化妝品促銷活動(dòng)方案(15篇)精選

1、化妝品促銷活動(dòng)方案(15篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。化妝品促銷活動(dòng)方案 第1篇：化妝品店促銷方案首先我們要讓別人明白, 我們?cè)诟愦黉N, 所以我們能夠制定DM派發(fā)方案, 制定周圍幾公里內(nèi)的, 高檔小區(qū), 進(jìn)行DM派發(fā)活動(dòng), 選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體, 制定相應(yīng)的DM數(shù)量, 由專門的DM派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。（一）化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式, 也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊能夠機(jī)動(dòng)組合, 促銷氛圍易于營(yíng)造, 能夠給店面帶直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、

2、效勞, 停留關(guān)注率高, 能夠用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況, 消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng), 店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通, 從而成交率與客單量都能夠大提升, 銷量天然能夠有大的提升?？墒窃趯?shí)際操作過(guò)程中, 作為經(jīng)營(yíng)者, 對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺(jué), 把握不住規(guī)律和要點(diǎn), 活動(dòng)推廣出去之后也反映平平, 始終收不到預(yù)期的效果。（二）店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制, 而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性, 在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。, 因而做店內(nèi)促銷時(shí), 要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流, 不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷

3、活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功, 促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力, 促銷的力度要夠, 知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣, 普通說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度, 可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面, 引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品, 發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量, 同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度, 才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià)專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟

4、悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者, 挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品, 價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚, 消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià), 由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深, 是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對(duì)自我熟悉的某些品牌, 異常是具有吸引力的品牌, 能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣, 提升入店率, 可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原先就不是很高, 打折后利潤(rùn)率則更低了, 所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售, 將消費(fèi)者的購(gòu)買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品

5、送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳, 針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾, 手袋等等時(shí)尚用品, 而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品, (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率, 專營(yíng)店還能夠?qū)οM(fèi)者展開(kāi)免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng), 更好地吸引消費(fèi)者, 合作店內(nèi)促銷活動(dòng), 到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多, 節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn), 即凝集點(diǎn), 我們能夠獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目, 也能夠以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目, 而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活

6、動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分, 把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用, 要量體裁衣, 在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng), 對(duì)癥下藥, 才能真正有用作為上海DM派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)1、視覺(jué)手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無(wú)霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊異常的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)能夠利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。2、聽(tīng)覺(jué)手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器, 播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀能夠事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客, 讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)

7、的托, 可是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭, 并在所有能插的地方插上氣球。做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作, 工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象, 每個(gè)人都清楚自我的工作職責(zé), 各司其職, 從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前, 必須要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備職責(zé)到人, 跟蹤檢查工作亦職責(zé)到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)職責(zé)到人, 事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案, 以及應(yīng)急方案, 一旦出現(xiàn)問(wèn)題, 迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。3、

8、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn), 讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排, 一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后, 讓每個(gè)人復(fù)述自我的職責(zé), 出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。4、嚴(yán)肅紀(jì)律, 統(tǒng)一行動(dòng), 保證執(zhí)行效果?；瘖y品促銷活動(dòng)方案 第2篇：化妝品促銷方案, 好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白, 如果你不懂得促銷, 那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn), 此刻有很多化妝品促銷方案, 也都在使用, 因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品, 我們的促銷方案也要有差異化。此刻化妝品市場(chǎng)需求是十_屆化妝節(jié)什么的, 比較有意義, 顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié), 肯

9、定少不了彩妝, 能夠請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝, 有需要彩妝的顧客, 有了專業(yè)化妝師試妝, 效果肯定也不一樣?；顒?dòng)期間能夠選店員或者有興趣的顧客做示范, 給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別, 縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng), 但也在逐步上升, 一般針對(duì)2035之間的女性。8、設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水, 買夠38元能夠以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買夠38元即能夠抽獎(jiǎng)也能夠換購(gòu), 顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品能夠設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品, 僅有你一家有別家沒(méi)有, 沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。9、因?yàn)榱⒖叹褪窍募玖? 肯定離不了防曬霜, 能夠針對(duì)

10、防曬做文章, 品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘, 披肩, 防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。10、開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品, 根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折, 滿必須金額送什么贈(zèng)品?；瘖y品促銷活動(dòng)方案 第4篇：活動(dòng)背景：是不是還在為錯(cuò)過(guò)雙十_大干特干一番, 揚(yáng)言立志想要在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中殺出條好成績(jī)。而雙十_大大的打折扣。所以對(duì)于美容院也必須對(duì)美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn)?；顒?dòng)量大, 所以美容師早上必須要經(jīng)過(guò)晨會(huì)鼓舞所有員工的活力。同時(shí)店長(zhǎng)也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品, 并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績(jī)的提成率, 從工資上

11、帶動(dòng)美容師的工作熱情。二、宣傳策略1、每逢節(jié)假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī), 所以為了搶占商機(jī), 普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十_大美容機(jī)構(gòu), 在美容院門口張貼海報(bào), 掛橫幅等4、向在店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十_大型促銷活動(dòng), 其促銷的力度不會(huì)低于雙十_大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店, 其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）, 并填寫領(lǐng)取樣品表格

12、（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail, 其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人, 專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位, 準(zhǔn)備活動(dòng)。（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后, 促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量, 整理樣品登記表信息。提交上級(jí), 下班。6、操作難點(diǎn)：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）免費(fèi)樣品本身的成本。（

13、2）促銷人員花費(fèi)。（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn), 所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式, 有利于建立品牌的忠誠(chéng)度, 和品牌的美譽(yù)度。可是, 畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者, 不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類產(chǎn)品中, 采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。2、給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù), 是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者, 采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。3、提升銷量采用

14、優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售, 效果較夢(mèng)想。并且, 定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售, 其單品售價(jià)多為30元至48元之間, 如眼霜、化妝水和一些面膜套裝, 多為日常保養(yǎng)中的必備品, 消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶, 也是較為夢(mèng)想的搭配, 能夠相互促進(jìn)銷售。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店, 其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票（等

15、能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元, 以此類推）, 并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail, 其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人, 專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位, 準(zhǔn)備活動(dòng)。（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格, 務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后, 促銷員清點(diǎn)退款金額, 并整理退款登記表信息。提交上級(jí), 下班。6、操作難點(diǎn)：（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度

16、有所降低。（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）退款金額。（2）促銷人員花費(fèi)。（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高, 但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)（一）原因：1、能夠收集更多消費(fèi)者資料, 建立信息庫(kù), 便于日后公關(guān), 鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。2、了解更多產(chǎn)品反饋信息, 便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量, 更好的滿足消費(fèi)者需求。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：全年2、地點(diǎn)：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站, 進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)

17、生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者, 郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員, 公正處公正人員, 負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝, 主題滋潤(rùn)一冬；春季（35月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝, 主題繽紛春公主；夏季（68月）贈(zèng)送防曬套裝, 主題陽(yáng)光麗人；秋季（911月）水果水分美白套裝, 主題果然漂亮。（3）、廣告宣傳, 可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息, 還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng), 每月

18、月初抽出中獎(jiǎng)?wù)? 并由公證人員進(jìn)行公正。（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò), 確認(rèn)收貨地址。（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。6、操作難點(diǎn)：（1）宣傳力度可能不夠。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的, 不能相差懸殊, 避免不公平。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。（4）公正相關(guān)費(fèi)用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。（6

19、）郵寄費(fèi)用。（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題, 并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高, 所以, 其影響力可能不夠大, 效果可能不夠明顯?？墒? 網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越越具有影響力了, 所以, 還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試, 以為在未贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)?；瘖y品促銷活動(dòng)方案 第6篇：一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)女人節(jié)美麗存折送不停二、活動(dòng)目的：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一, 也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng), 要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望, 為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。三、活動(dòng)時(shí)間：3月5日3月12日四、活動(dòng)資料：（1）、活動(dòng)期間, 凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)美麗存折1張

20、（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費(fèi)滿38元, 即可獲贈(zèng)美麗存折1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。（3）、消費(fèi)滿138元, 即可獲贈(zèng)美麗存折5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。（4）、消費(fèi)滿238元, 即可獲贈(zèng)美麗存折8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。（5）、消費(fèi)滿338元, 即可獲贈(zèng)美麗存折12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。（6）、所有的美麗存折限以后購(gòu)物使用, 每消費(fèi)50元, 就可使用一張美麗存折, 一張美麗存折可抵10元。美麗存折有效期至20_年9月1日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的, 可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取

21、價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會(huì)員到場(chǎng), 可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：（1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料, 并送上節(jié)日的祝福。（2）、準(zhǔn)備好美麗存折的卡片和顧客登記手冊(cè), 以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元x展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元化妝品促銷活動(dòng)方案 第7篇：化妝品店促銷方案活動(dòng)目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至, 正是化妝品銷售的旺季, 本活動(dòng)能夠提高日銷量

22、, 促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn), 力求增加整體銷量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升*店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用, 同時(shí)也會(huì)幫忙該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌, 有利于全店的精細(xì)管理?；顒?dòng)對(duì)象：*市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心活動(dòng)方式：*化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式, 以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線, 以純美情動(dòng)女人心, 圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線, 突出純美化妝品店的整體特色, 提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡, 只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可

23、贈(zèng)送本卡一張, 成為本店的會(huì)員, 同時(shí)獲得精美禮品一份, 這樣的儲(chǔ)蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系, 并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。B、以迎雙節(jié)盛券在我為主題, 兩種促銷模式68元+1元=168元購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主, 增大刺激性）200元=400元贈(zèng)代金券購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券（此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主, 在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用, 可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈(zèng)為第二條線, 突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋, 以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的

24、贈(zèng)送以買28送8元, 買98送18元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線, 各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案, 這樣能夠鞏固本品牌的老顧客, 也可吸引一些新顧客, 但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡, 這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì), 對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功, 必須使活動(dòng)具有刺激性, 能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高, 促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大, 但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以, 須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié), 并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十_大小, 雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)

25、要設(shè)計(jì)精美, 更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品, 及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭, 并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架, 最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間, 為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍, 從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。前期準(zhǔn)備：人員安排：要人人有事做, 事事有人管, 各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚, 無(wú)空白點(diǎn), 也無(wú)交叉點(diǎn), 否則就會(huì)臨陣出麻煩, 顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng), 用單子羅列出后, 按單準(zhǔn)備, 確保齊全, 否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的, 所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)確定促銷工具

26、的選擇是否正確, 刺激程度是否適宜, 現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。中期操作中期操作的主要資料是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證, 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚, 做到忙而不亂, 有條不紊。同時(shí), 在實(shí)施過(guò)程中, 應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整, 堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn), 提議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫, 因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷量：按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算, 此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上, 那么利潤(rùn)為15000元左右, 以上

27、活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤(rùn)額的3040%。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行, 所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果, 以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較, 從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契, 本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。化妝品促銷活動(dòng)方案 第8篇：所謂促銷, 等于經(jīng)過(guò)一種手腕或方式增進(jìn)和晉升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到, 消費(fèi)者緊張過(guò)節(jié), 有較充分的時(shí)光化妝品專營(yíng)店簡(jiǎn)便消費(fèi), 遇到節(jié)

28、假日, 消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自我有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由, 促銷主題。但節(jié)假日時(shí)期, 各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng), 消費(fèi)者應(yīng)對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù), 化妝品專營(yíng)店應(yīng)對(duì)不一樣的商家及同行之間的促銷活動(dòng), 蒙受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大, 專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn), 如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球, 能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營(yíng)店, 提升專營(yíng)店銷量, 提升所得利潤(rùn)。而不勝利的促銷活動(dòng)會(huì)招致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降, 或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫鲆弧⒚靼谆瘖y品專營(yíng)店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷

29、量, 獲取利潤(rùn)。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的, 以宣傳為主, 吸納更多的新客源。如夏季的三小節(jié)日(圣誕節(jié)、除夕節(jié), 春節(jié)), 氣象嚴(yán)寒而枯燥, 化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng), 恰是化妝品出售的旺季, 做三節(jié)促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤(rùn)為主, 重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng), 以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng), 讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠, 失掉tamen想要的好處;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作, 增強(qiáng)專營(yíng)店的宣揚(yáng)工作, 讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店, 從而拓展專營(yíng)店客

30、源。專營(yíng)店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度, 這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)錢帶、購(gòu)買頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷產(chǎn)品分類, 同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成, 以及外地消費(fèi)者愛(ài)好的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主, 其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主, 單品價(jià)格帶在80元200元之間, 客單量在150元400元之間;三

31、級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主, 單品價(jià)格帶以30元100元為主, 客單量以80元200元為主。經(jīng)過(guò)這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;經(jīng)過(guò)火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品, 肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品, 加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌, 空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;經(jīng)過(guò)分析消費(fèi)者的愛(ài)好方向確定贈(zèng)種類類。在不一樣商圈里, 化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不一樣, 有些人喜歡特價(jià), 名品打折, 有些人喜歡買贈(zèng), 有些人喜歡抽獎(jiǎng), 有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu), 我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主, 或是用組合的促銷模式吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)

32、假日期間化妝品專營(yíng)店的促銷活動(dòng)包包含戶外促銷活動(dòng), 店內(nèi)促銷活動(dòng), 消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式, 不一樣促銷活動(dòng)有不一樣的長(zhǎng)處, 分析如下, 根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。戶外促銷運(yùn)動(dòng)戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主, 場(chǎng)地足夠, 同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大, 能夠吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演, 走秀, 大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。冬季戶外氣溫低, 風(fēng)大, 消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高, 促銷人員與顧客的溝通度不夠, 戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的, 因而化妝品專營(yíng)店在冬時(shí)節(jié)假日的三節(jié)期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷, 可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活

33、動(dòng)。店內(nèi)促銷活動(dòng)化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式, 也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊能夠機(jī)動(dòng)組合, 促銷氛圍易于營(yíng)造, 能夠給店面帶直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、效勞, 停留關(guān)注率高, 能夠用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況, 消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng), 店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通, 從而成交率與客單量都能夠大提升, 銷量天然能夠有大的提升。店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制, 而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性, 在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。, 因而做店內(nèi)促銷時(shí), 要

34、想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流, 不要流失消費(fèi)者。會(huì)議促銷活動(dòng)在節(jié)假日期間, 有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座, 經(jīng)過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體, 實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)經(jīng)過(guò)會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限, 必需要提升客單量本事增長(zhǎng)銷量, 而會(huì)議舉辦時(shí)間有限, 要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作, 終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功, 促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力, 促銷的力度要夠, 知足消費(fèi)者在

35、節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣, 普通說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度, 可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面, 引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品, 發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量, 同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度, 才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià)專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者, 挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品, 價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚

36、, 消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià), 由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深, 是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對(duì)自我熟悉的某些品牌, 異常是具有吸引力的品牌, 能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣, 提升入店率, 可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原先就不是很高, 打折后利潤(rùn)率則更低了, 所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售, 將消費(fèi)者的購(gòu)買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送

37、的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳, 針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾, 手袋等等時(shí)尚用品, 而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品, (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購(gòu)加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金購(gòu)買另一種產(chǎn)品, 增購(gòu)產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度, 增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu), 在指定時(shí)間內(nèi)供給應(yīng)顧客十_大多顧客心動(dòng)的起源自贈(zèng)品, 贈(zèng)品金額不高, 但要具實(shí)用性, 才能激起興致促使消費(fèi)。e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目, 特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店

38、員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)f、促銷人員服裝同一化, 能夠搭配節(jié)日特色的飾品, 吸引消費(fèi)者的關(guān)注。3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：a、促銷人員必須營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍, 熱忱接待每一位入店消費(fèi)者, 祝福節(jié)日快活, 并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)資料, 刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí), 經(jīng)過(guò)有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后, 促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語(yǔ), 經(jīng)過(guò)間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客, 在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交, 便于招待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí), 若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉, 不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢, 經(jīng)過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同

39、上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間, 尋覓機(jī)遇銷售。d、促銷活動(dòng)火爆, 消費(fèi)者人數(shù)多, 促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn), 應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者, 先成交最易成交的, 之后成交客單量高的, 其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。成功的節(jié)假日促銷活動(dòng), 離不開(kāi)專營(yíng)店平時(shí)工作的積聚, 消費(fèi)者越認(rèn)可的店面, 促銷越有用果, 消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面, 促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上, 策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性, 具有吸引消費(fèi)者的力度, 準(zhǔn)備工作充分, 在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者, 促銷活動(dòng)確定成功。化妝品促銷活動(dòng)方案 第9篇：化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理

40、商無(wú)論是超市還是店鋪, 都需要更多的促銷方法增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自我的知名度, 相對(duì)講, 中國(guó)的化妝品店主更加需要掌握不一樣類型的促銷方法, 現(xiàn)將我自我收集到的促銷方法整理如下一；時(shí)令促銷；1季節(jié)性促銷, 如夏季產(chǎn)品的熱賣, 一般是面膜貼, 花露水, 防曬霜, 清爽的乳液和潤(rùn)膚水類, 香水和清香劑類, 消殺類, 兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉(cāng)促銷；夏季清倉(cāng), 季中清倉(cāng), 反季清倉(cāng)。比如, 針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。二；贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷, 2買送禮品惠贈(zèng)促銷；買一送一, 買多送一, 送紅包, 送積分, 買多送多。三；借力促銷；1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷, 比如神九飛天。2明

41、星促銷, 利用娛樂(lè)明星吸引。3依附式促銷, 奧運(yùn)會(huì)贊助商, 雙十_大吸引力度的。.品牌折扣應(yīng)對(duì)大家熟悉的某些品牌, 異常是具有吸引力的品牌, 能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣, 提升入店率, 可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本就不是很高, 打折后利潤(rùn)率則更低了, 因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售, 將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。.買贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必須數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳, 針對(duì)中

42、高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾, 手袋等等時(shí)尚用品, 而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品, （如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。.加錢增購(gòu)加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金購(gòu)買另一種產(chǎn)品, 增購(gòu)產(chǎn)品要具有必須的實(shí)用性與吸引力度, 增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）.限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu), 在指定時(shí)間內(nèi)供給給顧客十_大門口l拉起橫幅（紅底黃字）l在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示l在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著繽紛

43、好禮, 超值優(yōu)惠的字樣, 到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、信息通知邀約l采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。l最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客, 并登記在冊(cè)。4、人員告知正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí), 將本店X月X號(hào)將舉行繽紛好禮, 超值優(yōu)惠的消息告知顧客, 注意宣傳方式, 不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5、信息平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天, 各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼, 必須有效）整理出, 平臺(tái)群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布公告和信息活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（2）：1、會(huì)員積

44、分禮品此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客店的一個(gè)餌, 顧客店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中, 要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位, 避免出現(xiàn)積分禮品送完, 致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品l贈(zèng)品擺放必須醒目, 夸張?；顒?dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理, 使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊, 并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。l抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的, 因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào), 避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的, 這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間, 對(duì)日后的銷售是不利的

45、。所以在活動(dòng)中, 應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。l入店送小禮物。小禮物的作用是使得店的會(huì)員都不會(huì)空手而回, 使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi), 而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的, 要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（3）：熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨, 備足貨品）對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤, 盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象, 一容易造成活動(dòng)效果不好, 二業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然, 如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了, 應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員, 讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上, 保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（4）：一、人員安排1

46、、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是, 顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中, 而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望, 卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多, 現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí), 要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈(zèng)品, 甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí), 及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng), 清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列, 主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4

47、、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠, 從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景, 這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以, 會(huì)前培訓(xùn)較為重要, 銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng), 不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn), 更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心, 對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子, 我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推, 不用擔(dān)心顧客的承受本事, 不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng), 顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。二、神奇抽獎(jiǎng)：回饋老顧客, 吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購(gòu)滿68

48、元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮? 金額不累計(jì)）一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：比賽規(guī)則：在客流中選出五人, 拿出五個(gè)氣球, 把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中, （其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球, 把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出, 超過(guò)1分鐘吹出, 獎(jiǎng)項(xiàng)作廢?；顒?dòng)結(jié)束善后工作：活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客, 各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客, 做好回訪記錄表。如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客_產(chǎn)品的正確使用是十_大的工作量, 然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視

49、。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流, 會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀, 不會(huì)給顧客造成一種打電話給我就是要我買東西的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住, 構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。對(duì)會(huì)員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換, 無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后, 當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí), 務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料, 為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備?；瘖y品促銷活動(dòng)方案 第12篇：化妝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上, 超市

50、是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所, 也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃, 以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨, 并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在, 因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得理解新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹(shù)立企業(yè)形象, 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者明白碧浪降價(jià)不將質(zhì), 全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。二、選擇適宜的超市1.人流量大,

51、 形象好, 貨架位置好的場(chǎng)地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜, 則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買的位置, 一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進(jìn)行有效的溝通, 爭(zhēng)取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會(huì)有必須的限制, 如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等, 會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便, 因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通, 以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí), 最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏, 做促銷雖然廠家有必須的目的, 但同時(shí)有利與超市增加銷售, 應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海

52、報(bào)的張貼的位置等的支持。3.定位一致原則, 即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的堅(jiān)持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高, 商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動(dòng)必須師出有名。任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛? 不然會(huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等, 因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在便宜沒(méi)好貨等觀念, 若促銷沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果并且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法, 如新品上市、迎

53、新春周年店慶等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品, 選擇適宜的贈(zèng)品。1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致, 或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫, 這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。（2）POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹? 重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫, 字體要活潑、生動(dòng), 切忌用草字, 能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部資料并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情景, 在POP的末尾務(wù)必寫

54、入贈(zèng)品有限, 贈(zèng)完為止。2.贈(zèng)品的選擇。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有必須的關(guān)聯(lián)或有必須的宣傳作用。具體方法有：（1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品, 采用這種方法一方面能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠, 另一方面能夠促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,

55、 這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起都較時(shí)尚精美, 但其成本并不高, 玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈, 可是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料, 因而價(jià)格低廉, 體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品, 如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對(duì)前應(yīng)聘人員進(jìn)行考核, 能夠問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等, 以考核該促銷員是否適合該工作。六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角, 促銷員的培訓(xùn)是竦

56、轎患胺裉鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐疃某曬敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低0韻履諶藎1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象, 并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中, 因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品, 在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品, 因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性, 且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn), 要求遵守超市的規(guī)章制度, 進(jìn)取幫忙超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。2.明確工作的程序, 如報(bào)銷量等；3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件, 以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn), 包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量, 及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；5.服務(wù)態(tài)

57、度與銷售技巧的培訓(xùn)；6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施, 以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)顧客熱情；有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品, 貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等, 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決, 不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等, 對(duì)日?；顒?dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員必須每一天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。能夠采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì), 解決促銷中存在的問(wèn)題。九、

58、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后, 采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià), 包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些, 分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因, 為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃, 但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理?；瘖y品促銷活動(dòng)方案 第13篇：無(wú)論是化妝品廠家還是代理商, 都需要經(jīng)過(guò)促銷賣產(chǎn)品, 化妝品的促銷活動(dòng)方案, 拆解下, 三個(gè)關(guān)鍵詞：化妝品、促銷活動(dòng)、方案。打折售賣是化妝品經(jīng)營(yíng)

59、者常用的促銷手段, 將某種商品進(jìn)行打折出售, 刺激化妝品的銷售, 形式有, 如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題, 那么化妝品促銷活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)如何做呢？一、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備促銷現(xiàn)場(chǎng)布置, 不管做任何形式的促銷活動(dòng)都要把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞起, 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格, 把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置, 還是就是對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn), 如客戶由誰(shuí)負(fù)責(zé)接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等。二、促銷策略即然是促銷, 本次的活動(dòng)主題是什么？對(duì)什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷及促銷力度都要提前策劃好, 促銷方案能夠制定很多種, 買什么送什么？等其他優(yōu)惠策略。三、活動(dòng)形式為了增加化妝品此刻促銷活動(dòng)氣氛, 要在促銷現(xiàn)場(chǎng)做些活動(dòng), 如砸金蛋、搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等, 與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng), 增加客戶好感度, 增加樂(lè)趣。四、促銷優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)化妝品促銷活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費(fèi), 快速實(shí)現(xiàn)資金回流, 所以, 我們?cè)谧龃黉N產(chǎn)品時(shí), 要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。五、促銷缺點(diǎn)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤(rùn), 可能吸引一些便宜的客戶進(jìn), 但也沒(méi)有關(guān)系, 能夠?yàn)槟銕藲? 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好, 還有后期消費(fèi)。關(guān)于化妝品的促銷活動(dòng)方案就分享到那里, 在活動(dòng)中, 除了制定好的化妝品促銷方案, 其次重要的是要職責(zé)到人, 每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的員工各自負(fù)責(zé)什么, 這樣才能保證讓整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行?；瘖y品促銷活動(dòng)方案 第14篇：