2022年銷售部年度工作總結(jié)范文以及年工作計劃

1、2022年銷售部年度工作總結(jié)范文以及年工作方案銷售部_年度總結(jié)以及_年工作方案_年，26歲，離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個月的時間。_年，仍然是孤獨的一年，貧困潦倒的一年，做事風(fēng)格柔弱的一年，擼啊擼的一年。_年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的愛情，2月14日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻給某個心儀的女孩，等到3月19日一個毫無紀念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結(jié)果短暫的交往無疾而終；8月8日再次看到戀情的希望，8月15日工作大的變化，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安夜，又開場給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸在一起，心里感覺挺好。工作進度經(jīng)過_年4個月漫長

2、的寒冬，今年前半年的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事勤奮，終可以獲得報酬。開場和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商，都令我感到有一定的交往難度。其實三月和四月兩個月，雖然也拿到了一些績效，其實從本質(zhì)上說，算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設(shè)定的目的自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益，要讓我自己獲得工作中的成就感，當我可以以我的本領(lǐng)壯大經(jīng)銷商的實力的時候，做事肯定也會更有底氣。三月一次宏大的挑戰(zhàn)，一次重大的失敗，臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經(jīng)會談，客戶江蘇宏大已經(jīng)達成了較強的用貨意向，直到

3、后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商躲避風(fēng)險的強烈意識導(dǎo)致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達成最終交易，導(dǎo)致最終簽單的失敗。撕毀合同的經(jīng)歷，發(fā)生在第一次談單子，而且可能會是一個可觀的銷售量，不禁令人連連嘆息，以致于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心，要不是三月有相對新來同事更高的績效提成，我想那時放棄的可能性會更大一些。五月成單兩個，金額都比擬小，加上經(jīng)銷商貨量，整體上還將就。六月份，方案小宇宙爆發(fā)的時候了，六月漸漸地?zé)崃似饋恚軜I(yè)務(wù)的熱情也沒

4、有減少，直奔高收入，可是遺憾的是，六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了，扼腕嘆息！七月份，不太起眼的兩個小訂單。下午天氣炎熱，盡量待在家里面休息，利用早上的好光陰認真跑業(yè)務(wù)。八月份的天氣已經(jīng)到達灼熱的程度了，八月十日，一個月過去了十天，還沒有拿到訂單。領(lǐng)導(dǎo)打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日，果然還是到了天然氣管道銷售部。所謂凡事變那么通，通那么可能無往而不利。然而，燃氣管道銷售部的工作進度和工作量對我這個比擬喜歡充實一點的人來說，似乎顯得有點無法充實，突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時間，想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的，總之時常都是很難受的，很糾結(jié)的，總是希望咬咬

5、牙挺過去，挺到每個月的25日，怎么樣也能拿到那么一點點的績效。情況自然不理想，每個月可能只有幾百元的績效工資甚至十月、十一月沒有任何績效工資。整個狀態(tài)如同去年剛?cè)肼殨r的低收入一樣。十月銷售了一次貨，結(jié)果沒有拿到pvc管道部門的績效提成，只是因為十一月國慶節(jié)賣貨的時候沒有聯(lián)絡(luò)公司。十一月勉強通過一些途徑彌補了一點收入。年初的設(shè)想確實是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)程度，努力發(fā)揮自己工作的隨和、勤奮等優(yōu)勢，在水電材料行業(yè)努力奮斗，獲得相對理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有承受一個在同行業(yè)的完好歷練，這種部分的跨行以及工作方式的轉(zhuǎn)變必然要求以后在工作中更加細心，更加標準化，更加隨和的對待客戶以及各個

6、部門的同事。年收入方案完成伍萬元的方案只能打水漂。同事所帶來的好處無論是天然氣行業(yè)將來幾年的開展趨勢，還是銷售團隊的卓越成績，都令我始終對我們的團隊抱著極大的信心，對將來可以感覺到那么一點點的盼頭，從這個角度考慮，11月和12月這幾個月似乎從茫然中漸漸地走出來了。加之和銷售效勞中心、財務(wù)部門的人員也越來越熟悉，工作終歸是順手了很多。8月到12月，四個月的時間只有一個月在外面跑著，感受陜北黃土高原和大漠風(fēng)光，感受出差時的喜悅和酸楚。于經(jīng)理帶著我走訪了十三縣二市的天然氣公司，特別敬仰于經(jīng)理的工作激情和做事風(fēng)格，行動，開拓戰(zhàn)場，像使命一樣對待工作。申燚開車帶著我又跑了山西和河南的部分縣級市場，由于他

7、也只是比我年長兩歲，出差時的無話不談偶然也還可以長長見識。工作有抱怨情緒時的一些撫慰，也能讓人靜下心來想一想事情。一年零兩個月的高科工作生活，遇到了三個工作導(dǎo)師，藺朝偉和申燚總可以在我特別頹廢，想退縮的時候給予我一定的鼓舞，雖然他們所說的未必就可以讓我真正看清將來的方向，但是職場大哥的教導(dǎo)總是會有受益的。最初所帶我的丁姐感覺她那么強勢，不好接觸，當真正到了同一個部門，都到天然氣管道銷售部，才發(fā)現(xiàn)其實她也是非常優(yōu)秀的，工作點子非常多，原來和她交流也不成問題。業(yè)余生活三月到六月，根本上堅持的是一周七天的工作，跑業(yè)務(wù)的壓力并沒有想象中的那么勞累和痛苦，加上公司非常人性化的管理，每個周周末雙休，利用周末時間在超市里面做點兼職，理解一下快消品行情，看一會兒超市里