我為夢想而來(增員專題)

1、 我為夢想(mngxing)而來共六十一頁什么(shn me)名、什么(shn me)利？滾滾紅塵，戀戀人世間，人生百態(tài)，百態(tài)人生，無論怎么變化多端，我想，我們在生活中，永遠只會奔著一個目標前行，那就是我們所追求的夢想。共六十一頁是一個人生活的希望(xwng)！也是一個人精神的支撐！更是一個人奮進的力量！共六十一頁為夢想而奮斗(fndu)是人生中最快樂的事。因為有了夢想，越王勾踐才會忍辱負重，臥薪嘗膽，甘為人奴；因為有了夢想，蘇秦和孫敬才會“懸梁刺股”，苦心讀書；因為有了夢想，我們才會奮勇拼搏，克服磨難，成就輝煌！共六十一頁保險，是我們的事業(yè)！國家”轟轟烈烈”力挺保險！政府”實實在在”支持保險

2、！中國太保世界(shji)500強品牌！中國太保，故能成就我們的夢想！共六十一頁“保險夢”如何(rh)實現(xiàn)？大團隊！大發(fā)展(fzhn)！大夢想！共六十一頁2016年個險發(fā)展(fzhn)思路 2016年，傳統(tǒng)營銷渠道在堅持以往成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將全力聚焦“人力發(fā)展為第一要務(wù)”的核心發(fā)展策略，以人力發(fā)展促業(yè)務(wù)增長，以人力規(guī)模奪市場份額，計劃用三年時間(shjin)重回系統(tǒng)規(guī)模前十?！叭肆Πl(fā)展年”加速隊伍發(fā)展創(chuàng)新客戶經(jīng)營深化產(chǎn)品策略強化機構(gòu)經(jīng)營夯實培訓(xùn)動作感恩 晉升 勤奮 爭先共六十一頁【全省聚焦人力目標(mbio)，全力突破20000人】317327172258212520411554123810

3、29772722578538454301人力(rnl)翻番 收入翻番共六十一頁2016年人力目標(mbio)達成“1+2+3”人力(rnl)推動舉措一個工程十百千工程新晉升和職級內(nèi)晉升：1、晉升10名業(yè)務(wù)總監(jiān)2、晉升100名業(yè)務(wù)經(jīng)理3、晉升1000名業(yè)務(wù)主任兩套體系榮譽體系、考核體系 榮譽體系： 考核體系：1、見習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正表彰2、專務(wù)晉升表彰 2、業(yè)務(wù)主管晉升表彰3、季度人力發(fā)展峰會4、年度人力發(fā)展峰會三個支持重點機構(gòu)1、本部突破-省會長沙突破-重點中支本部2、潛力中支3、“拔丁”計劃個險條線自上而下統(tǒng)一考核指標（總?cè)肆?，健康人力），聚焦核心指標助力湖南跑贏同業(yè)共六十一頁 分公司預(yù)計(yj)

4、整體投入180萬共六十一頁三級人力發(fā)展榮譽體系(tx)為您提供一個名利雙收的舞臺 分公司中支公司四級機構(gòu)1、每月召開(zhoki)見習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正表彰大會2、司徽、正式業(yè)務(wù)員名片3、正式業(yè)務(wù)員任職通知書1、季度晉升表彰峰會（4月、7月、10月）2、主管任職通知書3、專項培訓(xùn)4、年度人力發(fā)展峰會1、每月召開專務(wù)晉升表彰大會2、專用名片3、專務(wù)任職通知書共六十一頁親，你知道三大(sn d)支持公司投入多少嗎？省會(shnghu)城市突破100萬！潛力機構(gòu)持續(xù)突破200萬！弱體機構(gòu)強制突破100萬！400萬投入助力三大突破共六十一頁13儲備主管(zhgun)培養(yǎng)政策主管(zhgun)“強體津貼勵”經(jīng)理

5、晉升獎勵準管貼=準團隊fyc 15%根據(jù)季度末“室轄屬正式人力”的增長情況，發(fā)放“強體津貼”獎勵通過基本法晉升的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在任職首月一次性發(fā)放實物獎勵打造總監(jiān)俱樂部一檔：1000元二檔：1800元三檔：2000元最少200元，最高20000元具體以分公司正式下發(fā)的文件為準?！叭羌?、四星級與五星級”業(yè)務(wù)總監(jiān)可享受更高的“總監(jiān)特別增長獎”獎勵比例，分別為6%、7%、8%10000元共六十一頁太保(ti bo)基本法的利益各職級收入項新傭續(xù)傭績效服務(wù)津貼增員獎金輔導(dǎo)獎金室管理津貼室育成回計室一代育成室二代育成增室津貼室年終室三代育成部管理津貼部育成回計部一代育成部二代育成部三代育成增部津貼部年終區(qū)

6、管理津貼區(qū)育成回計區(qū)一代育成區(qū)二代育成區(qū)年終總監(jiān)特別增長收入項數(shù)主任10高級主任10資深主任10經(jīng)理18高級經(jīng)理18資深經(jīng)理18總監(jiān)24資深總監(jiān)24主任(zhrn)10項經(jīng)理18項總監(jiān)24項職級越高收入越高共六十一頁這么多獎勵(jingl)大家要不要？晉升(jnshng)增員怎么樣才能拿到呢？基本法利益大家要不要？共六十一頁親，你知道(zh do)為什么選你們增員嗎？序號類別1全體主管主任、經(jīng)理、總監(jiān)2已入圍準主任的人員準主任距晉升主任差人力的即將入圍準主任的人員FYC達750元且增員1人的FYC達2700元且無增員的3即將晉升主任的人員9-12月FYC達4800，且累計推薦正式人力在2人以上

7、的累計推薦正式人力在2人的累計推薦正式人力在3人以上的4即將晉升經(jīng)理的人員一季度晉升經(jīng)理差2個業(yè)務(wù)室的一季度晉升經(jīng)理差1個業(yè)務(wù)室的5新人中的績優(yōu)人員見習(xí)業(yè)務(wù)員中預(yù)達成4800FYC的6其他有強烈晉升意愿的人員有晉升意愿、有發(fā)展空間的您離晉升(jnshng)真僅差一步之遙了！!共六十一頁序號中支已入圍準主任即將入圍準主任晉升主任晉升經(jīng)理新人績優(yōu)合計準主任距晉升主任差人力的FYC達750元且增員1人的FYC達2700元且無增員的9-12月FYC達4800，且累計推薦正式人力在2人以上的累計推薦正式人力在2人的累計推薦正式人力在3人以上的一季度晉升經(jīng)理差2個業(yè)務(wù)室的一季度晉升經(jīng)理差1個業(yè)務(wù)室的見習(xí)業(yè)

8、務(wù)員中預(yù)達成4800FYC的1常德5118818503051133112郴州5412531783161093衡陽11714281104484懷化41780126202515婁底583588301790152256邵陽0331221510103767湘潭2465012052051318湘西0190120203279益陽765526311260918810永州02070422023711岳陽0693832922501217812張家界01380331023013長沙5815474512504024914株洲1222026130358合計35644427432721294721191718 全省除主

9、管(zhgun)外就挑選了1718人共六十一頁1月1日在業(yè)務(wù)戰(zhàn)役后，2日即刻進入人力發(fā)展戰(zhàn)役，可見2016年人力發(fā)展的重要性；無論從資源匹配、培訓(xùn)教育，還是幫扶成長方面，力度將是空前大，所有有發(fā)展意愿的人都應(yīng)把握這樣一個時機；1月增員并培養(yǎng)轉(zhuǎn)正才有望在一季度晉升，才能提前享受高額管理利益；一季度是一年中最高產(chǎn)能時期，此時增員能帶來高額增員輔導(dǎo)等利益，機不可失；12月的預(yù)考核結(jié)果顯示，全省又將清退1500人，必須(bx)補充隊伍體能，保持團隊持續(xù)戰(zhàn)斗力，更重要的是保證收入；錯過1月增員，將錯過一個季度的職級，更錯失一個季度的收入。為什么一定(ydng)要在1月份增員呢？共六十一頁“準主任”培養(yǎng)(

10、piyng)津貼入圍準主任(zhrn)可增加的收入發(fā)放6個月達成當(dāng)月考核標準月培養(yǎng)津貼=準團隊(不含“主任”本人）當(dāng)月FYC 15%(最低不低于200元，最高20000元）準團隊每1萬FYC，增員人至少能獲得1500元！為什么一定要在1月份增員呢？共六十一頁推薦獎輔導(dǎo)(fdo)獎1月份增員，在一季度晉升主任后能增加(zngji)的收入6個月新人FYC （30%/20%/10%/10%/10%/10%)室 FYC2250元以上 22%任職當(dāng)月起達到條件連續(xù)6月500元（年室FYC-2250元 月數(shù)）4%室年終獎新主任成長津貼室管理津貼意味著晉升主任后每增1個人進來，至少能享受被增員的FYC56%

11、的津貼。被增員人每1萬FYC，增員人至少能獲得5600元！晉升前：30%晉升后增加：26%為什么一定要在1月份增員呢？共六十一頁在一季度主任晉升(jnshng)經(jīng)理后能增加的收入育成室FYC 14%部FYC9000元以上(yshng)8%室三代育成3%室三代育成津貼部管理津貼新室育成津貼及回計部年終獎（年部FYC-9000元 月數(shù)）0.8%為什么一定要在1月份增員呢？共六十一頁我們(w men)該怎么做？共六十一頁2日啟動(qdng)培訓(xùn)3日-7日邀約(yoyu)面試8日新人班共六十一頁計劃與活動1、晉升面談2、增募30填寫接觸黃金五問面談金句面試面試官八步曲慧眼測試參訓(xùn)通知書參訓(xùn)新人培訓(xùn)考試

12、上崗迎新會新兵特訓(xùn)營產(chǎn)說會共六十一頁共六十一頁 鎖定增員目標市場(shchng)人群 建立(jinl)準增員名 單庫1、緣故2、老客戶3、準客戶4、轉(zhuǎn)介紹5、陌生市場共六十一頁共六十一頁增員人：我先跟你聊幾個話題，了解一下你的想法。 就你自己的見解，一份怎樣的工作你覺得滿意呢？為什么？ 你是否認為以你的努力及能力，應(yīng)該獲得更高的收入? 你是否很想自己創(chuàng)業(yè)，但是缺乏資金？ 你是否很想幫助別人，卻常常覺得心有余而力不足？ 你是否認為自己社會關(guān)系較好并且很有影響力？ 其實剛才問你的那些問題，也困擾著很多人。既想大干一番，又苦于現(xiàn)狀(xinzhung)的無奈。既然這樣，不妨選擇保險行業(yè)，既不需要什么投

13、入，又可以滿足自己的愿望，還能獲得豐厚的報酬，何樂不為呢？共六十一頁展示個人成功經(jīng)歷、榮譽證書、國外旅游、照片、工資條 增員人：XX，常說男人掙錢是責(zé)任，女人掙錢是尊嚴。非常幸運，我經(jīng)朋友介紹，加盟了公司，公司讓我成長和收獲了很多，同時也有不錯的收入，自己在家里有了地位，還結(jié)交了很多朋友。（展示相關(guān)資料）你看這是我參加的各類培訓(xùn)班的照片，這是參加各種表彰會的照片，以及所獲得的榮譽證書，這是到國外旅游的照片。還有每個月的工資條，第二行就是我的。月收入有*元，不需要任何投資，沒有任何風(fēng)險，也不用看老板臉色，只要能堅持，每年收入還是很可觀的。其實(qsh)在團隊中像我這樣的伙伴比比皆是。根據(jù)行業(yè)收入

14、龍虎榜顯示，中國12大高薪職業(yè)，其中保險經(jīng)理人收入名列前茅。而且職級越高，項目越多，收入越高 共六十一頁 促成：保險并不是每一個人都可以做好的，對于不適合的人而言做起來會不容易成功。但對于合適(hsh)的人，壽險業(yè)對他來說將是千載難逢的機會，也是人生的轉(zhuǎn)折點及事業(yè)的開始。你可以去做一下測試，看看自己究竟適不適合從事保險業(yè)，這個測試可以對你的個性提供專業(yè)的分析，讓你更了解自己，知道自己的擅長，確定今后的發(fā)展方向。共六十一頁共六十一頁第一步寒暄破冰 目的(md)：建立同理心 要點：破冰、寒喧問候 、面帶微笑、親切自然第二步請面試(min sh)人做一下自我介紹：目的： （面試官據(jù)此找準增員點）要點

15、：時間在3分鐘內(nèi)為宜第三步詢問面試人對保險行業(yè)怎么看？目的：了解應(yīng)試者對保險和行業(yè)的看法導(dǎo)入面試官行業(yè)說明要點：突出行業(yè)前景共六十一頁第四步你對公司了解多少？目的：面試官公司說明要點(yodin)：展示公司第五步你知道你將來要從事什么樣的工作嗎？目的：面試官切入主題(zht)，導(dǎo)入工作性質(zhì)、待遇說明要點：掌控時間，5分鐘左右第六步慧眼測試目的：面試官就慧眼測試做拉的動作，通過慧眼測試談他在推銷領(lǐng)域發(fā)展的空間。要點：高估他的能力，懷疑他的現(xiàn)狀共六十一頁慧眼測試話術(shù)示例導(dǎo)入話術(shù)這個測試是我們公司借鑒國際成功經(jīng)驗自主研發(fā)的，在全國已測試過數(shù)萬人，非常準確。這份測試跟你的智商并沒有關(guān)系，這只是在測試你

16、適不適合做保險。測試出來，如果你不適合做保險，也無所謂，因為行行出狀元，你可以依你的性格選擇(xunz)適合自己的行業(yè)，避免浪費你寶貴的時間；如果測試結(jié)果顯示你適合從事保險工作，也不代表你馬上就可以做保險了，公司還要替你規(guī)劃壽險的前途，制定你的訓(xùn)練計劃，你必須經(jīng)過職前培訓(xùn)和專業(yè)訓(xùn)練，具備必要的專業(yè)知識與技能。所以希望你能以最快的速度測完，但是請不要隨便填寫，只要將直覺的答案填上就好，最好能在20分鐘內(nèi)填完。共六十一頁慧眼測試話術(shù)示例拒絕處理話術(shù)1.這份性向測試系統(tǒng)是專家設(shè)計的，既簡單又科學(xué)，而且很有趣，透過答案就大致可以看出你的性格特點及適合從事的工作(gngzu)，對你的未來會有所幫助，你先

17、測試一下吧。2.問：進你們保險公司還要測試嗎？既然我都愿意來了，為什么還要測試呢？ 答：保險不是每一個都可以做的，不適合的人將會面對失敗，在以后生活里產(chǎn)生陰影，但對于合適的人，壽險業(yè)對他來說，將是千載難逢的機會，也是人生的轉(zhuǎn)折點及創(chuàng)業(yè)的開始。為了避免錯誤的事情發(fā)生在您的身上，也為了避免浪費您寶貴的時間，當(dāng)然也為了避免了我們不必要的投資，所以我們有必要在作決定(judng)前盡量審慎。 這是我們借鑒國外先進成功經(jīng)驗自主研發(fā)的一種性向測試，它在全國各地已測試過數(shù)萬人，還是很準確的。 共六十一頁慧眼測試話術(shù)示例(shl)結(jié)果運用話術(shù)從結(jié)果看，您是完全具備做好保險的潛能的，所以真誠地歡迎您加入我們這個

18、行業(yè)(hngy)來。恭喜您，您的測試通過了，結(jié)果90分，非常優(yōu)秀，說明您非常適合咱們這項工作的，本月8號公司正好有期職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班，您可以去參加，這是你的參訓(xùn)通知書請到財務(wù)人員那辦理參訓(xùn)手續(xù)。共六十一頁第七步猶豫(yuy)拒絕處理促成目的：（面試官心態(tài)建設(shè)說明）要點：閉環(huán)“對不起我做不了”拒絕處理關(guān)鍵點：談培訓(xùn)談陪訪談車險談新人專場(zhunchng)產(chǎn)說會（職場銷售）共六十一頁面試官打“預(yù)防針”今天和你聊的很好，你回家也許會問你的家人，但我估計他們一定會反對(fndu)，主要是以下三個原因：1、家人愛你的表現(xiàn)（怕你遇到困難，怕你做不好難受）2、家人自私的表現(xiàn)（怕丟面子）3、家人不了解這個行

19、業(yè)人生很多失敗就是在用關(guān)鍵問題問錯了人（要問就問專業(yè)人士）共六十一頁第八步強力促成要點：（用3天賭一生的事業(yè)） 話術(shù)：你是否能用3天的時間來賭一生？如果你贏了你會贏得一生的成功和幸福，如果你沒贏你只損失了3天的時間，但是(dnsh)收獲了朋友、知識，長說多個朋友多條路，即使以后不干保險也知道怎么買保險，對嗎？如果你不去就失去了改變?nèi)松\的機會。共六十一頁不交錢的拒絕處理話術(shù)：我們今天之所以收這個錢是因為面試的人很多（太多了），但是此次(c c)錄取名額有限，我們只能按交費來優(yōu)先錄取。早爭取名額才更有可能獲得改變?nèi)松\的機會呀！共六十一頁共六十一頁二個一：每天打一個電話，如果實在困難，最少每

20、天發(fā)一個短信（課后）關(guān)懷、激勵、個別問題輔導(dǎo)要求新人遵守培訓(xùn)班要求有問題及時和主管溝通，主管將隨時提供幫助時刻讓學(xué)員感受到被關(guān)注、被幫助，但注意(zh y)把握尺度培訓(xùn)期間常規(guī)(chnggu)動作：共六十一頁共六十一頁迎新會共六十一頁新兵(xn bn)特訓(xùn)營共六十一頁產(chǎn)說會共六十一頁世界(shji)500強企業(yè)做你強大后盾準主任培養(yǎng)津貼、主管強體津貼、經(jīng)理晉升獎總監(jiān)夢工場、“十百千”工程、三級人力發(fā)展榮譽(rngy)體系、三大支持、專屬技能提升培訓(xùn)基本法幫你搭建一條收入永無止境的黃金通道共六十一頁機遇(jy)、平臺加速(ji s)你夢想成真的速度共六十一頁打造行業(yè)最頂尖(dn jin)的經(jīng)理總監(jiān)共六十一頁跟著(gn zhe)公司走，一切都會有誰抓住了機會，誰就會升起！誰升起，誰就是(jish)太陽！共六十一頁你的夢想(mngxing)是什么？你的目標是什么?說出來(ch li)，我們來幫你共六十一頁暢想(chngxing)未來 我的晉升夢共六十一頁 你知道實現(xiàn)(shxin)夢想，你還差多少嗎？共六十一頁個人(grn)3個FYC1530室3個月FYC19200室轄屬正式4人累計直接育成1室室繼續(xù)率80業(yè)務(wù)主任(zhrn)晉升指標高級主任晉升指標晉升秘笈個人3個FYC1530室3個FYC25200累計直接育成2室室正式人力4人室繼續(xù)率80資深主任晉升