門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)常會(huì)犯的誤區(qū)有哪些？

1、Word文檔 門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)常會(huì)犯的誤區(qū)有哪些？ 商家在門店經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到許多的難題，也有許多存在的誤區(qū)，下面我就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)，門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的常常會(huì)犯的誤區(qū)有哪些？ 一、價(jià)格 傳統(tǒng)電商平臺(tái)搜一款產(chǎn)品，大家都會(huì)發(fā)覺(jué)價(jià)格有高有低，但銷量最好的那個(gè)卻不是價(jià)格最低的那個(gè)，也不會(huì)是價(jià)格最高的那個(gè)。隨著人們消費(fèi)的升級(jí)，在價(jià)格與品質(zhì)之間，品質(zhì)才是最終的追求，然而，即使追求品質(zhì)也不會(huì)一味的以高價(jià)才是正品為理念。 實(shí)體店門店中這樣的案例也不少，當(dāng)然全部的觀點(diǎn)都有適用前提，價(jià)格低不肯定賣的好適用的前提是，產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)透亮度很低、產(chǎn)品差異化大、價(jià)格不敏感的門店如：服裝鞋帽、服務(wù)性門店。 價(jià)格的制

2、定還需結(jié)合結(jié)合與產(chǎn)品服務(wù)以及地理人文環(huán)境等條件相相宜的策略，假如你準(zhǔn)備賣一個(gè)較高的價(jià)格，就需要協(xié)作前期的營(yíng)銷推廣，人們情愿花大價(jià)錢來(lái)購(gòu)買的前提也需要企業(yè)花大價(jià)錢廣而告之。沒(méi)有肯定的知名度就單單的提升價(jià)格，一般來(lái)講是很難產(chǎn)生效果的。 二、服務(wù) 商家盲目擴(kuò)大以顧客為中心就顯得本末倒置了，不能獲得利潤(rùn)的營(yíng)銷即使客戶數(shù)量許多也是失敗的。假如我們把過(guò)分以顧客為中心，那我們想贏利不是很困難嗎，所以商家在這兩者之間肯定要做好衡量，我們對(duì)客戶好，客戶就會(huì)更好地回饋，這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但也有個(gè)前提。 1、產(chǎn)品是高頻產(chǎn)品，客戶進(jìn)行一次購(gòu)買之后會(huì)很快的進(jìn)行其次次購(gòu)買; 2、不是高頻產(chǎn)品，就必需有完善的客戶轉(zhuǎn)介紹體系，能

3、夠讓客戶關(guān)心我們宣揚(yáng)，介紹更多的客戶給我們。就像裝修建材，大多數(shù)人一輩子不會(huì)超過(guò)3次，假如你不把握利潤(rùn)或者沒(méi)有很好的客戶轉(zhuǎn)介紹體系對(duì)客戶，那么是無(wú)法贏利的。 三、位置 目前門店做生意最大的成本就是這個(gè)門店租金，也就是位置。位置好但假如和四周的消費(fèi)人群，消費(fèi)環(huán)境不匹配就不肯定賣的好。例如小龍蝦，各地都有把小龍蝦店從大排檔搬到人流聚集的購(gòu)物中心的案例，但絕大部分購(gòu)物中心店死掉了，這就是消費(fèi)環(huán)境跟生意不匹配，由于大家印象中小龍蝦就該在大排檔，喝著啤酒，甚至光著膀子吃，而不是到購(gòu)物中心店的包間里。 位置好等于人流好也等于成本高，怎么平衡是個(gè)關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，快消品，時(shí)尚品，日用品，目標(biāo)客群比較大，客戶決策成本低的，客戶隨性高買比例高的，這類的門店適合開(kāi)在人流聚集的商圈，主干道，這時(shí)候好位置就等于好生意，人流及客流。如：服裝店、飲品店等。 但專業(yè)化比較高替代性比較低或者決策成本較高的門店，更適合選擇成本比較低的次干道，由于這類門店客戶更加精準(zhǔn)、隨性消費(fèi)低、替代性小這時(shí)候降低成本就成了我們一個(gè)主