淘寶流量來(lái)源詳解課件

1、淘寶流量來(lái)源詳解免費(fèi)流量淘寶流量來(lái)源免費(fèi)流量獲取方法類(lèi)目匹配產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化自主訪問(wèn)課程大綱淘寶流量來(lái)源詳解大綱付費(fèi)流量淘寶站外產(chǎn)品上架時(shí)間優(yōu)化老客戶(hù)維系一淘淘寶流量來(lái)源免費(fèi)流量付費(fèi)流量自主訪問(wèn)淘寶站外一淘站內(nèi)流量淘寶流量來(lái)源流量總覽站外流量淘寶流量來(lái)源免費(fèi)流量免費(fèi)流量搜索類(lèi)目專(zhuān)題活動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)淘寶流量來(lái)源免費(fèi)流量搜索流量搜索免費(fèi)流量類(lèi)目流量類(lèi)目免費(fèi)流量專(zhuān)題專(zhuān)題免費(fèi)流量促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)淘寶流量來(lái)源流量總覽淘寶流量來(lái)源免費(fèi)流量付費(fèi)流量自主訪問(wèn)淘寶站外一淘付費(fèi)流量直通車(chē)鉆石展位淘寶客淘寶流量來(lái)源付費(fèi)流量淘寶流量來(lái)源付費(fèi)流量直通車(chē)淘寶直通車(chē)是一種展示免費(fèi)、點(diǎn)擊付費(fèi)的付費(fèi)流量推廣工具展示位：淘寶搜索結(jié)果頁(yè)右

2、邊8個(gè)展示位和下方5個(gè)展示位；天貓搜索結(jié)果頁(yè)底部5個(gè)位置。選詞出價(jià)選款直通車(chē)淘寶流量來(lái)源付費(fèi)流量鉆石展位鉆石展位鉆石展位是一種通過(guò)競(jìng)價(jià)排名獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)、按照展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)的付費(fèi)推廣工具。淘寶流量來(lái)源付費(fèi)流量淘寶客淘寶客淘寶客：成交付費(fèi)的推廣工具。淘寶流量來(lái)源流量總覽淘寶流量來(lái)源免費(fèi)流量付費(fèi)流量自主訪問(wèn)淘寶站外一淘店鋪收藏直接訪問(wèn)寶貝收藏購(gòu)物車(chē)我的淘寶賣(mài)家中心淘寶流量來(lái)源自主訪問(wèn)自主訪問(wèn)淘寶流量來(lái)源流量總覽淘寶流量來(lái)源免費(fèi)流量付費(fèi)流量自主訪問(wèn)淘寶站外一淘淘寶站外淘寶流量來(lái)源站外流量免費(fèi)流量淘寶流量來(lái)源類(lèi)目匹配產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化自主訪問(wèn)課程大綱淘寶流量來(lái)源詳解大綱付費(fèi)流量產(chǎn)品上架時(shí)間優(yōu)化老客戶(hù)維系淘寶站外一

3、淘免費(fèi)流量獲取方法基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)公式銷(xiāo)售額=UV*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率新商家流量之旅新商家流量之旅銷(xiāo)售計(jì)劃流量計(jì)劃免費(fèi)流量付費(fèi)流量新商家引流思路1類(lèi)目匹配2產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化3產(chǎn)品上架時(shí)間優(yōu)化4 老客戶(hù)維系基礎(chǔ)流量獲取優(yōu)化新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取類(lèi)目匹配類(lèi)目匹配SKU優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化搜索引擎淺析新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取標(biāo)題優(yōu)化搜索引擎基于文本，以一系列的規(guī)則（相關(guān)性）和數(shù)字（權(quán)重）為基礎(chǔ)進(jìn)行排序展現(xiàn)1、判斷消費(fèi)者輸入搜索的關(guān)鍵詞，例如“籃球”2、搜索引擎會(huì)將“籃球”的優(yōu)先關(guān)聯(lián)類(lèi)目展現(xiàn)出來(lái) （可以在淘寶搜索框里面輸入“籃球”，看搜索引擎認(rèn)定的類(lèi)目是什么）、3、搜索引擎會(huì)把標(biāo)題里面包含“籃

4、球”的產(chǎn)品全部列出來(lái)，再根據(jù)排序規(guī)則把籃球的優(yōu)先關(guān)聯(lián)類(lèi)目 運(yùn)動(dòng)/健身/球迷用品 下面的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。標(biāo)題優(yōu)化的要點(diǎn)文本是基礎(chǔ)，30個(gè)字盡量覆蓋滿(mǎn)，且避免重復(fù)標(biāo)題選詞既要迎合消費(fèi)者搜索習(xí)慣，又要貼近商品本身特性，還需要遵照搜索引擎的展現(xiàn)規(guī)則產(chǎn)品標(biāo)題幾乎是做給搜索引擎看的，點(diǎn)擊主要靠圖片關(guān)鍵詞：產(chǎn)品核心詞，例如毛衣、電腦、山核桃等產(chǎn)品詞；具有搜索量大、轉(zhuǎn)化率低、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量廣等特點(diǎn)；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：更細(xì)化的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的表達(dá)買(mǎi)家想買(mǎi)的商品特征，長(zhǎng)尾會(huì)包含主關(guān)鍵詞；例如打底毛衣、手提電腦燈。搜索量較大、轉(zhuǎn)化率高、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品數(shù)較少；屬性關(guān)鍵詞：即商品的主屬性關(guān)鍵詞，跟隨主關(guān)鍵詞一起被搜索。屬性關(guān)鍵詞跟主

5、關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)，例如女裝、韓版、修身，表達(dá)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向。這些關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，會(huì)提高產(chǎn)品的屬性關(guān)聯(lián)性。營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的詞，例如包郵、折扣等。標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞釋義新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞方法新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取標(biāo)題優(yōu)化有效來(lái)源數(shù)據(jù)魔方量子恒道其他淘寶排行榜愛(ài)逛街主搜索推薦詞熱門(mén)搜索特征店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞淘寶搜索關(guān)鍵詞搜索框系統(tǒng)推薦詞直通車(chē)淘詞-行業(yè)熱詞榜首頁(yè)類(lèi)目標(biāo)題組合，以“毛衣”為例主關(guān)鍵詞：毛衣長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：打底毛衣（熱搜關(guān)鍵詞）屬性關(guān)鍵詞：秋冬、新款、韓版、修身、打底衫、女、長(zhǎng)袖、套頭、高領(lǐng) 純棉、針織、正品、短款、打底營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：包郵（注意店鋪一定要設(shè)置賣(mài)家

6、承擔(dān)運(yùn)費(fèi)）品牌詞：因新品牌前期品牌不知名，可暫時(shí)不放，空出位置放別的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題：秋冬新款韓版修身長(zhǎng)袖高領(lǐng)套頭短款打底毛衣/打底衫女標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題組合新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取標(biāo)題優(yōu)化品類(lèi)U盤(pán)鼠鍵耳麥筆記本配件攝像頭貼膜匯總數(shù)量726654484242324獲取來(lái)訪時(shí)間：一天內(nèi)訪客量大的時(shí)間段：10-12；13-17；20-23，共9小時(shí)。PS：周一到周五流量大，周六周日流量較低，可視為一天。新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取上架時(shí)間優(yōu)化上架時(shí)間優(yōu)化獲取數(shù)據(jù)按“均分法”分配每日上架產(chǎn)品數(shù)即：總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日產(chǎn)品上架數(shù)按天均分產(chǎn)品：324/6=54得出下表：周一周二周三周四周五周六周日U盤(pán)1

7、21212121266鼠鍵111111111165耳麥9999954筆記本配件8888844攝像頭7777743貼膜7777743新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取上架時(shí)間優(yōu)化上架時(shí)間優(yōu)化上架時(shí)間安排同樣以“均分法”分配產(chǎn)品，每天有9個(gè)小時(shí)的流量高峰時(shí)間段，一天要上架54款產(chǎn)品，即每個(gè)小時(shí)要上架6款（54/9=6），上架間隔時(shí)間為10分鐘/款：最終得出本店產(chǎn)品上架間隔時(shí)間為：10分鐘得出下表（以9-11點(diǎn)示例）：新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取上架時(shí)間優(yōu)化上架時(shí)間優(yōu)化上架時(shí)間安排老客戶(hù)流失原因：購(gòu)物體驗(yàn)差、售后服務(wù)差、價(jià)格變動(dòng)幅度大、缺乏老用戶(hù)關(guān)懷 老用戶(hù)維系經(jīng)典案例 迷路撞香：小卡片成就大客戶(hù)與其他賣(mài)家不同的是，迷路撞香多做了一件事，在賣(mài)家包裹中給每一位客戶(hù)發(fā)了1張答謝卡和10張友情卡。答謝卡是第二次購(gòu)買(mǎi)打折用，友情卡是轉(zhuǎn)送給她朋友使用這種方式取得了很好的效果：“一位是貴州一個(gè)山區(qū)小學(xué)的老師。通過(guò)她，她們學(xué)校所以的老師和她的親戚朋友們陸陸續(xù)續(xù)在我們店里一共購(gòu)買(mǎi)了87套保暖內(nèi)衣、35個(gè)文胸和113條內(nèi)褲。另外一位是大連一位商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員。她用她自己的號(hào)幫她們的朋友們一共買(mǎi)了76個(gè)文胸和84條內(nèi)褲。每一位進(jìn)店的客人都是一座金礦。服務(wù)好她，你就能得到很多很多?！崩峡蛻?hù)維系老客戶(hù)維護(hù)，貴在用心新商家流量之旅基礎(chǔ)流量獲取老客戶(hù)維系VI