移動(dòng)通信定價(jià)策略之研究

1、WORD.42/42移動(dòng)通信定價(jià)策略研究 平新喬N(yùn)o.C2002020 2002年12月30日移動(dòng)通信定價(jià)策略研究 本文為大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心產(chǎn)業(yè)組織課題組參加的一個(gè)移動(dòng)電信定價(jià)研究項(xiàng)目的總報(bào)告，課題組成員有平新喬、竇文章、魏軍鋒、郝朝艷、龔鵬。大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心 平新喬 目 錄1研究目標(biāo)與研究方法2S移動(dòng)公司的比較優(yōu)勢3收入成本彈性分析4盈利空間與市場空間潛力5價(jià)格邊際成本之比率的變動(dòng)趨勢6價(jià)格下降的收斂性分析降低底線測算7降價(jià)的效益分析8地區(qū)差價(jià)與對不同收入階層的差別定價(jià)9定價(jià)策略建議10結(jié)論1研究目標(biāo)與研究方法11 研究目標(biāo)移動(dòng)通信的資費(fèi)決定，是當(dāng)前中國電信行業(yè)乃至整個(gè)中國的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)

2、整與產(chǎn)業(yè)體制改革的關(guān)注點(diǎn)之一。這種研究的迫切性，直接來自于兩個(gè)方面：一是中國國電信業(yè)改革與結(jié)構(gòu)性調(diào)整所形成的電信競爭格局，提出了移動(dòng)通訊市場競爭定價(jià)的課題；二是隨著中國加入WTO與外國電信企業(yè)的進(jìn)入，會(huì)使我國的電信資費(fèi)定價(jià)逐步與國際企業(yè)接軌，實(shí)踐迫切需要我們預(yù)知，電信資費(fèi)的走勢會(huì)收斂于一個(gè)什么樣的均衡點(diǎn)？（一）國電信資費(fèi)改革所提出的定價(jià)課題上世紀(jì)90年代中期以來，以1994年7月中國聯(lián)通公司成立為標(biāo)志，我國電信資費(fèi)改革進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整時(shí)期。在移動(dòng)通信領(lǐng)域，自1994年聯(lián)通進(jìn)入，市場呈雙寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，資費(fèi)水平一路下降。2000年3月21日起，移動(dòng)實(shí)現(xiàn)分時(shí)段收費(fèi)政策，即法定節(jié)假日和非節(jié)假日0時(shí)至7時(shí)

3、，國通話費(fèi)按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30%收費(fèi)，非節(jié)假日21時(shí)至24時(shí)，優(yōu)惠50%；對應(yīng)的國際長途優(yōu)惠分別是60%和80%。由于移動(dòng)通信市場的非對稱結(jié)構(gòu)，國家采取非對稱管制模式，意在扶持中國聯(lián)通，因而在移動(dòng)通信資費(fèi)定價(jià)上，中國聯(lián)通各項(xiàng)收費(fèi)均可較中國移動(dòng)優(yōu)惠20%。對此，中國移動(dòng)將采取積極的應(yīng)對措施，移動(dòng)通信市場價(jià)格競爭達(dá)到白熱化狀態(tài)。另一方面，技術(shù)進(jìn)步也對電信定價(jià)、尤其是移動(dòng)通信定價(jià)提出了新課題。據(jù)有關(guān)資料，未來移動(dòng)商務(wù)將在以下十個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整（括號為發(fā)生的概率）：（1）全球移動(dòng)的數(shù)量將在2003年超過10億部（0.7）。具備數(shù)據(jù)通信能力的移動(dòng)到2004年將占當(dāng)時(shí)總?cè)丝诘?0%以上（0.8）。（2

4、）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為目前無線網(wǎng)絡(luò)外的另一個(gè)被認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)（0.7）。（3）在2004年以前，消費(fèi)者將占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)用戶的大多數(shù)，但僅占移動(dòng)數(shù)據(jù)收入的1/3。（4）在2004年以前，大多數(shù)移動(dòng)運(yùn)營商將無法成為領(lǐng)先的移動(dòng)用戶（0.8）。（5）到2005年，具有深遠(yuǎn)影響并迅速發(fā)展的技術(shù)將包括：XML，無線Web技術(shù)，自然語言處理，藍(lán)牙技術(shù)，語音識別技術(shù)，應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP）以與生物統(tǒng)計(jì)技術(shù)（0.7）。（6）在2004年以前，部署了B2B、B2C移動(dòng)應(yīng)用的企業(yè)中，超過20%的企業(yè)將支持不止一個(gè)移動(dòng)頻道。（7）在2005年以前，改進(jìn)的設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)將使得WAP無關(guān)緊要，它將會(huì)融入到更廣泛的W3C標(biāo)準(zhǔn)之中（0.

5、7）。（8）在未來5年，不存在一種統(tǒng)一（占80%市場份額）的無線設(shè)備（0.8）。在2003年底以前，50%的移動(dòng)辦公者將攜帶2個(gè)或更多的移動(dòng)設(shè)備（0.7）。（9）在2005年以前，所有的移動(dòng)設(shè)備將包含至少一種整合的無線連接性。（10）在2002年上半年以前，病毒將不會(huì)是無線世界的主要危險(xiǎn)（0.7）。在2000到2002年間，WAP服務(wù)器以與Web服務(wù)器將是無線基礎(chǔ)設(shè)施中最易受到攻擊的設(shè)備（0.7）。（二）加入WTO后我國移動(dòng)電信資費(fèi)政策的若干走向我國于2001年加入WTO后，就必須履行WTO規(guī)則。WTO規(guī)則體系集中體現(xiàn)為馬拉喀什建立世界貿(mào)易組織協(xié)定（即WTO協(xié)定）以與為實(shí)施該協(xié)定而簽訂的“部長

6、決定與宣言”，后者相當(dāng)于前者的“實(shí)施細(xì)則”，重大的實(shí)體性規(guī)則是以WTO協(xié)定附件的形式出現(xiàn)的。與電信業(yè)直接相關(guān)或關(guān)系較為密切的主要有信息技術(shù)協(xié)議、電信附件、基礎(chǔ)電信協(xié)議、與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定、補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)議、反傾銷協(xié)議。根據(jù)這些協(xié)議，基本上可以勾畫出加入WTO后中國電信服務(wù)市場對外開放的基本框架： 在增值電信和尋呼領(lǐng)域，中國加入WTO之際，外商可以在、三地?fù)碛?0的股權(quán)；到2002年，外商在、三地以與、和14個(gè)城市的企業(yè)里的股權(quán)可增至49%；到2003年，外商可擁有股權(quán)50%，且沒有地域限制。 移動(dòng)通信領(lǐng)域：加入之際，在、三地企業(yè)的股權(quán)可擁有25%；到2002年，外商在、三城市和14城

7、市的股權(quán)可增至35%；到2004年，外商可增加股權(quán)至49%，且沒有地域限制。 國和國際固定領(lǐng)域：到2004年，外商可在、三地?fù)碛泄蓹?quán)25%；到2006年，外商在、三城市和14城市的股權(quán)可增至35%；到2007年，外商的股權(quán)可增至49%，且沒有地域限制。綜合上述分析，入世后我國電信資費(fèi)特別是移動(dòng)通信資費(fèi)（網(wǎng)絡(luò)定價(jià)）的政策可能會(huì)出現(xiàn)下列走向：首先，加入WTO之后，我國電信市場的開放由原來的如何“開放”，轉(zhuǎn)變?yōu)榘撮_放“進(jìn)程表”如何加快“開放”的問題。入世意味著我國必須接受WTO基礎(chǔ)電信協(xié)議，在電信定價(jià)方面，我們必須轉(zhuǎn)變思路，必須對同意鼓勵(lì)競爭的調(diào)控原則（包括根據(jù)成本定價(jià)、互聯(lián)互通權(quán)利與管制者的獨(dú)立性

8、等）作出承諾。第二，電信資費(fèi)定價(jià)必須立足于市場發(fā)展。市場競爭主體是企業(yè)，企業(yè)主體定價(jià)是市場競爭的標(biāo)志之一。因此，加入WTO后，電信定價(jià)權(quán)利必須由管制向企業(yè)自主定價(jià)改變，此時(shí)如何定價(jià)，定價(jià)機(jī)制與定價(jià)模式的研究是十分重要的。第三，加入WTO后，跨國電信企業(yè)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)憑借其資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢涌進(jìn)來，參與國電信競爭。培育國電信企業(yè)，搶戰(zhàn)國市場是近一、二年電信管理部門考慮的重點(diǎn)。為此，必須改變拓先的資費(fèi)結(jié)構(gòu)模式，確定“適度競爭，降低資費(fèi)，擴(kuò)大市場占有率”的政策基點(diǎn)。本項(xiàng)研究就是對應(yīng)于上述兩方面的挑戰(zhàn)，運(yùn)用S移動(dòng)公司提供的自1999年初至2001年8月底為止的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對定價(jià)策略作一個(gè)案分析

9、。研究要解決的問題是： 給出移動(dòng)通信資費(fèi)下調(diào)的盈利空間； 分析移動(dòng)通信的成本結(jié)構(gòu)變化趨勢，為盈利空間分析提出降價(jià)低線； 給出移動(dòng)通信資費(fèi)價(jià)格的需求彈性的時(shí)間序列變化與區(qū)域差異比較，分析電信資費(fèi)下調(diào)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)； 在壟斷、寡頭、競爭三種不同的市場博弈格局中分析移動(dòng)通信價(jià)格下降的均衡點(diǎn)，以估計(jì)中期（2年）移動(dòng)資費(fèi)的降價(jià)低線；為應(yīng)對國外對手的價(jià)格競爭而提出資費(fèi)設(shè)計(jì)建議。12 研究方法本研究使用的數(shù)據(jù)是以S移動(dòng)公司于2001年9月提供的分11個(gè)地區(qū)的從1999年至2001年8月共30多個(gè)月度的，關(guān)于全球通、神州行、神州通的收費(fèi)數(shù)據(jù)，與各項(xiàng)成本、支出的月數(shù)據(jù)，以與網(wǎng)際結(jié)算的互聯(lián)互通資費(fèi)數(shù)據(jù)與成本數(shù)據(jù)。這為

10、我們分析移動(dòng)資費(fèi)的變化與效應(yīng)提供了很大的方便。因此，我們的研究是一項(xiàng)基于定量研究的政策分析。處理大量數(shù)據(jù)所適用的方法是以下兩類：一是實(shí)證的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法。關(guān)于計(jì)量方法的運(yùn)用，請參閱魏軍鋒與平新喬的研究：移動(dòng)公司的成本結(jié)構(gòu)和彈性分析。本研究的實(shí)證計(jì)量方法運(yùn)用主要是在三個(gè)方面：一是構(gòu)建translog的成本函數(shù)來估算S移動(dòng)公司運(yùn)營的成本結(jié)構(gòu)，這是由于，translog成本函數(shù)的要素替代彈性不一定為單位彈性，而且沒有給函數(shù)形式上預(yù)先假定要素替代彈性的固定模式，這會(huì)增加函數(shù)的靈活性；其次，對translog成本函數(shù)求導(dǎo)可以得到投入要素份額函數(shù)。在構(gòu)建多投入多產(chǎn)出成本模型后，應(yīng)用移動(dòng)公司實(shí)際成本數(shù)據(jù)，來

11、分析移動(dòng)公司成本函數(shù)的特點(diǎn)，例如投入要素替代關(guān)系和投入要素的價(jià)格彈性等。二是應(yīng)用ARIMA模型來分析按用戶平均的利潤變化，即戶均利潤時(shí)間序列，并且進(jìn)行單位根檢驗(yàn)，從而擬和了S移動(dòng)公司營運(yùn)利潤的時(shí)間序列數(shù)據(jù)，為公司利潤走勢分析提供了基礎(chǔ)。三是用線性回歸方法來估算移動(dòng)通信的價(jià)格需求彈性，從而給出電信資費(fèi)下調(diào)的效應(yīng)分析。二是用數(shù)學(xué)擬方法來模擬電信競爭與寡頭博弈中的馬爾可夫完美均衡定價(jià)過程。我們這里從動(dòng)態(tài)角度考慮電信定價(jià)問題，引入了馬爾可夫完美均衡（Markov Perfect Equilibrium）的概念。馬爾可夫完美均衡簡單來說要滿足兩條性質(zhì)：第一，馬爾可夫性，即給定過去的狀態(tài)和本期的狀態(tài)，將來

12、狀態(tài)的條件概率分布只依賴于現(xiàn)在的狀態(tài)而與過去的狀態(tài)獨(dú)立。用數(shù)學(xué)語言可以表述為：；第二，所有的納什均衡都是子博弈完美均衡。具體說，在本文中我們討論的馬爾可夫完美均衡是指從博弈樹的任何一點(diǎn)開始，每個(gè)廠商以各自預(yù)期利潤貼現(xiàn)值的最大化為目標(biāo)，給定廠商和其他廠商的后序行動(dòng)，這個(gè)廠商的策略是納什均衡，廠商的策略函數(shù)滿足馬爾可夫性質(zhì)。我們主要目標(biāo)是以目前的情況作為初始狀態(tài)，計(jì)算電信價(jià)格的馬爾可夫完美均衡，作為未來理想電信價(jià)格的預(yù)測值，以此為標(biāo)準(zhǔn)判斷現(xiàn)在的電信價(jià)格是否高于或低于理想值，要達(dá)到理論的理想價(jià)格，需要在多大程度上調(diào)整目前的電信價(jià)格。哈佛大學(xué)教授EricMaskin和麻省理工學(xué)院教授Jean Tiro

13、le在80年代末發(fā)表了三篇很有影響的將馬爾可夫完美均衡的概念應(yīng)用于動(dòng)態(tài)壟斷理論的文章。在2000年末Drew Fundenberg和Jean Tirole合作發(fā)表的Pricing a Network Gook To Deter Entry中，用馬爾可夫完美均衡的概念分析了如果行業(yè)中只有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品（network good）的提供者，他如何定價(jià)以阻止新廠商進(jìn)入的問題。在馬爾可夫完美均衡計(jì)算方面的主要貢獻(xiàn)來自于A. Pakes和P. Mcguire的一系列文章。他們的文章中模型設(shè)定都很一般化，沒有很強(qiáng)的假設(shè)條件，理論推導(dǎo)的主要目的是指出計(jì)算馬爾可夫完美均衡的方法以與編程思路，并且在每一篇文章中都

14、給出了實(shí)際模擬的例子和模擬結(jié)果。我們的研究運(yùn)用了Ariel Pakes和Paul Mcguire提供的Gauss程序與C語言程序，根據(jù)從移動(dòng)公司實(shí)際的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中估算的參數(shù)值，模擬了移動(dòng)公司在壟斷、寡頭競爭與政府管制不同情形下進(jìn)入、退出、投資、定價(jià)決策，并且計(jì)算了消費(fèi)者剩余與生產(chǎn)者剩余，為確定移動(dòng)公司在中期（2年）的降價(jià)底線提供了理論值。 關(guān)于馬爾可夫完美均衡電信定價(jià)，見郝朝艷與平新喬的研究：電信定價(jià)的馬爾可夫完美均衡?？傊?，基于客觀數(shù)據(jù)的計(jì)量方法與馬爾可夫完美均衡定價(jià)模擬是本項(xiàng)研究的兩項(xiàng)基本技術(shù)。本研究的主要結(jié)論都基于上述兩項(xiàng)分析技術(shù)。本報(bào)告以下各節(jié)的安排如下：第2節(jié)分析移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。從

15、第3節(jié)開始，到第6節(jié)，我們給出本報(bào)告的核心研究容，即分析S移動(dòng)公司在未來2年所面臨的價(jià)格下降、盈利空間縮小的壓力。但34節(jié)與56節(jié)所用的研究方法不同：在第3節(jié)與第4節(jié)，我們主要運(yùn)用實(shí)證的、計(jì)量經(jīng)濟(jì)方法，從過去2年公司的歷史數(shù)據(jù)中分析，移動(dòng)通信的盈利空間對于應(yīng)付未來價(jià)格下跌的挑戰(zhàn)具備多大的實(shí)力？而在第5 6節(jié)，我們則采取馬爾可夫完美均衡定價(jià)的模擬方法，來預(yù)測移動(dòng)公司在未來競爭格局中會(huì)面臨的價(jià)格邊際成本之比下降的壓力，以與公司可能固守的降價(jià)底線。這是移動(dòng)公司制定中期的價(jià)格戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。然后，在第7、第8節(jié)，我們又回到實(shí)證的計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析，計(jì)算降價(jià)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并且分析差別定價(jià)的效果。在第9節(jié)，根據(jù)前面的

16、實(shí)證分析與數(shù)學(xué)模擬，提出我們關(guān)于移動(dòng)公司的定價(jià)策略的若干建議，并指出今后研究的方向。第10節(jié)總結(jié)全部研究結(jié)果，并以16個(gè)方面的數(shù)據(jù)加以表述。2移動(dòng)公司的比較優(yōu)勢自1999年8月與電信業(yè)務(wù)分離，成立移動(dòng)公司以來，公司入網(wǎng)用戶規(guī)模和移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展呈全面增長態(tài)勢。2000年底，S移動(dòng)用戶達(dá)到89.2129萬戶，業(yè)務(wù)收入11.4億元。2001年，S移動(dòng)通信公司進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷力度，推出諸如“神州行”和“神州通”等預(yù)付費(fèi)卡業(yè)務(wù)；展開“綠色田野計(jì)劃”行動(dòng)，有力地占領(lǐng)了農(nóng)村移動(dòng)通信市場；另外，“全球通WAP”和“全球通IP”貴賓卡、繳費(fèi)卡、WAD無線廣告、連心卡、月租日收、異地交費(fèi)、小區(qū)計(jì)費(fèi)和集團(tuán)計(jì)費(fèi)等多項(xiàng)

17、針對簽約客戶的新業(yè)務(wù)，都極增強(qiáng)了移動(dòng)通信的產(chǎn)品競爭力，使廣大“全球通”客戶真正享受到了方便快捷的移動(dòng)通信服務(wù)?！爸袊苿?dòng)通信”的品牌和移動(dòng)通信的企業(yè)形象已逐步深入人心。截止2001年11月底，S省移動(dòng)通信已達(dá)243.9377萬戶（圖2.1）圖2.1： S移動(dòng)客戶增長圖（單位：萬戶） 從目前的運(yùn)行收入、成本結(jié)構(gòu)與利潤結(jié)構(gòu)來分析，我們發(fā)現(xiàn)，S移動(dòng)公司的優(yōu)勢是與地方網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)系的，即S移動(dòng)的優(yōu)勢實(shí)質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。這個(gè)結(jié)論來基于以下四個(gè)方面的分析：第一，移動(dòng)公司的主要收入是來自于省通話。S移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)，主要包括全球通、神州行和神州通，以與其他增值業(yè)務(wù)，如IP業(yè)務(wù)和INTERNET業(yè)務(wù)。下表是移動(dòng)公司2

18、000年的主要收入金額和大體結(jié)構(gòu)。表2.1：S移動(dòng)收入構(gòu)成 單位：萬元（每月）基本月租費(fèi)基本通話費(fèi)國長話費(fèi)其他收入收入小計(jì)38522105350184772489518724420.57%56.26%9.87%13.30%100%表2.1 S移動(dòng)公司收入結(jié)構(gòu) （2000年）從表（2.1）可以看出，基本月租費(fèi)加上基本通話費(fèi)收入，約占S移動(dòng)公司每月收入的77%。這也就是說，與省地方網(wǎng)絡(luò)有直接聯(lián)系的業(yè)務(wù)收入會(huì)占收入的3/4還多。第二，從2000年通話總時(shí)長的結(jié)構(gòu)看，本地通話的比重約為3/4。我們僅將2000年的通話時(shí)長結(jié)構(gòu)作一分析。全球通2000年通話總時(shí)長中，本地通話時(shí)長占72.5%，出訪漫游時(shí)長

19、占12.4%，長話時(shí)長占15.1%；神州行2000年通話總時(shí)年通話總時(shí)長中，本地通話時(shí)長占73.7%，出訪漫游時(shí)長占9.7%，長話時(shí)長占16.6%。從上面結(jié)構(gòu)可以看出三種業(yè)務(wù)中本地通話的比重比較穩(wěn)定，占到3/4；本地通話時(shí)長和長途之比約為14:3。可見，基本的通話業(yè)務(wù)發(fā)生在省網(wǎng)絡(luò)。第三，從網(wǎng)際互聯(lián)互通的角度看，長話中S客戶的主叫業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過被叫業(yè)務(wù)，說明長話從接入費(fèi)的凈結(jié)算來看是支出大于進(jìn)賬的，況且，長話并不是S移動(dòng)的主要業(yè)務(wù)。圖2.2： 2000年全球通通話時(shí)長分布上圖為2000年全球通實(shí)際通話時(shí)長的分布。本地主叫通話時(shí)長（即原表所稱的市話主叫時(shí)長）占本地主被叫通話時(shí)長總和的53.2%。本地

20、通話時(shí)長占通話總時(shí)長的72.5%。出訪漫游主叫時(shí)長占出訪漫游主被叫時(shí)長總和的57.2%。出訪漫游時(shí)長占通話總時(shí)長的12.4%。長話主叫時(shí)長占長話主被叫時(shí)長總和的57.2%。長話時(shí)長占通話總時(shí)長的15.1%。下圖為2000年神州行實(shí)際通話時(shí)長的分布。本地主叫通話時(shí)長（即原表所稱的市話主叫時(shí)長）占本地主被叫通話時(shí)長總和的71.3%。本地通話時(shí)長占通話總時(shí)長的72.0%。出訪漫游主叫時(shí)長占出訪漫游主被叫時(shí)長總和的69.1%。出訪漫游時(shí)長占通話總時(shí)長的10.9%。長話主叫時(shí)長占長話主被叫時(shí)長總和的80.4%。長話時(shí)長占通話總時(shí)長的17.1%。圖2.3：2000年神州行時(shí)長分布第四，從各種業(yè)務(wù)的成本利潤

21、之比來分析，S移動(dòng)公司的比較優(yōu)勢在本地通話業(yè)務(wù)上。根據(jù)我們對S移動(dòng)公司2001年1月至8月的各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本收益分析，我們發(fā)現(xiàn)，從“平均租用成本”（不考慮運(yùn)營的其它成本）。各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)單位成本成本項(xiàng)目通信業(yè)務(wù)成本減去電路租費(fèi)本地線路租費(fèi)省線路租費(fèi)省際線路租費(fèi)省、省際線路租費(fèi)總額單位：元6417661554998961215759292841543924174731單位時(shí)長成本基本通信成本本地線路平均租用成本省線路平均租用成本省際線路平均租用成本長途線路平均成本單位：元/分鐘0.28642580.0514660.11599450.37446750.1526804說明=0.5=1來看，“本地線路的平均

22、租用成本”是最低的。上表中的基本通信成本是扣除租用電路的成本因素后剩下的通信成本，它和互聯(lián)通完全沒有關(guān)系，約為每分鐘0.286元。我們?nèi)?0.5的含義是讓所有本地通話來分?jǐn)偙镜仉娐纷赓M(fèi)的成本；如果取=0.25就是用一半的本地移動(dòng)間通話的統(tǒng)計(jì)時(shí)長分?jǐn)偝杀荆Y(jié)果本地線路平均租用成本變成0.125元/分鐘；如果令=0，那么本地線路平均租用成本則是0.32元/分鐘，此時(shí)所有本地線路租用成本由本地固話對本地移動(dòng)（被叫）時(shí)長來承擔(dān)。我們?nèi)?1的含義是本地客戶被省外移動(dòng)或者固話客戶呼叫的時(shí)長沒有被低估；如取=2，也即時(shí)長被低估了一半，則此時(shí)省際線路平均租用成本估計(jì)為0.187元/分鐘。某個(gè)網(wǎng)間互聯(lián)項(xiàng)目的通信

23、總成本等于基本通信成本與相應(yīng)電路租用成本的總和：當(dāng)=0.5時(shí)，本地網(wǎng)間通信經(jīng)由移動(dòng)（租用）線路在移動(dòng)方面的通信成本是每分鐘0.336元；省網(wǎng)間通信經(jīng)由移動(dòng)（租用）線路在移動(dòng)方面的通信成本是每分鐘0.401元；當(dāng)=1時(shí)，省際網(wǎng)間通信經(jīng)由移動(dòng)（租用）線路在移動(dòng)方面的通信成本是每分鐘0.66元。下表概述了=0.5，=1時(shí)全球通的收入和扣除通信成本后的剩余情況： 表2.3：各項(xiàng)業(yè)務(wù)的凈剩余分析全球通通信項(xiàng)目每分鐘收入（含基本通話費(fèi)）單位：元/分鐘扣除通信成本后的剩余單位：元/分鐘本地移動(dòng)對長途省際固話（主叫）0.460.13本地移動(dòng)對長途省際移動(dòng)（主叫）0.460.13長途省際移動(dòng)對本地移動(dòng)（被叫）1

24、.040.38長途省際固話對本地移動(dòng)（被叫）1.040.38本地移動(dòng)對長途省固話（主叫）0.460.13長途省移動(dòng)對移動(dòng)（主被叫只算一方的時(shí)長）1.10.70長途省固話對本地移動(dòng)（被叫）1.040.64本地移動(dòng)對本地固話（主叫）0.350.06本地固話對本地移動(dòng)（被叫）0.40.06本地移動(dòng)對本地移動(dòng)（主被叫）0.40.06從表2.3中可以明顯地看出，就每分鐘扣除成本后的凈剩余來衡量，省移動(dòng)對移動(dòng)、省固話對移動(dòng)這兩項(xiàng)的凈剩余大大高于其它服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)然，我們講移動(dòng)的比較優(yōu)勢在于省業(yè)務(wù)與本地網(wǎng)絡(luò)上，這不是象一般的貿(mào)易教科書中所講的那樣，只經(jīng)營省通話與本地通話業(yè)務(wù)，放棄長話與國際業(yè)務(wù)。不是的，因從電

25、信業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)來說，省際長話與國際長話與本地通話兼營，具有一定的圍經(jīng)濟(jì)。我們的分析只是說，S移動(dòng)公司的優(yōu)勢項(xiàng)目在省通話上，優(yōu)勢在于地方網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)際互聯(lián)互通上，基本上無優(yōu)勢。3. 收入成本彈性分析 為了估算S移動(dòng)公司在未來應(yīng)對電信市場競爭挑戰(zhàn)的實(shí)力，我們必須首先估算出公司當(dāng)前的成本函數(shù)，分析單位產(chǎn)出的平均成本曲線的趨勢，然后分析收入（產(chǎn)出）成本彈性。收入（產(chǎn)出）成本彈性是一個(gè)非常關(guān)鍵的概念。它所揭示的關(guān)系是，從一單位收入的當(dāng)前水平與一單位收入（產(chǎn)出）的平均成本即單位成本的當(dāng)前水平出發(fā)，收入（產(chǎn)出）每增加一個(gè)百分點(diǎn)，單位成本會(huì)增加幾個(gè)百分點(diǎn)？這好比一個(gè)龜兔賽跑的故事：若單位收入（產(chǎn)出）目前是單位成

26、本的N倍，但由于單位收入每增加一個(gè)百分點(diǎn)成本水平會(huì)增加幾個(gè)百分點(diǎn)，則在技術(shù)水平不變的前提下，過一段時(shí)間以后，單位成本就會(huì)等于單位收入（產(chǎn)出），公司就會(huì)達(dá)到“盈虧平衡點(diǎn)”，過那一點(diǎn)后，增收努力就會(huì)帶來凈虧損。因此，收入（產(chǎn)出）成本彈性是我們分析盈利空間的關(guān)鍵切入點(diǎn)。為此目的，我們在這一節(jié)里，首先分析S移動(dòng)公司的成本函數(shù)與成本結(jié)構(gòu)；然后估算該公司的收入（產(chǎn)出）成本彈性。3.1 成本函數(shù)與成本結(jié)構(gòu)我們分別考察了1999年、2000年與2001年頭8個(gè)月的成本數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)，S移動(dòng)公司的成本結(jié)構(gòu)不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它的特點(diǎn)是前期固定投入巨大，主要包括基站建設(shè)和交換機(jī)建設(shè)；營運(yùn)中網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和設(shè)備保養(yǎng)的固定支出比率

27、較大；而人工和其他費(fèi)用支出較小。表3.1和表3.2是S移動(dòng)公司近幾年的通信業(yè)務(wù)成本、費(fèi)用構(gòu)成情況和基站建設(shè)和交換機(jī)建設(shè)投資情況：表3.1：投資狀況 單位：萬元項(xiàng)目96年投資97年投資98年投資99年投資交換機(jī)基站交換基站交換基站交換基站小計(jì)3691.3915922771.715151.369824.1248129.44621.7527982.67表3.2：支出構(gòu)成項(xiàng) 目1999年2000年2001年7月一、通行業(yè)務(wù)成本66.96%81.40%71.31%1、工資3.17%2.79%4.36%2、職工福利費(fèi)0.35%0.39%0.57%3、折舊費(fèi)40.82%37.41%41.80%4、修理費(fèi)9.

28、08%7.06%3.79%5、低值易耗品1.76%1.73%0.39%6、業(yè)務(wù)費(fèi)11.24%32.03%20.40%二、管理費(fèi)用31.59%15.74%8.14%三、財(cái)務(wù)費(fèi)用1.45%2.85%1.08%四、營業(yè)費(fèi)用19.4%合 計(jì)100%100%100%從上面兩成本表中，我們可以看出，S移動(dòng)公司在交換機(jī)和基站上的建設(shè)成本非常大，就98年的兩項(xiàng)投資占當(dāng)年總成本的50%左右。這使得移動(dòng)公司的折舊費(fèi)用在總成本中占很高的份額，基本上占總成本40%左右的份額。對成本函數(shù)的估算我們運(yùn)用了變型的對數(shù)估算法（translog method）。首先我們定義“產(chǎn)出”。移動(dòng)公司的“產(chǎn)出”不同于傳統(tǒng)企業(yè)，它提供給用

29、戶的是移動(dòng)通信服務(wù)，而不是一般有形的物品。我們可以根據(jù)物理量和收入量兩種方式來計(jì)算移動(dòng)公司的產(chǎn)出。所謂物理量，就是移動(dòng)公司在提供服務(wù)時(shí)候，發(fā)送的數(shù)字信令和語音信號的數(shù)量；而收入量是指用戶所交納的通話費(fèi)用，主要包括月租費(fèi)，本地通話費(fèi)，國長途通話費(fèi)和國際長途通話費(fèi)，還包括其他費(fèi)用。為了數(shù)據(jù)采集的方便以與根據(jù)收入量與物理量之間的對應(yīng)關(guān)系，我們采用了收入量來衡量移動(dòng)公司的產(chǎn)出。它們具體包括本地通話費(fèi)（Localfee）、長途通話費(fèi)（Tollfee）（只包括國長途通話費(fèi)）和其他通話費(fèi)（Otherfee）。其他通話費(fèi)包括國際長途通話費(fèi)月租費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、增值業(yè)務(wù)收入、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入凈值。所以，我們

30、所謂的“產(chǎn)出”即收入，而收入是一個(gè)三維向量，其元素為“本地通話費(fèi)”（Localfee），“國長途通話費(fèi)”（Tollfee）與“其他通話費(fèi)”（Otherfee）。移動(dòng)公司的“成本”，我們是指總成本，且是每月的總成本（用“C”表示）。在模型估計(jì)中，我們使用的成本是通信成本，不包括公司的管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。我們把投入要素簡單地劃分為三類，它們是人工投入（L），資本投入（K）和物料投入（M）。我們將通信部門的工資和福利總和除以通信部門的職工總?cè)藬?shù)得到人工價(jià)格（PL），但是由于通信部門的職工總?cè)藬?shù)不能得到，我們將公司當(dāng)月的工資和福利總額除以公司職工總?cè)藬?shù)，所得結(jié)果作為人工價(jià)格（PL）。我們把公司當(dāng)月的固

31、定資產(chǎn)折舊作為該公司的資本支出，并且將本支出除以當(dāng)月移動(dòng)用戶的實(shí)際到達(dá)數(shù)，得到資本價(jià)格（PK）。把成本費(fèi)用中的其他費(fèi)用，主要包括網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、修理費(fèi)用和低值易耗品，作為物料支出，并且將物料支出除以當(dāng)月移動(dòng)用戶實(shí)際到達(dá)數(shù)，得到物料價(jià)格（PK）。所有這些變量的度量都以月為計(jì)量的時(shí)間長度，以萬元為單位，因此“量綱”是“萬元/月”。模擬結(jié)果顯示，基本通話費(fèi)的上升，即基本通話量的上升，資本價(jià)格的上升以與物料價(jià)格的上升都將使得總通信成本上升。而且成本函數(shù)、資本份額函數(shù)的調(diào)整R2都在96%以上，說明函數(shù)的擬和性非常優(yōu)良，但是工資份額函數(shù)的調(diào)整R2只有38.4%，說明模型所構(gòu)造的函數(shù)形式和數(shù)據(jù)還沒有很好的擬和

32、人工份額函數(shù)。模擬結(jié)果還顯示，移動(dòng)公司的成本結(jié)構(gòu)中，資本支出和物料支出的份額非常大，幾乎占了總成本的95%，而人工只占5%左右，說明了移動(dòng)通信行業(yè)是資本密集型行業(yè)，降低成本的關(guān)鍵制約因素是資本和物料兩項(xiàng)支出，而且通信行業(yè)技術(shù)更新頻繁，更加劇了擴(kuò)大成本的壓力（見表3.3）表3.3：成本結(jié)構(gòu)擬合結(jié)果S移動(dòng)公司（INDEX=0）LaborCapitalMaterial估計(jì)份額0.044730.504230.45104實(shí)際份額0.052990.505390.442163.2 收入成本彈性從我們估算的成本函數(shù)出發(fā)，就可以計(jì)算出收入（產(chǎn)出）成本彈性。結(jié)果如表3.4所示。表3.4：產(chǎn)出成本彈性估計(jì)local

33、feeTollfeeOtherfee3.2910751.318802-0.12658從上表的估計(jì)結(jié)果，我們可以得出如果本地通話收入增加1%，那么總成本將增加3.291%；如果長途通話收入增加1%，那么總成本將增加1.3188%；而其他收入增加1%，總成本反而減少0.12568%，這可能是因?yàn)槠渌鲋禈I(yè)務(wù)存在規(guī)模報(bào)酬，業(yè)務(wù)量的增加會(huì)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)從而降低總成本。然后，我們根據(jù)三類收入量為權(quán)數(shù)，計(jì)算綜合產(chǎn)出成本彈性為2.2107，這個(gè)綜合產(chǎn)出成本彈性說明移動(dòng)公司的收入增加1%，那么總成本將增加2.2107%。這個(gè)結(jié)果對我們有兩方面的經(jīng)濟(jì)含義：第一、它揭示了S移動(dòng)公司盈利空間的動(dòng)態(tài)收縮趨勢與收縮速度。

34、如以下幾節(jié)會(huì)說明的，盡管從當(dāng)前的狀態(tài)看，按每個(gè)客戶的月均費(fèi)衡量，單位產(chǎn)出（收入）還是單位成本的2.4倍多，但由于平均說來，公司收入每增加1%，總成本會(huì)增加2.2107%，這樣，若技術(shù)與價(jià)格條件不改變，當(dāng)收入在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上上升1倍，就會(huì)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)?？雌饋?，收入還有上升1倍的空間。但是要注意，這是以技術(shù)不變、投入要素不漲、電訊資費(fèi)不降為前提的，而客觀上投入要素費(fèi)用必漲，電信服務(wù)資費(fèi)必降，因此，移動(dòng)公司的收入上升空間就會(huì)小于1倍！同時(shí)，即使收入上升空間有1倍，也僅僅相當(dāng)于翻一番左右，按最近兩年的發(fā)展勢頭，每年收入的增長率在25%左右，再有三年左右的時(shí)間就會(huì)耗盡現(xiàn)有的盈利空間！這說明，改進(jìn)技術(shù)，

35、提高技術(shù)等級，降低服務(wù)成本的壓力是多么迫切。第二、應(yīng)該著眼于開辟新業(yè)務(wù)。從表3.4可以清楚地讀出，“others”（其它服務(wù)）的收入上升一個(gè)百分點(diǎn)，其單位成本倒反而呈下降趨勢，會(huì)降0.127個(gè)百分點(diǎn)。這是相當(dāng)重要的信息！盡管“其它業(yè)務(wù)”收入包括國際長話通話費(fèi)與月租費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、增值業(yè)務(wù)收入與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入等眾多服務(wù)項(xiàng)目，其中“短信息服務(wù)”目前只占相當(dāng)小的比重，但與“本地通話”與“長途通話”相比，它們屬于新業(yè)務(wù)，這些新業(yè)務(wù)對于移動(dòng)公司來說，還處于“規(guī)模報(bào)酬遞增”或“成本遞減”階段！4. 盈利空間與市場空間潛力現(xiàn)在我們來討論盈利空間。我們的分析分兩部分：一是從微觀的角度，具體說來，是從每個(gè)移動(dòng)客戶的月

36、費(fèi)用分析，尚有多大的盈利空間？二是從稍宏觀的角度，即從S移動(dòng)公司所面臨的市場總需求分析，公司尚有多大的發(fā)展空間？4.1 戶均收入成本分析我們從三個(gè)方面來分析：戶均收入戶均成本戶均利潤4.1.1. 戶均收入我們把通信收入減去通信成本所得到的通信業(yè)務(wù)毛利潤和通信收入減去總營運(yùn)成本（包括通信成本和公司管理費(fèi)用等其他費(fèi)用）所得到的營運(yùn)毛利潤作為反映盈利空間的兩項(xiàng)重要指標(biāo)。首先，我們從戶均數(shù)據(jù)來盈利空間的特點(diǎn)和變動(dòng)趨勢。所謂“戶均收入”，是指按移動(dòng)通信客戶（每個(gè)手機(jī)號）平均的通信收入。下圖是移動(dòng)公司從1999年7月份到2001年8月份的戶均收入。4.1：戶均收入說明：1999年到2000年7月份只有全球

37、通的戶均收入數(shù)據(jù)；2000年8月份到2000年12月份，只有全球通和神州行的戶均數(shù)據(jù)，總的戶均收入是根據(jù)兩者當(dāng)月實(shí)際到達(dá)用戶數(shù)為權(quán)數(shù)計(jì)算所得加權(quán)平均數(shù)；2001年1月份到2001年8月份，包括了全球通、神州行和神州通的戶均收入，總的戶均收入是根據(jù)三者當(dāng)月實(shí)際到達(dá)用戶數(shù)為權(quán)數(shù)的加權(quán)平均數(shù)。2001年1月份和2月份的數(shù)據(jù)是一樣的，我們懷疑其中有一個(gè)月份的數(shù)據(jù)有誤，兩個(gè)月的數(shù)據(jù)均為該合計(jì)數(shù)的平均數(shù)；2001年3月的數(shù)據(jù)是3月末合計(jì)數(shù)減去1月和2月合計(jì)數(shù)；2001年4月份數(shù)據(jù)為前三個(gè)月的平均數(shù)；2001年5月份數(shù)據(jù)為5月底合計(jì)數(shù)減去3月底合計(jì)數(shù)和4月份的估計(jì)數(shù)圖4.1對我們提供了一種警示：S移動(dòng)公司的

38、戶均收入在2001年比上年有所下降，拿2001年每月的戶均收入與2000年同期相比較，大約下降了20%。這是電信改革與引入競爭后電信資費(fèi)下降的結(jié)果。這就說明，我們在上一節(jié)所示的“收入成本”盈利空間并不是成不變的，“收入”這一端是呈下降趨勢的，若“成本”這一端呈上升趨勢，則會(huì)面臨盈利空間迅速消融的嚴(yán)重危機(jī)！所幸的是，“戶均通信成本”至今呈下降趨勢。4.1.2 戶均通信成本下圖是移動(dòng)公司2000年1月份到2001年8月份的戶均成本趨勢。圖4.2：戶均通信成本（2000.12001.8）說明：戶均通信成本等于通信部門的成本除以當(dāng)月實(shí)際到達(dá)的戶數(shù)；戶均營運(yùn)成本等于公司總成本除以當(dāng)月實(shí)際到達(dá)的戶數(shù)戶均通

39、信成本圖顯示，到2001年8月，戶均通信成本為50元左右。與4.1.1分節(jié)所討論戶均收入比較，立即就顯示出，移動(dòng)公司在目前尚有一定的盈利空間。4.1.3 戶均利潤接下來我們將戶均收入分別減去戶均通信成本和戶均營運(yùn)成本得到戶均通信毛利潤和營運(yùn)毛利潤作為衡量移動(dòng)公司盈利空間的兩個(gè)指標(biāo)。下圖是移動(dòng)公司從2000年1月份到2001年8月份的通信利潤和營運(yùn)利潤。但是，如圖4.3所示，戶均利潤在2001年的大多數(shù)月份中，在6070元左右，并且在年底與年初會(huì)出現(xiàn)虧損。這主要由于，戶均收入在月際間較為平穩(wěn)，而戶均成本在年底與年初均有較大幅度上升，這與公司財(cái)務(wù)核算中在年終加進(jìn)累積的固定成本支出這一方法有關(guān)。 圖

40、4.3：戶均利潤 （2000.12001.8）說明：由于成本數(shù)據(jù)只有從2000年1月份到2001年8月份，所以利潤數(shù)也只有得到該時(shí)間段的時(shí)間序列因此，由于單位成本有上升的壓力，單位價(jià)格有下降的壓力，從長期的動(dòng)態(tài)的角度看，按微觀的“戶均利潤”的指標(biāo)來維持S移動(dòng)公司的盈利空間是相當(dāng)艱巨的，我們應(yīng)當(dāng)換一種思路，從宏觀上去擴(kuò)展盈利空間，即擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，增加入網(wǎng)戶數(shù)，這就涉與到對移動(dòng)公司所面臨的市場總需求的擴(kuò)潛力分析了。4.2 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與市場總需求擴(kuò)潛力這方面的分析，使我們可以得出比較樂觀的結(jié)論。移動(dòng)市場1992年起步，用網(wǎng)用戶持續(xù)以指數(shù)級增長。1992年底發(fā)展用戶僅1790戶，至1995年達(dá)41316

41、戶，是1992年的23倍之多。之后五年，由于GSM網(wǎng)格的運(yùn)營，用戶規(guī)模一步擴(kuò)大，2000年底達(dá)892129戶，用戶規(guī)模完成了又一個(gè)20倍翻番。2001年是S移動(dòng)發(fā)展的一個(gè)大收獲之年，在基數(shù)大、市場激烈的情況下，用戶總量達(dá)到2439377戶，比上一年度增長約2.9倍，達(dá)到總交換機(jī)容量3000000戶的81%之多。根據(jù)相關(guān)研究，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人均GDP在6000元以上時(shí)，每百人擁有的手機(jī)用戶在5以下，移動(dòng)通信用戶密度增長率很小；人均GDP在600010000元時(shí)，每百人擁有的手機(jī)用戶在510之間，增長率較大，已具備了移動(dòng)通信較快增長的經(jīng)濟(jì)條件；人均GDP在10000元以上時(shí)，每百人擁有的手機(jī)用戶迅速

42、增加。根據(jù)本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平和本省移動(dòng)通信發(fā)展判斷，S移動(dòng)通信市場已處于起飛階段。目前，本省人均GDP水平接近7000元，“十五”時(shí)期，全省國生產(chǎn)總值的年均增長速度將保持在7%8%左右，到2005年國生產(chǎn)總值可望達(dá)到2700億元，人均國生產(chǎn)總值達(dá)到8000元。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)分析，未來3至5年，本省移動(dòng)手機(jī)擁有量將會(huì)達(dá)到1520%的市場占有度。從人均消費(fèi)與移動(dòng)用戶數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系來推測，相關(guān)研究表明，當(dāng)人均消費(fèi)超過2500元的時(shí)候，移動(dòng)用戶數(shù)量由初期的快速膨脹過渡為穩(wěn)步增長期。圖4.4： 人均GDP、人均消費(fèi)與移動(dòng)用戶數(shù)該省1999年的人均消費(fèi)是1833元，如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度保持穩(wěn)定，那么樂觀的

43、估計(jì)是移動(dòng)用戶還會(huì)維持至少兩年，保持年均100%左右的快速增長速度。5. 價(jià)格邊際成本之比率的變動(dòng)趨勢從第3節(jié)至第4節(jié)，我們只是孤立地就移動(dòng)公司本身的收入成本變化空間作了一個(gè)縱向分析，而沒有把盈利空間分析放在電信競爭與寡頭博弈的格局中去進(jìn)行。這一節(jié)，我們是從電信市場不完全競爭的格局中，來分析移動(dòng)公司的盈利空間。我們所用的度量指標(biāo)是“價(jià)格邊際成本之比率”（P/MC）。5.1“價(jià)格邊際成本之比率”“價(jià)格邊際成本之比率”（P/MC）之所以重要，其原因在于兩個(gè)方面：首先，電信企業(yè)要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增量分析更能揭示盈利空間的動(dòng)態(tài)趨勢，而這便要引入邊際成本。“價(jià)格邊際成本之比率”所要揭示的關(guān)系是：在競爭的格局中

44、，電信企業(yè)每多提供一單位（如一小時(shí)通話量）服務(wù)，從該單位服務(wù)中企業(yè)能獲利多少？在邊際成本可能呈上升、電服服務(wù)價(jià)格可能呈下降的市場格局下，價(jià)格邊際成本之比的變化，會(huì)更能反映移動(dòng)企業(yè)所面臨的盈利空間縮小的壓力。其次，在分析S移動(dòng)公司的“價(jià)格邊際成本之比率”的變動(dòng)趨勢時(shí)，可以引入市場規(guī)模變化、（電信功效/生產(chǎn)能力）分段函數(shù)的分割點(diǎn)變化、市場需求的狀態(tài)變化、對手電信企業(yè)的數(shù)目變化、廠商在退出時(shí)剩余資產(chǎn)的大小、沉沒成本的大小、進(jìn)入電信企業(yè)的效率高低、投資的乘數(shù)大小等諸多參數(shù)的變化對“價(jià)格邊際成本之比”的影響。這實(shí)質(zhì)上可預(yù)示電信市場競爭格局的變化對移動(dòng)公司的盈利空間的影響。這種分析，主要是基于數(shù)學(xué)模型的模

45、擬方法。我們按Pakes與Mcguire提供的Gauss程序，使用1999年8月至2001年8月全球通數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)（回歸結(jié)果是），以2000年1月至2001年8月的單位通信成本的平均值（38.064元/小時(shí)）作為初始值，并以2000年1月至2001年8月單位通信成本的平均值（38.064元/小時(shí)）和2000年1月至2001年8月的每小時(shí)通話收入（53.12元/小時(shí)）作為均衡值，通過多次模擬確定其他參數(shù)值（在這里，我們使用了全部的時(shí)間序列數(shù)據(jù)，目的是得到對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的準(zhǔn)確的描述，同時(shí)假設(shè)了在幾年數(shù)據(jù)的平均意義上目前的情況達(dá)到了均平）；再用2001年1月至8月的數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)（回歸結(jié)果是），用

46、2001年1月至8月的平均單位通信成本（15.31元/小時(shí)）和2001年1月至8月的每小時(shí)通話收入（44.7323元/小時(shí)）作為初始值，采用上一步得到的參數(shù)值進(jìn)行模擬預(yù)測。模擬的結(jié)果就顯示了“價(jià)格邊際成本之比率”的動(dòng)態(tài)變化趨勢。5.2“價(jià)格成本之比率”值可能的變化趨勢與移動(dòng)公司的盈利空間對“價(jià)格成本之比”，我們作了以下兩步測算：第一、通過1999年7月至2001年8月全球通的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)估計(jì)的需求函數(shù)，獲得移動(dòng)公司的（P/MC）理論值。這里所謂的“價(jià)格”，是指移動(dòng)公司全球通每小時(shí)通話的收費(fèi)；而“邊際成本”是用2001年前8個(gè)月全球通業(yè)務(wù)每小時(shí)通話的平均成本來替代。我們用實(shí)際數(shù)據(jù)計(jì)算得到的（P/MC

47、）值為1.4。為了找出移動(dòng)公司理論上目前應(yīng)該有的（P/MC）值，我們估算了公司的全球通業(yè)務(wù)的需求函數(shù)。其函數(shù)形式為P=83.6239-8.98127 Q這里，P為每小時(shí)通話收費(fèi)。從上述估計(jì)出來的需求函數(shù)中，我們推導(dǎo)出了“市場規(guī)模參數(shù)”（等于5）與“邊際成本的初始值”（為2.119），并根據(jù)“小靈通”在2001年進(jìn)入移動(dòng)市場的實(shí)際設(shè)定市場上有兩家移動(dòng)企業(yè)（即主動(dòng)型企業(yè)數(shù)為2）。再經(jīng)過其它假設(shè)注： 關(guān)于“其它假設(shè)”，請閱郝朝艷與平新喬的研究：電信定價(jià)的馬爾可夫均衡第三節(jié)。 ，我們模擬得到了（P/MC）的理論值為1.59。由于改變各個(gè)參數(shù)取值只能使均衡值p/mc最低達(dá)到1.59的水平，因此，這個(gè)均衡

48、值比實(shí)際值高估了13.57（）。在下面的求解過程中，我們會(huì)考慮到這個(gè)高估的因素。第二，通過對移動(dòng)公司2001年1月至2001年8月的數(shù)據(jù)，再次估計(jì)需求函數(shù)，獲得移動(dòng)公司的（P/MC）理論值。我們用2001年1月至2001年8月的數(shù)估計(jì)得到的需求函數(shù)為：P=84.365019.67565Q同樣，根據(jù)模擬程序?qū)?shù)值的取值圍的限制，我們在方程兩邊同乘以。乘以是為了將Q前面的系數(shù)變?yōu)?，乘以是作比例放縮。將2001年1月至2001年8月的單位通信成本的平均值15.21元/小時(shí)也以作比例放縮，得到模擬時(shí)使用的D=4.00（精確值為4.3596，四舍五入為4）,MC1（精確值為0.786，四舍五入為1）

49、。2001年實(shí)際的p/mc為2.94（）。我們記放縮后的需求函數(shù)為：。由實(shí)際回歸數(shù)據(jù)得到這段時(shí)期價(jià)格的平均值為： 均用新定義的需求函數(shù)表示。44.73（元/小時(shí)），而將平均需求帶入需求函數(shù)得到的平均價(jià)格的擬和值為：44.888358。兩個(gè)結(jié)果非常接近，說明我們對需求函數(shù)估計(jì)得很精確。如何估算“價(jià)格邊際成本之比”的理論值？我們將邊際成本為1.79作為模擬的初始值，然后按馬爾可夫完美均衡的模擬法進(jìn)行重復(fù)迭代，最后獲得的（P/MC）理論值如下表：表5.1：（P/MC）的理論值（納什均衡值）市場結(jié)構(gòu)（P/MC）值若一家移動(dòng)公司壟斷2.46若兩家移動(dòng)公司競爭2.34若三家移動(dòng)公司競爭2.27 注：實(shí)際的

50、P/MC值為2.94表5.1說明，與當(dāng)前（P/MC）實(shí)際值2.94相比，在今后的2年里，價(jià)格邊際成本之比會(huì)趨于下降。具體說來，有三方面的后果： 價(jià)格邊際成本之比的下降，說明移動(dòng)公司的盈利空間會(huì)收縮。就全球通業(yè)務(wù)來說，價(jià)格邊際成本之比會(huì)下降四分之一，這意味著每小時(shí)通話業(yè)務(wù)的利潤率會(huì)下跌四分之一左右。究其原因，或者是由于P下降，即電信資費(fèi)下降；或者是由于邊際成本上升，即移動(dòng)公司要為全球通的業(yè)務(wù)擴(kuò)投入更多的技術(shù)與經(jīng)營成本資源。 從表5.1中還可以看出，（P/MC）的均衡值會(huì)由于市場結(jié)構(gòu)的不同而處于不同的水平：壟斷條件下（P/MC）收斂的均衡值最高，為2.46；雙寡頭競爭（象現(xiàn)在移動(dòng)公司與中國電信“小

51、靈通”業(yè)務(wù)之間的競爭）下（P/MC）值次之，為2.34；而如市場上進(jìn)入第三家移動(dòng)公司，則（P/MC）值會(huì)收斂于2.27。不要小看這似乎微小的數(shù)量差別，它們之間在實(shí)際運(yùn)營中，相當(dāng)于通話量的單位利潤會(huì)遞減10個(gè)百分點(diǎn)！ 移動(dòng)會(huì)在多少的時(shí)期從（P/MC）目前的2.94降為2.272.46？按模擬設(shè)定的頻率為重復(fù)迭代1000次，由于我們假定一天為一個(gè)迭代均衡的時(shí)長，所以，從2001年8月起，大約在2年的“價(jià)格邊際成本”這一真正意義上的盈利空間會(huì)收縮四分之一！這應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)重要的警示，從現(xiàn)在就要開始應(yīng)對。辦法與第4節(jié)最后所指出的類似：既然在微觀單位上盈利空間在收縮，則應(yīng)轉(zhuǎn)向擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，提高入網(wǎng)戶的網(wǎng)絡(luò)利用

52、率，或吸引客戶增加通話長度。 = 4 * GB3 當(dāng)然，上述模擬結(jié)論都是以市場上移動(dòng)通信主營商之間是不同質(zhì)的企業(yè)這一假定為基礎(chǔ)的，這樣的假定考慮到了目前中國移動(dòng)、小靈通（中國電信）與聯(lián)通在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量上的差異，是比較符合實(shí)際的。如果小靈通與聯(lián)通進(jìn)一步縮小與移動(dòng)的技術(shù)差異，如果移動(dòng)市場上兩個(gè)或三個(gè)運(yùn)營商是同質(zhì)的，競爭只在“產(chǎn)量”即通話量上展開，則“價(jià)格邊際成本”之比會(huì)進(jìn)一步下降。這種下降趨勢如表5.1(a)所示：表5.1(a)：同質(zhì)企業(yè)競爭條件下的（P/MC）理論值市場結(jié)構(gòu)（P/MC）值若一家移動(dòng)公司壟斷3.00若兩家移動(dòng)公司競爭2.33若三家移動(dòng)公司競爭2.00表5.1(a)說明，若移動(dòng)、小

53、靈通（中國電信）與聯(lián)通在質(zhì)量上無差異，則兩年后移動(dòng)的毛利率會(huì)比目前降1/3！所以，若要防止毛利率下降，移動(dòng)保持通信質(zhì)量上的領(lǐng)先，是至關(guān)重要的。6價(jià)格下降的收斂性分析降價(jià)底線的測算這是移動(dòng)公司最為關(guān)心的問題。即面對國外電信競爭對手的進(jìn)入，移動(dòng)公司作為市場中的在位者，從2001年8月起，在2年這一時(shí)期，價(jià)格應(yīng)降多少？我們?nèi)灾灰浴叭蛲ā睒I(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，按馬爾可夫完美的均衡的模擬法來測算。測算結(jié)果如表6.1、表6.2與表6.3所列。在以上三個(gè)表里，每一個(gè)表都可分為兩個(gè)子表，左面的子表顯示提是電信企業(yè)投資于質(zhì)量，即與競爭對手提供的產(chǎn)品（服務(wù)）不一樣時(shí)，市場均衡的各項(xiàng)指標(biāo)；而右邊的子表顯示的則是當(dāng)企業(yè)提供一

54、樣的通信服務(wù)，競爭策略僅僅在于產(chǎn)量（服務(wù)量）大小的選擇時(shí)，市場均衡會(huì)達(dá)到的各項(xiàng)指標(biāo)值。每一個(gè)子表，又區(qū)分三種市場結(jié)構(gòu)：一是納什均衡，即每個(gè)電信企業(yè)各自追求利潤極大化時(shí)達(dá)到的均衡；二是當(dāng)相互競爭的企業(yè)共謀、勾結(jié)時(shí)會(huì)達(dá)到的均衡；三是當(dāng)政府干預(yù)時(shí)按社會(huì)福利最大化準(zhǔn)則來運(yùn)作時(shí)所會(huì)出現(xiàn)的均衡。當(dāng)市場上競爭的企業(yè)的價(jià)格收斂到均衡時(shí)，從表6.1到表6.3都列出了“（價(jià)格/邊際成本）比”、“投資均值”、“消費(fèi)者剩余”、“生產(chǎn)者剩余”、“均衡價(jià)格P*”與“降價(jià)幅度”等八項(xiàng)指標(biāo)。 表6.1：壟斷狀態(tài)MAXIMUM NUMBER OF FIRMS=1Investment in（投資于）Quality（質(zhì)量）Capa

55、city（生產(chǎn)能力）Equilibrium（均衡類型）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social planner（社會(huì)福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social Planner（社會(huì)福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本）2.46 (0.00)2.46 (0.01)1.00 (0.00)3.00 (0.03)3.01 (0.05)2.07 (0.69)Mean investment（投資均值）0.01 (0.01)0.02 (0.03)0.02 (0.03)0.02 (0.03)0.02 (0.03)0.01 (0.03)Mean consum

56、er surplus（消費(fèi)者剩余均值）39.11 (0.13)39.10 (0.24)113.09 (0.24)51.40 (0.27)51.37 (0.35)185.10 (9.41)Mean producer surplus（生產(chǎn)者剩余的均值）46.93 (0.45)46.85 (0.51)-0.76 (0.26)102.54 (0.33)102.68 (0.32)3.47 (2.87)均衡價(jià)格37.416637.416615.2145.6345.782131.4847降價(jià)幅度10.1632650.1632650.659864-0.02041-0.023810.295918調(diào)整后的均衡價(jià)格

57、32.3391732.3391713.14639.4380139.5694727.21223降價(jià)幅度20.276810.276810.706020.1180610.1151210.391462表6.2：雙寡頭競爭狀態(tài)MAXIMUM NUMBER OF FIRMS=2Investment in（投資于）Quality（質(zhì)量）Capacity（生產(chǎn)能力）Equilibrium（均衡類型）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social planner（社會(huì)福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social Planner（社會(huì)福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成

58、本）2.34 (0.00)2.72 (0.01)1.00 (0.00)2.33 (0.01)3.01 (0.04)2.91 (1.78)Mean investment（投資均值）0.03 (0.04)0.03 (0.04)0.03 (0.04)0.03 (0.05)0.00 (0.00)0.01 (0.02)Mean consumer surplus（消費(fèi)者剩余均值）73.40 (0.45)55.58 (0.21)165.54 (0.50)91.60 (0.09)51.24 (0.18)0.00 (0.00)Mean producer surplus（生產(chǎn)者剩余的均值）69.19 (0.94)

59、72.44 (0.78)-1.31 (0.50)90.81 (0.41)103.03 (0.06)0.15 (0.59)均衡價(jià)格35.591441.371215.2135.439345.782144.2611降價(jià)幅度10.2040820.074830.6598640.207483-0.023810.010204調(diào)整后的均衡價(jià)格30.7616535.7571313.14630.6301939.5694738.25487降價(jià)幅度20.3120880.2003760.706020.3150280.1151210.1445196.3：三個(gè)移動(dòng)公司相競爭的狀態(tài)MAXIMUM NUMBER OF FIRM

60、S=3Investment in（投資于）Quality（質(zhì)量）Capacity（生產(chǎn)能力）Equilibrium（均衡類型）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social planner（社會(huì)福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social Planner（社會(huì)福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本）2.27 (0.00)2.90 (0.01)1.00 (0.00)2.00 (0.01)3.01 (0.04)2.44 (1.95)Mean investment（投資均值）0.05 (0.07)0.05 (0.05)0.05 (0.05)0.06 (0.