淘寶流量來源詳解課件

1、淘寶流量來源詳解免費流量淘寶流量來源免費流量獲取方法類目匹配產(chǎn)品標題優(yōu)化自主訪問課程大綱淘寶流量來源詳解大綱付費流量淘寶站外產(chǎn)品上架時間優(yōu)化老客戶維系一淘淘寶流量來源免費流量付費流量自主訪問淘寶站外一淘站內流量淘寶流量來源流量總覽站外流量淘寶流量來源免費流量免費流量搜索類目專題活動活動平臺淘寶流量來源免費流量搜索流量搜索免費流量類目流量類目免費流量專題專題免費流量促銷活動活動平臺淘寶流量來源流量總覽淘寶流量來源免費流量付費流量自主訪問淘寶站外一淘付費流量直通車鉆石展位淘寶客淘寶流量來源付費流量淘寶流量來源付費流量直通車淘寶直通車是一種展示免費、點擊付費的付費流量推廣工具展示位：淘寶搜索結果頁右

2、邊8個展示位和下方5個展示位；天貓搜索結果頁底部5個位置。選詞出價選款直通車淘寶流量來源付費流量鉆石展位鉆石展位鉆石展位是一種通過競價排名獲得展現(xiàn)機會、按照展現(xiàn)量計費的付費推廣工具。淘寶流量來源付費流量淘寶客淘寶客淘寶客：成交付費的推廣工具。淘寶流量來源流量總覽淘寶流量來源免費流量付費流量自主訪問淘寶站外一淘店鋪收藏直接訪問寶貝收藏購物車我的淘寶賣家中心淘寶流量來源自主訪問自主訪問淘寶流量來源流量總覽淘寶流量來源免費流量付費流量自主訪問淘寶站外一淘淘寶站外淘寶流量來源站外流量免費流量淘寶流量來源類目匹配產(chǎn)品標題優(yōu)化自主訪問課程大綱淘寶流量來源詳解大綱付費流量產(chǎn)品上架時間優(yōu)化老客戶維系淘寶站外一

3、淘免費流量獲取方法基礎運營公式銷售額=UV*客單價*轉化率新商家流量之旅新商家流量之旅銷售計劃流量計劃免費流量付費流量新商家引流思路1類目匹配2產(chǎn)品標題優(yōu)化3產(chǎn)品上架時間優(yōu)化4 老客戶維系基礎流量獲取優(yōu)化新商家流量之旅基礎流量獲取新商家流量之旅基礎流量獲取類目匹配類目匹配SKU優(yōu)化標題優(yōu)化搜索引擎淺析新商家流量之旅基礎流量獲取標題優(yōu)化搜索引擎基于文本，以一系列的規(guī)則（相關性）和數(shù)字（權重）為基礎進行排序展現(xiàn)1、判斷消費者輸入搜索的關鍵詞，例如“籃球”2、搜索引擎會將“籃球”的優(yōu)先關聯(lián)類目展現(xiàn)出來 （可以在淘寶搜索框里面輸入“籃球”，看搜索引擎認定的類目是什么）、3、搜索引擎會把標題里面包含“籃

4、球”的產(chǎn)品全部列出來，再根據(jù)排序規(guī)則把籃球的優(yōu)先關聯(lián)類目 運動/健身/球迷用品 下面的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)出來。標題優(yōu)化的要點文本是基礎，30個字盡量覆蓋滿，且避免重復標題選詞既要迎合消費者搜索習慣，又要貼近商品本身特性，還需要遵照搜索引擎的展現(xiàn)規(guī)則產(chǎn)品標題幾乎是做給搜索引擎看的，點擊主要靠圖片關鍵詞：產(chǎn)品核心詞，例如毛衣、電腦、山核桃等產(chǎn)品詞；具有搜索量大、轉化率低、對應產(chǎn)品數(shù)量廣等特點；長尾關鍵詞：更細化的關鍵詞，精準的表達買家想買的商品特征，長尾會包含主關鍵詞；例如打底毛衣、手提電腦燈。搜索量較大、轉化率高、對應產(chǎn)品數(shù)較少；屬性關鍵詞：即商品的主屬性關鍵詞，跟隨主關鍵詞一起被搜索。屬性關鍵詞跟主

5、關鍵詞有關聯(lián)，例如女裝、韓版、修身，表達消費者購買意向。這些關鍵詞加入標題，會提高產(chǎn)品的屬性關聯(lián)性。營銷關鍵詞：吸引買家點擊的詞，例如包郵、折扣等。標題優(yōu)化關鍵詞釋義新商家流量之旅基礎流量獲取標題優(yōu)化標題優(yōu)化關鍵詞方法新商家流量之旅基礎流量獲取標題優(yōu)化有效來源數(shù)據(jù)魔方量子恒道其他淘寶排行榜愛逛街主搜索推薦詞熱門搜索特征店內搜索關鍵詞淘寶搜索關鍵詞搜索框系統(tǒng)推薦詞直通車淘詞-行業(yè)熱詞榜首頁類目標題組合，以“毛衣”為例主關鍵詞：毛衣長尾關鍵詞：打底毛衣（熱搜關鍵詞）屬性關鍵詞：秋冬、新款、韓版、修身、打底衫、女、長袖、套頭、高領 純棉、針織、正品、短款、打底營銷關鍵詞：包郵（注意店鋪一定要設置賣家

6、承擔運費）品牌詞：因新品牌前期品牌不知名，可暫時不放，空出位置放別的關鍵詞組合標題：秋冬新款韓版修身長袖高領套頭短款打底毛衣/打底衫女標題優(yōu)化標題組合新商家流量之旅基礎流量獲取標題優(yōu)化品類U盤鼠鍵耳麥筆記本配件攝像頭貼膜匯總數(shù)量726654484242324獲取來訪時間：一天內訪客量大的時間段：10-12；13-17；20-23，共9小時。PS：周一到周五流量大，周六周日流量較低，可視為一天。新商家流量之旅基礎流量獲取上架時間優(yōu)化上架時間優(yōu)化獲取數(shù)據(jù)按“均分法”分配每日上架產(chǎn)品數(shù)即：總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日產(chǎn)品上架數(shù)按天均分產(chǎn)品：324/6=54得出下表：周一周二周三周四周五周六周日U盤1

7、21212121266鼠鍵111111111165耳麥9999954筆記本配件8888844攝像頭7777743貼膜7777743新商家流量之旅基礎流量獲取上架時間優(yōu)化上架時間優(yōu)化上架時間安排同樣以“均分法”分配產(chǎn)品，每天有9個小時的流量高峰時間段，一天要上架54款產(chǎn)品，即每個小時要上架6款（54/9=6），上架間隔時間為10分鐘/款：最終得出本店產(chǎn)品上架間隔時間為：10分鐘得出下表（以9-11點示例）：新商家流量之旅基礎流量獲取上架時間優(yōu)化上架時間優(yōu)化上架時間安排老客戶流失原因：購物體驗差、售后服務差、價格變動幅度大、缺乏老用戶關懷 老用戶維系經(jīng)典案例 迷路撞香：小卡片成就大客戶與其他賣家不同的是，迷路撞香多做了一件事，在賣家包裹中給每一位客戶發(fā)了1張答謝卡和10張友情卡。答謝卡是第二次購買打折用，友情卡是轉送給她朋友使用這種方式取得了很好的效果：“一位是貴州一個山區(qū)小學的老師。通過她，她們學校所以的老師和她的親戚朋友們陸陸續(xù)續(xù)在我們店里一共購買了87套保暖內衣、35個文胸和113條內褲。另外一位是大連一位商場的營業(yè)員。她用她自己的號幫她們的朋友們一共買了76個文胸和84條內褲。每一位進店的客人都是一座金礦。服務好她，你就能得到很多很多。”老客戶維系老客戶維護，貴在用心新商家流量之旅基礎流量獲取老客戶維系VI