌的創(chuàng)建。一個(gè)具有顛覆性和超越性的品牌戰(zhàn)略，需要從企業(yè)經(jīng)營資源和營銷資源兩個(gè)方面的聚焦入手。經(jīng)營資源聚焦就是把企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的資源，均有效地向品牌核心內(nèi)涵方向聚焦。具體而言，就是把企業(yè)財(cái)力資源、研發(fā)技術(shù)資源、生產(chǎn)資源、管理資源等各方面的資源圍繞品牌差異體系展開，讓企業(yè)目前有限的資源集中起來均以樹立品牌核心價(jià)值和鮮明的個(gè)性為目標(biāo)，最終由內(nèi)而外的樹立起鮮明的客戶認(rèn)可的品牌個(gè)性。營銷資源聚焦就是把營銷的所有資源都圍繞品牌核心內(nèi)涵來展開。比如，在產(chǎn)品

20、方面要在符合品牌核心內(nèi)涵的情況下，進(jìn)行充分的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，使品牌之下的所有產(chǎn)品，能夠成為進(jìn)可攻，退可守的有機(jī)組合體；在市場方面，要在全盤市場基礎(chǔ)上有所側(cè)重的運(yùn)作；在廣告促銷方面，只有讓有限的營銷投入有效聚焦于品牌核心價(jià)值或者品牌差異體系這個(gè)時(shí)候品牌的個(gè)性氣質(zhì)才能夠深入人心。對于一個(gè)品牌來講，只有整合內(nèi)部資源才能獲得成功，就像三星的成功主要源于它的工業(yè)設(shè)計(jì)、內(nèi)部組織能力的整合、產(chǎn)品品質(zhì)的控制等；Google的成功更多的體現(xiàn)在客戶體驗(yàn)上的功夫。返回目錄”跨行學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍每個(gè)企業(yè)都在學(xué)習(xí)，可是卻在學(xué)習(xí)中總是出現(xiàn)偏差，要么照搬別人的模式導(dǎo)致“水土不服”，要么認(rèn)為別人的東西不適合自己而全盤拋棄。實(shí)際上，

21、這是不會學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。我們都知道戰(zhàn)略這東西無論快速消費(fèi)品，還是工業(yè)品領(lǐng)域本質(zhì)都是相同的，但是到了具體的戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容差異往往比較大，快速消費(fèi)品是分銷率和單店出貨率決定成敗，而工業(yè)品則是大客戶策略決定成敗。既然要學(xué)習(xí)，我們必須清楚該向同行學(xué)習(xí)什么，果你跨行學(xué)習(xí)他們的戰(zhàn)術(shù)，這些戰(zhàn)術(shù)永遠(yuǎn)都不會纟現(xiàn)企業(yè)快速超越?？缧袠I(yè)學(xué)習(xí)什么。如果你學(xué)習(xí)同行的戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)也無法超越他們，如帶來利潤。所以，只有跨行業(yè)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略布局，才能解放思想，實(shí)道理很簡單，由于你起步比較晚,搬他的戰(zhàn)略布局，那你只能永i大的對手。的資源比你豐富、實(shí)力比你強(qiáng)、機(jī)會比你好，已經(jīng)是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果你照面，因此，必須用另類的、與眾不同的模式，甚至

22、和他對立的模式才能超過強(qiáng)徒弟想打敗師傅，必者，相當(dāng)于行、須用“旁門左道”的功夫才能實(shí)現(xiàn)，也就是說要完全擺脫師傅的套路才能取勝。作為市場的后來勺徒弟，按照老大的模式只能跟隨，無法超越。返回目錄”零成本實(shí)現(xiàn)品牌超越提到零成本創(chuàng)建品牌，一定會遭到很多人的質(zhì)疑，也會有很多人反對，認(rèn)為是在“做秀”。這些聲音的來源主要是因?yàn)槠髽I(yè)對品牌理解上的誤區(qū)，他們的思維中已經(jīng)形成了品牌就是需要大手筆，品牌的建設(shè)必然投入大量的廣告宣傳費(fèi)正是這些對創(chuàng)建品牌誤解，影響著企業(yè)超低成本創(chuàng)建品牌的進(jìn)程。事實(shí)上，我們這里所提到的“零成本”創(chuàng)建品牌，也并非教企業(yè)如何節(jié)省營銷費(fèi)用，而是教給企業(yè)如何將原本該投入的營銷費(fèi)用最大化的為創(chuàng)建品

23、牌貢獻(xiàn)力量。通過一個(gè)故事來說明這個(gè)問題。唐太宗年間，在長安城的一個(gè)磨坊里，有一匹馬和一頭驢子非常要好。有一天，馬被唐玄奘選中，上西天取經(jīng)去了。17年后，馬凱旋而歸，回來看望驢子。老朋友見面，自然格外話多。說起一路上的風(fēng)險(xiǎn)和半生的體驗(yàn)，驢子非常羨慕吃驚地說：“太神奇了，這么遠(yuǎn)的路，我想都不敢想。”而馬卻說：“其實(shí)我們走的距離是差不多的，我向西域前進(jìn)的時(shí)候，你也一步?jīng)]有停止。但不同的是，我有一個(gè)遙遠(yuǎn)而清晰的目標(biāo)，而你卻被蒙住了眼睛，一直圍著一個(gè)磨盤打轉(zhuǎn)?！睆墓适轮锌梢钥闯觯H子和馬所支付的體力幾乎相同，可是最終的結(jié)果卻大相徑庭，這其實(shí)和當(dāng)前很多企業(yè)的情況是相識的，花費(fèi)了同樣的營銷費(fèi)用，有的企業(yè)創(chuàng)建出了強(qiáng)勢品牌，而有些企業(yè)的品牌仍原對于那些營銷投入非常小的中小企業(yè)而言更是如此，本來就缺少營銷投入，如果再向驢子那樣蒙住眼睛創(chuàng)建品牌，豈不距打造強(qiáng)勢品