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美寶蓮營(yíng)銷方案案例一：美寶蓮（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略方案：大眾化而非大路化戰(zhàn)略1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略在中國(guó)國(guó)內(nèi)，根據(jù)歐萊雅中國(guó)公司總裁蓋保羅的金字塔式戰(zhàn)略”，美寶蓮被繼續(xù)定位為大眾消費(fèi)品。與大多數(shù)跨國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只走高檔路線不同，歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國(guó)， 并且以越來(lái)越便利的購(gòu)買(mǎi)渠道、越來(lái)越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線。差異化戰(zhàn)略服務(wù)于追求時(shí)尚的大眾與其它跨國(guó)化妝品集團(tuán)不同，歐萊雅采取的是全方位的品牌及產(chǎn)品策略。所以，在收購(gòu)美寶蓮之后，根據(jù)這個(gè)品牌原有的特點(diǎn)，歐萊雅延續(xù)了它大眾化的定位，但重新打造了它的品牌形象。美寶蓮這幾年在渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路，它選擇的是滲透力最強(qiáng)的超市和連鎖便利店 。2、市場(chǎng)細(xì)分:國(guó)家3、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)圖表顯示，美寶蓮在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候定位為相對(duì)價(jià)格較低的中國(guó)市場(chǎng)。4、市場(chǎng)定位由圖表可示，美寶蓮定位在相對(duì)消費(fèi)便宜的中國(guó)普通婦女市場(chǎng)上。（二）營(yíng)銷策略與實(shí)施1、產(chǎn)品策略BCG矩陣分析：明星類問(wèn)題類現(xiàn)金牛類瘦狗類20%10%0%1X10X由圖可示，美寶蓮屬于明星類產(chǎn)品，應(yīng)該采取發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，追加投資。2、廣告策略為了適應(yīng)中國(guó)人的審美口味，美寶蓮于2001年4月聘請(qǐng)了內(nèi)地明星章子怡出任其亞洲形象代言人，企圖以她健康的外形、清新的氣質(zhì)

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