搶福,搶C,搶未來(lái)(湖北宋霞經(jīng)理)

1、機(jī)構(gòu)平安福及鉆石（截止4月22日）平安?；顒?dòng)率系統(tǒng)排名平安福鉆石人力占比平安福標(biāo)準(zhǔn)件占比重慶28.8%79.6%14.8%湖南23.9%1410.6%14.5%湖北44.7%117.9%14.5%四川15.3%316.0%14.9%云南20.0%216.5%17.9%江西11.6%373.7%26.0%貴州10.2%424.0%12.3%廣西17.0%277.0%8.5%海南18.1%236.9%15.7%中區(qū)25.4%2 9.9%14.7%中區(qū)平安福及福鉆推動(dòng)(tu dng)情況平安?；顒?dòng)率前十強(qiáng)福鉆石占比前十強(qiáng)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)單位指標(biāo)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)單位指標(biāo)湖北宋霞部78.7%湖北何小紅課56.1%湖北張

2、純課76.9%湖北唐新春課52.5%湖北鄭天喜課72.8%湖北李莉君課50.0%湖北何小紅課71.2%湖北童娟課45.1%湖北楊琴課70.3%湖北宋霞部44.9%湖北田惠部70.3%湖北陶敏課42.5%湖北周烈生課68.9%湖北楊琴課41.5%湖北高純蕓部67.9%湖北張純課40.4%湖北唐新春課67.7%湖北吳虹課39.6%湖南田新華部67.1%湖北鄭天喜課38.8%共三十六頁(yè)宋霞2010年加盟平安2011年晉升主管2012年晉升高管2013年晉升資深高管2014年晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2011-2014年全國(guó)高峰英雄(yngxing)總公司,平安大學(xué)授權(quán)星級(jí)導(dǎo)師人生格言：如果你足夠堅(jiān)強(qiáng) 你就是史無(wú)

3、前例的！自我介紹共三十六頁(yè)共三十六頁(yè)營(yíng)業(yè)部4月5月6月7月8月9月10月11月12月年累計(jì)2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月平安?；顒?dòng)70%47%27%47%39%38%37%29%35%41%80%78%44%91%全員活動(dòng)80%74%66%86%72%62%82%59%71%72%63%50%79%91%鉆石占比74%54%55%74%55%55%46%41%42%55%33%30%49%47%鉆石會(huì)員占比15%13%25%31%27%32%40%31%30%40%33%30%40%29%2015年4月1日、4月7日、當(dāng)前平安?；顒?dòng)率均問(wèn)鼎(wndng)湖北第一： 營(yíng)

4、業(yè)部全員活動(dòng)率82.4%、新人平安?；顒?dòng)率80.3% 平安福產(chǎn)品活動(dòng)(hu dng)率14年年累計(jì)41%，全員活動(dòng)率72%，鉆石占比55%，鉆石會(huì)員占比40%。數(shù)據(jù)展示部門人力：4月在職人力89人，新人70人，占比 78.6%。共三十六頁(yè)為什么部門(bmn)入鉆高，福鉆多？緣于共三十六頁(yè)共三十六頁(yè)做“福鉆”才有更高收入(shur)！共三十六頁(yè)首傭： 6000*2*55%=6600元訓(xùn)練(xnlin)津貼：3400元季度獎(jiǎng)：6600*10%=660元10660元3024元7440元注：訓(xùn)練津貼：以湖北市區(qū)H版訓(xùn)練津貼均值(jn zh)為例；平安福：主險(xiǎn)30萬(wàn)期交20年的件均6000元為例“雙?！?/p>

5、入鉆組合利益解讀 新人“福鉆”續(xù)傭：6000*2*12%=1440 元繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000*2*12%*1.1=1584元第3年： 6000*2*12%=1440元第4年： 6000*2*10%=1200元第5年： 6000*2*10%=1200元第6年20年：6000*2*2%*15=3600元共三十六頁(yè)“雙?！比脬@組合(zh)利益解讀 02“福鉆”1年24件“福鉆”=212688元5年120件“福鉆”=1063440元10年240“福鉆”=2126880元（還不算(b sun)方案與連鉆利益）共三十六頁(yè)“雙?！比脬@組合利益解讀(ji d) 新主管“福鉆”首傭： 6000*2*55%=660

6、0元季度獎(jiǎng)：6600*10%=660元直接管理(gunl)津貼：6600*19%*115%*115%=1658元基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：300元新主管津貼：1000元小組年終獎(jiǎng)：6600*1.4%*160%=148元10366元3024元續(xù)傭：6000*2*12%=1440 元繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000*2*12%*1.1=1584元7440元平安福：主險(xiǎn)30萬(wàn)期交20年的件均6000元為例第3年： 6000*2*12%=1440元第4年： 6000*2*10%=1200元第5年： 6000*2*10%=1200元第6年20年：6000*2*2%*15=3600元共三十六頁(yè)“雙?！比脬@組合利益(ly)解讀 新

7、部經(jīng)理“福鉆”首傭： 6000*2*55%=6600元季度獎(jiǎng)：6600*10%=660元職務(wù)津貼：800元 基本(jbn)養(yǎng)老補(bǔ)貼：300元直接管理津貼：6600*23%*115%*120%=2095元經(jīng)理津貼：6600*4.5%=297元直轄組年終獎(jiǎng)：6600*1.4%*160%=148元部年終獎(jiǎng)： 6600*0.5%*1.6=53元10953元3024元續(xù)傭：6000*2*12%=1440 元繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000*2*12%*1.1=1584元7440元注：平安福：主險(xiǎn)30萬(wàn)期交20年的件均6000元為例第3年： 6000*2*12%=1440元第4年： 6000*2*10%=1200元第

8、5年： 6000*2*10%=1200元第6年20年：6000*2*2%*15=3600元共三十六頁(yè)我們還有什么理由不賣平安(png n)福？我們還有什么借口不做福鉆？福鉆才是王道(wngdo)共三十六頁(yè)共三十六頁(yè)為什么要訓(xùn)練(xnlin)平安福誰(shuí)來(lái)訓(xùn)練圈定核心(hxn)人員如何訓(xùn)練完善訓(xùn)練體系如何落實(shí)做好追蹤和激勵(lì)2341目錄共三十六頁(yè)平安福是留存發(fā)展的推手平安福是收入提升的核心(hxn)平安福是健康成長(zhǎng)的先鋒平安福是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)平安福是解決一切問(wèn)題(wnt)的核心解決鉆石收入增員晉升留存訓(xùn)練是根本依靠為什么要訓(xùn)練平安福共三十六頁(yè)圈定(qun dn)核心人員做好追蹤(zhuzng)激勵(lì)完善

9、訓(xùn)練體系三大關(guān)鍵點(diǎn)共三十六頁(yè)圈定核心(hxn)人員三會(huì)(sn hu)功能組新人訓(xùn)練功能組（一周）部銜訓(xùn)練功能組組長(zhǎng)1人督導(dǎo)4人組長(zhǎng)1人督導(dǎo)4人組長(zhǎng)1人督導(dǎo)4人訓(xùn)練功能組部門訓(xùn)練功能組架構(gòu)：共三十六頁(yè)選拔流程：面談：溝通意愿?jìng)€(gè)人要發(fā)展必須進(jìn)訓(xùn)練功能組，部門發(fā)展需要(xyo)搭建訓(xùn)練功能組競(jìng)選：候選人宣講自己的訓(xùn)練功能組運(yùn)作方案，通過(guò)民主投票誕生組長(zhǎng)02層級(jí)更有責(zé)任心強(qiáng)、愿意付出(fch)和承擔(dān)訓(xùn)功組長(zhǎng)、組員共三十六頁(yè)學(xué)員授課(shuk)反饋，評(píng)分低于60分的取消授課資格。自己親自示范，主管旁聽后試講，合格方能擔(dān)任訓(xùn)功培訓(xùn)(pixn)授課導(dǎo)師。授課導(dǎo)師共三十六頁(yè)完善(wnshn)訓(xùn)練體系新人訓(xùn)練(

10、xnlin)體系主管、準(zhǔn)主管、績(jī)優(yōu)訓(xùn)練體系抓細(xì)節(jié)，重效果共三十六頁(yè)新人訓(xùn)練(xnlin)體系三會(huì)(sn hu)功能組新人首周訓(xùn)練功能組部銜接訓(xùn)練功能組第二單平安福第三單平安福第一周第三周第二周第四周第一單平安福共三十六頁(yè)新人(xnrn)首周訓(xùn)練課程新人(xnrn)543的訓(xùn)練壽險(xiǎn)的功用與意義保額銷售壽功小故事平安福的銷售流程我的第一單平安福出爐平安福四大人群關(guān)鍵句共三十六頁(yè)第二單平安(png n)福誕生啦壽險(xiǎn)的功用(gngyng)與意義保額銷售檢視自己的保額健康白皮書運(yùn)用壽功小故事平安福四大人群關(guān)鍵句平安福的銷售流程高保額銷售技巧與訓(xùn)練訓(xùn)練通關(guān)與PK主管、鉆石、績(jī)優(yōu)訓(xùn)練體系共三十六頁(yè)保額銷售法

11、演練(yn lin)、通關(guān)共三十六頁(yè)1234確保培訓(xùn)質(zhì)量提升(tshng)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)： 超過(guò)10人參訓(xùn)，設(shè)置2名訓(xùn)練督導(dǎo)，輔導(dǎo)新人演練、通關(guān)(tn un)，確保訓(xùn)練質(zhì)量訓(xùn)后追蹤： 微信追蹤新人訓(xùn)后作業(yè)的完成情況。每天布置訓(xùn)后作業(yè)，要求新人培訓(xùn)結(jié)束后將所學(xué)內(nèi)容找人實(shí)戰(zhàn)演練。晚上新人需在微信群中晚反饋訓(xùn)后作業(yè)的完成情況專人追蹤落實(shí)： 部門設(shè)置訓(xùn)功秘書1人，負(fù)責(zé)追蹤訓(xùn)功各培訓(xùn)工作的落實(shí)課程回顧： 每堂課程前先對(duì)前一天的課程內(nèi)容進(jìn)行回顧，解答訓(xùn)后作業(yè)完成過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助新人不斷鞏固強(qiáng)化所學(xué)內(nèi)容抓細(xì)節(jié)、重效果共三十六頁(yè)時(shí)間安排、授課導(dǎo)師、培訓(xùn)督導(dǎo)(d do)、班主任明確到人、安排詳實(shí)一周

12、(y zhu)培訓(xùn)課程表共三十六頁(yè)新人(xnrn)平安福模壓打印新人模壓訓(xùn)練專用稿紙、新人根據(jù)自己(zj)的第一單平安福銷售實(shí)例撰寫銷售話術(shù)共三十六頁(yè)新人(xnrn)培訓(xùn)記錄反饋表詳細(xì)記錄參訓(xùn)新人(xnrn)出勤、通關(guān)情況共三十六頁(yè)培訓(xùn)效果(xiogu)評(píng)估表 培訓(xùn)結(jié)束后新人(xnrn)對(duì)每位老師的授課進(jìn)行全面評(píng)估反饋。共三十六頁(yè)新人微信進(jìn)行訓(xùn)后反饋、訓(xùn)后作業(yè)(zuy)完成情況追蹤(zhuzng)app綁定量4月8日下午新人綜合金融培訓(xùn)后追蹤新人訓(xùn)后反饋共三十六頁(yè)01每日夕會(huì)02每周例會(huì)(lhu)03每月表彰(biozhng)微信追蹤當(dāng)天訓(xùn)功培訓(xùn)完成情況每周五訓(xùn)功成員例會(huì)，總結(jié)一周工作落實(shí)情況，制定下周計(jì)劃訓(xùn)功沙龍、戶外活動(dòng) 追蹤和激勵(lì)共三十六頁(yè)訓(xùn)功沙龍(shlng)榮譽(yù)(rngy)表彰共三十六頁(yè)5月下階段目標(biāo)5月1日平安(png n)?；顒?dòng)80%福鉆占比60%，福鉆會(huì)員占比40% 下階段(jidun)目標(biāo)共三十六頁(yè)共三十六頁(yè)35共三十六頁(yè)內(nèi)容摘要機(jī)構(gòu)。營(yíng)業(yè)部全員活動(dòng)(hu dng)率82.4%、新人平安福活動(dòng)(hu dng)率80.3%。部門人力：4月在職人力89人，新人70人，占比 78.6%。注：訓(xùn)練津貼：以湖北市區(qū)H版訓(xùn)練津貼均值為例。續(xù)傭：6000*2*12%=1440 元。繼續(xù)率獎(jiǎng)