孫子兵法謀攻篇案例分析(商業(yè)案例) - 副本

1、以“謀”“攻”鼎定天下孫子兵法案例分析謀攻篇時(shí)間：2010/10/16所選案例：在波音、麥道、洛克希德的市場(chǎng)占有率達(dá)95%的時(shí)候，”空中客車“何以贏得市場(chǎng)？波音，麥道，洛克希德美國(guó)歐洲1索引背景介紹波音，麥道，洛克希德空中客車美國(guó)歐洲 歷來(lái)，航空一向是美國(guó)人的市場(chǎng)，就民航機(jī)種而言，波音、麥道、洛克希德的市場(chǎng)占有率就達(dá)95%，真可謂天宇至尊，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！ 而“空中客車 ”安全性能好，耗油量低，但是5年內(nèi)只賣出50架，許多歐洲人憤怒質(zhì)問(wèn)：“這是為什么?” 為此，“空中客車”有針對(duì)性地展開(kāi)宣傳攻勢(shì).2“空中客車”如何展開(kāi)攻勢(shì)？上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 還是新手的“空中客車”，其研制的A

2、300型飛機(jī)，不僅舒適、安全性能強(qiáng)、空間大，且耗油量也只有美國(guó) 機(jī)種的1/3?？墒?年之內(nèi)，這種飛機(jī)總共只賣出50架。這是怎么回事？ 于是，“空中客車”找出問(wèn)題所在？并展開(kāi)聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì).3攻勢(shì)一利用國(guó)民自尊贏得民心歐洲要想成為世界經(jīng)濟(jì)中的一支獨(dú)立力量，就必須有強(qiáng)大的航空制造業(yè)為收回制空權(quán)，歐洲人應(yīng)乘坐自己制造的飛機(jī)“空中巴士是歐洲人的驕傲宣傳民心面對(duì)如此猛烈的宣傳攻勢(shì)，航空公司開(kāi)始擔(dān)心民心問(wèn)題，紛紛開(kāi)始考慮購(gòu)買“空中客車”4攻勢(shì)二利用優(yōu)惠政策解除后顧之憂為了解除航空公司的后顧之憂，“空中客車”又趁熱打鐵，游說(shuō)各國(guó)政府，通過(guò)了購(gòu)買“空中客車”可獲得政府低息貸款的優(yōu)惠政策此言一出，銷量劇增！5成果總結(jié)1，質(zhì)量上乘的產(chǎn)品2，深得民心的宣傳3，誘人的優(yōu)惠政策6上伐為謀空中客車面對(duì)窘困的境地，展開(kāi)浩大的宣傳攻勢(shì)，利用民族自尊心謀取民心，從而使自己站得市場(chǎng)一方之地。全為上，破次之在大多數(shù)國(guó)家航空公司都認(rèn)定波音、麥道、洛克希德的時(shí)候，采用優(yōu)惠政策的戰(zhàn)略，將一部分航空公司拉攏過(guò)來(lái)，使得銷量劇增。先為不可勝，以待敵之可勝當(dāng)空中客車研制出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品時(shí)，以質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)迅速發(fā)起攻勢(shì)。兵法分析7兵法討論 假如你是波音、麥道、洛克希德，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)空中客車的攻勢(shì)，才能使自己立于不敗之地？8討論參考點(diǎn)1，打擊摧毀2，合資經(jīng)營(yíng)3，兼并購(gòu)買4， 假如你是波音、