某住宅項(xiàng)目推廣策略方案(60張)課件

1、2022/7/282022/7/28“恒通綠城”營(yíng)銷策略2目錄： 戰(zhàn)略營(yíng)銷 階段營(yíng)銷策略 廣告推廣策略 媒介策劃方案 SP公關(guān)推廣計(jì)劃 3 戰(zhàn)略營(yíng)銷 綠色中心城 完美生活家4戰(zhàn)略營(yíng)銷營(yíng)銷背景導(dǎo)入 營(yíng)銷導(dǎo)向（4V理論）營(yíng)銷戰(zhàn)略最佳銷售時(shí)機(jī) 戰(zhàn)略營(yíng)銷 組織結(jié)構(gòu)5 戰(zhàn)略營(yíng)銷 營(yíng)銷背景導(dǎo)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)審慎樂(lè)觀；行政新區(qū)，大盤云集；把最美的風(fēng)景留給自己，項(xiàng)目均好性規(guī)劃；政府規(guī)劃，引導(dǎo)江都向北；高尚領(lǐng)域，品質(zhì)化、同質(zhì)化現(xiàn)代建筑風(fēng)格，精致典雅概念包裝，營(yíng)銷策劃，廣告推廣6 戰(zhàn)略營(yíng)銷 營(yíng)銷導(dǎo)向(“4V”組合論)VARIATION： 差異化VERSATILIY：功能彈性化VALUE：附加值化VI

2、BRATION：共鳴建筑形象、特色宣傳、靈活的營(yíng)銷手段建筑均好性，景觀、花園、戶型（制勝的關(guān)鍵）技術(shù)附加、營(yíng)銷或服務(wù)附加、企業(yè)文化與品牌附加- -附加值（我們的重點(diǎn)）使消費(fèi)者更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值效用-建筑宣傳、一對(duì)一的銷售服務(wù)包裝、推廣與銷售的策略主線。7 戰(zhàn)略營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)略建筑優(yōu)雅生活城市精英領(lǐng)域行政新區(qū)核心區(qū)域配套不斷完善景觀社區(qū)綠色中心城完美生活家8 戰(zhàn)略營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)略建筑成就生活，生活層次成就領(lǐng)域?qū)哟巍Ｎ覀兊臓I(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)一種生活層次，一種自在、優(yōu)雅的生活方式。 形象內(nèi)涵引誘 產(chǎn)品品質(zhì)引誘 共鳴（體驗(yàn)優(yōu)雅生活） 認(rèn)同（實(shí)現(xiàn)精英生活）9 戰(zhàn)略營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)略形象先行，建筑產(chǎn)品隨

3、后在導(dǎo)入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿的情況下再行入市。廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)共放廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)同等重要，讓客戶親身體驗(yàn)尊貴的生活文化。10 戰(zhàn)略營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)略軟性廣告配合一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作，往往更容易被高品位的成功人士接受，更容易與客戶產(chǎn)生共鳴，前期的形象廣告是必備的基礎(chǔ)。強(qiáng)銷期集密投放以戶外大牌鋪開(kāi)宣傳的序幕，再配合單頁(yè)宣傳，輔助一些其他的媒體，例如橫幅、電視。選擇短信在時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)增勢(shì)運(yùn)用。11 戰(zhàn)略營(yíng)銷 最佳銷售時(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)形象 廣告形象宣傳，僅僅是吸引客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，而現(xiàn)場(chǎng)展示，將是客戶理解本項(xiàng)目的形象的重要舉措。 結(jié)合本項(xiàng)目的進(jìn)度，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)在十月

4、初，才具備接待客戶的條件（現(xiàn)場(chǎng)物料包裝、模型），而這，也僅僅是硬件展示，待整體形象方案討論確認(rèn)，售樓處的文化包裝、服務(wù)具備之后，才可向客戶隆重展示項(xiàng)目形象。形象開(kāi)放日：十月。12 戰(zhàn)略營(yíng)銷 最佳銷售時(shí)機(jī)公開(kāi)認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī) 目前客戶已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目，為避免客戶流失，理應(yīng)現(xiàn)在開(kāi)始穩(wěn)定客戶，為避免客戶轉(zhuǎn)向其他樓盤，可采取蓄水方式。這時(shí)形象宣傳已經(jīng)對(duì)外鋪開(kāi)，銷售中心所有宣傳物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，客戶也有了一定的積累，適時(shí)舉辦公開(kāi)認(rèn)購(gòu)日活動(dòng)。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放日的活動(dòng)，所以十一月為宜。13 戰(zhàn)略營(yíng)銷 最佳銷售時(shí)機(jī)公開(kāi)銷售時(shí)機(jī) 當(dāng)銷售硬件具備公開(kāi)展示時(shí)，即為最佳銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)進(jìn)行廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、認(rèn)購(gòu)（登記）等鋪

5、墊。 但公開(kāi)發(fā)售時(shí)間也應(yīng)考慮前期認(rèn)購(gòu)的情況而定，為免認(rèn)購(gòu)時(shí)間太短，而認(rèn)購(gòu)數(shù)有限，建議約一個(gè)多月的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，期間，也可將準(zhǔn)備工作更細(xì)致、深入。擬于十一月中下旬開(kāi)始正式發(fā)售。14 階段營(yíng)銷策略 綠色中心城 完美生活家15階段營(yíng)銷策略階段劃分方案各階段必備條件銷售流程階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 組織結(jié)構(gòu)16 階段營(yíng)銷策略階段劃分方案形象展示期：9.15-10.15，媒體形象展示期，媒體滲透；形象引銷期：10.15-11.20，現(xiàn)場(chǎng)形象展示及認(rèn)購(gòu)期；強(qiáng)銷期：11.20-2008.2.6，開(kāi)盤日公開(kāi)發(fā)售及強(qiáng)勢(shì)推廣期；持續(xù)銷售期：2.20-6.1，年后持續(xù)熱銷期，公關(guān)活動(dòng)推廣；尾盤期：2008.6。階段劃分

6、方案：17 階段營(yíng)銷策略階段劃分方案時(shí)間靈活安排，只是策略有所輕重，周邊大盤林立，先機(jī)宜早不宜遲，但也必須具有足夠的形象支持方可入市；如果強(qiáng)銷期太短，對(duì)銷售不太有利，因?yàn)檫^(guò)年氣氛會(huì)沖淡銷售氣氛，年后啟動(dòng)，還須大費(fèi)氣力。所以十一月中下旬必須具備銷售條件，否則，錯(cuò)過(guò)良機(jī)。階段劃分的問(wèn)題：18 階段營(yíng)銷策略各階段必備條件圍墻包裝、售樓處包裝、道路包裝完成；整體模型及戶型單體模型具備；部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊(cè)、戶型單張、手提袋等；戶外廣告發(fā)布，部分報(bào)紙形象廣告發(fā)布；貴賓禮品、活動(dòng)禮品到位；銷售人員、服務(wù)人員到位，銷售物料準(zhǔn)備完成。形象展示階段：19 階段營(yíng)銷策略各階段必備條件樓書(shū)、宣傳小冊(cè)等宣

7、傳物印制完成，開(kāi)盤期報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完成，電視廣告、電臺(tái)廣告制作完成，展示板制作及安裝；相關(guān)法律文件，交樓標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、按揭銀行、認(rèn)購(gòu)書(shū)等物業(yè)準(zhǔn)備完成，并取得銷售許可證；價(jià)格表、付款方法確定?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作完成。公開(kāi)發(fā)售階段：20 階段營(yíng)銷策略各階段必備條件形象展示初期，策略傾向是樓盤整體形象的對(duì)外描繪，并通過(guò)各種活動(dòng)、戶外廣告、圍墻包裝等多種宣傳渠道組合。形象展示期后期，主要是以軟性宣傳和主題公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合戶外廣告宣傳，由樓盤整體形象轉(zhuǎn)為區(qū)域與樓盤的和諧形象，目的是提升項(xiàng)目在區(qū)域的舉足輕重的位置；期間，售樓中心現(xiàn)場(chǎng)組織客戶調(diào)查，送贈(zèng)精美禮品。形象展示期：21 階段營(yíng)銷策略各階段必備條件依然以

8、形象宣傳為主，隨著銷售硬件逐樣落實(shí)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已慢慢具備對(duì)客戶開(kāi)放的條件；宣傳主題由整體形象逐步向細(xì)節(jié)共賞演繹，目的是讓客戶對(duì)本項(xiàng)目有更充分的認(rèn)識(shí)，在此期間，廣告宣傳面適宜更廣，除了戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)圍板之外，適當(dāng)結(jié)合電視、電臺(tái)、海報(bào)等宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳面。收取客戶誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金。形象引銷期：22 階段營(yíng)銷策略各階段必備條件通過(guò)前面的宣傳、包裝、調(diào)查、認(rèn)購(gòu)等方面的銷售鋪墊，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度和客戶積累的程度達(dá)到開(kāi)盤的條件，即可公開(kāi)發(fā)售；前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動(dòng)展開(kāi)。以活動(dòng)促銷為主。除了常規(guī)的宣傳手法外，公開(kāi)發(fā)售之后，采用一對(duì)一的宣傳策略，大

9、力挖掘新客戶。強(qiáng)銷期：23 階段營(yíng)銷策略各階段必備條件持續(xù)銷售期是在年后重啟的銷售時(shí)期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（也可以是慶祝部分客戶入伙活動(dòng)），而再次令全城關(guān)注；更換戶外廣告牌，以主題活動(dòng)為著重宣傳點(diǎn)。持續(xù)銷售期：24 階段營(yíng)銷策略銷售流程形象引銷期事項(xiàng)成績(jī)策略銷售單位收取客戶5000元誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金價(jià)格策略不告知明確本項(xiàng)目是同區(qū)高品質(zhì)樓盤，價(jià)格只告知總體平均價(jià)銷售情況認(rèn)購(gòu)70個(gè)以上思路正確，形象推廣成功，價(jià)格樂(lè)觀認(rèn)購(gòu)50個(gè)以上形象推廣有效果，需加強(qiáng)營(yíng)銷組合，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行滲透，還需制造亮點(diǎn)。認(rèn)購(gòu)不足30個(gè)推廣思路不正確，相應(yīng)調(diào)整形象包裝策略，形象宣傳、認(rèn)購(gòu)策略。25 階段營(yíng)銷策略銷售流程強(qiáng)銷期前期

10、事項(xiàng)成績(jī)策略銷售單位價(jià)格策略先穩(wěn)后升穩(wěn)中有升，逐步上揚(yáng)。銷售情況總體50%加強(qiáng)推廣，乖勝追擊。更多舉辦現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引人氣?？傮w35%優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，微調(diào)整媒體及價(jià)格策略，尋找新的宣傳突破點(diǎn)?？傮w20%總體銷售不佳，尋找原因，暫停廣告宣傳，另謀思路。26 階段營(yíng)銷策略銷售流程強(qiáng)銷期后期事項(xiàng)成績(jī)策略銷售單位價(jià)格策略穩(wěn)妥用優(yōu)質(zhì)單位托價(jià)，適當(dāng)增加促銷措施銷售情況總體銷售率70%繼續(xù)跟進(jìn)銷售，保持適量的廣告投放總體銷售率50%暫停銷售廣告，年后另謀思路?？傮w銷售率30%封盤，重新制訂新的營(yíng)銷、包裝策略，待時(shí)機(jī)成熟再售。27 階段營(yíng)銷策略銷售流程持續(xù)銷售期事項(xiàng)成績(jī)策略銷售單位價(jià)格策略穩(wěn)妥用優(yōu)質(zhì)單位托價(jià)，

11、適當(dāng)增加促銷措施銷售情況總體銷售率90%以事件、活動(dòng)營(yíng)銷為主。總體銷售率70%優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，微調(diào)整媒體及價(jià)格策略，尋找新的宣傳突破點(diǎn)?？傮w銷售率50%重新制訂新的營(yíng)銷、包裝策略。28 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略針對(duì)全江都的潛在客戶。充分利用戶外廣告等媒體，進(jìn)行形象推廣，并且在江都房產(chǎn)信息網(wǎng)登陸備案，目的是提升項(xiàng)目的知名度，并樹(shù)立良好的優(yōu)質(zhì)物業(yè)品牌形象，提升美譽(yù)度。在此期間，由于不具備現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放的條件，不必舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，但可參加展銷會(huì)、項(xiàng)目各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選活動(dòng)。形象展示期：29 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略推廣目的 建立品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度，積累目標(biāo)客戶。目標(biāo)對(duì)象 前期形象宣傳所吸引的客戶，戶外廣

12、告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及周邊樓盤的分流的客戶，項(xiàng)目主題活動(dòng)吸引的客戶。銷售渠道 采用前期宣傳的常規(guī)媒體，吸引客戶。充分利用展示會(huì)等方式，向客戶展示。形象引銷期：30 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略推廣目的 利用開(kāi)盤日營(yíng)銷活動(dòng)聚集人氣，形成開(kāi)盤火爆之勢(shì)，產(chǎn)生新的購(gòu)買熱點(diǎn)；將前期誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)的客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)買，回收資金。目標(biāo)對(duì)象 所有已認(rèn)購(gòu)客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠(chéng)意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。銷售渠道 常規(guī)強(qiáng)勢(shì)媒體，現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種活動(dòng)，吸引客戶。強(qiáng)銷期（開(kāi)盤期）：31 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略造勢(shì)安排 為了吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，形成火爆之勢(shì)，開(kāi)盤日所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶，均可獲精美禮品（

13、紀(jì)念品），并可參加抽取大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)兩份大獎(jiǎng)，上午和下午各抽取一份，所有人均可參加，吸引足夠的人氣。銷售手段 安排誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)的客戶按認(rèn)籌順序號(hào)選房，所有認(rèn)購(gòu)的客戶，均可獲得2-3%的優(yōu)惠。而當(dāng)天成交的客戶，均可獎(jiǎng)得5000-10000元優(yōu)惠，具體可按認(rèn)購(gòu)的人數(shù)靈活調(diào)整。強(qiáng)銷期（開(kāi)盤期）：32 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略推廣目的 持續(xù)開(kāi)盤期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷售。目標(biāo)對(duì)象 老客戶帶新客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。銷售手段 成功介紹客戶，即可獲3000元現(xiàn)金；所有購(gòu)買客戶，可以獲得總樓價(jià)3%的優(yōu)惠。強(qiáng)銷期：33 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略推廣目的 持續(xù)銷售期，已經(jīng)是年后的時(shí)期，預(yù)計(jì)本項(xiàng)

14、目的銷售也進(jìn)入后期，客戶對(duì)本項(xiàng)目的新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈，通過(guò)一次重大的事件營(yíng)銷，重新拾回客戶的熱度。推廣事件 慶祝本項(xiàng)目榮獎(jiǎng)XXX稱號(hào)；銷售渠道 一周內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)宣傳組合，更換戶外廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)包裝重新著裝，報(bào)紙樓書(shū)等。持續(xù)銷售期：34 廣告推廣策略 綠色中心城 完美生活家35廣告推廣策略目標(biāo)受眾分析廣告訴求點(diǎn)廣告主題口號(hào)廣告營(yíng)銷主線廣告推廣策略 組織結(jié)構(gòu)36 廣告推廣策略目標(biāo)受眾分析核心客戶群，是指項(xiàng)目直接面對(duì)的、與項(xiàng)目最為貼近的客戶群體：機(jī)關(guān)工作人員：根據(jù)我司調(diào)查，由于行政中心的北移，使得機(jī)關(guān)工作人員紛紛將眼光投向北區(qū)，這部分人群，收入高，大部分人屬于二次置業(yè)。精英中青年人群和富足人群，多是私企老板或

15、者白領(lǐng)人士，豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)富足人群，人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。目標(biāo)客戶類型(核心客戶群)：37 廣告推廣策略目標(biāo)受眾分析年齡集中在30-45歲之間，家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段的中后期，有孩子和父母生活狀態(tài)變動(dòng)的因素；事業(yè)只是稍有所成，并非達(dá)到大富大貴的程度；社會(huì)地位或是身份均未達(dá)到至高的階段，希望有提升的空間和身份的認(rèn)可；希望能顯示和提升身份，而且有品位、尊貴，能與眾不同。目標(biāo)客戶共性：38 廣告推廣策略目標(biāo)受眾分析要求物業(yè)具有較高品位的形象，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及功能。尋求相對(duì)的私密空間，自然的過(guò)渡空間和開(kāi)闊的自然視野；著重十分安全可靠的居住安

16、全性；非常注重產(chǎn)品的個(gè)性，特別是在同區(qū)域內(nèi)的不可比較性，崇尚獨(dú)樹(shù)一幟的心理個(gè)性；喜歡有品位的廣告信息。目標(biāo)客戶心理分析：39 廣告推廣策略廣告訴求點(diǎn)形象推廣階段生活方式一種城市精致生活，優(yōu)雅與尊貴共生建筑文化現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，精致的生活空間區(qū)域環(huán)境北區(qū)新興中央生活區(qū)，公園、景觀大道、自然私家花園客戶心理城市中堅(jiān)力量的新興領(lǐng)地廣告訴求點(diǎn)整合：40 廣告推廣策略廣告訴求點(diǎn)銷售階段純庭院生活擁有綠色，親近自然，與清新的空氣更貼近；在這里，可以享受人生；在這里，可以揮酒人生。和諧生活私家庭院、人車分流、鄰里和睦尊尚會(huì)所精致一家、尊榮一生廣告訴求點(diǎn)整合：41 廣告推廣策略廣告主題口號(hào)廣告主題口號(hào)： 綠色中

17、心城 完美生活家綠城綠色的家，城市的中堅(jiān)力量新興領(lǐng)地，優(yōu)雅的精致生活，城市中的綠意盎然，造就完美生活家。42 廣告推廣策略廣告主題口號(hào)廣告主題口號(hào)：生活方式類型： 結(jié)合恒通綠城的樓盤自身定位與傳播定位，目標(biāo)客戶的生活態(tài)度，得出的廣告口號(hào)是： 精致的綠城，城市的優(yōu)雅 43 廣告推廣策略廣告主題口號(hào)廣告主題口號(hào)：建筑產(chǎn)品類型： 現(xiàn)代風(fēng)格精致生活支持點(diǎn)：建筑特征，人車分流、24小時(shí)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng) 44 廣告推廣策略廣告主題口號(hào)廣告主題口號(hào)：區(qū)域、環(huán)境類型： 完美的綠色，完美的中心城 清新大自然，新時(shí)代領(lǐng)域45 廣告推廣策略廣告營(yíng)銷主線 銷售期 推廣階段 宣傳渠道 主要訴求點(diǎn)形象展示期形象導(dǎo)入階段戶外

18、廣告、單頁(yè)精致生活綠色的城市中心生活家產(chǎn)品整體形象形象引銷期形象推廣引銷階段戶外廣告、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)展示、電視廣告自然環(huán)境精致的建筑理念品位生活產(chǎn)品整體品質(zhì)品位強(qiáng)銷期（初期）公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)勢(shì)銷售戶外廣告、電視、電臺(tái)廣告開(kāi)盤活動(dòng)演繹建筑細(xì)節(jié)之美優(yōu)雅生活體驗(yàn)產(chǎn)品各大賣點(diǎn)46 廣告推廣策略廣告營(yíng)銷主線銷售期推廣階段宣傳渠道主要訴求點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)銷售（后期）強(qiáng)勢(shì)銷售階段戶外廣告、報(bào)紙軟性宣傳、電視廣告建筑細(xì)節(jié)生活文化內(nèi)涵持續(xù)銷售期年后持續(xù)銷售階段戶外廣告、適量的報(bào)紙廣告關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度事件項(xiàng)目開(kāi)放尾盤期尾盤銷售戶外廣告良好的銷售成績(jī)47 媒介策劃方案 綠色中心城 完美生活家48 媒介策劃方案 我們針對(duì)的目標(biāo)客戶所在地

19、推廣的第一階段主要針對(duì)江都市區(qū)市場(chǎng)，主要是政府機(jī)關(guān)人員、城區(qū)內(nèi)小有成就人士。后期階段將視銷售情況 將范圍擴(kuò)大至下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)并吸引投資房產(chǎn)人員 所以，基本上主要考慮江都當(dāng)?shù)氐闹饕襟w49 媒介策劃方案 報(bào)紙江都電視臺(tái)揚(yáng)州晚報(bào)單頁(yè)城區(qū)商業(yè)中心、超市散發(fā)戶外案場(chǎng)戶外大牌、公路指示牌、現(xiàn)有大牌電視傳統(tǒng)媒介選擇50 媒介策劃方案 媒體發(fā)布進(jìn)程（詳見(jiàn)媒體排期表） 戶外9月 10月 11月 12月 1月 2月 電視報(bào)紙橫幅網(wǎng)站51 SP公關(guān)推廣計(jì)劃 綠色中心城 完美生活家52 推廣策略公關(guān)活動(dòng)一（引銷期）秋風(fēng)送爽，恒通行動(dòng)目的：宣傳的另一途徑，同時(shí)吸引客戶前來(lái)銷售中心看房，增加客戶上訪率。活動(dòng)內(nèi)容：與大型超市賣

20、場(chǎng)合作，凡在此超市購(gòu)物超過(guò)*元，可至恒通綠城銷售中心領(lǐng)取價(jià)值*元至*元的禮品，同時(shí)可商談超市設(shè)點(diǎn)宣傳。注意點(diǎn)：合作超市為大型超市，有足夠的人氣。 禮品要有一定價(jià)值，才能吸引客戶前來(lái)領(lǐng)取。 超市現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的宣傳場(chǎng)地。53 推廣策略公關(guān)活動(dòng)一（引銷期）秋風(fēng)送爽，恒通行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：10.20-11.20活動(dòng)思路：此階段正是客戶積累階段，同時(shí)，正是客戶認(rèn)購(gòu)階段，去銷售中心領(lǐng)取禮品，一來(lái)自己來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感官樓盤，就算自己無(wú)意向購(gòu)買，但潛化中，通過(guò)口頭宣傳，將本項(xiàng)目宣傳出去。同樣，在超市現(xiàn)場(chǎng)宣傳，對(duì)有意向購(gòu)買的客戶也是重很好的宣傳方式。54 推廣策略公關(guān)活動(dòng)二（引銷期）認(rèn)購(gòu)開(kāi)放日目的：項(xiàng)目首次正式公開(kāi)對(duì)外，以

21、良好的形象包裝及完美的活動(dòng)組織，讓客戶深深體會(huì)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)之美和文化內(nèi)涵。加深客戶的認(rèn)同感，并迅速對(duì)外口碑傳播時(shí)間：10月15日-11月20日思路：在前面已經(jīng)推出恒通綠城全生活商業(yè)廣場(chǎng)，這時(shí)恒通綠城住宅項(xiàng)目正式隆重向社會(huì)昭示面紗開(kāi)啟，吸引眾多關(guān)心本項(xiàng)目的客戶前來(lái)。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種氣氛熱烈的娛樂(lè)節(jié)目。并接受現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。55 推廣策略公關(guān)活動(dòng)二（引銷期）認(rèn)購(gòu)開(kāi)放日活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)客戶與主辦方歡聚一堂，并邀請(qǐng)專家講解購(gòu)房心得?；顒?dòng)組織：邀請(qǐng)客戶，向已經(jīng)來(lái)過(guò)的客戶寄發(fā)邀請(qǐng)涵，并發(fā)布短信廣告，現(xiàn)場(chǎng)提供水果、點(diǎn)心、飲料及紅酒。為吸引足夠的人氣到現(xiàn)場(chǎng)，特設(shè)上午及下午各一份大獎(jiǎng)，客戶憑卡號(hào)抽獎(jiǎng)，人人有份。獎(jiǎng)品為液

22、晶電視或手提電腦。56 推廣策略公關(guān)活動(dòng)三開(kāi)盤目的：項(xiàng)目正式對(duì)外銷售，也全面面對(duì)市場(chǎng)，正式進(jìn)入強(qiáng)銷期，這以后的階段，更多以一些促銷手段來(lái)促進(jìn)銷售。時(shí)間：11月21日思路：在前面推出恒通綠城全生活商業(yè)廣場(chǎng)，恒通綠城正式隆重向社會(huì)昭示面紗開(kāi)啟，吸引眾多關(guān)心本項(xiàng)目的客戶前來(lái)。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種氣氛熱烈的娛樂(lè)節(jié)目。并接受現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。57 推廣策略公關(guān)活動(dòng)四（強(qiáng)銷期）“恒通綠城的圣誕之夜”目的：促進(jìn)銷售，同時(shí)形成社區(qū)文化氛圍。時(shí)間：12月1日12月25日思路：圣誕節(jié)本身是泊來(lái)品，也是目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在恒通綠城過(guò)圣誕節(jié)別有一番風(fēng)情，同時(shí)給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。58 推廣策略公關(guān)活

23、動(dòng)四（強(qiáng)銷期）“恒通綠城的圣誕之夜”活動(dòng)內(nèi)容：12月25日前所有認(rèn)購(gòu)恒通綠城的買家均可參加，在圣誕節(jié)夜晚舉辦的”恒通綠城圣誕狂歡夜”，當(dāng)晚在會(huì)所前搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會(huì)款待買家，音樂(lè)、舞蹈表現(xiàn)節(jié)目，游戲、獎(jiǎng)品參與性節(jié)目。形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹(shù)立。圣誕節(jié)禮物派送。59 推廣策略公關(guān)活動(dòng)五（強(qiáng)銷期）“少兒畫展” 目的：宣傳本項(xiàng)目的高尚生活社區(qū)文化，高層次社區(qū)形象。 活動(dòng)組織：邀請(qǐng)?jiān)谛ＰW(xué)生參加畫展，邀請(qǐng)的著名美術(shù)老師，為期三個(gè)星期（只有周六下午，每課一小時(shí)）進(jìn)行培訓(xùn)，并統(tǒng)一在銷售中心舉行畫展，并設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。客戶參與：小學(xué)生，與會(huì)邀請(qǐng)父母陪同。時(shí)間：寒假期間。通過(guò)記錄及宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目的文化形象。60 本次提案結(jié)束 謝謝！激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你