[廣東]寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略提案

1、xx大廈營(yíng)銷推廣策略提案提案架構(gòu)市 場(chǎng)定 位產(chǎn)品優(yōu)化營(yíng)銷推廣產(chǎn) 品我們處于怎樣的市場(chǎng)環(huán)境？市場(chǎng)環(huán)境部分宏觀環(huán)境國(guó)際化都市帶制造業(yè)名城GDP增長(zhǎng)城市成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最佳魅力城市鎮(zhèn)區(qū)各為重點(diǎn) 樹(shù)立城區(qū)中心地位“四縱十橫” 輕軌“一小時(shí)生活圈” 新城市中心區(qū)CBD城市發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整城市化水平提速房地產(chǎn)發(fā)展前景CBD發(fā)展前景寫(xiě)字樓市場(chǎng)環(huán)境結(jié)論：推盤(pán)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)壓力大；售價(jià)多數(shù)在41004500元/ ，CBD周邊項(xiàng)目銷售比其它區(qū)域樂(lè)觀；具備市政廣場(chǎng)景觀條件的項(xiàng)目銷售普遍看好。CBD區(qū)域莞太路區(qū)域東城大道區(qū)域區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境第一國(guó)際勝和廣場(chǎng)鴻禧中心 騰龍大廈鴻福廣場(chǎng) 華凱活力中心華凱廣場(chǎng)鴻禧中心勝和廣

2、場(chǎng)龍翔國(guó)際第一國(guó)際華凱活力中心騰龍商務(wù)xx大廈鴻福廣場(chǎng)物業(yè)名稱建筑面積銷售率備注鴻禧中心總590套，約6.5萬(wàn)4300元/ 70左右100平米/套為主，占45；平均租金4350元/ ；2003年底推盤(pán)騰龍商貿(mào)5.2萬(wàn)05年3月認(rèn)籌大面積間隔為主鴻福廣場(chǎng)6.2萬(wàn)4300/ 約4004年底開(kāi)盤(pán)；價(jià)格開(kāi)始回落鴻富大廈4.5萬(wàn)只租不售租金水平較低龍翔國(guó)際3.2萬(wàn)原價(jià)4800元/ 現(xiàn)價(jià)4300元/ 約60891600 /套，每層7套；04年中開(kāi)始推盤(pán)第一國(guó)際一期700多套；二期5萬(wàn)一期4100元/ 已售完；二期5.1推盤(pán)，約5000元/ 素質(zhì)較好，但依托大品牌及良好CBD背景、升值潛力華凱廣場(chǎng)10萬(wàn)43

3、00元/ 基本售罄分割1502000 華凱活力中心3萬(wàn)，280套4100元/ 銷售約5成以100200 /套為主；居住區(qū)包圍勝和廣場(chǎng)10萬(wàn)，500套尚未開(kāi)盤(pán)以100200 /套為主；租金45元/ 月結(jié)論：區(qū)域?qū)懽謽墙?5個(gè)，供應(yīng)量約達(dá)50萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈；售價(jià)41004300元/ 間，部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格有上升趨勢(shì)；本項(xiàng)目具備后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。區(qū)域客戶構(gòu)成寫(xiě)字樓租客特點(diǎn)來(lái)自第三產(chǎn)業(yè)，以新興行業(yè)及金融產(chǎn)業(yè)為主；注重寫(xiě)字樓硬件配套與良好的形象；注重景觀資源與樓宇的健康元素；具備自由分割、組合的辦公空間受歡迎；大面積辦公空間的需求存在一定的市場(chǎng)。寫(xiě)字樓買家特點(diǎn)本地人為主；灰色收入階層占較高比例；投資性購(gòu)買占6成以上

4、；具備豐富的較專業(yè)的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)；具備較寬裕的投資資金。第一國(guó)際位置：東莞大道稻花路段業(yè)態(tài)規(guī)劃：商業(yè)、寫(xiě)字樓、酒店、公寓寫(xiě)字樓規(guī)模：物管：自設(shè)管理費(fèi)：元/m2中央空調(diào)：無(wú)電梯配置：一般配置：智能監(jiān)控，寬帶均價(jià)：4300元/m2租金：45元/m2開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月廣告宣傳：城市引擎，財(cái)富動(dòng)力該盤(pán)借新CBD、CLD等概念與規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)發(fā)展、升值潛力寫(xiě)字樓及商鋪基本售完。未開(kāi)發(fā)的第五期高層寫(xiě)字樓將是本項(xiàng)目的一個(gè)威脅。典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析二期將于今年5月份推盤(pán)，推盤(pán)量約5萬(wàn)，預(yù)期售價(jià)約5000元/勝和廣場(chǎng)位置：元美路占地面積：1.5萬(wàn)m2建筑面積：10萬(wàn)m2總套數(shù)：500套實(shí)用率：71%，車位：650多個(gè)

5、面積區(qū)隔： 100-200m2占70%物管：戴德梁行管理費(fèi)：3元/m2中央空調(diào)：無(wú)（公用部分設(shè)置）電梯配置：奧迪斯（4部）配置：智能監(jiān)控，寬帶均價(jià)：4300元/m2租金：45元/m2廣告宣傳：頂級(jí)生態(tài)商務(wù)，國(guó)際領(lǐng)航平臺(tái)目前尚未開(kāi)盤(pán)發(fā)售，共分4棟，一棟為酒店配套，2棟只租不售，1棟租售，雖打造頂級(jí)商務(wù)，但是實(shí)際配套檔次不足。典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析預(yù)計(jì)今年5月份前后推盤(pán)；CBD、市政廣場(chǎng)景觀、戴得粱行物管為其主要賣點(diǎn)寫(xiě)字樓市場(chǎng)總結(jié)寫(xiě)字樓市場(chǎng)處于供應(yīng)量爆發(fā)、銷售速度減速過(guò)程（供應(yīng)增多，投資回報(bào)下降）。在售及潛在供應(yīng)量大，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。租金水平、未來(lái)潛在供需結(jié)構(gòu)，使價(jià)值

6、成長(zhǎng)空間受限，此外，投資者追求回報(bào)高與目 前走低的租金矛盾，寫(xiě)字樓物業(yè)的未來(lái)銷售壓力將更大。銷售情況呈現(xiàn)兩極化：面向中心廣場(chǎng)及形象突出項(xiàng)目市場(chǎng)消化迅速(如第一國(guó)際、華凱 廣場(chǎng))，其它則緩慢（如鴻福廣場(chǎng)）買家主要是以投資類型客戶為主，投資與自用比例超過(guò)6：4；租戶大多為第三產(chǎn)業(yè)、 服務(wù)類型的租客。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，已報(bào)建項(xiàng)目及其他零星開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)總計(jì)面積將近200萬(wàn)方米，商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)量空前爆發(fā)；商圈多而不聚，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)壓力大，市場(chǎng)空間趨??；業(yè)態(tài)組合豐富,招商壓力大,差異化經(jīng)營(yíng)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的出路。物業(yè)名稱建筑面積商業(yè)面積銷售率華南MALL80萬(wàn)40萬(wàn)約第一國(guó)際8萬(wàn)萬(wàn)基本售完地王廣場(chǎng).萬(wàn)萬(wàn)約

7、世博廣場(chǎng)0萬(wàn)萬(wàn)約星河傳說(shuō)星光影業(yè)城萬(wàn)萬(wàn)金月灣廣場(chǎng)9萬(wàn)2.1萬(wàn)20盈峰廣場(chǎng)二期約萬(wàn)約萬(wàn)約新世界花園休閑街約萬(wàn)約萬(wàn)約7威尼斯廣場(chǎng)萬(wàn)萬(wàn)商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境萬(wàn)江商圈莞城商圈東縱商圈CBD商圈項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)環(huán)境結(jié)論：輻射區(qū)域內(nèi)消費(fèi)人口占城區(qū)人口約一半，達(dá)40多萬(wàn)人，基礎(chǔ)消費(fèi)群殷實(shí)。外來(lái)人口占商圈人口比例高，私企員工、外企員工占主導(dǎo)，消費(fèi)需求呈多樣化。 社區(qū)消費(fèi)需求強(qiáng)，但尚沒(méi)有有效釋放，項(xiàng)目具備較好的吸引力。 項(xiàng)目周邊原有商業(yè)不能滿足消費(fèi)者更高的購(gòu)物需求，項(xiàng)目具備后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)環(huán)境有待成熟，商業(yè)供應(yīng)量趨高，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但片區(qū)商業(yè)市場(chǎng)投資被長(zhǎng)線看好。重要觀點(diǎn)：隨著第一國(guó)際的成熟，以及東莞大道人行通道相關(guān)設(shè)施的

8、完善，項(xiàng)目將獲得很大的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。待發(fā)展區(qū)域舊區(qū)中央?yún)^(qū)域高尚居住區(qū)我們具備怎樣的條件？項(xiàng)目解析部分項(xiàng)目概況商業(yè)xx大廈寫(xiě)字樓本案地塊結(jié)論：項(xiàng)目處于CBD區(qū)域，地段優(yōu)越；以寫(xiě)字樓產(chǎn)品為主體，適合項(xiàng)目地段的商務(wù)形態(tài)；層數(shù)及總高限制對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升有一定影響。項(xiàng)目周邊N北面綠地人民會(huì)堂玉蘭大劇院圖書(shū)館西南面住宅南面住宅第一國(guó)際國(guó)際會(huì)展中心結(jié)論：項(xiàng)目具備良好CBD背景與配套，具備很好的形象支撐外條件；市政廣場(chǎng)景觀資源突出，對(duì)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值很有利。xx大廈項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)CBD商務(wù)中心區(qū)核心位置面臨主干道，展示性強(qiáng)良好的景觀資源周邊成熟的市政及商業(yè)配套交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)劣勢(shì)產(chǎn)品的規(guī)劃亮點(diǎn)少停車位配置較少地段公交

9、線路有待增加機(jī)會(huì)點(diǎn)CBD區(qū)是發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域大型商家伺機(jī)進(jìn)入東莞寫(xiě)字樓是市場(chǎng)投資熱點(diǎn)市場(chǎng)上高素質(zhì)寫(xiě)字樓較少會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一定的發(fā)展機(jī)會(huì)第一國(guó)際及周邊商業(yè)的成熟形成新 興商圈，項(xiàng)目坐享其成威脅區(qū)域內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)大第一國(guó)際二期寫(xiě)字樓直接威脅項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)總結(jié)：項(xiàng)目具備明顯的地段及景觀優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景樂(lè)觀；項(xiàng)目缺乏規(guī)劃及配套亮點(diǎn)，有待改善。我們?cè)鯓觿?chuàng)造產(chǎn)品亮點(diǎn)？產(chǎn)品優(yōu)化思考產(chǎn)品特點(diǎn)大部分具有商業(yè)裙樓大多沒(méi)有會(huì)所，部分設(shè)置了商務(wù)中心和會(huì)議室基本上沒(méi)有中央空調(diào)品牌電梯少，過(guò)道過(guò)長(zhǎng)物業(yè)公司多為自設(shè)，引入知名物管寫(xiě)字樓不多采光、通風(fēng)設(shè)計(jì)方面有待改進(jìn)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是市場(chǎng)出路延展商務(wù)中心功能，配套寫(xiě)字樓會(huì)所增加產(chǎn)

10、品附加值，配置中央空調(diào)、品牌電梯提升項(xiàng)目形象及附加值，引進(jìn)品牌物業(yè)管理公司新型高科技含量的建筑材料應(yīng)用市場(chǎng)特點(diǎn)項(xiàng)目取向項(xiàng)目立面較新穎，但建筑體量不大，難于形成一種地標(biāo)性建筑的效果；產(chǎn)品的空間設(shè)計(jì)顯得過(guò)于傳統(tǒng)和保守，沒(méi)有太多突破，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。 在供應(yīng)壓力增大的情況下，面臨的市場(chǎng)壓力將會(huì)更大；功能設(shè)計(jì)單一，尤其對(duì)寫(xiě)字樓辦公用戶的配套考慮比較欠缺。總體而言，本項(xiàng)目應(yīng)該除了張揚(yáng)的個(gè)性外，必須有內(nèi)秀的涵養(yǎng)。共同點(diǎn)：?jiǎn)螚濗w量相近戶型開(kāi)間相近柱網(wǎng)相同電梯配置相同差異點(diǎn)：衛(wèi)生間電梯井核心筒第一國(guó)際走廊通道較長(zhǎng)，分?jǐn)傒^多總體而言硬件方面基本雷同，本項(xiàng)目沒(méi)有更多創(chuàng)新點(diǎn)與第一國(guó)際比較項(xiàng)目產(chǎn)品思考一四樓：會(huì)所功能

11、延伸 陽(yáng)光泳池項(xiàng)目產(chǎn)品思考二咖啡吧健身房酒吧書(shū)吧氧吧會(huì)議室企業(yè)俱樂(lè)部519層，14個(gè)空中花房 項(xiàng)目產(chǎn)品思考三空中花房，共享休憩的空間?？諝庾匀粚?duì)流通風(fēng)系統(tǒng)的思考7.3m7.3m7.3m7.3m7.3m7.3m另外，可以配套隔音通風(fēng)窗、氧吧系統(tǒng)等設(shè)施 項(xiàng)目產(chǎn)品思考四觀光電梯電梯的思考目前東莞寫(xiě)字樓配置觀光電梯的極少；項(xiàng)目電梯筒的設(shè)計(jì)具備配置觀光電梯的條件。商業(yè)首層平面項(xiàng)目產(chǎn)品思考五寫(xiě)字樓大堂通道過(guò)長(zhǎng)，浪費(fèi)商業(yè)面積；建議由北側(cè)設(shè)出入口，減少通道面積，提高項(xiàng)目展示價(jià)值與形象。公衛(wèi)占用面積，且不方便商鋪使用；能否取消而在商鋪中獨(dú)立設(shè)置？產(chǎn)品優(yōu)化建議產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)亮點(diǎn)寫(xiě)字樓會(huì)所配套花房通風(fēng)系統(tǒng)全城首席提升

12、檔次提升價(jià)值全城首席健康元素景觀價(jià)值陽(yáng)光會(huì)所項(xiàng)目定位部分以怎樣的姿態(tài)入市？核心地段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位分析新城市中心區(qū)CBD之心城市發(fā)展方向市政廣場(chǎng)景觀國(guó)際會(huì)展中心第一國(guó)際路網(wǎng)發(fā)達(dá)目前最優(yōu)，未來(lái)最具潛力花房通風(fēng)系統(tǒng)寫(xiě)字樓會(huì)所獨(dú)立洗手間具備明顯的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，有較好產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力片區(qū)租售狀況好片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)化嚴(yán)重差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)突破口投資熱點(diǎn)供應(yīng)量大區(qū)域租售長(zhǎng)線看好為市場(chǎng)追捧，有很明顯的市場(chǎng)潛力項(xiàng)目地段潛力及市場(chǎng)看好為項(xiàng)目核心價(jià)值，可以充分挖掘并作為定位方向。核心要素： 投資潛力以樹(shù)立項(xiàng)目和發(fā)展商形象及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化為出發(fā)點(diǎn)。項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象定位府前商務(wù)籃籌股特定地段產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品投資價(jià)值，類比差異化描

13、述，避開(kāi)CBD提法，強(qiáng)調(diào)府前、前瞻性指明產(chǎn)品的商務(wù)形態(tài)，產(chǎn)品使用價(jià)值產(chǎn)品為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，且具備很高的投資潛力；通過(guò)類比將投資潛力以更形象的語(yǔ)言表達(dá)鮮氧寫(xiě)字樓定位延展從產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新層面上考慮外部環(huán)境：市政廣場(chǎng)景觀（綠化、噴泉、小品）內(nèi)部設(shè)計(jì)：花房通風(fēng)系統(tǒng)、氧吧、隔音通風(fēng)窗支撐內(nèi)涵辦公環(huán)境健康（呼吸健康、視覺(jué)健康）一種新型產(chǎn)品傳統(tǒng)的寫(xiě)字樓，現(xiàn)實(shí)使用中存在很多弊端，比如封閉、不通風(fēng)、采光差、功能空間單一等等，由此形成寫(xiě)字樓亞健康癥群的出現(xiàn)，人們對(duì)辦公健康越發(fā)重視；尤其是SARS以后，傳統(tǒng)寫(xiě)字樓的這種弊端更是被充分的放大。 到會(huì)所辦公去！定位延展從配套及附加值層面上考慮全城首創(chuàng)陽(yáng)光會(huì)所 （咖啡吧、酒吧

14、、書(shū)吧、 健身房、游泳池）支撐內(nèi)涵辦公的心理及精神層面健康 （休閑、壓力釋放、會(huì) 客、運(yùn)動(dòng)）一種辦公模式人們正面臨著越來(lái)越大的社會(huì)壓力、生活壓力、工作壓力，壓力積累得不到有效釋放，郁抑癥比例攀高。通過(guò)開(kāi)放式的辦公環(huán)境、休閑類配套舒解人們壓力，使人們工作效率與身心健康得到加倍改善。 定位支撐項(xiàng)目定位商業(yè)形象定位核心價(jià)值資源整合地段背景潛力眾多寫(xiě)字樓第一國(guó)際國(guó)際會(huì)展新型商圈、眾多高尚居住區(qū)新城市中心、CBD背景路網(wǎng)、景觀、市政消費(fèi)力支撐、增加消費(fèi)機(jī)會(huì)與影響力其成熟將使項(xiàng)目得到“近水樓臺(tái)”效果展示機(jī)會(huì)、人流、關(guān)注、商機(jī)商業(yè)業(yè)態(tài)定位第一國(guó)際業(yè)態(tài)規(guī)劃情況沿街商鋪、建材超市、藝展中心、產(chǎn)品展示館、采購(gòu)博覽

15、城超市、百貨、電影院、真冰淄冰場(chǎng)、餐飲、娛樂(lè)缺乏高檔次品牌商家（國(guó)際一線、二線，國(guó)內(nèi)一線）缺乏經(jīng)營(yíng)性會(huì)所配套本案商業(yè)業(yè)態(tài)定位首層：名品旗艦二層：特色美食城三城：經(jīng)營(yíng)性會(huì)所、餐飲商業(yè)形象定位名品旗艦中心新城市中心區(qū)、CBD所支撐的國(guó)際品牌形象新興商圈所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值上升空間國(guó)際會(huì)展中心、第一國(guó)際帶來(lái)的品牌展示價(jià)值以戰(zhàn)略視野搶攤登陸的國(guó)際品牌急需布點(diǎn)展示品牌高端形象以城市需求上漲為要點(diǎn)的品牌滿足以城市區(qū)位優(yōu)勢(shì)出發(fā)的品牌商品流通中轉(zhuǎn)價(jià)值基于項(xiàng)目核心價(jià)值（地段與前景）所創(chuàng)造的投資機(jī)遇支撐內(nèi)涵商業(yè)業(yè)態(tài)提示國(guó)際品牌商家（化妝、保健、珠寶首飾、皮具、服裝等）品牌餐飲連鎖店（麥當(dāng)勞、上島咖啡、綠茵閣咖啡、名典

16、咖啡等）營(yíng)業(yè)性會(huì)所（皇家女子會(huì)所、金朝陽(yáng)女子會(huì)所、舍賓女子俱樂(lè)部等）總體客戶定位買家用家職業(yè)炒家職業(yè)投資客灰色收入者個(gè)體經(jīng)商人士機(jī)關(guān)高層高成長(zhǎng)新興行業(yè)企業(yè)（IT、管理咨詢等）國(guó)際品牌商家辦事處（化妝品、連鎖事業(yè)等）第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)類企業(yè) （廣告、包裝、代理等）注重投資回報(bào)注重投資潛力注重投資保障注重硬件配套注重項(xiàng)目形象注重發(fā)展商實(shí)力與信譽(yù)對(duì)形象很關(guān)心對(duì)硬件要求高對(duì)服務(wù)很在意對(duì)細(xì)節(jié)很關(guān)注客戶素描價(jià)格定位寫(xiě)字樓43004800元/商鋪2000025000元/（首層）樓盤(pán)名稱主要賣點(diǎn)寫(xiě)字樓價(jià)格（元/）商鋪價(jià)格（元/）備注第一國(guó)際大項(xiàng)目大品牌410043001600025000一期寫(xiě)字樓售完，二期售價(jià)約5

17、000勝和廣場(chǎng)CBD頂級(jí)商務(wù)430045002800030000（買一層送二層）尚未發(fā)售（商鋪共3層15套，大面積為主）鴻禧中心生態(tài)商務(wù)港4300450028000寫(xiě)字樓銷售率約70華凱廣場(chǎng)全景式純商務(wù) 43001800024000基本售完項(xiàng)目周邊樓盤(pán)售價(jià)情況通過(guò)優(yōu)劣對(duì)比及結(jié)合市場(chǎng)供給狀況，預(yù)計(jì)xx大廈項(xiàng)目平均銷售價(jià)格： 如能進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)及系統(tǒng)營(yíng)銷推廣，項(xiàng)目售價(jià)可望得到更好提升。 營(yíng)銷推廣策略部分怎樣攻占市場(chǎng)？首席寫(xiě)字樓會(huì)所CBD之心市政廣場(chǎng)綠化景觀花房通風(fēng)設(shè)計(jì)府前商務(wù)籃籌股營(yíng)銷推廣總綱活動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷“五點(diǎn)一線”情景包裝定向廣告?zhèn)鞑ナ录I(yíng)銷一個(gè)主題兩大主張鮮氧寫(xiě)字樓到會(huì)所辦公四大支撐五大策略營(yíng)銷階段攻擊要點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃階段目標(biāo)營(yíng)銷攻略核心攻擊點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)八：示范單位攻擊 樣板間 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 配套展示 造勢(shì)活動(dòng) 模型展示戰(zhàn)術(shù)九：五一房博會(huì)攻擊 項(xiàng)目形象展示戰(zhàn)術(shù)七：認(rèn)籌攻擊 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 優(yōu)惠措施戰(zhàn)術(shù)十：開(kāi)盤(pán)攻擊 優(yōu)惠措施 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)十一：會(huì)所展示 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 展示戰(zhàn)術(shù)十二：客戶關(guān)系維護(hù) 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 投資論壇戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場(chǎng)攻擊 面會(huì)展中心廣告牌 項(xiàng)目圍板戰(zhàn)術(shù)二：戶外攻擊 莞深高速路牌 五環(huán)路 東莞大道戰(zhàn)術(shù)三：媒體攻擊 報(bào)紙 電視戰(zhàn)術(shù)六：東莞首席寫(xiě)字樓 會(huì)所新聞發(fā)布會(huì) 新聞炒作戰(zhàn)術(shù)四：點(diǎn)殺目標(biāo)客戶群 直郵 定向傳播戰(zhàn)術(shù)五：中原商會(huì)