中端門店商務(wù)酒店運(yùn)營管理HOTEL制度 亞朵人力資源部 草堂 19號(hào) 開發(fā)部薪酬及獎(jiǎng)金制度(9月）

1、開發(fā)部薪酬及獎(jiǎng)金制度2015年9月亞朵制度封面1制度名稱：開發(fā)人員薪酬和項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度2文號(hào)：亞朵草堂【2015】19號(hào)3制定部門：開發(fā)部、草堂4起草人：子晨、梧桐、糖糖5被更新制度：6被更新制度文號(hào)：7本制度主要目的和解決的主要問題：開發(fā)人員薪酬體系、項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配及發(fā)放規(guī)則8頒布對(duì)象：開發(fā)部9生效日期：2015年7月1日10主送部門：草堂、開發(fā)部11抄送部門：財(cái)務(wù)部12業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人：耶律、子晨、陽明、摩卡、無疆13審核日期：2015年7月1日14公司管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議審議通過日期： 目錄開發(fā)人員編制及架構(gòu)年度開發(fā)計(jì)劃開發(fā)人員薪酬體系管理獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員績效考核要求開發(fā)人員特別獎(jiǎng)勵(lì)直營店獎(jiǎng)金考核細(xì)則委托

2、/授權(quán)管理店獎(jiǎng)金考核細(xì)則授權(quán)管理店的獎(jiǎng)勵(lì)政策合作伙伴計(jì)劃簽署新品牌獎(jiǎng)勵(lì)政策開發(fā)人員編制及架構(gòu)2015年7月1日至2016年6月30日 累計(jì)交房目標(biāo)：直營21家；特許130家；共計(jì)151家。 累計(jì)開業(yè)目標(biāo)（截止16年底）：直營25家；特許120家；共計(jì)145家。 注：聯(lián)盟體系酒店不算入，酒店體系包括：輕居、輕奢、亞朵酒店（不含亞朵公寓）CEO子晨1：20（6）西北（3人）西安蘭州、西寧、烏魯木齊銀川西南（3人）成都重慶貴陽昆明陽明5：40（13）華中（2人）河南河北華北（9人）京津內(nèi)蒙古山東山西東北（2人）子晨8：56（19）華東（ 10人）上海江浙江西安徽華南（6人）廣東廣西福建海南華中（2人

3、）湖南湖北總部（ 1人）開發(fā)助理2015年直營店計(jì)劃至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合計(jì)新簽約22311000111214累計(jì)簽約1113151819202020202122232525新交房10322000011111累計(jì)交房10111214161818181818192021212015年特許店計(jì)劃至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合計(jì)新生效2291010117913141415116累計(jì)生效54565867778798105114127141155170170新交房146799251314141498累計(jì)交房32333

4、7435059687075881021161301302015年特許店計(jì)劃（區(qū)域分解）至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合計(jì)新生效2291010117913141415116西北、西南00222212222320北方01334433555540華南、華東21454534677756新開工146787251315151598西南、西北01112201222216北方01232112566635華南、華東12334412677747開發(fā)人員薪酬體系2022/7/25崗位職級(jí) 月工資薪資構(gòu)成開發(fā)經(jīng)理初級(jí)經(jīng)理 3,000 -8000工資+單個(gè)項(xiàng)目提成招聘時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?/p>

5、，一般每1000為一檔。區(qū)域開發(fā)經(jīng)理資深經(jīng)理 8,000 工資+單個(gè)項(xiàng)目提成區(qū)域開發(fā)經(jīng)理資深經(jīng)理 10,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理資深經(jīng)理 12,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理 15,000 開發(fā)總監(jiān)初級(jí)總監(jiān) 20,000 工資+管理獎(jiǎng)勵(lì)（具體規(guī)則見后一頁）開發(fā)總監(jiān)資深總監(jiān) 25,000 開發(fā)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān) 30,000 9管理獎(jiǎng)勵(lì)本年度對(duì)子晨、青衫設(shè)項(xiàng)目完成度獎(jiǎng)金，季度結(jié)算，有新增人員或崗位調(diào)整的再發(fā)通知：季度目標(biāo)完成度低于90%的，不發(fā)放獎(jiǎng)金；大于等于90%的，獎(jiǎng)金=4萬*完成度。大于等于100%的，獎(jiǎng)金=6萬*完成度。大于等于120%的，獎(jiǎng)金=8萬*完成度。全年目標(biāo)完成度100%且培養(yǎng)人員2個(gè)；發(fā)

6、放期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)2.2萬股，完成度大于100%的，每多完成1%，期權(quán)增加1000股。培養(yǎng)人員的定義：被培養(yǎng)人員當(dāng)年至少簽約3個(gè)項(xiàng)目（指數(shù)量，不區(qū)分權(quán)重）青衫獎(jiǎng)金如下：季度目標(biāo)完成度低于90%的，不發(fā)放獎(jiǎng)金；大于等于90%的，季度獎(jiǎng)金=2.5萬*完成度。大于等于100%的，季度獎(jiǎng)金=4萬*完成度。大于等于120%的，季度獎(jiǎng)金=6萬*完成度。全年目標(biāo)完成度100%且培養(yǎng)人員2個(gè)；發(fā)放期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)1.7萬股，完成度大于100%的，每多完成1%，期權(quán)增加1000股。培養(yǎng)人員定義：被培養(yǎng)人員當(dāng)年至少簽約3個(gè)項(xiàng)目（指數(shù)量，不區(qū)分權(quán)重）11總部協(xié)調(diào)服務(wù)獎(jiǎng)： 設(shè)立總部協(xié)調(diào)服務(wù)獎(jiǎng)金池，無論直營特許，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金抽成500

7、元。 用途：開發(fā)助理獎(jiǎng)金、開發(fā)部日常經(jīng)費(fèi)。開發(fā)人員績效考核要求1、每個(gè)開發(fā)人員，在考核期內(nèi)，連續(xù)3個(gè)月必須完成1家項(xiàng)目簽約。新入職員工給予2個(gè)月寬容期，第3個(gè)月進(jìn)入考核期。完成簽約的概念：特許店以繳清保證金費(fèi)用為準(zhǔn)。2、連續(xù)3個(gè)月沒有簽新項(xiàng)目，則第4個(gè)月起執(zhí)行所在職級(jí)下1檔的工資標(biāo)準(zhǔn)。3、連續(xù)5個(gè)月未簽訂新項(xiàng)目的，第6個(gè)月，再降薪，執(zhí)行所在職級(jí)下2檔的工資標(biāo)準(zhǔn)。4、第6個(gè)月底未出項(xiàng)目者，轉(zhuǎn)為外部人員：外部人員六個(gè)月內(nèi)完成兩個(gè)特許項(xiàng)目或一個(gè)直營項(xiàng)目者，可重回開發(fā)部體系，遵循開發(fā)部獎(jiǎng)金薪酬考核制度。外部期間，無工資福利與期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等，僅發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，遵循開發(fā)部獎(jiǎng)金制度原則。5、第6個(gè)月出項(xiàng)目者，完成

8、1個(gè)，恢復(fù)上1檔工資，完成2個(gè)，恢復(fù)本薪。6、降薪所扣除的工資，按每人考核期起算，每12個(gè)月結(jié)算一次。個(gè)人完成權(quán)重指標(biāo)的，在第12個(gè)考核月返還80%；個(gè)人完成權(quán)重指標(biāo)125%的，在第12個(gè)考核月返還100%；個(gè)人未完成權(quán)重指標(biāo)的，不予返還。個(gè)人若提前連續(xù)完成年度4家店的簽約指標(biāo)（1個(gè)直營算1.5家），則本年度不再做考核。項(xiàng)目狀態(tài)等級(jí)E現(xiàn)場初步勘察，收集資料，了解業(yè)主需求及競爭對(duì)手，數(shù)據(jù)分析D業(yè)主拜訪，品牌介紹，改造方案可行性C租金談判，確定租賃/特許意向，決策會(huì)討論通過B工程設(shè)計(jì)勘測，合同談判A合同簽訂，房屋交接或特許開工舉例1： 假設(shè)某開發(fā)員工一直未完成項(xiàng)目月份簽約情況1績效考核處理1月無2

9、月無3月無4月無降薪1檔5月無6月無降薪2檔，月底無項(xiàng)目淘汰員工級(jí)別 月工資 開發(fā)經(jīng)理 3,000 開發(fā)經(jīng)理 4,000 開發(fā)經(jīng)理 5,000 開發(fā)經(jīng)理 6,000 開發(fā)經(jīng)理 7,000 開發(fā)經(jīng)理 8,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 8,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 10,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 12,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 15,000 開發(fā)總監(jiān) 20,000 開發(fā)總監(jiān) 25,000 開發(fā)總監(jiān) 30,000 降薪1檔降薪2檔舉例2： 假設(shè)某開發(fā)員工部分完成任務(wù)，第2個(gè)考核周期，只完成1個(gè)，維持降薪，第3個(gè)考核周期，完成2個(gè)，恢復(fù)本薪。月份簽約情況2績效考核處理1月無2月無3月無4月無降薪1檔5月無6月有1個(gè)，恢復(fù)

10、到降薪1檔，2個(gè)恢復(fù)本薪個(gè)人年度累計(jì)完成6家（含直營店和特許管理店）的晉升1級(jí)，執(zhí)行上1檔工資開發(fā)人員特別獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)項(xiàng)目期權(quán)激勵(lì)（特別規(guī)則）對(duì)象項(xiàng)目類別地理位置獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則開發(fā)人員直營項(xiàng)目簽約（以開業(yè)為準(zhǔn)）一線城市每個(gè)項(xiàng)目5,000股。其他城市每個(gè)項(xiàng)目2,000股期權(quán)。特許項(xiàng)目簽約（以開業(yè)為準(zhǔn)）一線城市（主城區(qū)及開發(fā)區(qū)）每個(gè)項(xiàng)目取得1,000股期權(quán)。新一線（主城區(qū)及開發(fā)區(qū)）+一線其他區(qū)域每個(gè)項(xiàng)目取得800股期權(quán)。二線城市+類一線其他區(qū)域每個(gè)項(xiàng)目取得500股期權(quán)。直營店獎(jiǎng)金考核細(xì)則1、獎(jiǎng)金基數(shù)為5萬元不區(qū)分職級(jí)，誰簽的獎(jiǎng)勵(lì)誰。2、項(xiàng)目權(quán)重系數(shù)項(xiàng)目的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金一致，不考慮房量因素，原則上應(yīng)

11、大于80間。城市權(quán)重系數(shù)：一線城市直營店系數(shù)為3，類一線城市直營店系數(shù)為2。3、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 視項(xiàng)目質(zhì)量設(shè)5萬元起的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ，具體額度由項(xiàng)目決策委員會(huì)決定 ，只適用一線城市項(xiàng)目。 4、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：直營合同生效30%+完全交房50%+試營業(yè)20%；5、公司資源推薦且起主導(dǎo)作用的直營項(xiàng)目，開發(fā)人員獎(jiǎng)金為總項(xiàng)目獎(jiǎng)金的70%，期權(quán)不變。項(xiàng)目獎(jiǎng)金 =1 獎(jiǎng)金基數(shù) *2項(xiàng)目權(quán)重系數(shù)*+3突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)委托/授權(quán)管理店獎(jiǎng)金考核細(xì)則1、項(xiàng)目獎(jiǎng)金 =獎(jiǎng)金基數(shù) 獎(jiǎng)金基數(shù)為1.5萬元。（不考慮房量因素，原則上應(yīng)大于80間） 不區(qū)分職級(jí)，誰簽的獎(jiǎng)勵(lì)誰。 城市權(quán)重系數(shù)：一線城市主城區(qū)系數(shù)為2，一線城市非主城區(qū)和類一線城

12、市系數(shù)為1.5，二線城市及其他系數(shù)為1。 2、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間前期協(xié)調(diào)使特許店在合理的準(zhǔn)備期內(nèi)開工，才能有效保證公司開業(yè)店數(shù)的有序、穩(wěn)定增長。3、獎(jiǎng)金按月計(jì)算發(fā)放4、合同解除保證金不退還的，獎(jiǎng)金不予追繳；5、解除項(xiàng)目所欠費(fèi)不足以涵蓋保證金的，獎(jiǎng)金也不追繳，下個(gè)簽約項(xiàng)目獎(jiǎng)金需抵扣欠費(fèi)不足部分；發(fā)放權(quán)重發(fā)放節(jié)點(diǎn)20%合同生效，支付項(xiàng)目保證金（僅限項(xiàng)目獎(jiǎng)金）40%繳清全款(發(fā)放超額獎(jiǎng)金部分）40%項(xiàng)目開工授權(quán)管理店的獎(jiǎng)勵(lì)政策序號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)條件1三、四線補(bǔ)充城市（標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率）一次性費(fèi)用為3000元/房間，非一次性費(fèi)用5%的管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出3000元/房間的部分。2二線布點(diǎn)城市（鼓勵(lì)吃螃蟹）主城區(qū)及開

13、發(fā)區(qū)第一家店一次性費(fèi)用為2000元/房間，非一次性費(fèi)用5%的管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出2000元/房間的部分。其他參照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率3類一線骨干城市（讓利標(biāo)桿店）主城區(qū)及開發(fā)區(qū)累計(jì)前2家酒店一次性費(fèi)用給予10+10萬，非一次性費(fèi)用5%管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出10萬的部分。其他參照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率4一線旗幟城市（千金買骨）主城區(qū)累計(jì)前5家酒店一次性費(fèi)用給予10+10萬，非一次性費(fèi)用5%管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出10萬的部分。非主城區(qū)酒店累計(jì)前5家一次性費(fèi)用給予10萬+2000元/房間，非一次性費(fèi)用5%管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出2000元/房間的部分。5合作伙伴（不忘初心）經(jīng)公司確認(rèn)的合作伙伴

14、享受專屬費(fèi)率公司資源納入合作伙伴計(jì)劃的項(xiàng)目只發(fā)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（無系數(shù)、無期權(quán)）開發(fā)人員個(gè)人資源納入合作伙伴計(jì)劃的項(xiàng)目只發(fā)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（無系數(shù)，期權(quán)授予0.5折）城市分類一線旗幟城市：北京2、上海2、廣州1、深圳2、杭州1類一線骨干城市：南京、武漢、福州、廈門、天津、成都、青島、昆明、貴陽、蘭州、大連、濟(jì)南、寧波、蘇州、石家莊、鄭州、太原、長沙、西寧、銀川、合肥、沈陽二線布點(diǎn)城市：無錫、長春、南昌、哈爾濱、常州、煙臺(tái)、南寧、溫州、珠海、南通、徐州、威海、洛陽、揚(yáng)州、呼和浩特、汕頭、?？凇⑷齺?、拉薩、烏魯木齊三、四補(bǔ)充城市：西安、嘉興、紹興、臺(tái)州、濰坊、連云港、蕪湖、荊州等合作伙伴計(jì)劃簽署合作伙伴計(jì)劃簽署流程按項(xiàng)目決策流程；合約簽署前決策委員會(huì)至少一人，應(yīng)與新合作伙伴安排面談。通過合作伙伴計(jì)劃簽署的項(xiàng)目，特許獎(jiǎng)金基礎(chǔ)獎(jiǎng)為1.5萬元。加盟費(fèi)用按4:6分配（合作伙伴4），單個(gè)合作伙伴連續(xù)簽約5個(gè)項(xiàng)目以上（含5個(gè)），每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)500股期權(quán)。簽署條件：一年一簽，每年完成開業(yè)店3家以上第二年續(xù)簽，否則不予續(xù)簽。新品牌獎(jiǎng)勵(lì)政策亞朵輕奢品牌：直營獎(jiǎng)勵(lì)政