2022端午節(jié)超市促銷活動(dòng)方案

1、Word - 7 -2022端午節(jié)超市促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新奇生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。三、活動(dòng)時(shí)間2022年6月14日-6月21日四、活動(dòng)目的營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民;提升品牌形象;提高占有率，促進(jìn)銷量;使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；顒?dòng)地點(diǎn)：XXX(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)五、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容1、猜靚粽凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與猜靚粽活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)

2、格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由選購(gòu)部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽1)操作步驟：選購(gòu)部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣揚(yáng)-各店組織競(jìng)賽;2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購(gòu)物券。3、與粽不同1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XXX(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品/120份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行大甩賣銷售。3)由粽子供應(yīng)商供應(yīng)相關(guān)專業(yè)粽

4、子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。六、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師;直接享受肯定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、老師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能使用一次;2、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;詳細(xì)內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品;3、詳細(xì)方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;七、相關(guān)宣揚(yáng)1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣場(chǎng)懸掛宣揚(yáng);2、dm快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。八、相關(guān)支持物質(zhì)支持:

5、1、選購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;2、選購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽;3、選購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依據(jù)詳細(xì)狀況而定;x架：同pop;包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop;人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);2：物資選購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、x架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)精確的到位;4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)

6、責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨九、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送1000只2、XXX(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷打算);3、五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;4、與粽不同活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商供應(yīng)5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己供應(yīng)費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，2、吊旗費(fèi)用：500元十、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自狀況，供應(yīng)一份具體的促銷方案看法書(6月7日完成);2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部

7、門人員(6月9日前完成)3、討論爭(zhēng)論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做具體說(shuō)明(6月9日前完成)6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚(yáng)資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十一、監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;4、費(fèi)用評(píng)估;5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;十二、備注1、包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;2 、pop、貨架、宣揚(yáng)資料