某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售技術(shù)探討

1、銷售技術(shù)探討秦皇島思源經(jīng)紀(jì)：*2011年6月16日獨(dú)創(chuàng)的游戲理論如何成為游戲高手？獨(dú)創(chuàng)的游戲理論1.登陸游戲以后發(fā)呆看風(fēng)景聊天可以升級(jí)么？2.自己一個(gè)人出去打怪升級(jí)快，還是有高手帶快？3.你和別人同樣的級(jí)別但對(duì)方比你會(huì)的技能更多怎么辦？4.終極BOSS是你一個(gè)人就可以完成擊殺么？ 現(xiàn)實(shí)中 1.你是每天都來(lái)公司上班，但你確定每分鐘都在增加經(jīng)驗(yàn)么？2.你身邊有比你經(jīng)驗(yàn)技巧豐富的人，你有疑問時(shí)候詢問過么？3.還在單打獨(dú)斗的你是否意識(shí)到個(gè)人的資源和團(tuán)隊(duì)的資源是不一樣的？心中的夢(mèng)想不到30就可以開上它心中的夢(mèng)想不到30就住上它身在何處如何實(shí)現(xiàn)？有了目標(biāo)沒有辦法如何實(shí)現(xiàn)？銷售的出路 成為sys公司、項(xiàng)目銷

2、售冠軍，就可以完成你一切的夢(mèng)想，收入多少你自己定。成交的核心內(nèi)容迅速發(fā)現(xiàn)客戶需求，并滿足客戶需求的過程-房地產(chǎn)銷售大師：*如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問三流置業(yè)顧問1.特征：可以發(fā)現(xiàn)客戶的購(gòu)房需求。例：某置業(yè)顧問正在接待一個(gè)客戶，通過交談知道客戶需要一個(gè)2居室， 首次置業(yè)、要結(jié)婚、在首鋼上班、非常在乎生活環(huán)境、要求性價(jià)比高。2.結(jié)果：在房源充足情況下，按照客戶的需求選擇中意的房子，任客戶挑選?，F(xiàn)實(shí)中會(huì)有那么多房源和這么準(zhǔn)的客戶么？如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問1.特征：在有限的客戶資源和房源情況下進(jìn)行引導(dǎo)性銷售例： 在客戶來(lái)訪量低，只有高樓層房源

3、、單價(jià)高的情況下銷售。客戶進(jìn)門，開始進(jìn)入你的控制范圍。你根本不知道客戶能不能接受高樓層的情況下就要在說(shuō)辭中把低樓層的壞處闡述出去，讓客戶潛意識(shí)里直接出現(xiàn)高樓層好的意識(shí)形態(tài)，諸如此法可以無(wú)限拷貝和復(fù)制。引導(dǎo)性銷售可以讓你做到你想賣哪套他就買哪套。引導(dǎo)思維那么大家一起跟著我的手勢(shì)引導(dǎo)總結(jié)在銷售的過程中，手勢(shì)跟語(yǔ)言一重要如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問一流的置業(yè)顧問預(yù)知后事如何：我們下回在說(shuō)-銷售大師：*一流的置業(yè)顧問1.特征：在產(chǎn)品非常單一的情況下，創(chuàng)造需求銷售。例：售樓處只有110以上戶型，而恰恰你接待的客戶是非居住投資型只要50。這時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)造客戶未知、未被滿足的需求，喚醒起客

4、戶內(nèi)心的小宇宙。如果投資肯定有2種回報(bào)，一是租金回收。二是價(jià)格升值溢價(jià)空間。完全可以喚醒客戶對(duì)于第二種利于我們銷售的賣點(diǎn)。 創(chuàng)造需求銷售技巧的置業(yè)顧問可以無(wú)往不利，來(lái)客必切。如何發(fā)現(xiàn)客戶需求為什么每個(gè)人都有兩個(gè)耳朵和一張嘴？如何發(fā)現(xiàn)客戶需求 讓客戶說(shuō)，我們獲取更多的信息和價(jià)值。運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧詢問： 一、開放式詢問 二、選擇式詢問 三、封閉式詢問開放式詢問1.不限制答案的詢問是開放型詢問。例：1.請(qǐng)問您怎么知道我們項(xiàng)目？ 2.您想看多大面積的房子？ 3.您家里幾口人一起住？ 4.您準(zhǔn)備怎么付款？ 在開始接觸客戶時(shí)把需求縮小的一種的問話技巧。開放式詢問每個(gè)人說(shuō)一句開放式詢問，ONE BY ON

5、E運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧詢問： 一、開放式詢問 二、選擇式詢問 三、封閉式詢問選擇式詢問1. 自己給出兩種或三種答案，讓客戶去選擇。例：您是想考慮兩居還是三居？ 這套房子是自己看還是給朋友看、或是？ 您是選擇貸款還是一次性？ （友情提示：盡量選擇2個(gè)答案讓客戶做選擇）在使用開放式詢問以后，把握了大方向。選擇式詢問每個(gè)人說(shuō)一句選擇式詢問，ONE BY ONE運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧詢問： 一、開放式詢問 二、選擇式詢問 三、封閉式詢問封閉式詢問1. 客戶的回答只能是：是的、不是。（肯定或否定）例：您知道萬(wàn)科是全球最大的住宅開發(fā)商是吧？ 萬(wàn)科的房子品質(zhì)是有保證的是吧？ 我們的戶型設(shè)計(jì)是很合理吧？ 封閉式詢問可以引導(dǎo)客戶跟著自己思維看黑板猜動(dòng)物GAME TIME 只能用封閉式詢問方式來(lái)說(shuō)，下面大家來(lái)回答是或不是，看誰(shuí)用的句子最短。 每組出一個(gè)人。引導(dǎo)思維那么大家一起跟我念：屬老、屬老、屬老！ 當(dāng)客