金華經(jīng)銷所一月工作得失

1、浙南金華經(jīng)銷所 一月工作得失檢討人：趙海斌日期：2006年02月15日1 前言“一年之際始于春”，一月 是全年工作的基礎(chǔ)，達成的好壞具有指導(dǎo)性的意義！金華經(jīng)銷所在全體工作人員的努力下，各區(qū)域表現(xiàn)有好有壞！本人就整個基本面做出深刻的檢討！2區(qū)域業(yè)績表現(xiàn)整體達成87%,與去年同期比成長4.23%!A. 表現(xiàn)較好的區(qū)域：永康（達成109.8%，成長31.5%）、武義（達成107%，成長35%）、磐安（達成99.55，成長19.3%）、曹宅（達成108%，成長30.4%）、蘭溪（達成96%、成長15%）；B. 表現(xiàn)一般的是：金華城區(qū)、東陽、浦江C. 表現(xiàn)異常的是：義烏城區(qū)（達成62.4%,衰退26%)

2、;3區(qū)域表現(xiàn)“得”方面： 1、經(jīng)銷商配合度佳，排貨打款積極： 如本所1月表現(xiàn)第1名的永康利達，1月13日就完成打款任務(wù)93%,因此到貨順; 2、打款多到貨自然快，下鄉(xiāng)分流工作也就較好！ 3、以上區(qū)域價盤相對穩(wěn)定，二階積極備貨！ 4、ca點開展整箱特賣與產(chǎn)品特價活動，引導(dǎo)消費者購買！4區(qū)域表現(xiàn)“失”方面： 1、人員不穩(wěn)定：2名人員旺季前離職對業(yè)績造成一定的損失，新人上手不快 ! 2 、義烏倒貨多影響市場銷售，甚至對周邊市場如浦江、東陽也產(chǎn)生沖擊！而本所應(yīng)對倒貨辦法未能起到良好的效果，致使經(jīng)銷商配合度下降； 3、義烏組團隊氣氛壓抑，信心受挫！ 5產(chǎn)品面的“得”和“失”：賀歲裝的推出起到了良好的效果；賀歲裝推出時機較晚，應(yīng)在節(jié)前一個半月推出較好；賀歲裝生產(chǎn)不穩(wěn)定，有時有有時無造成二階觀望，要貨時對不是賀歲裝拒收，影響經(jīng)銷商作業(yè)！賀歲裝質(zhì)量欠佳，提手容易破！影響產(chǎn)品美觀度！且外觀設(shè)計不夠醒目，視覺沖擊力不大！ 6相關(guān)協(xié)助部門的“得”和“失”：1、年前銷量集中，排單多，本所營管分單記入，沒發(fā)生丟單情況！2、能及時追蹤到貨狀況！但與業(yè)務(wù)互動不足，不能及時告知業(yè)務(wù)缺品改單！影響到貨！3、營管催貨效果不佳！4、杭州生管太忙，催貨時無法得到準確信息，時常電話無人接聽！5、排貨時與生管確認有車型，但隔天卻沒有！6、催貨時生管告知已裝車，但第二天又沒到，還在裝車！信息虛假讓業(yè)務(wù)壓力很大，無法