-奔馳C200課件

1、奔馳C200營銷方案C引力 風(fēng)潮隨你第一部分 前言第二部分 市場分析第三部分 SWOT產(chǎn)品分析第四部分 營銷策劃 第五部分 預(yù)算及預(yù)期目標(biāo)（一）策劃背景及緣由由梅賽德斯奔馳（中國）汽車銷售有限公司和北京奔馳戴姆勒.克萊斯勒汽車有限公司攜手授權(quán)，天津之星于2019年成為天津地區(qū)首家經(jīng)銷商，將優(yōu)雅從容的百年奔馳帶至閣下身邊。（二）策劃總體思想及概括本策劃主要針對于奔馳C200，達到做好奔馳C200的營銷并樹立企業(yè)天津之星的品牌形象的目的。策劃重點在于廣告效果的分析與選擇，以及營銷策略的效果分析與選擇。并對營銷策略及營銷活動作出具體計劃及簡要預(yù)測與分析。第一部分 前言第二部分 市場分析一、目標(biāo)客戶群

2、體比較 奔馳C200、奧迪A4L和沃爾沃S60目標(biāo)人群大體上都偏向于較為年輕的消費者，奔馳C200主要是高貴王者，顯赫至尊，社會精英人士。它的三種款型給這類消費者提供了更多的選擇，而奧迪A4L目標(biāo)定位是在收入頗豐的金領(lǐng)，有較高的品味，事業(yè)有成的人士。對于沃爾沃則是另外一些完全不同的年輕人，他們事業(yè)小有成就，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，但對超級豪華品牌車難以追求到。市場份額比較（2019-122019-2市場銷售數(shù)據(jù)）奔馳C級銷量數(shù)據(jù)項目2019-122019-12019-22019-2同比2019-2環(huán)比1-2月累計累計同比2019年奔馳C級銷量7121398479-71.94%20.35%0.09萬-77

3、.00%3.25萬其中1.6銷量 3127133175-79.36%31.58%0.03萬-82.44%1.32萬其中1.8銷量 3775262301-14.89%0.06萬-1.11萬其中2.5銷量 1800-0.02萬其中3.0銷量 20133-0.00%0.0006萬-0.04萬在28-42萬元車型中的份額3.42%0.25%0.28%-1.86%-69.04%在中型車級別中的份額3.98%0.27%0.32%-0.30%-1.77%在28-42萬元車型中排名255-5-4在中型車級別中的排名322911-11-11C200主要競爭對手之一奧迪A4L的市場份額情況。奧迪A4L銷量數(shù)據(jù)項目

4、2019-122019-12019-22019-2同比2019-2環(huán)比1-2月累計累計同比2019年奧迪A4L銷量704981588797379.40%7.83%1.70萬110.07%9.42萬其中1.8T銷量 383349432-23.78%0.08萬-0.43萬其中2.0T銷量 666678098365-7.12%1.62萬-7.05萬在28-42萬元車型中的份額3.30%4.95%4.99%-35.99%-199.90%在中型車級別中的份額3.94%5.57%5.89%-5.73%-5.12%在28-42萬元車型中排名311-1-2在中型車級別中的排名6512-12-12我們再來看一下

5、沃爾沃S60的市場銷售情況。沃爾沃S60銷量數(shù)據(jù)車型2019-22019-12019-122019-11201920192019沃爾沃S6042415050931092651045537其中排量2.0的銷量50931051045332其中排量2.4的銷量000146在中大型車中的份額0.43%0.14%0.40%0.23%0.28%0.36%0.41%在中大型車級別中的排名20212020202119通過以上與對手的分析和市場份額的對比，我們可以看出目前奔馳C200在中型汽車中銷量較為樂觀，在其主要對手中，奧迪A4L是它的最大“攔路虎”。第三部分 產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品品牌及性能.品牌定位奔馳是一

6、個世界級的、了解并關(guān)心顧客利益和需求、可接近的品牌。它通過最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)立一個頂尖汽車的擁有體驗，立志于領(lǐng)導(dǎo)中國轎車市場，奔馳要為財富確認含金量和劃分等級，它不僅僅關(guān)注財富本身，更關(guān)注財富的累積過程，它認同十年財富與百年財富的不同，更標(biāo)識一代人的爆發(fā)和三代人的顯貴，更主張文化和修養(yǎng)在擁有和駕馭奔馳體驗中的巨大差異。產(chǎn)品的性能奔馳C200是奔馳公司為中國市場專門打造，分為優(yōu)雅型和時尚型。在三大豪華品牌中奔馳一直給人以優(yōu)雅的印象，C級是奔馳中型車的入門車型，如果單純評價配置和空間的話，C級的表現(xiàn)確實不搶眼，但是同樣為中型車，三叉戟徽標(biāo)帶來的心理滿足感卻要遠遠大于其他品牌，這就是拋開產(chǎn)品本身后潛在

7、的價值，面對同是豪華品牌的中型車競爭對手，C級的改款肯定能帶來市場競爭力的變化。 車 型 簡 介基本信息C 200 優(yōu)雅型 2019款C 200 時尚型 2019款廠家指導(dǎo)價34.80萬38.80萬排量（升）1.8L1.8L變速器型式手自一體7檔手自一體7檔 綜合工況油耗6.9L/100km6.9L/100km最小轉(zhuǎn)彎半徑5.42m5.42m最高車速232km/h235km/h加速時間(0100 km/h)7.8s7.8s 車 型 賣 點 低價位高品質(zhì)小排量大品牌舒適性安全性好服務(wù)高享受（二 ）產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)勢：奔馳C級旅行版外觀時尚大氣，保持著奔馳家族獨有的氣質(zhì)，在內(nèi)飾做工上也非常精細，

8、人性化配置豐富；操控靈活，動力輸出順暢，加速持續(xù)穩(wěn)重，整體性能表現(xiàn)不錯；品牌經(jīng)典。劣勢：前后排腿部空間局促，車門儲物格狹??；保養(yǎng)費用高，起步稍顯遲鈍。第四部分 營銷策劃（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果1.擴大C200的知名度；2.增強消費群體的認可度；3.預(yù)計首月銷量達到1000輛。（二）目標(biāo)市場描述1. 識別特征 消費群體大都為30-45的年輕成功人士，追求時尚潮流。 2.獨特的需求、態(tài)度和行為 C200作為奔馳旗下的一款車系，賣出的是一個品牌，會帶給顧客一個自我滿足感，以及一個身份的象征。并且它的舒適度也是它的一大賣點。（三）市場定位 30-45的年輕成功追求時尚潮流的人士。（四）策劃總體思想營銷

9、策劃案以及廣告宣傳以理性訴求為主導(dǎo)，適時用感性說話，從而讓消費者信服的同時對產(chǎn)品產(chǎn)生感情。（五）廣告策劃概括及分析1.廣告目標(biāo) 擴大市場占有份額，打造世界豪華汽車第一品牌2.廣告內(nèi)容 運用簡單的線條，勾勒出人心跳加速，體現(xiàn)奔馳給人帶來的包括質(zhì)量的驚喜，速度的驚奇，性能的驚人的感覺3.廣告方式A網(wǎng)絡(luò)廣告: 制作廣告視頻，在瀏覽量大的網(wǎng)站植入汽車廣告視頻。B海報廣告：在各大報紙及知名汽車周刊中，刊登廣告，并在各個繁華地區(qū)制作海報宣傳。C電影廣告：針對本車的消費人群，于當(dāng)下蓬勃的電影行業(yè)結(jié)合，適時植入汽車廣告D 游戲廣告：擴大各類人對該車的了解E 車展：讓車友們零距離感受車的新體驗銷售技巧客戶類型處

10、理方法沉默型提一些具體的問題“撬”開他的口 拖延型鼓勵、激將幫助他們建立自信，喚醒他們的購買欲望熱情高、話多型直接建議購買條理型慎重措辭，講話要慢，細節(jié)突出爭論型這些顧客往往不真誠，銷售人員應(yīng)用真誠和尊重贏得顧客的尊重自負意見型認真聽，適當(dāng)解釋，消除意見懷疑型了解顧客背景，用事實說服，態(tài)度要穩(wěn)健沖動型或軟心腸型迅速地介紹重點，盡可能省略細節(jié)，直接建議購買（六）營銷策略1.重磅推出天津之星八年華誕感恩特惠活動 活動時間：2019.6.1 活動內(nèi)容：凡購買奔馳c級即可享受“奔馳C級零動上路”優(yōu)惠套餐。 該套餐分為A、B兩類： A類：全額支付顧客，贈一年燃油卡，一年保險卡 B類：選“無憂購車方案”顧

11、客，免月供2.星心相映奔馳車主講堂活動活動時間：2019.6.20活動內(nèi)容：利用服務(wù)中心邀請奔馳C級車主參加5月20日在某咖啡廳舉辦的“星心相映天津之星奔馳車主春季愛車養(yǎng)護”活動。 凡應(yīng)邀到場嘉賓均可享受天津之星提供的免費檢測愛車的專項服務(wù)。車主講堂活動分為三個階段：愛車養(yǎng)護沙龍養(yǎng)護專家講座 嘉賓交流會3.絕對C引力之五一風(fēng)暴 活動時間：2019.7.1015 活動內(nèi)容： 在淘寶商城奔馳專區(qū)設(shè)立“ 絕對C引力之五一風(fēng)暴”專項抽獎平臺。 一等獎：德國斯圖加特奔馳發(fā)源地之旅 （每日一名） 二等獎: 人與車零距離寫真集（每日10名） 三等獎：洗車工具一套（每日50 名） 活動規(guī)則：1.參加本次活動的

12、淘寶用戶，只要登錄淘寶商城奔馳活動專區(qū)拍下C-Class抽獎名額，完整填寫用戶信息并支付100元，即可獲得抽獎資格。2、活動開始之日起，每日24:00前為活動報名階段（即支付訂金獲得抽獎資格階段）。3、當(dāng)日活動截止之后，梅賽德斯-奔馳、淘寶將在公證人員監(jiān)督下完成本輪抽獎，中獎名單將于次日在活動專區(qū)進去公布。4、每日每個淘寶ID限抽一次，當(dāng)日未獲獎的淘寶用戶直接進入下一輪抽獎，直至活動結(jié)束。5、獲獎淘寶用戶必須在獲獎名額公布當(dāng)日10天內(nèi)，至本人在線填寫資料時選擇的經(jīng)銷商處確認獲獎，逾期視為放棄。 第五部分 預(yù)算及預(yù)期目標(biāo)一、成本預(yù)算1.宣傳廣告成本項目時間價格（萬）合計網(wǎng)絡(luò)廣告一季6萬/月18萬海報、雜志一季5萬/期15萬電影廣告一月2.5/月7.5萬游戲廣告一季1.5萬/月4.5萬車展一次3萬3萬合計48萬2、服務(wù)銷售成本 2萬3、活動贊助成本 5萬 總計：55