終端促銷管理手冊(cè)范本

1、WORD.32/32XIN PIN ER DAO CHA心品二道茶終 端 促 銷 手 冊(cè)中國(guó) 龍興生物科技股份出品LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。廣告促銷的目的是建立顧客忠誠(chéng)度，而終端售點(diǎn)促銷的目的是打破顧客忠誠(chéng)度。有效的終端促銷可以變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客為我們的顧客。目錄 TOC o 1-3 目錄 PAGEREF _Toc6298670 h 2一、“買就中”SP活動(dòng) PAGEREF _Toc6298671 h 41.1、SP活動(dòng)的目的 PAGEREF _Toc6298672 h 4

2、1.2、活動(dòng)的時(shí)間 PAGEREF _Toc6298673 h 41.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 PAGEREF _Toc6298674 h 41.4、活動(dòng)容設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc6298675 h 41.5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc6298676 h 41.6、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 PAGEREF _Toc6298677 h 51.7、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn) PAGEREF _Toc6298678 h 51.8、活動(dòng)成功秘訣 PAGEREF _Toc6298679 h 51.9、活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)要點(diǎn) PAGEREF _Toc6298680 h 51.10、SP活動(dòng)工具： PAGEREF

3、 _Toc6298681 h 6二、關(guān)于“百姓明星簽名POP” PAGEREF _Toc6298682 h 62.1、“百姓明星”說明： PAGEREF _Toc6298683 h 62.2、時(shí)間說明： PAGEREF _Toc6298684 h 62.3、POP作用： PAGEREF _Toc6298685 h 62.4、POP原則： PAGEREF _Toc6298686 h 62.5、POP使用技巧： PAGEREF _Toc6298687 h 6三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng) PAGEREF _Toc6298688 h 73.1、活動(dòng)的目的： PAGEREF _Toc6298689

4、h 73.2、目標(biāo)人群： PAGEREF _Toc6298690 h 73.3、舉辦單位： PAGEREF _Toc6298691 h 73.4、活動(dòng)時(shí)間： PAGEREF _Toc6298692 h 73.5、參加辦法： PAGEREF _Toc6298693 h 73.6、征文容： PAGEREF _Toc6298694 h 73.7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： PAGEREF _Toc6298695 h 73.8、活動(dòng)區(qū)域： PAGEREF _Toc6298696 h 83.9、評(píng)獎(jiǎng)辦法： PAGEREF _Toc6298697 h 83.10、征文說明： PAGEREF _Toc6298698 h 8

5、四、“唐裝美女中國(guó)茶道表演”SP活動(dòng) PAGEREF _Toc6298699 h 84.1、SP活動(dòng)說明 PAGEREF _Toc6298700 h 84.1.1、活動(dòng)目的： PAGEREF _Toc6298701 h 84.1.2、活動(dòng)主題： PAGEREF _Toc6298702 h 84.1.3、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理： PAGEREF _Toc6298703 h 84.1.4、活動(dòng)時(shí)間： PAGEREF _Toc6298704 h 84.1.5、活動(dòng)地點(diǎn)： PAGEREF _Toc6298705 h 94.1.6、活動(dòng)容： PAGEREF _Toc6298706 h 94.2、SP活動(dòng)執(zhí)行 PA

6、GEREF _Toc6298707 h 94.2.1、促銷方案制定要點(diǎn) PAGEREF _Toc6298708 h 94.2.2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) PAGEREF _Toc6298709 h 94.2.3、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) PAGEREF _Toc6298710 h 104.2.4、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 PAGEREF _Toc6298711 h 104.2.5、促銷人員培訓(xùn) PAGEREF _Toc6298712 h 104.2.6、活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)要點(diǎn) PAGEREF _Toc6298713 h 104.3、SP活動(dòng)工具 PAGEREF _Toc6298714 h 10

7、五、“刮刮樂”SP活動(dòng) PAGEREF _Toc6298715 h 115.1、SP活動(dòng)目的 PAGEREF _Toc6298716 h 115.2、活動(dòng)時(shí)間 PAGEREF _Toc6298717 h 115.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 PAGEREF _Toc6298718 h 115.4、活動(dòng)容設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc6298719 h 115.5、室外活動(dòng)容設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc6298720 h 115.6、活動(dòng)宣傳方式 PAGEREF _Toc6298721 h 115.7、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc6298722 h 125.7.1、兌獎(jiǎng)?wù)f明 PAGEREF _

8、Toc6298723 h 125.7.2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc6298724 h 125.8、SP活動(dòng)執(zhí)行 PAGEREF _Toc6298725 h 125.9、活動(dòng)工具 PAGEREF _Toc6298726 h 12六、終端促銷管理表格 PAGEREF _Toc6298727 h 12表一：促銷點(diǎn)客戶檔案表 PAGEREF _Toc6298728 h 13表二：征文稿件登記表 PAGEREF _Toc6298729 h 14表三：征文獲獎(jiǎng)登記表 PAGEREF _Toc6298730 h 15表四：“買就中”SP活動(dòng)獎(jiǎng)品登記表 PAGEREF _Toc6298731 h 1

9、6表五：“買就中”獎(jiǎng)品發(fā)放登記表 PAGEREF _Toc6298732 h 17表六：促銷點(diǎn)巡檢表 PAGEREF _Toc6298733 h 18表七：促銷人員登記表 PAGEREF _Toc6298734 h 19表八：日促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 PAGEREF _Toc6298735 h 20表九：周促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 PAGEREF _Toc6298736 h 21表十：月促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 PAGEREF _Toc6298737 h 22七、平面表現(xiàn)部分說明 PAGEREF _Toc6298738 h 23一、“買就中”SP活動(dòng)1.1、SP活動(dòng)的目的提高店鋪占有率。提高店占有率。做好大店銷售。1.2

10、、活動(dòng)的時(shí)間產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)三至六個(gè)月之。1.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇消費(fèi)者購(gòu)買點(diǎn)：所有鋪貨售點(diǎn)。消費(fèi)者兌獎(jiǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷商指定批發(fā)點(diǎn)或重點(diǎn)商超。1.4、活動(dòng)容設(shè)計(jì)在活動(dòng)開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動(dòng)。消費(fèi)者憑瓶蓋與瓶蓋的標(biāo)識(shí)確定所獲獎(jiǎng)項(xiàng)。獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。1.5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：“心品二道茶”獎(jiǎng)品：“澳門風(fēng)采三日游”男士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元風(fēng)采券）“購(gòu)物三日游”女士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元購(gòu)物券）二等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：“心品”獎(jiǎng)品：時(shí)尚手機(jī)一部或29寸彩色電視機(jī)一臺(tái)

11、三等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí):“二道茶”獎(jiǎng)品：國(guó)石美玉四等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：“再來一瓶”獎(jiǎng)品：心品二道茶一瓶1.6、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就列的廣宣方式和兌獎(jiǎng)方式與終端店達(dá)成共識(shí)。簽訂促銷合約并注明時(shí)間、店名、列面積、列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等?；顒?dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確?；顒?dòng)開始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫存。（事先了解活動(dòng)期間的安全庫存要求。）活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的列以與所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。）確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人

12、是誰？怎樣聯(lián)系？1.7、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn)終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理列和廣宣品與標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的列效果。終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)與時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)。終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫存的檢查，確保庫存的安全。主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以與提供相關(guān)的資源支持。要經(jīng)常性地對(duì)營(yíng)業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)，包括：營(yíng)業(yè)員是否愿意推薦本品牌？終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。要樹立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、可交、可愛”，做營(yíng)業(yè)員生意之外的朋友。應(yīng)周期性在晚報(bào)上刊登獲獎(jiǎng)?wù)邔?shí)例以刺激購(gòu)

13、買。1.8、活動(dòng)成功秘訣消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。店購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品列）。爭(zhēng)取在店告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）。收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）。1.9、活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)要點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）?？偨Y(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題與改良建議。市場(chǎng)評(píng)估：店鋪占有率的提高對(duì)比，

14、店占有率的提高對(duì)比，品牌知曉度對(duì)比，品牌認(rèn)識(shí)度對(duì)比，品牌忠誠(chéng)度對(duì)比。1.10、SP活動(dòng)工具：（茶博士廣告牌、插卡、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)展板、DM、產(chǎn)品單折頁）二、關(guān)于“百姓明星簽名POP”2.1、“百姓明星”說明：指五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、優(yōu)秀模老師、市勞模等。2.2、時(shí)間說明：入市期、啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期。2.3、POP作用：提供資訊，引導(dǎo)沖動(dòng)性就地購(gòu)買。2.4、POP原則：簡(jiǎn)煉、醒目原則。（簡(jiǎn)潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩）重視列設(shè)計(jì)原則。（列、懸掛、以與臺(tái)架結(jié)構(gòu)）強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)廣告效果原則。（檔次、知名度、質(zhì)量、服務(wù)）（顧客心理特征、購(gòu)買習(xí)慣）2.5、POP使用技巧：POP不得貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角

15、落等位置。POP上的產(chǎn)品要和售點(diǎn)所賣的產(chǎn)品保持一致。POP巾整齊干凈，常換常新。POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。POP也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊(cè)）三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng)3.1、活動(dòng)的目的：通過征文活動(dòng)弘揚(yáng)生活中的真、善、美，用品牌和消費(fèi)者之間的有效溝通,使品牌形象得以提升。3.2、目標(biāo)人群：18-35歲3.3、舉辦單位：龍興公司、經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)赝韴?bào)社3.4、活動(dòng)時(shí)間：經(jīng)過啟動(dòng)期后產(chǎn)品已有基本消費(fèi)群體時(shí)（一般產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)三個(gè)月后）和成長(zhǎng)期開展3.5、參加辦法：消費(fèi)者隨征文需回答一個(gè)問題：“心品二首茶”一共有幾個(gè)品種？將稿件寄至活動(dòng)指定地點(diǎn)。稿件請(qǐng)附：個(gè)人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)注明真實(shí)

16、、筆名、出生年月、詳細(xì)通訊地址與聯(lián)系方式，以備獲獎(jiǎng)通知使用。3.6、征文容：貼近生活的各種題材的小說、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛情、人與自然、人與動(dòng)物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限2000字以。各種題材的詩歌，限30行以。3.7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：分四個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)金各500元二等獎(jiǎng) 2名獎(jiǎng)金各300元三等獎(jiǎng) 3名獎(jiǎng)金各200元優(yōu)勝獎(jiǎng) 50名獎(jiǎng)“心品二道茶”一組（或一件）3.8、活動(dòng)區(qū)域：重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)（以市場(chǎng)為比較依據(jù)）具有舉辦條件的其它區(qū)域市場(chǎng)3.9、評(píng)獎(jiǎng)辦法：主辦單位聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂骷?、文學(xué)評(píng)論家和當(dāng)?shù)赝韴?bào)編輯、記者組成大賽評(píng)委。收到稿件后，即編號(hào)、登記、送

17、評(píng)委會(huì)評(píng)審，獲獎(jiǎng)作品將與時(shí)予以通知。獲獎(jiǎng)將于評(píng)選揭曉日在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上公布。優(yōu)秀文章將在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上選登。3.10、征文說明：在活動(dòng)開展前，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上刊登征文啟事，同期佩發(fā)關(guān)于產(chǎn)品與企業(yè)的新聞軟文。本次征文活動(dòng)不收?qǐng)?bào)名費(fèi)與任何相關(guān)費(fèi)用。四、“唐裝美女中國(guó)茶道表演”SP活動(dòng)4.1、SP活動(dòng)說明4.1.1、活動(dòng)目的：提高品牌的美譽(yù)度，增加顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。4.1.2、活動(dòng)主題：唐裝美女中國(guó)茶道表演。4.1.3、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理：茶文化與時(shí)尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。4.1.4、活動(dòng)時(shí)間：貫穿入市期、啟動(dòng)期與成長(zhǎng)期。周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)）4.1.5、活動(dòng)地點(diǎn)

18、：主要大型商超4.1.6、活動(dòng)容：茶道表演，突出二道茶的獨(dú)特USP。通過品嘗讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口感、品質(zhì)的認(rèn)可。4.2、SP活動(dòng)執(zhí)行促銷是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會(huì)浪費(fèi)資源，破壞客情，乃至被超市清場(chǎng)越是重點(diǎn)客戶，越是大型活動(dòng)，越要謀定而后動(dòng)才能少出差錯(cuò)。4.2.1、促銷方案制定要點(diǎn)選擇合適的促銷政策(店方有合作意愿)；制定有誘因的促銷政策（可先做小圍測(cè)試）；促銷產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）；根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量與物料需求；各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排

19、期表和責(zé)任人；規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果；每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。4.2.2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就列的廣宣方式和兌獎(jiǎng)方式與終端店達(dá)成共識(shí)。簽訂促銷合約并注明時(shí)間、店名、列面積、列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。促銷要在店進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共人，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。充分說明活動(dòng)容，活

20、動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰。活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)相關(guān)訂單確?；顒?dòng)開始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫存。（事先了解活動(dòng)期間的安全庫存要求。）活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的列以與所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)開始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。）確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？4.2.3、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理列和廣宣品與標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的列效果。促銷人員應(yīng)按培訓(xùn)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，與時(shí)

21、反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)。終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫存的檢查，確保庫存的安全。主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷力的利用，并制定相應(yīng)的措施以與提供相關(guān)的資源支持。要經(jīng)常性地對(duì)營(yíng)業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)，包括：營(yíng)業(yè)員是否愿意推薦本品牌？終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。要樹立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、可交、可愛”，做營(yíng)業(yè)員生意之外的朋友。每周開銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問題并與時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。4.2.4、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。店購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。堆頭促銷

22、點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品列）。爭(zhēng)取在店告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）。收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）。4.2.5、促銷人員培訓(xùn)禮儀、活動(dòng)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)簡(jiǎn)介、理貨技巧、列技巧。4.2.6、活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)要點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）?？偨Y(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題與改良建議。4.3、SP活動(dòng)工具活動(dòng)所需工具：茶具、茶博士廣告牌、DM、產(chǎn)品單折頁、插

23、卡。五、“刮刮樂”SP活動(dòng)5.1、SP活動(dòng)目的擴(kuò)大品牌知曉度初步建立品牌形象拉動(dòng)終端促進(jìn)銷量5.2、活動(dòng)時(shí)間市場(chǎng)入市期5.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇大型商超室外廣場(chǎng)(當(dāng)?shù)匦蓍e的集中場(chǎng)所)5.4、活動(dòng)容設(shè)計(jì)在活動(dòng)開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買“心品”二道茶1-4瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與活動(dòng)。本卡用于有獎(jiǎng)促銷,即開即獎(jiǎng)。刮開區(qū)如刮不開或刮開后空白為廢卡，請(qǐng)發(fā)行單位另換一。本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國(guó)偽造行為，恕不兌獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)時(shí)，請(qǐng)認(rèn)真閱讀本說明與發(fā)行單位公告。獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。 5.5、室外活動(dòng)容設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)歌舞表演現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗互動(dòng)式游戲刮刮卡兌獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)人員采訪5.6、活動(dòng)宣傳方式在活動(dòng)開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解釋當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞專題支持現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)5.7、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)5.7.1、兌獎(jiǎng)?wù)f明“心”為一等獎(jiǎng)“品”為二等獎(jiǎng)“二”為三等獎(jiǎng)“道”為四等獎(jiǎng)“茶”為五等獎(jiǎng)“再來一瓶”為六等獎(jiǎng)5.7.2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)： 21英寸彩電 價(jià)值：1200元 10名二等獎(jiǎng)： 微波爐一臺(tái) 價(jià)值：500元 20名三等獎(jiǎng)： 飲品一箱 價(jià)值：40元 30名四等