小騎兵產(chǎn)品陳列技巧培訓(xùn)

1、 小騎兵 產(chǎn)品陳列 主講青可1什么是陳列？將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商店位置，滿足客戶需求，增加銷售額與利潤(rùn)。2什么是陳列？ 產(chǎn)品擺放藝術(shù) 有效利用空間 塑造視覺(jué)沖擊力3陳列目的建立或提升品牌形象正面擺放沖擊力保證一定的存貨量無(wú)效期貨品4陳列目的 有效提供消費(fèi)者信息產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促銷信息新品推介 5陳列目的吸引顧客，促進(jìn)銷售提高可見(jiàn)率，進(jìn)店率，可獲得率大眾媒體收效最大化促進(jìn)70非事前計(jì)劃型消費(fèi)著的購(gòu)買行為6陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇正確的陳列位置正確的貨架/產(chǎn)品擺放陳列三要素7陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品給予銷售快的產(chǎn)品明顯的位置，及足夠的庫(kù)存盡可能豐富的產(chǎn)品系列及產(chǎn)品規(guī)格，以獲得最大的視覺(jué)效果正確的產(chǎn)品系

2、列/組合來(lái)滿足多方位客戶需求適當(dāng)?shù)年惲袛?shù)量，以避免凌亂根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性決定擺放的產(chǎn)品8正確的貨架/產(chǎn)品擺放 根據(jù)貨架形式及產(chǎn)品包裝類型的配合及空間利用面向光源適當(dāng)?shù)年惲行问郊皵?shù)量（配合店頭促銷品， 使之醒目，吸引消費(fèi)者）幫助消費(fèi)者識(shí)別特定的產(chǎn)品類別，使客戶購(gòu)買方便9正確的貨架/產(chǎn)品擺放 同類別產(chǎn)品必須擺放在一起相同產(chǎn)品的不同規(guī)格，必須擺放在相鄰的同一陳列面上根據(jù)銷售活動(dòng)及廣告戰(zhàn)役及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品擺放10陳列六項(xiàng)基本原則客流往來(lái)情況有利與不利位置多面陳列視平線陳列收款臺(tái)及自發(fā)性購(gòu)買保證并維護(hù)陳列空間11一、客流往來(lái)情況入口100%收款臺(tái)90-95%50%內(nèi)位于店外的品牌展示機(jī)會(huì)應(yīng)優(yōu)先考慮大小同等空間

3、內(nèi),單位展示面積越大,形成的視覺(jué)沖擊越強(qiáng)24陳列技巧整齊凌亂產(chǎn)品的整齊擺放能夠收到較好的效果新奇平庸有創(chuàng)意的與眾不同陳列方式所形成的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)的擺放中間兩邊,左邊右邊25陳列技巧產(chǎn)品系列陳列促銷主題陳列突出價(jià)格或價(jià)格優(yōu)勢(shì)26陳列技巧輔助陳列POP海報(bào)/宣傳單頁(yè)/臺(tái)卡/搖搖貼/地貼/吊旗/汽球產(chǎn)品模型/產(chǎn)品袋/促銷人員制服二次陳列不同柜臺(tái)的陳列二次陳列方式柜臺(tái)/背架/開(kāi)放式貨架/櫥窗/獨(dú)立陳列收銀臺(tái)/燈 箱/立地展架/端架/堆頭 27陳列注意事項(xiàng)先進(jìn)先出 -先出廠的貨品放在前列并記錄銷售較慢的商品數(shù)量(以已超過(guò)50%有效期為原則)保持產(chǎn)品、POP、各式貨架、展架的整潔干凈。根據(jù)需求, 對(duì)貨

4、品靈活調(diào)動(dòng), 擺放于不同商店。28陳列注意事項(xiàng)根據(jù)不同店型合理安排陳列,爭(zhēng)取最佳效果大店:分品項(xiàng)陳列,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起小店:產(chǎn)品集中陳列，更引人注目貨架上不能擺放過(guò)期貨品更換不良產(chǎn)品隨處可買到未過(guò)期的產(chǎn)品檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品指導(dǎo)零售商如何正確地保管存貨29陳列維護(hù)理貨人員應(yīng)定期檢查藥店中的產(chǎn)品：確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無(wú)污損檢查產(chǎn)品是否過(guò)期避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費(fèi)者不易尋找保證產(chǎn)品輕拿輕放同廠商及時(shí)溝通,了解產(chǎn)品信息,尋求售后服務(wù),共同發(fā)展以滿足消費(fèi)者需求 30陳列維護(hù)理貨人員應(yīng)定期檢查藥店中的陳列物（POP）：定期檢查商場(chǎng)中的POP（如：產(chǎn)品展架及宣傳單，燈箱，櫥窗，桌椅，掛鐘等）確保產(chǎn)品POP的整潔，完整，無(wú)污損避免產(chǎn)品POP的擺放凌亂，不易被消費(fèi)者察覺(jué)確保展架等置于合適的陳列位置并不被占用據(jù)銷售活動(dòng)和廣告戰(zhàn)役及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的宣傳物31 陳列需