優(yōu)質(zhì)拆遷項目營銷策劃方案模板

1、優(yōu)質(zhì)拆遷項目策劃方案模板一、項目背景項目位于市區(qū)，地處地段，年被列為重點改造項目和市城中村改造重點示范項目。此項目占地畝，拆遷總戶數(shù)戶，拆遷約人，商業(yè)余戶，拆遷各類房屋總面積約萬平方米。該項目年月實施拆遷，拆遷公司為公司。拆遷補償方式分為房屋置換及貨幣補償兩種，其中貨幣補償價為每平方米元。個安置房源項目置換比例從 到 不等，置換房均價為每平方米元左右。二、項目目標(biāo)（一）存款目標(biāo)：力爭實現(xiàn)存款量達到萬元 。（二）目標(biāo)：量達到萬元，其中對公萬元，個人住房按揭元。萬元，個人助業(yè)萬（三）賓卡數(shù)量張；（四）電子行戶。目標(biāo)：實現(xiàn)借記卡數(shù)量達到張，其中貴數(shù)量達到張。目標(biāo)：實現(xiàn)開通網(wǎng)上戶，開通銀（五）中間業(yè)務(wù)

2、產(chǎn)品目標(biāo)：個人產(chǎn)品（本利豐、安心得利、安心快線等）萬元，基金萬元，黃金公斤，國債萬元，保險萬元。（六）貴賓客戶目標(biāo)：貴賓客戶戶。三、項目指導(dǎo)本項目的主要理念為“志在必得，做大份額”。通過打通該項目的上、中、下游， 結(jié)合多方位資源，采用多形式，爭取農(nóng)行在該項目中拿到 的份額。四、項目策略（一）切入策略該項目鏈條分為上、中、下游三個環(huán)節(jié)，其中上游是環(huán)節(jié)，主要指市區(qū)土地儲備中心或市拆遷辦。抓住這兩個就掌握了該項目的。其次是中游即執(zhí)行環(huán)節(jié)，主要指拆遷公司。拆遷公司分為外部公司和村內(nèi)公司兩類，其中村內(nèi)公司通常由需拆遷的居民所在村內(nèi)有背景的組建而成，本項目的拆遷公司為拆遷公司，屬于第種類型。最后是下游的終

3、端客戶環(huán)節(jié)，即需要拆遷的對象，這些對象大多是處于城中村的位置。此項目的拆遷群體主要集中在區(qū)地段，是較典型的拆遷對象。鑒于拆遷項目均屬于大型建設(shè)項目，要切入該項目，可以有如下四種方式（ ）切入上游（抓土地儲備中心或拆遷辦）；（ ）切入中游（抓拆遷公司）；（ ）切入下游（抓村村委會或相關(guān)）；（ ）打通整個項目鏈條，上中下游通吃（難度最大的切入方式）。本項目打算采取第種切入策略。（二）客戶策略根據(jù)切入該項目環(huán)節(jié)的不同，將對不同的客戶采取不同的策略。 如切入的是該項目的上游，策略為公私聯(lián)動，主要是對公部門（公司部）對土地儲備中心或拆遷辦土地儲備貸款進行擔(dān)保，隨后個人金融部跟進，最終成為向拆遷戶補償款的

4、指定。 如切入的是該項目的中游，策略也為公私聯(lián)動，對公部門址、拆遷公司，個人部門通過拆遷公司獲得拆遷戶的地、補償金額等信息，在拆遷戶到我行取款之前或、過程中對拆遷戶提供專業(yè)性的方案。 如切入的是該項目的下游，通常競爭較為激烈，略可為產(chǎn)品鎖定策略，即通過提供詳細、豐富、具有策的針對拆遷戶的個性化個人金融服務(wù)方案，利用我行的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，爭取我行或他行在此項目上放出去的以存款形式留在我行，形成了良好的循環(huán)。五、項目步驟（一）信息來源收集拆遷信息的獲得往往決定我行切入優(yōu)質(zhì)項目的時機，也決定我行能在多大程度上實現(xiàn)預(yù)定的項目目標(biāo)。拆遷項目的信息來源主要分三個部分：一是土地儲備中心或拆遷辦，二是

5、較大型的拆遷公司，三是拆遷居委會或村。針對這三個信息泄漏點，我行需要加大三個信息源的收集，負責(zé)專人經(jīng)常活動于三個信息源，一旦有信息需馬上對所在進行反饋，接到信息后需借助有利社會資源，主動出擊，搶在第一時間組成專門團隊進行前期試探性（二）項目策劃。在確認消息屬實后，應(yīng)迅速制定針對此項目策劃方案，方案需包括該項目的背景介紹，項目目標(biāo)、項目策略、項目的步驟及配套的保障措施等，確保隨后的活動有條不紊的進行以最終實現(xiàn)目標(biāo)。（三）決策在確定項目策劃方案后，分行、策略、費用等多方面的班子要迅速根據(jù)方案進、戰(zhàn)術(shù)安排，此決策要行迅速、果斷、有效，要充分體現(xiàn)對此項目“志在必得”的念。（四）與相關(guān)方洽談理由于拆遷項

6、目涉及的鏈條長、環(huán)節(jié)多，每個環(huán)節(jié)均可切入，但切入每個環(huán)節(jié)均需與相關(guān)方進行洽談。 如切入上游，即土地儲備中心或市拆遷辦為洽談方。我方洽談團隊為我行對公及個人部門，洽談目標(biāo)是由我行負責(zé)給兩方，但需確保拆遷款在我行。 如切入中游，即拆遷公司為洽談方，我方洽談團隊為我行對公及個人部門，洽談目標(biāo)是我行負責(zé)向拆遷公司提供，但需確保拆遷公司及時將簽訂協(xié)議的拆遷戶的詳細信息第一時間且保證不第的前提下提供給我行。 如切入下游，即拆遷村相關(guān)重要關(guān)系人為洽談方，主要是村支部書記、村長或村財務(wù)等，洽談目標(biāo)有二，一是將村內(nèi)拆遷進度第一時間告知我行，二是憑借其在村中的地位向村民宣傳、我行，配合我行完成目標(biāo)。（五）制定服務(wù)

7、方案與各環(huán)節(jié)洽談方洽談完畢后，需針對各方的利益訴求點制定不同的金融服務(wù)方案，如市區(qū)土地儲備中心或市拆遷辦金融服務(wù)方案，拆遷公司金融服務(wù)方案，拆遷客戶群體服務(wù)方案，尤其是拆遷客戶群體服務(wù)方案，必須具備產(chǎn)品豐富化、滿足需求多樣化、適用個性化、使用便利化等特點。（六）終端客戶一是情感，選擇熟悉拆遷村村委會或在村中說話較有分量的行（如村長、村支部書記等大隊或擇優(yōu)選擇拆遷村內(nèi)素質(zhì)較好的或村會計等）的銀作為本行臨時工負責(zé)對整個拆遷群體的宣傳、工作。二是方案即針對拆遷戶的實際情況，設(shè)計個性化的金融服務(wù)方案，提供全方位結(jié)算便利，并在現(xiàn)金提取上給予最大方便，最終贏得客戶的信賴。如選擇現(xiàn)金補償?shù)牟疬w戶，可以根據(jù)情

8、況，以個人住房按揭或個人貴賓卡為抓手，通過客戶目前實際情況等，設(shè)計適用的聯(lián)合方案。三是借力，與保險公司、公司或基金公司，一方面將保險或納入到我行項目團隊中，增加團隊的能力；另一方面在給客戶提供的方案中增加保險或類產(chǎn)品，滿足拆遷群體多方位需求；最后在我行費用有限的條件下，還可借力保險公司或公司的力量使我行的營銷更具。四是活動，采取召集拆遷舉行答謝會或者通過采用包場放等方式對拆遷群體進行感情攻關(guān)。五是價格進攻策略，即凡是該項目的拆遷戶均為我行貴賓客戶，享受貴賓服務(wù)，很多環(huán)節(jié)均可減免。優(yōu)質(zhì)拆遷項目金融綜合服務(wù)方案模板請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。尊敬的首先，（土地儲備中心 市拆遷辦 拆遷公司）：感

9、到非常榮幸，能夠與您進行業(yè)務(wù)合作，并的希望，以此次合作為新的起點，逐步建立“ 企業(yè) 業(yè)主”三贏共進的良略伙伴合作關(guān)系。憑借卓越的技術(shù)、專業(yè)的團隊和優(yōu)良的服務(wù)，盡最大的努力 達到以下目標(biāo) 一、對土地儲備中心 市拆遷辦：依托農(nóng)行雄厚的實力和信譽保證，為您提供融資證明文件及幫助，能夠及時迅速的將拆遷款項二、對拆遷公司：時的融資幫助遷工程。到拆遷居民手中。依托農(nóng)行雄厚的實力，為您提供能夠在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量地完成拆三、對拆遷居民：通過向廣大拆遷居民提供專業(yè)的拆遷補償款等金融方式的介入，規(guī)劃，為他們的個人金融資產(chǎn)增值和生活質(zhì)量的提高盡心盡力。中國農(nóng)業(yè) 分行 年 月專為您準(zhǔn)備的服務(wù)團隊XX行長：Mobile

10、:XXMobile:副行長：XXMobile:對公客戶經(jīng)理：XXMobile:對公客戶經(jīng)理：XXMobile:個人客戶經(jīng)理：XXMobile:個人客戶經(jīng)理：能為您做什么？請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。在過去幾年，XX在社會各界的關(guān)心和大力支持下，各項業(yè)務(wù)取得了較好業(yè)績。尤其到 XX 年底公司類存款和新增在當(dāng)?shù)厮拇髧猩虡I(yè)XX%。中占比 XX，分別達到 XX%和長期以來，我行積極支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)，充分發(fā)揮自身在拆遷工程領(lǐng)域的優(yōu)勢和特色，找準(zhǔn)信貸投向切入點，集中信貸，以豐富的從業(yè)經(jīng)驗、高水準(zhǔn)的服務(wù)與不少土地儲備中心/拆遷辦/拆遷公司合作，竭誠為客戶提供各項配套金融服務(wù)，為重點建設(shè)項目提供了巨大的

11、支持，累計投放近 X 億元，在當(dāng)?shù)卣急雀哌_ XX以上，在同業(yè)中獨占鰲頭。而有強大實力和經(jīng)驗的貴公司正是我行積極尋找的合作伙伴，有理由相信的合作將是雙贏的、長期的。我行特色金融服務(wù)產(chǎn)品第一部分公司業(yè)務(wù)類產(chǎn)品XX 項目拆遷涉及到拆遷補償款項的支付和管理，我行一方面可以利用雄厚的實力，為您提供相關(guān)的證明及；另一方面我行也可為您尚未投入支付的閑置提供優(yōu)質(zhì)的理財服務(wù)，提高閑置的收益率，同時也為您提供優(yōu)質(zhì)高效的專保值增值。戶服務(wù)，確保請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。一、二、承諾函（土地儲備中心/市拆遷辦/拆遷公司）信貸證明（土地儲備中心/市拆遷辦/拆遷公司）三、城市土地開發(fā)公司）（土地儲備中心/市拆遷辦/

12、拆遷四、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)（土地儲備中心/市拆遷辦/拆遷公司）五、企業(yè)網(wǎng)上（土地儲備中心/市拆遷辦/拆遷公司）第二部分個人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品XX 項目拆遷涉及數(shù)以千戶的拆遷戶，拆遷補償款的支付和管理需要貴司投入大量的人力物力。我行為貴司提供優(yōu)質(zhì)高效的拆遷補償款遷戶賬戶中。專戶管理服務(wù)，確保將拆遷補償款項順利劃入拆根據(jù)我行接觸到的拆遷戶了解到，不少人在獲得拆遷補償款后很容易因為計劃不周，將拆遷補償款揮霍一空。如何拿到補償款后合理安排是關(guān)系他們一生的大事！我行利用優(yōu)秀的隊，強大的產(chǎn)品支撐向這些拆遷居民提供優(yōu)質(zhì)高效的專戶師團、個人后盾。、等一系列個人金融服務(wù)，做好貴司的堅強服務(wù)一、賬戶管理服務(wù)我行將上門為被拆遷

13、居民開辦個人貴賓卡，以確保 項目順利完工，具體方案如下：二、產(chǎn)品（一）“雙利豐”個人通知存款。拆遷居民可與我行簽訂協(xié)議，約定個人通知存款自動轉(zhuǎn)存和本外幣活期存款與個人通知存款之間自動轉(zhuǎn)存，自動計息、轉(zhuǎn)存。請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。（二）“聰明帳”業(yè)務(wù)。拆遷居民可將在我行開立的單張借記卡下的活期存款，與定期存款賬戶聯(lián)系起來進行科學(xué)的優(yōu)化管理，使持卡人的活期存款賬戶余額保持在客戶規(guī)定的限額內(nèi)，其余在日終自動轉(zhuǎn)入定期存款賬戶，同時在客戶消費時 如果活期賬戶余額 但消費金額小于卡內(nèi)活期與定期賬戶資金總值，則系統(tǒng)依照“小損失”原則凍結(jié)等值的相關(guān)定期存款賬戶 質(zhì)押給客戶使用 從而在保證客戶化的基礎(chǔ)上

14、為客戶提供便捷消費的一種行為。請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。（三）“本利豐”及安心系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品由指派有豐富經(jīng)驗的專業(yè)投資經(jīng)理進行資產(chǎn)管理。包括債券型、型、掛鉤型、新股申購型等不同類型的產(chǎn)品，為不同風(fēng)險偏好的客戶提供多方位的產(chǎn)品選擇，實現(xiàn)客戶在不同期限產(chǎn)品間的有益循環(huán)，合理利用復(fù)利原則，滿足客戶多元化的需求。請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。（四）實物黃金產(chǎn)品。請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。（五）基金投資。 、我行提供多種類型共計余只開放式基金產(chǎn)品供拆遷居民選擇。對于愿意承擔(dān)高風(fēng)險的進取型客戶，可選擇型基金，突出收益高、風(fēng)險高的特點；對于收入比較穩(wěn)定但有一定家庭負擔(dān)的穩(wěn)健型客戶，可選擇

15、混合型基金，突出收益穩(wěn)健、風(fēng)險適中的特點；對于比較謹(jǐn)慎且希望獲得一定收益的客戶，可選擇債券型基金，突出長期投資、穩(wěn)健收益的特點；對于性需求較強，可選擇貨幣型基金，突出投資靈活的特點；對于本金安全性要求高，不愿承擔(dān)風(fēng)險的客戶，可選擇保本型基金，突出保本的特點。請根據(jù)本行特色服務(wù)進行補充完善。 、我行為本項目拆遷居民提供專業(yè)的基金組合建議服務(wù)。農(nóng)行聘請享譽全球的第機構(gòu)針對投資收益目標(biāo)期望較高、投資周期較長、風(fēng)險承受能力較高的投資者設(shè)計了“進取型基金投資組合”， 針對投資周期相對較長、中等風(fēng)險承受能力的投資者設(shè)計了“穩(wěn)健型基金投資組合”，針對風(fēng)險承受能力較低的投資者設(shè)計了“謹(jǐn)慎型基金投資組合”，上述組合隨市場變化由專業(yè)機構(gòu)調(diào)整，定期由農(nóng)行專業(yè)經(jīng)理提