廣州會展業(yè)發(fā)展的swot分析

1、廣州會展業(yè)的swot分析摘要：廣州會展有其獨特的模式，無論是政府招商建設(shè)還是展館周邊的配套設(shè)施都在不 斷完善當中。廣州展覽會具有專業(yè)化、品牌化、國際化等多方面的特點，通過分析廣州會展 業(yè)的優(yōu)勢與不足，能讓我們更好總結(jié)其經(jīng)驗并得到借鑒。一、廣州的會展經(jīng)濟模式廣州模式的典型特點是在發(fā)展新區(qū)建設(shè)展館，由當?shù)卣猩探ㄔO(shè)展館周邊配套設(shè)施， 商務(wù)部主導展館的建設(shè)與運營。廣州琶洲會展中心建于2002年，位于廣州市東南部的琶洲 島，緊鄰珠江，分三期建設(shè)，總投資100億元，規(guī)劃總用地92萬平方米，總建筑面積109 萬平方米。首期工程占地43萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，二、三期工程已經(jīng)啟動。 廣州市在琶

2、洲展館周邊規(guī)劃了 89.2萬平方米的商業(yè)配套用地，各類服務(wù)設(shè)施目前正在建設(shè) 中。二、廣州展覽會情況分析專業(yè)化2006年各類展覽會專業(yè)化程度都較高。以第100屆廣交會為例，僅琶洲展館一期展出 工業(yè)類商品，就含家用電器、電子及信息產(chǎn)品、燈具燈飾、工具、機械及設(shè)備、小型車輛及 配件、五金制品、建材、化工及礦產(chǎn)、車輛及工程機械等10個專業(yè)展區(qū)，有8229個展位； 二期展出日用消費品類商品，含日用品、食品及茶葉等8個專業(yè)展區(qū)，有8615個展位。再看流花路展館：一期展出紡織服裝類及醫(yī)藥保健類商品，紡織服裝類含服裝、家用紡 織品、紡織原料面料、抽紗、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、鞋帽7個專業(yè)展區(qū)，有6518

3、 個展位；醫(yī)藥保健類含醫(yī)藥保健品、醫(yī)療器械1個展區(qū)，452個展位。二期展出禮品類商品， 含禮品、裝飾品、玩具、編織品、園藝、鐘表眼鏡、辦公文具、體育及旅游休閑用網(wǎng)個專 業(yè)展區(qū)，有6954個展位。品牌化第99屆中國出口商品交易會，品牌展區(qū)備受采購商關(guān)注。占展位總數(shù)14%的品牌展區(qū) 成交額累計達到66.3億美元，占總成交額的31.6%。居前三位的廣東美的集團成交9億美 元，廣東格蘭仕集團成交6.3億美元，青島海爾集團成交4.7億美元。第100屆廣交會首次設(shè)立綜合展館。為充分展示我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和高新技術(shù)產(chǎn)品、自 主品牌的風采，第100屆廣交會的品牌展區(qū)展位達4175個，占總展位的13%,而進入品牌

4、展 區(qū)的企業(yè)共有805家。這些企業(yè)主要來自兩方面，一是由商務(wù)部重點培育和發(fā)展的147個出 口名牌參展企業(yè)；二是由各個交易團推薦，并經(jīng)嚴格審定，符合商務(wù)部關(guān)于廣交會品牌展區(qū) 七項準入條件的企業(yè)。這其中就包括諸如名瑞、格蘭仕和TCL、虎頭等不少來自廣東省內(nèi) 的知名服裝、家電、電子信息產(chǎn)品品牌。國際化近年來，廣州展覽國際化水平有所提高，以第99屆中國出口商品交易會為例，世界零 售商250強中，有81家到會，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月1416日 為期三天的亞洲皮革展，作為廣州最專業(yè)的國際展覽之一，展會中180多家參展商中70% 來自歐洲，他們帶來了最專業(yè)的皮革流行趨勢，吸引了大

5、批時尚專業(yè)人士、設(shè)計師紛紛到會， 熟悉最新的時尚趨勢。由廣州錦漢展覽有限公司主辦的“2005中國錦漢禮品、家居用品及裝飾品交易會”是 廣州首個獲得UFI認證的展會。2006年“中國錦漢紡織服裝及面料展覽會”也獲得了全球 展覽業(yè)協(xié)會（UFI）的認證，廣州錦漢國際展覽中心也被UFI吸納為正式會員。4.參展者動因分析參展者的動因主要有：一是提高企業(yè)知名度，宣傳公司形象；二是與老客戶保持密 切聯(lián)系，把展覽會作為同行交流的殿堂；三是結(jié)交新客戶；四是開拓新的客戶市場；五是推 廣新產(chǎn)品；六是簽訂銷售合同。此外，參展商還各有所圖。例如第100屆廣交會上，寧波代表團為寧波中國日用消費品 展覽會進行宣傳，因為該展

6、會舉辦時間是來年的六月份，所以廣交會就成為其招商和聯(lián)系客 源的一個重要途徑。在廣交會場館內(nèi)，香港貿(mào)發(fā)局也設(shè)立了展位推介旗下展會，在館外，義 烏設(shè)立接待站，吸引外商眼球。除了推廣地方展會，也有參展省市把廣交會當作推廣地區(qū)特色的平臺。如云南省帶著大 型原生態(tài)歌舞云南映象來廣州巡回商演；海南交易團舉辦大型的經(jīng)貿(mào)旅游推介會。三、廣州會展業(yè)發(fā)展的swot分析優(yōu)勢政策優(yōu)勢廣州市政府致力于通過各種政策推動和法規(guī)保障，力求為廣州會展業(yè)的發(fā)展 創(chuàng)造相對寬松的環(huán)境。一方面積極引進一些國外知名會展企業(yè)進駐廣州，另一方 面積極推動政府及相關(guān)旅游組織和會展企業(yè)加入國際性的會展組織協(xié)會。此外， 廣州市成立了廣州會展業(yè)管理

7、領(lǐng)導小組，由市政府副市長任組長，市政府秘書長 及市協(xié)作辦、市工商局、市貿(mào)促會、市經(jīng)貿(mào)委等單位領(lǐng)導任副組長，成員由市政 府辦公廳、發(fā)展和改革委員會、公安局、財政局、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局、衛(wèi)生局、 統(tǒng)計局、知識產(chǎn)權(quán)局、旅游局、文化局、科技局、經(jīng)貿(mào)委、工商行政管理局、市 協(xié)作辦公室、廣州海關(guān)、黃埔海關(guān)、國稅局、地稅局、廣州出入境檢驗檢疫局、 貿(mào)促會等單位的領(lǐng)導組成，全面負責廣州會展業(yè)發(fā)展的組織、規(guī)劃、指導和協(xié)調(diào) 工作。另外即將出臺的關(guān)于加強廣州市會展業(yè)管理的意見，將從建立健全會 展業(yè)管理體系、制定會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃、建立會展業(yè)申報審核制度和建立聽證制度 等方面規(guī)范廣州市會展業(yè)發(fā)展。經(jīng)濟優(yōu)勢國際博覽會聯(lián)盟（

8、UFI）曾發(fā)表報告認為，一個城市或地區(qū)如果基礎(chǔ)設(shè)施相 對完備、人均收入在世界中等水準以上、服務(wù)業(yè)在GDP的比重超過制造業(yè)且過半、 外貿(mào)總額占GDP的比重超過100%、恤協(xié)會的力量相寸較強，那么會展經(jīng)濟就會在 該城市或該區(qū)域得以強勢增長，并發(fā)揮積極作用。據(jù)統(tǒng)計，2002年廣東省國內(nèi) 生產(chǎn)總值占全國的11%，工業(yè)增加值占全國的11%，外貿(mào)出口總額占全國的36%， 社會消費零售總額占全國的12%。珠三角地區(qū)經(jīng)濟總量大，既是國內(nèi)甚至是國際 的輕加工業(yè)制造基地，又是國內(nèi)對外貿(mào)易的視窗，生產(chǎn)資料市場和消費市場巨大。 而廣州作為廣東省的省會，是廣東的經(jīng)濟中心，也是珠三角地區(qū)的樞紐，其經(jīng)濟 優(yōu)勢是不言而喻的，

9、這是廣州會展業(yè)進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。區(qū)位優(yōu)勢廣州位于最具經(jīng)濟活力的珠三角腹地，是中國南方區(qū)域人流、物流、資金流、信流 的最大集散地，又毗鄰港澳，連接東南亞，素有祖國南大門之稱，是我國歷史悠 久的對外通商口岸。廣州華僑眾多，對外聯(lián)系密切。作為區(qū)域性中心城市，擁有 現(xiàn)代化國際機場和良好的地面交通條件，廣州的輻射力遠至廣東省、華南地區(qū)、 泛珠三角地區(qū)和東南亞各國。會展自身優(yōu)勢品牌優(yōu)一一擁有“中國第一展”。中會展業(yè)的歷史是從1956年舉辦，第一屆中 國出口商品交易會開始的。經(jīng)過48年的精心打造，廣交會成功舉辦）6屆，規(guī)模達到 554萬平方米，被譽為“中國第一展”。根據(jù)德國展覽委員會的統(tǒng)計，該展已經(jīng)位列

10、 漢諾威通信及技術(shù)博覽會和漢諾威工業(yè)博覽會之后世界第三大展覽廣交會以其擁 有的高知名度和美譽度對廣州會展業(yè)發(fā)展具有重要的帶動作用4年廣交會展覽總面 積近8萬平方米，展位4000個，國內(nèi)20多個政府組團和境外0個國家和地區(qū)組織企業(yè) 參展，達成貿(mào)易及合作總額00多億元。硬件優(yōu)-一擁有亞洲第一的展館。廣州現(xiàn)有專業(yè)場館，展覽面積49萬平方米， 可利用來辦展會的體育場館及各大酒店面積萬平方米亞洲最大的會展中心一一琶洲 國際會議展覽中心該中心建筑總面枳0萬平方米，首期占他3萬平方米，建筑面積 39.5萬平方米，已建好16個展廳。展會優(yōu)勢一一展會數(shù)量和展覽公司具有較大發(fā)展?jié)摿Α?004年在穗 舉辦的各種展覽

11、、展銷會616個，其中國際性大型展覽0個；另市屬企業(yè)中具有 展覽經(jīng)營范圍的企業(yè)有384家，其中專業(yè)展覽公司110家劣勢會展人力資源方面現(xiàn)代會展業(yè)是一個涉及面廣、政策性強、專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，對運作人才 的綜合素質(zhì)要求高，目前廣州主營會展業(yè)務(wù)的企業(yè)有353家，按平均每家需求量 2030人計，共需專業(yè)人才近8000人而已。目前國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展中普遍存在會 展業(yè)產(chǎn)品雷同、低水平重復競爭的問題，而這些問題的根源則在于專業(yè)人才的匱 乏，會展業(yè)產(chǎn)品雷同是展會規(guī)模普遍偏小的必然結(jié)果，因為面積小且分散的展館 只適合小規(guī)模辦展，策劃、營銷等專業(yè)人才缺乏注定會導致低水平辦展。小規(guī)模 重復辦展的直接后果便是參展商和觀

12、眾無所適從，客戶分流、資源浪費，展會吸 引力不強，最終會制約會展業(yè)的專業(yè)化和集約化進程。展會層次方面一方面，廣州目前缺少國際會展旅游的專業(yè)服務(wù)公司，缺乏專業(yè)會展旅行社， 許多國際會議大多由幾個部門聯(lián)合或由某家旅行社兼辦，這顯然不能適應(yīng)會展業(yè) 發(fā)展的需要。另一方面，從總體上看，現(xiàn)有會展企業(yè)受短期經(jīng)濟利益的影響較大， 大多數(shù)企業(yè)缺乏品牌意識和長遠觀念，這種落后的經(jīng)營理念表現(xiàn)在會展活動運作 中就是“盡可能多地辦展，而不注重內(nèi)涵的積累和質(zhì)量的提高”，從而影響了會 展品牌的樹立。品牌展會、品牌會展企業(yè)和品牌會展城市之間的關(guān)聯(lián)性極強。是行業(yè)管理方面這主要是因為政府部門對會展業(yè)尚未形成完整系統(tǒng)的管理、協(xié)調(diào)、

13、鼓勵、支 持辦法，缺乏對會展經(jīng)營者和從業(yè)人員的資質(zhì)認定和審查制度；會展舉辦主體素 質(zhì)差，整體服務(wù)水平與國際標準有較大差距，一些場館管理方式陳舊，服務(wù)意識 差，一門心思為了創(chuàng)收，巧立名目收取各種費用，甚至有一些展會以各種手段“騙 展”，結(jié)果在國內(nèi)外客商中造成了極惡劣的影響；會展業(yè)協(xié)會成立伊始，還未充 分發(fā)揮作用，缺乏對會展業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計和理論研究，難以準確評估和預(yù)測會展業(yè) 對地區(qū)經(jīng)濟的影響和帶動作用。機遇內(nèi)部機會一一廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會和國際會展公司即將成立廣州正在籌備 成立廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會。該協(xié)會由廣州市會展服務(wù)中心、廣州商業(yè)會展中心、 中國對外貿(mào)易中心（集團）、廣州地區(qū)旅游協(xié)會和廣州服裝行

14、業(yè)協(xié)會等單位作為 發(fā)起人，以政府部門的展覽中心、專業(yè)展覽公司、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、展館（場）、 賓館酒店等五個層面的單位成員作為會員，目前已有近150家單位入會。目的是 為了搞好建章立制，制定完善會展行業(yè)標準和行業(yè)守則，進一步完善會展業(yè)市場 的游戲規(guī)則，增加會展市場的透明度，避免不正當競爭；培訓和引進會展專業(yè)人 才，推廣先進科學管理方法和經(jīng)營方式，促進會展業(yè)的技術(shù)進步；組織各種形式 對內(nèi)對外的合作交流；加強自省自律，誠信辦會辦展。此外，廣州國際會展公司 也正在籌建中。成立國際會展公司，是加速廣州市會展業(yè)國際化進程的有效途徑。 我國加入WTO后，國際展覽集團企業(yè)開始進入我國會展市場。如德國漢諾威、杜

15、 塞爾多夫等展覽集團已進軍我國展覽市場，其實力雄厚、經(jīng)驗豐富、管理先進， 對國內(nèi)會展企業(yè)形成了越來越大的壓御前全球獲得UFI認證的國際性展覽會或貿(mào)易 博覽會共有529個，其中中國有7個，至目前為止，廣州還沒有。為改變這種局面，成 立廣州國際會展公司與國際著名會展公司合作引入國際會展經(jīng)驗和知名品牌著重做 好國際招展工作提高會展業(yè)國際化程密口快廣州市會展業(yè)與國際接軌的步倔廣州 市會展業(yè)在較短的時間內(nèi)，提高可與國際展覽業(yè)相抗衡的能力。外部機一泛珠三角打造會展聯(lián)動平琵珠三角會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇就如何加強 泛珠三角會展城市合作與聯(lián)動發(fā)展進行討論。與會專家普遍認為，區(qū)域合作可在品牌、 信息資源方面做文章，打造

16、會展區(qū)域聯(lián)動平臺。例如，泛珠三角的會展場館和配套設(shè)施 建設(shè)上應(yīng)該堅持大中小、遠中近相結(jié)合的原則展開合作，通過會展專業(yè)市場的細分和 劃割來做好規(guī)劃，避免泛珠三角區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)重復建設(shè)和過度競爭；此會展品牌上 展開合作。對已在泛珠三角區(qū)域城市舉辦過的重要展會與品牌展會項目果易地舉辦， 可以實行扶持和保護。場館優(yōu)先安排檔期，對辦展手續(xù)實行一站式”服務(wù)，建立“綠 色通道”；對于泛珠三角城市中舉辦的同類型展會，展開合作。用資源交換、股 份合作、轉(zhuǎn)賣等形式把同類型展會做大做強。威脅:來自亞洲其它經(jīng)濟區(qū)域的競爭。展覽業(yè)屬服務(wù)貿(mào)易的范疇，建立和完善相應(yīng)的 服務(wù)體系是成功進行市場運作的基本保證。目前，亞太地區(qū)競爭最

17、激烈的要數(shù)中 國大陸、香港地區(qū)和新加坡，形成了三大區(qū)域性的展覽模式。新加坡在展覽硬件 和軟件以及政府扶持等方面做得較為完善；香港地區(qū)也成功地操作了許多以貿(mào)易 出口為主的品牌展覽會，其優(yōu)勢是借助于完善的服務(wù)設(shè)施；而中國大陸有著廣闊 的市場空間，其發(fā)展空間應(yīng)優(yōu)于新加坡和香港地區(qū)。另外，日本的東京和韓國的 漢城以及中東的迪拜也力爭在亞太地區(qū)區(qū)域展覽中心市場上分一杯羹。來自國內(nèi)其它省市的競爭威脅?，F(xiàn)階段，廣州雖然與北京、上海并稱中國三大 會展中心城市，在每年2000多個展會中占有一定比重，但就舉辦的展會數(shù)量和 規(guī)?？?，廣州與北京、上海都有相當大的差距。據(jù)2004年統(tǒng)計資料顯示，三大 城市在全國會展業(yè)市場占有率分別是：北京25%、上海18%、廣州僅占8%，而排