美容院活動策劃資料

1、美容院活動策劃范文美容院促銷活動方案大全一、低門檻法說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。二、限時限量法如： “三八”婦女節(jié)只需要花38 元的促銷標語，美容院全部服務項目“ 38 特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下， 其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損

2、失具大;、 保值卡：消費者預存2 萬， 2 年后基礎護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;、任選卡：消費者繳納1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身的服務，如油壓終身卡 ; 基礎護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法 :、美容院年卡 1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒 ;、美容院年卡 2000元+1 的方案，當場送價值600禮品套

3、盒 ; 第二年只要 1 元錢就能美容， （前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。 ）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓 顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000 元卡 3000元卡，與 1280元卡與 2880元卡就有區(qū)別， 因為 3000元相對 1000元， 最起碼要 3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當于 2倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿， 一次就做了十個地方， 全套下來只相當于做了十次而已 ;二、如果顧客現(xiàn)場能成交

4、，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次，卵巢保養(yǎng)10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可 轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500 元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效 ;第二步：如果顧客再加500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/ 次，限 10次，卵巢保養(yǎng)10元/ 次，限10次說明： 不要一次把好處給人; 還有利用女性消費一次多消費，

5、買上癮的欲望 ; 因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分， 通過顧客劃卡劃點式消費。 但也有問題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價錢， 一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分2800 分，共 12800 個點，泡浴28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：、美容院年卡 1380元，送價值700禮品套盒 ;、美容院年卡 2

6、000元， 7 折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒、美容院年卡 2000元，做到 10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700 禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目 （ 一般都是豐胸等高價位服務） ，老顧客介紹的新顧客可以花18 元體驗基礎護理，或從在淡季時1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 a 案例： 某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單， 宣傳其推出的 “ 1 30 元錢，

7、就能買年卡” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。_美容院活動策劃。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元， 且消費者體驗完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生

8、卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價法：北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3 折 ”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3 折到 6 折，應該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300 元者， 額外加 20 元， 可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX品彳用直148元。XXX浴露價值130元

9、，旅行包 價值 36 元。購防哂套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價 2880元） ，特別贈送手部年卡（或美甲一張） ，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院 ;說明： 這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法， 不能過 20 元禮包賺錢， 而通過它帶動300 元產(chǎn)品銷售， 當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西， 自己來做促銷。 到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品卜一、抽獎法:美容

10、院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3 個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動， 獎品有十余種， 其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加 TOC o 1-5 h z “精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10 次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配： 腹部減肥： 循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元）腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元）關于精油空瓶的相應抵用金額：抵用50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄

11、油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ）抵用70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用 100 元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（ 注：不超過該卡一半的次數(shù)） ， 同時享受正常開卡優(yōu)惠政策; 憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒 ）在美容院購買相應的產(chǎn)品， 一個空瓶 （ 或包裝盒 ） 可獲九折優(yōu)惠， 二個空瓶 （ 或包裝盒 ） 可獲八五折優(yōu)惠， 三個空瓶 （ 或包裝盒 ） 可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）;說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜28

12、0 元一套半價購眼部特護一套455 元三折購夏季養(yǎng)膜一套572 元一、二月份： 因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假， 所以， 也是我們美容院搞促銷的最佳時機。 參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費 100 元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。 參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外， 也可以推出一系列的情侶套餐， 即女顧客在美容院消費滿XX 元，可讓其男朋友享受一次男士美容療程，

13、 或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。 （ 二）三月份： 三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機， 可在這個月為附近住宅多做好事， 迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。 參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名， 組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。 參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客做美容一次， 不收任何費用， 當作是美容院的一次宣傳。 （ 三） 四月份： 參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五

14、折及年卡打七折等優(yōu)惠; 除此之外，包卡所送出的治療療程超過 20次; 而且當消費累積1000元（包括單次或開卡） ，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張， 憑此卡在美容院內(nèi)消費， 在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠; 另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。 參考方案二： 四月份結(jié)束將會迎接 “五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開

15、季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為 10、 20、 30 萬元。 （ 四 ）五月份： 參考方案一：五月份的第三個星期 （ 天）是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括： 1 、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280 元送美白潔面乳一支，季卡680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案2 、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品3、互動式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費滿1200元-1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照 4 、 此外， 我們還可以

16、在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額， 送出一款特價產(chǎn)品， 或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。 （ 五）六月份： 參考方案一：六月一日是兒童節(jié)， 我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦 “親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份， 母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元。活動經(jīng)費大概不到1000元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率參考方案二：六月份的第二個星期 （天）是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場， 人們通常認為做美容是女性的事情， 而男性可獲得美容一次 （ 只針對開季卡以上顧客）

17、，當天開卡者除男士可享受美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份， 目的讓男士親自感受美容， 也是對他們的一分關愛。 參考方案三：六月份是高校應屆畢業(yè)生在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。 “以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準， 這也是一個不爭的事實， 怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下提高自己的競爭力呢?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章， 對攜帶學生證或畢業(yè)證的學生， 美容院消費一律享有八折優(yōu)惠， 或開卡可獲X 折優(yōu)惠等等， 同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會， 激勵她們樹立正確的人生觀及價值觀， 甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等類似的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒

18、體做宣傳， 壯大美容院聲勢其實該類活動屬長線投資， 我們都知道學生是具有一定文化素質(zhì)， 屬于中高檔的消費群體， 把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶， 對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用， 同時校園也是最容易傳遞信息的地方， 一石必然激起千層浪， 通過對傳遞者的特別優(yōu)惠， 對吸引無數(shù)的新客源， 對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 （ 六）七、八月份： 參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼” 的活動， 聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游

19、戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日， 同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴大美容院美譽度和營業(yè)額的目的。 參考方案二：子女永遠是母親最關心的人， “望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀， 我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作， 在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿 1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價值288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間， 我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學證到美

20、容院消費可獲得八折優(yōu)惠。 （ 興趣班附近的美容院尤佳備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫， 令很多家長無從選擇， 所以我們能搞一個前所未有的興趣班， 那必然可吸引眾多顧客的注意。 如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構(gòu)進行合作，否則會出現(xiàn)負面效果。 參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)， 舉行 “八 （發(fā)）上加八 （發(fā)）”的活動，到我們美容院消費就打八折，例如：在8 號、 18 號、 28 號 這三天及每天的 8 點、 18 點到美容院消費打八折， 總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，

21、 只要能說出在消費的時間里與8 有關的字眼我們都給她打八折。 （ 七）九、十月份： 這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。 參考方案一： 9 月 10 日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠， 和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠， 甚至可以為其送出美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。 參考方案二： 10 月 1日是偉大祖國成立53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打 9 折，包季卡 8.5 折，并送 4 次治療，包半年卡 7.5 折

22、，并送 8次治療，包年卡打 7折，并送 12次治療，并且憑月卡購護膚品 9 折，憑季卡購護膚品 8 折。消費者當月消費滿1000 元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5 折。 參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡（ 針對送給教師和長輩）、 姐妹卡 （針對送給同輩的親朋好友）、 鉆石卡 （送給上司或上司的愛人） 等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年美容，購買產(chǎn)品X折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說法 ） 。同時也可讓廠家在此期間

23、推出一系列的禮品裝 （ 客裝 ） ，專門用作送禮之用。 備注：現(xiàn)在人際關系越來越微妙，處理好各種 關系已經(jīng)成為人們最為關心的事情， 而在節(jié)日送禮被認為是最有效的 公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流， 從送禮方面做文章， 必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。 參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200 元送月餅一盒， 購買月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎， 獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。 （ 八 ）十一月、十二月： 參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你 X 年的最后大行動”。 1 、包卡優(yōu)

24、惠方案：在這兩個月中， 辦月卡 280 元送美白潔面乳一支， 季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 2 、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。參考方案二：十一、 十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。 三、效果評估： 本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高

25、美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。美容院開業(yè)活動策劃方案、形象的準備儀表、 儀容， 30 分鐘準備， 三秒鐘印象， 三分鐘表達 （簡明扼要） 把自己打扮得象專家。二、心態(tài)的準備做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了， 想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭， 會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。三、 店內(nèi)設施的準備營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全夏有空調(diào)，冬有

26、暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品， 低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些， 展杠最高的部位可以展示你 的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合， 即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜， 翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。 床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！美容院各種印刷的美容項目宣傳單，

27、包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客， 在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料， 做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象， 那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置， 相關產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、 企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心， 特別是國度級權威機構(gòu)核發(fā)的證書， 會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關資料可以從公司網(wǎng)站研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。四、店內(nèi)物品的準備產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、

28、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。五、專業(yè)知識的準備這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點！ 沒有這一項就沒有一切，不會進財。 潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心， 手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。六、精心策劃為好的活動打下基礎_美容院活動策劃。以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費 15 元 1 次，體驗水療灌膚，收費 2

29、0元 1 次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。3 天貼出贈品贈項海2 個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前報，不到時間不予銷售。提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每 一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝， 匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場， 什么樣 的情況。人員分工：發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況， 做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓 單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑 造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。做好語言、人員配合，

30、介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上 午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少 但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里 沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向 經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時 刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。七、活動總結(jié)天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了

31、沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。十一美容院促銷活動策劃方案導讀： 按照美容院的生意經(jīng)， 十一長假是美容院必爭的黃金時期。一份實用的策劃方案書是美容院舉辦各類活動前的重要環(huán)節(jié)， 面臨越來越近的商機， 你的美容院是否做好了賺錢的準備呢？在這里為還處于懵懂期的美容院準備了一份策劃范例，趕緊來為“財路”做好準備吧！活動目的：、穩(wěn)定老顧客、發(fā)展新顧客、提高 * 美容院在該地區(qū)的知名度活動要求：準備5000元*貨品作活動用活動時間： 年 月 日（促銷時間： 9 月 20 日10 月 1 日） 活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。二、會議流程：（18: 3021: 00）主持人宣

32、布晚會開始）美容師表演感恩的心）老板代表致感謝詞）頒獎A 感謝 xx 年對 * 美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友 特獎大禮一份 ；B 凡是 * 美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到 * 美容院領取）顧客代表講話（講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助） * 協(xié)會會長隆重推薦 * 產(chǎn)品） * 美容院 10.1 促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送價值（ ） A 找托下定金B(yǎng) 美容師游說顧客促成）宣布促銷時間，歡迎到 * 美容院咨詢）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。三、促銷活動公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 10.1 活動方案，

33、 促成消費四、美容院須做的工作1 、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在 15 日前完成，16、 17 日白天再發(fā)邀）2、租會場（OW飯廳均可，可以根據(jù)實際人數(shù)定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的準備。附：獎品送出對象：） xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200300元（現(xiàn)場發(fā)獎）新老顧客送禮物一份價值在510元間（會后三天內(nèi)到美容院領取）印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。老板準備 （主要是感謝詞、 可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子）。安排一個客人代表講話 （找能說會道的和老板關系好的客人主

34、要講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。給客人發(fā)邀請函。會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金， 造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。確保貨物、禮品等物品及時到位。 美容院促銷活動營銷方案美容院促銷活動營銷方案做促銷活動計劃 , 先要明確目標、 確認對象， 才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。一、活動時間：二、活動地點的確認：三、促銷目的：為了穩(wěn)定老顧客， 使她們對美容院更有信任感； 開拓新客源；增加美容院的經(jīng)濟效益；提高美容院的知名度，增強社會影響力。四、促銷

35、的目標：提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；使美容院老板擁有逆向思維， 營業(yè)額得以突破瓶頸； 進一步 規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務水平。五、促銷 _ ：組長：組員：組長職責：_美容院活動策劃。整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案；負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結(jié)果；對活動整體推進負有直接責任。六、活動期間公司提供：活動方案；專家；高級美容督導和高級美容導師；美容師服（配額除外）；KT板（借用）；電話皮膚測試儀（借用）；POP召貼畫或X展架（配額除外）；請柬；資料和產(chǎn)品袋（配送）；事前工作：、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案

36、張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）、促銷方案、優(yōu)惠政策、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6 、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：怎么安排（參加人員的分工）、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）、要求：各盡職責, 服從安排，責任到人美容院活動其實也就是為美容院的業(yè)績進行推廣，重點在于要結(jié)合當時的活動主題來舉辦。下面是給大家準備的美容院活動方案，歡迎閱讀?；顒又黝}：粽意香濃，情系萬家活動目的： 在一年一度的端午節(jié)假期中， 美容院利用此節(jié)假日，進行一

37、系列促銷活動， 不僅可以提高美容院的業(yè)績， 還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用?；顒訒r間：20XX年6月17日6月22日活動內(nèi)容：凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。與“粽”不同學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動。 現(xiàn)場活準備好包粽子的原材料， 邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5 點 30 分。不會包粽子的人，現(xiàn)場還有工作人員親自教學。 每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子， 獲得由美容院提供的價值 5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。端午送福獻愛心如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時

38、間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動。 端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日， 也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。 同時也為他們帶去節(jié)日的祝福， 送上香甜可口的粽子。 還要為了突出美容院的優(yōu)勢，可以為敬老院的護理人員提供的按摩護理。品味出“粽”美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項目和不通過口味的粽子相匹配。 只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動， 或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應的端午祝?？?， 刮開后會得到相應的粽子搭配美容體驗卡美容產(chǎn)品推薦?；顒訙蕚洌好廊荻宋绻?jié)院促銷活動在開展前期，么容易必須要動員全體員工， 對美容師們進行教育和培訓工作， 這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同， 和提高促銷能力及服務說破。 為了讓端午促銷活動達到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓和動員 !活動主題：我在鵲橋等你來相會活動時間：20XX年8月13日8月20日活動目的：夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動