推銷你的培訓(xùn)構(gòu)想課件

1、推銷你的培訓(xùn)構(gòu)想為什么要推銷培訓(xùn)構(gòu)想 培訓(xùn)是過程，營銷是結(jié)果，公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)隊(duì)伍更關(guān)注結(jié)果。 盡管現(xiàn)在公司目前在人、財、物上加大對培訓(xùn)的投入，但培訓(xùn)與營銷的作用讓公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)隊(duì)伍更用心于營銷。 培訓(xùn)的效果凸現(xiàn)需要時間，因?yàn)槭陿淠?，百年樹人?盡管全世界都公認(rèn)人獲取人才最關(guān)鍵的因素是培養(yǎng)人才，但要達(dá)到這種境界還需要時間。陽光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系企業(yè)文化的概念 廣義的企業(yè)文化是指一個企業(yè)所創(chuàng)造的獨(dú)具特色 的物質(zhì)財富和精神財富的總和。包括價值觀念、行 為活動、組織制度及物質(zhì)形態(tài)等等。 狹義的企業(yè)文化是指企業(yè)創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色 精神財富，包括思想道德、價值觀念、經(jīng)營理念、

2、 傳統(tǒng)風(fēng)俗、精神風(fēng)貌等。 我們的理解：企業(yè)文化是在一定社會歷史條件下， 在長期的經(jīng)營管理實(shí)踐中逐步形成的具有獨(dú)特個性 的，為廣大員工普遍接受和遵循的價值觀念、行為 準(zhǔn)則、組織制度以及物質(zhì)形態(tài)的綜合體現(xiàn)。企業(yè)文化的內(nèi)涵精神文化制度文化行為文化物質(zhì)文化深層：價值觀經(jīng)營理念等中層：各項(xiàng)經(jīng)營管理制度淺層：服務(wù)、人際關(guān)系、典禮、儀式等表層：環(huán)境、設(shè)備、建筑等陽光的優(yōu)勢在哪里？ 是一個讓人能看到明天發(fā)展?fàn)顩r的公司； 是一個能接觸到先進(jìn)經(jīng)營理念的公司； 是一個注重品牌建設(shè)并已經(jīng)有了較好品牌的公司； 是一個能調(diào)動人潛力、激發(fā)人創(chuàng)造力的公司； 是一個較重視人能力而不太依賴于人際關(guān)系的公司； 是一個重視溝通、員工

3、之間更注重相互協(xié)作相互幫助的公司； 是一個注重基礎(chǔ)平臺建設(shè)、尤其是能使人在一個平臺上對話的公司； 是一個最高領(lǐng)導(dǎo)人有遠(yuǎn)大理想、能把公司、把保險真正當(dāng)作事業(yè)來做的公司； 是一個始終把PK對象的標(biāo)準(zhǔn)定得較高、從而對自己要求也較高的公司； 是一個只要在其中呆過一段時間就能使人自身價值得到增值、戴上光環(huán)的公司。陽光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)管理制度課程體系師資建設(shè)培訓(xùn)部經(jīng)理： 訓(xùn)練管理室主任 訓(xùn)練運(yùn)作室主任: 講師訓(xùn)練崗 業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗 主管訓(xùn)練崗（專案行銷支持） 2010年培訓(xùn)部組織架構(gòu)規(guī)劃簡要說明： 綜上所述，為使培訓(xùn)工作適應(yīng)營銷節(jié)奏，讓壽險培訓(xùn)更具系統(tǒng)性，現(xiàn)擬調(diào)整組織機(jī)構(gòu)計(jì)劃，將原有的講師培訓(xùn)崗更名為講

4、師訓(xùn)練崗、銷售培訓(xùn)崗更名為業(yè)務(wù)員訓(xùn)練崗、主管培訓(xùn)崗更名為主管訓(xùn)練崗，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展，更清晰、更有針對性的對機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)支援和管理。 同時分公司如果連續(xù)三個月活動人力在400人以上,且連續(xù)三個月標(biāo)保平臺在300萬以上,擬增配一名教務(wù)管理崗.培訓(xùn)部經(jīng)營理念以專業(yè)化制式化管理為基礎(chǔ)，以建立高素質(zhì)講師隊(duì)伍為依托，以建設(shè)專業(yè)化營銷隊(duì)伍為核心，為營銷隊(duì)伍提供有效的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)和核心價值。向業(yè)務(wù)員提供以行業(yè)法規(guī)、銷售技能和產(chǎn)品知識為核心的培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣、工作行為和職業(yè)道德,讓業(yè)務(wù)人員在壽險行業(yè)留存并且發(fā)展自己的事業(yè)；向主管層級人員教授增員、輔導(dǎo)以及管理技能，幫助業(yè)務(wù)主任

5、和經(jīng)理更好地發(fā)展組織，實(shí)現(xiàn)更高的人生價值；培養(yǎng)和激勵導(dǎo)師，建立穩(wěn)定、專業(yè)的訓(xùn)練隊(duì)伍為銷售隊(duì)伍服務(wù)。培訓(xùn)部工作職責(zé)專業(yè)的培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練品質(zhì)的保證內(nèi)勤講師專業(yè)導(dǎo)師組訓(xùn)形成了一支以內(nèi)勤專職講師為基礎(chǔ)，外勤專業(yè)導(dǎo)師為主體，組訓(xùn)為補(bǔ)充的講師隊(duì)伍 高產(chǎn)能、高留存和高收入，在陽光發(fā)展無限終生事業(yè)，過上高品質(zhì)的生活！ 成就他人，成就自己，不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)組織，創(chuàng)造更穩(wěn)定的收入和更多的財富，實(shí)現(xiàn)更高的自我價值！ 專業(yè)化經(jīng)營和管理團(tuán)隊(duì)，建立更大更好的營業(yè)部，高收入高成長，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營！業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理培訓(xùn)將打造一支這樣的隊(duì)伍陽光培訓(xùn)企業(yè)文化師資建設(shè)IT系統(tǒng)管理制度課程體系制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)強(qiáng)大的課程體系SSADS

6、BMBMSASASCATA壽險顧問資深壽險顧問業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)制式課程與組織晉升緊密結(jié)合行銷系列晉升培訓(xùn)新人育成主管育成事業(yè)說明會職前培訓(xùn)代資考輔導(dǎo)集中或分散集中被增員人 準(zhǔn)壽險顧問獲展業(yè)資格的新人銜接訓(xùn)練PTCSDPS集中舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)財務(wù)規(guī)劃式行銷顧問式行銷集中舉辦三個月未轉(zhuǎn)正12-24個月資深顧問上崗后1月內(nèi)的新人達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 集中舉辦達(dá)到績效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)代理人及新人入司三個月內(nèi)接受的培訓(xùn)課程 3-6個月的培訓(xùn)課程6個月以后培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)資深顧問培訓(xùn) (目標(biāo)行銷)資深顧問培訓(xùn)待定資深顧問(高保額銷售)集中集中 新人銜接 營 業(yè)區(qū)組織集中舉辦制式培訓(xùn)課

7、程體系（一）TA-CA，行銷準(zhǔn)主管課程主任養(yǎng)成主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦準(zhǔn)主任達(dá)到主任晉升條件達(dá)資深主任晉升條件資深主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理晉升達(dá)到部經(jīng)理晉升集中舉辦集中舉辦部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程集中舉辦部經(jīng)理研修 部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)集中舉辦部經(jīng)理主任接受的培訓(xùn)課程制式培訓(xùn)課程體系（二）AS-BM，行銷LIMRA合作國際認(rèn)證 總監(jiān)制式培訓(xùn)課程體系（三）分公司舉辦PTT組訓(xùn)講師培訓(xùn)班外勤導(dǎo)師導(dǎo)師進(jìn)階訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)與授課技巧組訓(xùn)內(nèi)勤講師教育訓(xùn)練規(guī)劃研討班研修提升班總公司集中舉辦總公司舉辦總公司舉辦分公司集中舉辦班主任育成班PTT導(dǎo)師高階訓(xùn)練組訓(xùn)-專講，導(dǎo)師課程特點(diǎn) 關(guān)鍵概念流程圖

8、 講師手冊 學(xué)員手冊 投影片 業(yè)務(wù)員：扎實(shí)銷售能力 主 任：建立管理技能 經(jīng) 理：發(fā)展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力 互動教學(xué) 參考模版 直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化實(shí)用化陽光的培訓(xùn)優(yōu)勢不僅僅是表現(xiàn)在某個課程、某個講師上，而是整個訓(xùn)練系統(tǒng)的運(yùn)作優(yōu)勢：標(biāo)準(zhǔn)化/系統(tǒng)化和實(shí)用化的培訓(xùn)運(yùn)作平臺，有效推動營銷的發(fā)展。非制式培訓(xùn)課程體系（一）如何有效表達(dá)人際溝通技巧客戶需求導(dǎo)向銷售技巧核保案例分析電腦基礎(chǔ)知識行銷（電子建議書）從社保切入商業(yè)保險成長訓(xùn)練營金融常識客戶檔案管理.教練式陪同拜訪專業(yè)主管-增員戰(zhàn)斗營專業(yè)主管-如何做好有效訓(xùn)練專業(yè)主管-早會經(jīng)營專業(yè)主管-如何做好規(guī)劃專業(yè)主管-解決問題的方法專業(yè)主管-壓力管理非制式培訓(xùn)課程體

9、系（二）職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練 主任養(yǎng)成訓(xùn)練 主任晉升訓(xùn)練 資深主任晉升培訓(xùn) PTT培訓(xùn) 聘才主管入司培訓(xùn) 轉(zhuǎn)正訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)部經(jīng)理培訓(xùn) 教材支持全面的培訓(xùn)課程體系教材覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、易學(xué)易用易授二級機(jī)構(gòu)：全年培訓(xùn)規(guī)劃；培訓(xùn)制度建立；管理干部培訓(xùn)、高階主管培訓(xùn)的組織；新人育成體系培訓(xùn)的指導(dǎo)；師資力量的培養(yǎng)和建設(shè)；三級機(jī)構(gòu)：新人崗前培訓(xùn)；新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)；業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)；師資力量的選拔四級機(jī)構(gòu)：新人職前培訓(xùn)；新人代資考培訓(xùn)；新人銜接訓(xùn)練；職場日常訓(xùn)練各級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)重點(diǎn)陽光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)課程體系師資建設(shè)管理制度【2010001陽光人壽保險股份有限公司專職講師評定辦法【2010002陽光人壽外勤專

10、業(yè)導(dǎo)師嘉許計(jì)劃【2010003陽光人壽個險營銷組訓(xùn)專案研發(fā)方案【20100042010年個險外勤培訓(xùn)費(fèi)用使用指南強(qiáng)大制度支持專業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍是講師隊(duì)伍的主體力量導(dǎo)師嘉許計(jì)劃導(dǎo)師榮譽(yù)體系給予導(dǎo)師專業(yè)認(rèn)證和授權(quán)建立專業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍通過擴(kuò)大導(dǎo)師隊(duì)伍，并進(jìn)行有計(jì)劃的培養(yǎng)，鍛煉和提升主管及準(zhǔn)主管的技能與輔導(dǎo)能力，帶動整個隊(duì)伍的技能水平，鞏固陽光之星、強(qiáng)化晉升，最終達(dá)到全面提升隊(duì)伍業(yè)績、人力穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的目的。陽光培訓(xùn)師資建設(shè)課程體系教材開發(fā)管理制度IT系統(tǒng)新人轉(zhuǎn)正MIS追蹤系統(tǒng)講師、導(dǎo)師管理系統(tǒng)教材征訂系統(tǒng)強(qiáng)大的IT支持培訓(xùn)構(gòu)想建立培訓(xùn)理念和大培訓(xùn)運(yùn)作模式 （懸思）推銷培訓(xùn)思路、架構(gòu)和課程 （苦索）培訓(xùn)與營銷的

11、結(jié)合是成功的關(guān)鍵 （頓悟）我們的工作職責(zé)將最好的培訓(xùn)永遠(yuǎn)保持在陽光，我們需要做些什么？規(guī)范執(zhí)行新人培訓(xùn)上崗流程，提高增員效率，提升上崗率；推動新人留存工程，提升轉(zhuǎn)正率和留存率，推動人力發(fā)展；固化主任和經(jīng)理培育體系，推動晉升工程，提高晉升率；固化制式培訓(xùn)運(yùn)作，穩(wěn)定制式培訓(xùn)普及率90以上，使業(yè)務(wù)隊(duì)伍及時參加各項(xiàng)培訓(xùn)；配合三級機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，完善三級機(jī)構(gòu)訓(xùn)練體系，搭建四級機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)運(yùn)作平臺；加強(qiáng)導(dǎo)師隊(duì)伍的建設(shè)，提升專業(yè)技能，穩(wěn)固專業(yè)高效的培訓(xùn)隊(duì)伍；固化提升培訓(xùn)管理平臺，為推動業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；支持專案行銷培訓(xùn)，有效整合營銷培訓(xùn)資源，支持個險隊(duì)伍快速穩(wěn)健發(fā)展。推動營銷發(fā)展?fàn)I銷是樹，培訓(xùn)是根；

12、營銷發(fā)展，培訓(xùn)為基；發(fā)揮培訓(xùn)優(yōu)勢，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，挑戰(zhàn)新高！用培訓(xùn)的平臺鑄造營銷的輝煌“一別兩寬，各生歡喜”出自敦煌山洞出土的唐朝人“放妻協(xié)議”,這份離婚協(xié)議書的主要內(nèi)容是：“凡為夫婦之因，前世三生結(jié)緣，始配今生為夫婦。若結(jié)緣不合，比是冤家，故來相對；即以二心不同，難歸一意，快會及諸親，各還本道。愿妻娘子相離之后，”一別兩寬，各生歡喜“,意思就是：我們好聚好散吧 事不出，不知誰近誰遠(yuǎn)。人不品，不知誰濃誰淡！利不盡，不知誰聚誰散。人不窮，不知誰冷誰暖！水不試，不知哪深哪淺，人不交，不知誰好誰壞！或許，當(dāng)一段不知疲倦的旅途結(jié)束，只有站在終點(diǎn)的人，才會感覺到累，其實(shí)我一直都明白，能一直和一人做伴，實(shí)屬不易。茫茫人海，有多少人能風(fēng)雨邂逅？塵緣萬千，有多少人能相依相伴？不是所有的遇見都能守候，不是所有的情緣都能擁有，不是所有的愛，