鄭州某企業(yè)銷售手冊范本

1、WORD.30/30紅 河 谷銷 售 手 冊同致行紅河谷項目組2010-4-12目 錄TOC o 1-5 h z u第一篇 企業(yè)篇第一章 開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一說辭一、正商企業(yè)概述正商地產(chǎn)是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、工程建筑、物業(yè)管理等房地產(chǎn)全程經(jīng)營為一體的地產(chǎn)企業(yè)，是國家建設部批準的一級資質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、省規(guī)模最大最具實力的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)定發(fā)展，正商在拿地立項，開發(fā)建設與后期物業(yè)管理等環(huán)節(jié)積累了豐富經(jīng)驗，形成了成熟可靠的全過程運作能力，并發(fā)展出具有正商特色的快速高效運作模式；在產(chǎn)品研發(fā)方面，正商立足于博大精深的中原文化，同時積極吸收現(xiàn)代建筑工藝的先進經(jīng)驗，形成了保障型、舒適型、改善型和享

2、受型四個產(chǎn)品系列，以此為基礎建立標準化模型，不斷改善創(chuàng)新，每個類型的產(chǎn)品都精益求精，建造出精品住宅。十余年來，正商已累計開發(fā)建筑面積300萬以上，合格率100，已有30000多個家庭選擇在正商高尚社區(qū)成就一生的居住夢想。二、企業(yè)宗旨與發(fā)展理念“誠實守信，勤奮敬業(yè)，結(jié)果導向，精益筑家，客戶價值”，是正商地產(chǎn)的核心價值觀，也是正商多年來一直在踐行的準則。 以“為優(yōu)秀人群創(chuàng)造品質(zhì)生活”為企業(yè)使命，以做中國最具成長性的房地產(chǎn)企業(yè)為企業(yè)發(fā)展定位，堅持追求品牌化、品質(zhì)化經(jīng)營。三、企業(yè)發(fā)展情況作為本土起家的地產(chǎn)企業(yè)，正商根植中原，在不斷吸收借鑒外來經(jīng)驗、技術的同時，發(fā)掘創(chuàng)新中原厚重的文化精髓，憑借“品質(zhì)地產(chǎn)

3、”縱橫商道，取得了非常優(yōu)異的成績。2004年起，連續(xù)被省建設廳評為“年度省房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”；2005年起，連續(xù)被省人民政府評為“年度誠信納稅大戶”；2006年起，連續(xù)被市工商行政管理局評選為“守合同重信用企業(yè)”；2008年，被國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所等權威機構評為“2008中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”，榮登“2008中國中西部房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10”；2009年市銷售額和銷售面積雙料冠軍；被評為 “銷售十強單位”、“市房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”、“誠信經(jīng)營先進單位”；2010年，蟬聯(lián)“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”正商地產(chǎn)已經(jīng)正式啟動“全國開發(fā)戰(zhàn)略”，分別在一、二或三線城市中重點發(fā)展1-2個城市。預計在

4、未來1-3年，成為中原地產(chǎn)第一品牌；3-5年，成為中部地區(qū)最有影響力的地產(chǎn)品牌；5-10年，全面進軍中國地產(chǎn)品牌第一陣營！第二篇 區(qū)位篇對于區(qū)位的介紹主要從以下幾個方面闡述：第一章 區(qū)位簡介統(tǒng)一說辭一、位置龍湖片區(qū)位于南11公里，與二七區(qū)和管城區(qū)相鄰，鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃面積26平方公里，人口18萬多人（其中在校大學生12萬人）；近年來，龍湖鎮(zhèn)以“對接大、服務大”的定位理念為整體發(fā)展方向；總體規(guī)劃布局以科技教育、金融、物流、觀光旅游、休閑居住為一體；在市建設區(qū)域性中心城市未來發(fā)展中，園區(qū)可與東鄰的東新區(qū)、西部的國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)遙相呼應，是中心城市向南擴展的橋頭堡。龍湖片區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越，加上區(qū)位上的明

5、顯優(yōu)勢，是不可復制的頂級居住開發(fā)板塊。在原生態(tài)之外，龍湖片區(qū)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?，龍湖片區(qū)生態(tài)大盤開發(fā)成為熱點項目。目前新興置業(yè)、正商、新長城等品牌開發(fā)商相繼進駐，在地產(chǎn)開發(fā)浪潮下高速蛻變，正逐漸形成以文化、生態(tài)為大主題的低密度高端和諧人居片區(qū)。二、教育資源該區(qū)域是各類教育機構的集中地，教育資源非常發(fā)達，擁有從基礎教育到高等教育一條龍的完備教育體系：代表小學：龍湖鎮(zhèn)小學、代表中學：龍湖鎮(zhèn)一中、代表大學院校：工程學院、大學升達經(jīng)貿(mào)管理學院、中原工學院、職工醫(yī)學院等三、景觀資源龍湖鎮(zhèn)地勢西南高，東北低，有泰山和梅山；十七里河和十八里河自西南流向東北，沿河建有古城、后胡、山后杜和林錦店等8座水庫，面

6、積6000余畝；水域遼闊，環(huán)境優(yōu)美；休閑度假資源有以龍湖度假村、泰昊陵生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、萬畝櫻桃游覽區(qū)為主的休閑度假園區(qū)；古跡有軒轅黃帝當年會諸候的泰山黃帝祠和文化遺存古城遺址、高坡巖遺址；有龍山文化遺存等。四、人文環(huán)境龍湖地杰人靈，是一塊擁有濃厚歷史文化底蘊的風水寶地，曾是祖先軒轅黃帝的興業(yè)之所，現(xiàn)依然保存有黃帝問道的文化遺跡。龍湖區(qū)域也涌現(xiàn)過諸如營造法式的作者誡、許衡、高拱等一大批歷史人文代表，是中國黃河文明發(fā)展的重要構成部分，在中原文化圈上也有著重要的地位。此外，龍湖還是多個姓氏的發(fā)源地，是研究中國整個姓氏文化起源的重要基地。整個龍湖人文底蘊無比深厚，文化價值無可比擬，是一個先賢庇佑的文明

7、圣地現(xiàn)代龍湖人文底蘊更是無比豐厚，龍湖大學城云集了十余所大中專院校，如航院、大學升達經(jīng)貿(mào)管理學院、經(jīng)濟干部管理學院、中原工學院、經(jīng)貿(mào)學院與實驗二中等，目前已達到了近10萬人的規(guī)模。生活在這樣一個充滿文化底蘊的地方，對生活來說，可以冶性情，積淀人性修養(yǎng)；對家庭來說，周邊也有豐厚的教育資源可以選擇，是一個典型的育龍之地。五、生活氛圍該片區(qū)生活配套非常完善豐富，涉與高中低檔各個層面。銀行網(wǎng)點、醫(yī)院、學校、超市一應俱全，小型便民配套不計其數(shù)。因此生活氛圍非常濃厚，日常生活非常便利；片區(qū)有大量高校教職員工、高校學子、退休人員、城中村居民以與新產(chǎn)業(yè)帶職工的存在，因此，該片區(qū)生活節(jié)奏緩慢、舒適愜意、無城市的

8、壓力感和緊迫感，呈現(xiàn)出悠閑輕松的氛圍生活和喝茶、打牌嘮嗑的場景。項目周邊環(huán)境安靜，景觀優(yōu)美，高端宜居特性明顯六、交通片區(qū)境交通便利，機場高速，107國道、102國道、石高速貫穿南北，西南繞城高速穿境而過;比鄰京廣、隴海鐵路大動脈，歸劃中的紫荊山南路與泰山路的連通，讓這里環(huán)繞如帶,四通八達。七、配套片區(qū)雖然為新興居住區(qū)，但經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，已形成了比較完備的城市配套。各項市政配套和商業(yè)體系比較健全，高中低檔商業(yè)遍布大街小巷，日常衣食住行非常便捷。八、未來發(fā)展隨著“大東區(qū)戰(zhàn)略”的逐步實施，加上政府對龍湖片區(qū)的大力推動，龍湖區(qū)域?qū)⒅饾u演變?yōu)榫哂谐鞘衅瑓^(qū)性質(zhì)的特殊區(qū)域，這是任何一個郊區(qū)別墅開發(fā)區(qū)所

9、不具備的絕對區(qū)位優(yōu)勢。片區(qū)交通便利,隨著中原城市群的崛起，新公路雙向八車道的改造，到城際客運和快速通道開通，許一體化已提上日程，隨著許快速通道的打通，一個騰飛的龍湖已躍然眼前。未來的大東南板塊得天獨厚的地理優(yōu)勢已經(jīng)突現(xiàn),相信有遠見的你會用你的遠見卓識和我們一道再一次走在別人的前列。第二章 交通統(tǒng)一說辭本項目位于西南繞城高速與107國道交叉口西南500米；西南繞城高速連接連霍高速，少洛高速、石高速、機場高速等，幾條快速路與南三環(huán)、航海路、金水路、汴路等城市主干道交叉，形成龐大的交通網(wǎng)絡體系，交通便利，路況較好，到南三環(huán)僅10分鐘車程，短時間能迅速到達的各個方位。市老107國道已經(jīng)改成現(xiàn)今的中州大

10、道，規(guī)劃成為市的景觀大道，目前改造仍在南移。新107國道也將成為市區(qū)的一條路，成為的東四環(huán)。107國道將繼續(xù)東移，徹底遷出城區(qū)，起于中牟，到達新南端。最新的107國道將于今年開工，2012年投入使用。新快速通道互通式立交與新快速道施工啟動，將于2011年年底通車，屆時項目周邊交通環(huán)境將徹底改觀。隨著107國道東遷、新快速通道互交式立交橋與新快速通道的開工建設，未來3年項目的交通優(yōu)勢將會更加突出，交通方式：如果您自駕車從市區(qū)到紅河谷有兩條路可走，非常的方便快捷，并且政府規(guī)劃的新大道即將開建，屆時寬敞平坦的新大道會更加方便快捷，十幾分鐘即可到達。東線：從中州大道（老107）向南直行十八里河轉(zhuǎn)盤，走

11、107向南行3分鐘即到西線：大學南路向南老107國道十八里河轉(zhuǎn)盤，走107向南行3分鐘即到如果您乘公交到龍湖鎮(zhèn)可有4條線路供選擇：從隴海路京廣汽車站坐龍湖鎮(zhèn)公交車551，10分鐘一班；從醫(yī)學院站坐龍湖鎮(zhèn)公交車552，10分鐘一班；從市第三人民醫(yī)院站坐龍湖鎮(zhèn)公交車553、556，10分鐘一班；從東建材站坐龍湖鎮(zhèn)公交車569，10分鐘一班；附：交線路和緊鄰項目的公交站點（紅色標注）551 隴海路京廣路客運站古玩城站京廣路鞋城站長途客運總站市第六人民醫(yī)院站京廣路南環(huán)路站柴郭村站小莊站小莊站新侯莊站經(jīng)貿(mào)學院站思達配貨站后胡村站龍湖鎮(zhèn)政府站小喬村站龍湖鎮(zhèn)升達大學站552 醫(yī)學院站大學路桃源路站大學路路寨

12、站大學路航海路站大學路南環(huán)路站市公安局車輛管理所站柴郭村站小莊站小莊站新候莊站經(jīng)貿(mào)學院站思達配貨中心站后胡村站龍湖鎮(zhèn)政府站小喬村站龍湖信息學院站553市第三人民醫(yī)院站長途客運南站金祥花園站長途客運總站市第六人民醫(yī)院站京廣路南環(huán)路站柴郭村站小莊站小莊站新候莊站經(jīng)貿(mào)學院站思達配貨中心站后胡村站龍湖鎮(zhèn)政府站小喬村站龍湖鎮(zhèn)工學院站556 市第三人民醫(yī)院站長途客運南站金祥花園站長途客運總站市第六人民醫(yī)院站京廣路南環(huán)路站柴郭村站青店蘆村站小莊站侯莊路口站新沙沃路口站生存谷站后胡村站龍湖鎮(zhèn)雙湖路口站龍湖賓館南路口站磨河橋站連環(huán)寨村站南小莊站墳村站銅佛路口站蘆家橋安全學院站蘆家橋公交汽車站569 東建材站中州

13、大道汴路站中州大道貨棧街站美景天城.世紀公園站中州大道航海路站中州大道尚莊站橡樹玫瑰城站中州大道南崗村站南環(huán)路新路站南環(huán)路花寨路站南環(huán)路佛崗村站南環(huán)路碧云路站萬客來站平路公交站市公安局車輛管理所站柴郭村站小莊站107小莊站新侯莊站經(jīng)貿(mào)學院（龍湖校區(qū)）站后胡村站龍湖鎮(zhèn)梅山路口站龍湖鎮(zhèn)一商業(yè)街口站大司站郭家莊站喬站蘆站龍湖鎮(zhèn)溝站567 龍湖機電學校站垌路口站東砦村站紡織城站老莊站沙窩站龍湖工程學院站龍湖工貿(mào)學院站候莊站小站107小莊站107繞城路站107站馬屯站宇通公司東門站新路南莊站新路南環(huán)路站城東南路十里鋪村站航海路紫荊山路站金祥花園站京廣路鞋城站京廣路保全街站鐵路局站隴海路一馬路站隴海路布廠

14、街站長途客運南站許城際公交航海路客運總站小龍湖小喬升達大學郭店客運站新村新西關梨河鎮(zhèn)增福廟長環(huán)城路與黃河路口丈地尚集市區(qū)八一路與文峰路交叉口第三章 外部配套統(tǒng)一說辭（銷講時項目附近龍湖鎮(zhèn)配套可以一帶而過，盡量引導客戶關注兩個方向的配套項目自身具備齊全配套和可享受大配套的方向）紅河谷項目所處區(qū)位有滿足城區(qū)生活的基本配套，交通道路狀況良好，并且人口密度較低， 周邊環(huán)境優(yōu)美，綠化程度較高，是非常適合居住的區(qū)域。對于周邊的外部配套從以下幾點進行闡述：一、周邊教育配套1、龍湖片區(qū)教育現(xiàn)狀教育資源發(fā)達，是大學城所在區(qū)域，該區(qū)域現(xiàn)有大中專院校8所，基礎教配套豐富。2、本項目周邊教育資源統(tǒng)計：周邊幼兒園資源：

15、序號名稱位置1虎美玲藝術幼兒園107國道與雙湖大道交叉口2龍湖鎮(zhèn)中心幼兒園107國道中鼎鍋爐旁3啟蒙幼兒園路前湖村4快樂園親子堡龍湖文化廣場附近5紅星幼兒園商業(yè)路與梅山路交叉口周邊小學資源：序號名稱位置1龍湖鎮(zhèn)中心學校龍湖鎮(zhèn)路周邊中學資源：序號名稱位置1龍湖一中龍湖鎮(zhèn)商業(yè)路與路交叉口2龍湖二中梅山路東周邊高校資源：大學升達經(jīng)貿(mào)管理學院概況大學升達經(jīng)貿(mào)管理學院是以臺北廣興文教基金會與大學合作興辦的一所新型全日制民辦高校，學?，F(xiàn)設有國際貿(mào)易系、市場營銷系、企業(yè)管理系、會計學系、資訊管理系、外國語言文學系、文法學系、藝術系等八個系和體育部、公共外語部、共同學科部等三個教學部，共31個本科專業(yè)（含方向

16、）、7個?？茖I(yè)、10個專升本專業(yè)，在校生15000余人，其中90%為本科生，已經(jīng)形成了以培養(yǎng)本科大學生為主，多種層次的辦學體系。 學校位于市新龍湖鎮(zhèn)，占地1100畝，校園分為行政區(qū)、教學區(qū)、運動區(qū)、生活區(qū)和休閑區(qū)五大功能區(qū)，建筑面積近四十萬平方米，四十多棟中西合壁的建筑典雅輝煌，美麗的龍湖橫穿校園，湖光樓影、綠樹成蔭、水木清華、景色宜人，被省評為“花園式單位”，是讀書和研究的理想境地。在校學生近15000人。中原工學院概況中原工學院前身為1955年成立的紡織機械工業(yè)學校，隸屬于紡織工業(yè)部，1987年更名為紡織工學院，升格為本科院校。1998年，按照“中央和地方共建，以地方管理為主”的方針，學

17、校由原中國紡織總會劃轉(zhuǎn)省管理，成為中央與地方共建、由地方主管的高校。2000年7月，經(jīng)教育部批準，更名為中原工學院。 學校占地2000畝，分南區(qū)、北區(qū)三個校區(qū)，擁有多媒體教室、信息中心、計算中心、專業(yè)實驗室等完備的教學設施。圖書館藏書144.9萬冊，建有電子閱覽室、超星數(shù)字圖書館中原工學院分館、中國學術期刊鏡像點等，形成了功能齊全、結(jié)構合理、設施完善的現(xiàn)代化圖書館情報系統(tǒng)。 學校現(xiàn)有在校生20000多人，教職工1240多人，其中專任教師近800人，高級職稱280多名，具有博士、碩士學位的教師近400名。設有紡織學院、服裝與藝術學院、電子信息學院、經(jīng)濟管理學院、人文與社會科學學院、機電學院、能源

18、與環(huán)境工程學院、計算機科學系、材料與化學工程系、數(shù)理系、土建系、外語系、體育教學部、成人教育部、工業(yè)訓練中心15個教學單位，以與合作辦學設置的亞太國際學院、國際教育學院、軟件職業(yè)技術學院、廣播影視學院和信息商務學院。擁有紡織材料與紡織品設計、供熱供燃氣通風與空調(diào)工程、控制理論與控制工程、機械制造與其自動化、企業(yè)管理5個碩士學科點，其中紡織材料與紡織品設計、供熱供燃氣通風與空調(diào)工程為省級重點學科。開設紡織工程、藝術設計等37個本科專業(yè)。工程學院概況工程學院是2007年3月經(jīng)教育部批準，由原經(jīng)濟管理干部學院和原紡織高等?？茖W校合并組建而成的一所普通本科高等學校。原經(jīng)濟管理干部學院始建于1956年，

19、原紡織高等?？茖W校始建于1954年，兩校在50余年的辦學歷程中，始終堅持以人為本的辦學理念，以教學工作為中心，形成了完整的教育教學與人才培養(yǎng)體系，為社會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的工程技術和管理人才。曾先后榮獲“省級文明單位”、“省級文明學?！薄ⅰ笆〈笾袑．厴I(yè)生就業(yè)工作先進單位”、“全國大學生社會實踐先進單位”等稱號。職工醫(yī)學院 暨 衛(wèi)生職工學院 概況職工醫(yī)學院是省衛(wèi)生廳直屬成人?？圃盒?，始建于1952年，其前身系省衛(wèi)生干部學校，1984年升格為衛(wèi)生職工學院，1993年增掛職工醫(yī)學院牌子。1985年以來，先后開設14個醫(yī)學和相關醫(yī)學類專業(yè)，主要承擔成人學歷教育、衛(wèi)生職業(yè)崗位培訓等任務。2002年開始招收普

20、通?？茖W生，由單一的成人教育向普通教育與成人教育并重、學歷教育與職業(yè)培訓并重轉(zhuǎn)變。學院曾被原國家教委和省教委評為優(yōu)秀學校，進入全國51所優(yōu)秀成人院校和100所成人教育先進學校行列，被衛(wèi)生部確定為“全科醫(yī)學教育重點學?！?。近年來被省衛(wèi)生廳確定為“省農(nóng)村衛(wèi)生技術人員培訓中心”、“省社區(qū)衛(wèi)生服務人才培訓基地”、“省護理人員培訓中心”、“省全科醫(yī)學培訓中心”、“省執(zhí)業(yè)醫(yī)師培訓基地”、“省衛(wèi)生職業(yè)教育中心”；是省職業(yè)教育先進單位、省衛(wèi)生系統(tǒng)先進單位。學院建有“國家職業(yè)技能鑒定所”和“衛(wèi)生行業(yè)職業(yè)技能培訓工作站”，具備開展護理、醫(yī)療美容技術、中西醫(yī)結(jié)合、醫(yī)學檢驗技術、藥學等專業(yè)的勞動職業(yè)技能鑒定資格。工業(yè)

21、貿(mào)易職業(yè)學院概況工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院，北校區(qū)位于市伏勝北路4號，南校區(qū)位于龍湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是一所經(jīng)省人民政府批準并在教育部備案的多學科綜合性省屬公辦普通高等?？茖W校。學院占地1000余畝，校舍建筑面積16萬余平方米。校園綠樹成蔭，花草遍地，教學樓、實驗樓、圖書館、辦公樓、宿舍樓，以與集膳食中心、體育館、美育室為一體的現(xiàn)代化綜合大樓鱗次櫛比；大型田徑場、多功能廳、演播廳、藝術廳設施先進；800余臺型號先進的計算機組成校園網(wǎng)絡系統(tǒng)并與國際互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)，電視與監(jiān)控系統(tǒng)、廣播通訊系統(tǒng)、多媒體雙向教學系統(tǒng)、各類專業(yè)教室、教學工廠、電子閱覽室、語音教室、健身房、洗衣房、保健室等配套齊全，為學生特長發(fā)展、身心健康

22、、學習成材提供了完善的服務和保障。學院已有50多年的辦學歷史，擁有碩士研究生和大學本科學歷的教師達200余名，高、中級職稱教師達150名，部分高級講師被定為省級學科技術帶頭人。不少老師的科研成果獲得省、部級以上優(yōu)秀成果獎或國家發(fā)明專利；有外籍專家、教師常年在該院工作、執(zhí)教。學院是“省級文明單位”、“省級文明學?！焙褪小盎▓@式單位”，是省職業(yè)學?！奥殬I(yè)指導與就業(yè)服務示學?！?，是教育部命名的“全國職業(yè)技術學校職業(yè)指導先進學?！?，是省教育廳擬在我院設立的“省大中專學生就業(yè)服務中心分中心”。學院成立有“英國C&G職業(yè)書中原考試中心”、“國家職業(yè)技能鑒定所”、“計算機等級考核中心”、“公關禮儀考試中心”

23、、“涉外文秘考試中心”等職業(yè)技能鑒定機構。雄厚的師資、一流的設施、優(yōu)美的環(huán)境、濃厚的育人氛圍，全封閉的校園管理辦法，使學院成為師生理想的學園、舒適的家園、育人的樂園、優(yōu)美的花園、安全的校園。檢察職業(yè)學院概況檢察職業(yè)學院是國家檢察官學院分院、省檢察院所屬的面向社會招生培養(yǎng)檢察官與其后備人才的高等院校。學院的前身是中國高級檢察官培訓中心分部、省檢察官培訓中心、省檢察干部學校、省檢察學校、檢察官學院。學院的主要任務是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，能夠從事法律工作的專門人才，對檢察干警進行崗位職務培訓和繼續(xù)教育，提高檢察干警的政治素質(zhì)和專業(yè)水平。學院共設置五個專業(yè)（法學事務專業(yè)、檢察專業(yè)、司法警務專業(yè)、法律

24、文秘專業(yè)、刑事技術專業(yè)），已培養(yǎng)畢業(yè)生3000多人。學院自創(chuàng)建以來，本著服務檢察事業(yè)的宗旨，已開辦了高級檢察官、初任檢察長、檢察專業(yè)證書、刑事訴訟法、刑法、刑事檢察、反貪污賄賂、法紀檢察、民行檢察等各種形式的培訓班共70多期，培訓檢察干警7000余人，對提高檢察干警政治、業(yè)務素質(zhì)，改善檢察隊伍的文化結(jié)構，促進檢察工作的發(fā)展做出了積極貢獻。 學院占地1150畝，校園自然湖泊260余畝，碧波蕩漾、綠樹成陰、環(huán)境優(yōu)美、景色怡人。規(guī)劃設計總建筑面積25萬平方米，預計投資3.5億元，目前第一期工程已經(jīng)投入使用。建有教學樓、辦公樓、綜合服務樓、圖書館、體育場、學生公寓、學生餐廳、洗浴中心等，教學實驗儀器設

25、備價值近2千萬元。學生公寓設有空調(diào)、陽臺、衛(wèi)生間，配有、因特網(wǎng)接口等設施，實行后勤社會化管理，為學生打造賓館式的住宿條件、就餐環(huán)境和質(zhì)量，是一所高標準、正規(guī)化、現(xiàn)代化、生態(tài)化、園林式的高等院校。中原工學院信息商務學院概況中原工學院信息商務學院成立于2003年4月，是首批經(jīng)國家教育部批準的具有全日制普通本科學歷教育辦學資格的獨立學院。2007年3月，經(jīng)教育部和省人民政府批準，中原工學院與中國.嘉宏控股集團強強聯(lián)合，成功重組中原工學院信息商務學院。學院實行董事會領導下的院長負責制管理模式，具有獨立法人資格，是省獨立學院中的佼佼者。 學院現(xiàn)有三個校區(qū)。主校區(qū)位于龍湖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)雙湖大道2號，龍湖鎮(zhèn)

26、高校林立，是南部著名的大學城。北校區(qū)和西校區(qū)分別位于省會市中原路41號和146號，交通便利、環(huán)境幽雅。 學院主校區(qū)規(guī)劃占地面積1000余畝，建筑面積27萬平方，總投資達四億元。三校區(qū)現(xiàn)有占地面積750余畝。校舍建筑面積20多萬平方米，其中教學行政用房建筑面積12萬平方米，學生公寓、食堂等生活設施和塑膠田徑運動場等體育設施齊備。校園環(huán)境幽雅整潔，教學設施齊全，是學習深造的理想場所。 國家法官學院分院概況法官進修學院是法官的教育培訓基地，規(guī)格為副廳級，與國家法官學院分院一個機構兩塊牌子，主要承擔省全省法院系統(tǒng)兩萬余名法官與司法行政人員的教育培訓任務與國家法官學院交辦的部分培訓任務。下設辦公室、政治

27、處、教務處、學員處、教研室、總務處、保衛(wèi)處與對外培訓處八個行政處室。學院占地120畝，建筑面積26000多平方米，學院設有教學區(qū)、學員教室，有可容納近500人的學術報告廳一座，可容納160人的大教室3個，可容納80人的小教室兩個，大小會議室8個；學院區(qū)有床500余。分為豪華標準間、豪華單間、豪華套房、專家教授專用高級大套房四個檔次；有先進的冷暖設備，集中供冷、供暖，環(huán)境優(yōu)美，舒適方便；生活服務區(qū)有可容納400多人的豪華大餐廳一個，中餐廳8個，西餐廳2個，并設有美容美發(fā)廳，洗浴中心等多種服務設施；商務中心各種商品一應俱全；娛樂中心有棋牌室、乒乓球館、臺球館、健身房、歌舞廳、有省為數(shù)不多的豪華壁球

28、館。同時，龍湖度假村2000多畝的優(yōu)美環(huán)境為共享資源，是學習、療養(yǎng)、休閑與招待各種會議的理想場所。二、周邊醫(yī)療資源配套片區(qū)有兩家市級醫(yī)院，新市第三人民醫(yī)院，省第二人民醫(yī)院（另稱職工醫(yī)學院附屬醫(yī)院，正在建設中），如下表所示：序號名稱位置1新市第三人民醫(yī)院龍湖鎮(zhèn)路2職工醫(yī)學院附屬醫(yī)院龍湖鎮(zhèn)雙湖大道向東200米路南3新市博愛醫(yī)院商業(yè)路龍湖廣場職工醫(yī)學院附屬醫(yī)院（省第二人民醫(yī)院）是一所集醫(yī)療、教學、科研、康復、預防保健為一體的省級綜合醫(yī)院，是我省唯一一所省衛(wèi)生廳直屬的高等醫(yī)學院校附屬醫(yī)院。醫(yī)院現(xiàn)有龍湖院區(qū)和百泉院區(qū)兩個院區(qū)。2010年6月底全面完成一期工程，將龍湖院區(qū)建成集醫(yī)療、教學、科研、預防保健和

29、康復為一體、設置400床位的二級綜合醫(yī)院，以滿足高校師生和當?shù)厝罕娽t(yī)療保健以與學院后期臨床教學需求。用3-5年時間，建設成具有800以上床位、特色突出、優(yōu)勢顯著、設施配套、功能齊全、管理科學、省一流的現(xiàn)代化三級甲等綜合醫(yī)院。并將醫(yī)院的服務逐步輻射到、與、部分縣市，有效改善我省南部地市廣大群眾日益增長的醫(yī)療服務需求。新市第三人民醫(yī)院 位于龍湖鎮(zhèn)路，占地面積16666.75平方米，建筑面積8600平方米。職工66人，其中衛(wèi)生技術人員34人（高級職稱1人，中級職稱5人）。設置床位100，使用床位30，設有科、外科、婦產(chǎn)科、小兒科、皮膚科、五官科、急診科、放射科、檢驗科、功能科與防保科。是一所集醫(yī)療、

30、教育、社會服務、醫(yī)療保健和急救為一體的花園式綜合醫(yī)院。2006年新增500毫安放射線機、血球分析儀、生化分析儀、尿液分析儀、煎藥機等專業(yè)設備。三、周邊銀行資源配套片區(qū)銀行網(wǎng)點較多，銀行種類有郵政銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行具體如下：序號名稱位置1郵政銀行龍湖鎮(zhèn)路2農(nóng)業(yè)銀行龍湖鎮(zhèn)商業(yè)街和107交叉口西3工商銀行升達大學校四、周邊商業(yè)資源配套項目周邊其他配套：購物商店/商場/其他序號名稱位置1佳購購物超市廣場商業(yè)路龍湖廣場2九頭崖超市商業(yè)路與107國道交叉口酒店賓館/餐飲娛樂/其他資源序號名稱位置1居易度假酒店（4星）路2友邦大酒店路與六和路交叉口3澳門豆撈路與六和路交叉口4金龍大酒店107國道旁5東

31、北野生大魚坊雙湖大道和107交叉口6龍湖魚坊107國道雙湖大道西側(cè)窯洞農(nóng)家飯7秀吧KTV商業(yè)路龍湖廣場8郵政所商業(yè)路和107交叉口西100米9火車票代售點商業(yè)街路第三篇 項目篇第一章 項目介紹統(tǒng)一說辭紅河谷項目外展點接待統(tǒng)一說辭您好，歡迎光臨！我是正商紅河谷置業(yè)顧問，我們這是一個全新的項目，目前剛進入咨詢階段，我先給您介紹一下項目的情況，請到這邊來，我們看著總規(guī)圖我給您做講解。紅河谷項目是中國房地產(chǎn)開發(fā)百強企業(yè)正商地產(chǎn)2010年全力打造的高端項目，是目前唯一的依托溪谷、坡地、河流、森林資源的打造的低密度高端居住區(qū)，是第一個建筑在溪谷之上的低密度復合地產(chǎn)項目，物業(yè)類型非常豐富，項目規(guī)劃有雙拼別墅

32、、聯(lián)排別墅、花園洋房、電梯洋房、高層五種物業(yè)類型。建筑立面采用純正的西班牙風格，西班牙風情結(jié)合坡地溪谷景觀，在目前絕對是唯一一個。對于整個正商地產(chǎn)來說，這也是一個里程碑式的項目。項目位于許產(chǎn)業(yè)帶橋頭堡，中州大道與西南繞城高速交匯處南500米，在行政區(qū)域上隸屬新市。南大學城各個院校的班車都從項目路過，開車從中州大道、大學路、京廣路20分鐘以就可以直達我們項目。整個地塊占地500畝，建筑面積約50萬。整個項目預計分三期開發(fā)，今年我們預推出的是一期約10萬，就在我所指的這些位置。產(chǎn)品為洋房和聯(lián)排別墅，聯(lián)排別墅的戶型面積約為200-250，洋房類產(chǎn)品面積約為80-160。項目的東臨中州大道，從圖上可以

33、看到，項目有三個出入口，中間是人行入口，而南端和北端兩個是車行入口。項目西側(cè)臨十八里河，北側(cè)緊鄰地界。地塊中軸線位置規(guī)劃的是一條商業(yè)街，商業(yè)街呈T形分布，一直延續(xù)到中州大道。商業(yè)街西端規(guī)劃的是一座峽谷公園，依托峽谷地貌，設置立體景觀，社區(qū)部的會所也在公園之，會所健身、運動、休閑、娛樂功能應有盡有。往東是整個社區(qū)的中心廣場，廣場規(guī)劃的是高端兒童藝術教育中心。從中心廣場到社區(qū)主入口這一段，規(guī)劃的是生活一條街，經(jīng)營銀行、美容美發(fā)、洗衣店、蛋糕房等與生活息息相關的業(yè)態(tài)。社區(qū)主入口往南，規(guī)劃做餐飲一條街，商業(yè)街南部這里擬建一座社區(qū)醫(yī)院。社區(qū)醫(yī)院再往南是近萬平米的雙語小學。社區(qū)主大門東側(cè)是雙語幼兒園。幼兒

34、園往北這個位置，擬建一座大中型超市，目前正在做招商洽談。社區(qū)部配置非常齊全，完全可以滿足您生活、教育、娛樂等各方面的需求。地塊最西側(cè)是整個項目景觀資源最好的部分，除了臨水之外，還有獨一無二的天然溪谷景觀，視野開闊，規(guī)劃的是雙拼別墅。再往東部分是雙拼別墅，中間部分是花園洋房和電梯洋房，北部以與兩側(cè)，分布有部分高層。目前我們紅河谷項目處于咨詢期，目前很多資料不是很健全，如果您感覺這個項目值得關注的話，請您幫我填一份客戶問卷，非常感。（客戶填完問卷后）感您的到訪，將來我們項目如果有新的進展，我會第一時間通知您，如果您有什么問題的話，也可以打咨詢我，這是我的名片，我叫xxx。第二章 規(guī)劃設計統(tǒng)一說辭建

35、筑風格采用純正的西班牙風格，這一風格特征是典型的地中海風格特征，在總體形態(tài)與空間輪廓上高低錯落，屋頂多采用紅色雙坡屋頂，建筑墻面多以石材與黃色或白色涂料為主。建筑用材樸實，裝飾精致，處處體現(xiàn)出自然風情的流露。整體規(guī)劃設計在遵循生態(tài)、科技的基礎上形成，設計盡量能夠體現(xiàn)地中海特色，同時結(jié)合造建筑的個性特點。整體住宅建筑以組團式的點、線狀布置，使住宅空間更加有趣味性和生動性，大空間與小空間相互融合，住宅之間形成大片綠地與精致的景觀小品，極大的提升了小區(qū)的生活品質(zhì)。第三章 建筑質(zhì)量統(tǒng)一說辭正商地產(chǎn)以“本土起家，根植中原”為責任，同時“做高性價比品質(zhì)地產(chǎn)商、做中國的品牌地產(chǎn)商”的雄韜立懷，先后累計開發(fā)建

36、筑面積達300萬以上，合格率100。產(chǎn)品質(zhì)量高于一切，是正商地產(chǎn)企業(yè)的生存理念。因此建筑質(zhì)量是正商地產(chǎn)在產(chǎn)品開發(fā)中，重點監(jiān)控和把關的環(huán)節(jié)。為此，正商地產(chǎn)通過部技術部門與外部施工監(jiān)理單位相結(jié)合，建立雙重監(jiān)督和控制體系，進行全面質(zhì)量管理和控制，對生產(chǎn)流程的所有環(huán)節(jié)都實行即時監(jiān)控和反饋，從而使生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)都有足夠的質(zhì)量保障。正商質(zhì)量監(jiān)控流程如下：建筑設計單位的嚴格選拔建筑設計單位涉與到施工圖紙的設計，施工圖紙設計是工程質(zhì)量的基礎，如果圖紙出了問題，再好的監(jiān)理單位也無濟于事，為此，開發(fā)商不惜重金選擇了多家設計公司，最終選定了中房建筑設計。中房建筑設計創(chuàng)建于1979年，是建筑界有影響的甲級綜合性設計公司

37、，主要業(yè)務包括城市規(guī)劃、建筑設計、室設計和景觀設計。近年來，創(chuàng)作出如位于浦東新區(qū)的“九間堂”，靜安中心區(qū)的“靜鼎安邦”，以與青浦區(qū)的“蘭橋圣菲”和“觀庭”等一批高品質(zhì)的建筑作品，并屢獲全國與設計大獎。承建、監(jiān)理單位的嚴格選拔該類單位的選擇，正商地產(chǎn)公司非常謹慎，堅持建筑質(zhì)量第一為唯一標準；在承建、監(jiān)理單位的選擇方式上：（1）采取向省公開招標的形式。（2）要求：承建單位具有一級資質(zhì)；監(jiān)理公司要求具有甲級資質(zhì)。通過公開招標，我們公司從眾多競標的建筑公司中精心挑選出了實力強大并卓越的建設集團擔當我們品質(zhì)升級項目紅河谷的施工重任，力爭強強聯(lián)手打造精品工程，同時正商地產(chǎn)總部設置了配有數(shù)十人的總工辦部門，

38、即時對施工情況進行部監(jiān)控，來保證整個項目的建筑質(zhì)量。建筑材料標準的嚴格執(zhí)行耗材的選擇，直接關系工程質(zhì)量的好壞。為此正商地產(chǎn)專門成立材料部，對任何施工材料，無論耗量大小，均要進行檢測和比較。邀請參與競標的單位均要求其證件齊全、信譽良好、能按時按量供應材料的公司。任何非正規(guī)品牌的廠家、不符合要求規(guī)定的建材決不允許進入工地現(xiàn)場。 要求承建單位按競標要求，使用各項確定的廠家和品牌的建筑材料。承建單位不得私自自用建材。具體建材品牌，見銷售百問（百問需盡快完成）。銷售人員還應對建材的優(yōu)勢有所了解。接受業(yè)主的監(jiān)督對項目施工過程中，隨時接受業(yè)主的監(jiān)督和反饋。另外，目前建筑行業(yè)對工程質(zhì)量實行終身負責制。參與工程

39、的所有負責人對工程質(zhì)量都嚴格把關，杜絕任何質(zhì)量問題的發(fā)生。如果您在購買房屋過程中，發(fā)現(xiàn)任何工程質(zhì)量問題，都可以隨時與您的置業(yè)顧問聯(lián)系，我們將與時反饋到工程部門來解決。另外，您知道，現(xiàn)在國家規(guī)定房屋的施工與監(jiān)理實行終身責任制。正商地產(chǎn)立志于長期品牌化經(jīng)營，對質(zhì)量是任何時候都放在首位的，我們所有一線的工程人員，均有國家統(tǒng)一頒發(fā)的上崗證和等級證，我們對工程的要求超越國家規(guī)，因此，建筑質(zhì)量您盡可以放心。第四章 園林規(guī)劃統(tǒng)一說辭我們從一開始就以高標準衡量自己，在建筑布局、單體設計、景觀設計上更是追求完美。本項目景觀設計由著名景觀設計公司北斗星景觀設計公司擔綱設計，本著生態(tài)、自然以人為本的設計原則，充分利

40、用其天然地形、地貌打造出原生態(tài)峽谷、瀑布、水系以與高低錯落富有層次感的坡地自然景觀；并充分考慮到人在其中的視覺感受，在植被上選用名貴植物打造綠化空間，采用喬木、灌木搭配使用，使其達到站在不同的位置、不同的角度以與四季的交替，都可以欣賞到不同的景觀。 設計過程過深入挖掘西班牙文化，考慮西班牙民族特有風格，結(jié)合西班牙式浪漫，雅致，揚的特性，融入各個場景中，賦予了景觀深層次的精神涵；透出濃濃的異域風情與浪漫的生活情趣。從營造豐富的景觀空間形態(tài)的角度考慮，在整個小區(qū)多變的地形上結(jié)合形式各異的鋪裝、小品、植物、坡地、水景等，使得環(huán)境多變富有創(chuàng)造性。曲線形式的道路貫穿一個個景觀節(jié)點，使每一個場景都賦予獨特

41、的“個性”與文化涵，使景觀到達另一種美麗意境，營造出了西班牙優(yōu)雅的貴族生活方式與場景的風情畫卷。第五章 部配套統(tǒng)一說辭一、設施配套正商紅河谷項目打造的是物業(yè)類型豐富、部配套齊全的近城區(qū)第一居所生活組團，完全按照一站式高端住區(qū)的標準擬建！項目自身有小學、幼兒園、峽谷公園、醫(yī)院、會所、超市、大型街區(qū)商業(yè)、社區(qū)服務中心等生活配套。不出社區(qū)即可滿足所有生活需求。二、商業(yè)配套地塊中軸線位置規(guī)劃的是一條商業(yè)街，商業(yè)街呈T形分布，一直延續(xù)到中州大道。從社區(qū)主入口到中心廣場，規(guī)劃的是生活一條街，經(jīng)營銀行、美容美發(fā)、洗衣店、蛋糕房等與生活息息相關的業(yè)態(tài)。從社區(qū)主入口往南，規(guī)劃做餐飲一條街，商業(yè)街南部這里擬建一座

42、社區(qū)醫(yī)院。社區(qū)醫(yī)院再往南是近萬平米的雙語小學。從社區(qū)主大門往北擬建一座大中型超市，目前正在做招商洽談。社區(qū)自身部配置非常齊全，完全可以滿足您生活、教育、娛樂等各方面的需求。三、社區(qū)會所商業(yè)街西端規(guī)劃的是一座峽谷公園，依托峽谷地貌，設置立體景觀，社區(qū)部的會所也在公園之，會所健身、運動、休閑、娛樂功能應有盡有。四、道路系統(tǒng)整個項目的路網(wǎng)呈環(huán)行狀，進入主入口進行人車分流，緩解行車壓力。在整個路網(wǎng)中，由于地貌的原因，高低起伏，您開車回家，沿途景觀會不經(jīng)意的出現(xiàn)在您的眼寮。第六章 物業(yè)服務統(tǒng)一說辭（需物業(yè)公司提供簡介）現(xiàn)在客戶對物業(yè)管理都比較重視，作為開發(fā)商來說對于物業(yè)公司的甄選也是重中之重，雖然目前還

43、沒有確定下來，但是我們所選的物業(yè)公司一定是以高檔社區(qū)管理的標準，為您提供全方位、智能化的物業(yè)管理服務，我們會真正把業(yè)主當作上帝，做到服務業(yè)主而不是管理業(yè)主。關于物業(yè)收費，現(xiàn)在國家對這塊兒有專門的規(guī)定。是根據(jù)實際情況:如小區(qū)的規(guī)模,小區(qū)的品質(zhì)、物業(yè)有哪些便民服務等相關因素,制定一個價格，然后申報當?shù)匚飪r局,物價局會來調(diào)查核實,最后確定該小區(qū)的具體物業(yè)費收費標準。按級別收取物業(yè)管理費，并且做到公正、公開、公平，是不會有亂收費現(xiàn)象的。第七章 工程進度統(tǒng)一說辭甲方定第八章 產(chǎn)權辦理統(tǒng)一說辭待定：（證件部未提供資料，需會議協(xié)調(diào)）房產(chǎn)證辦理您盡可放心，我們在合同中簽定的交房后天將辦理權屬登記需由出賣人提供

44、的資料報產(chǎn)權登記機關備案?；旧弦荒杲o您辦理好房產(chǎn)證。另外，代辦房產(chǎn)證是開發(fā)商提供的一種服務，因為大批量辦理，并且要收集齊備所有業(yè)主的資料，速度確實不是特別快。如果您急用的話，也可在我們備案完畢后，由我們提供資料，您個人向房地產(chǎn)交易中心申請辦理。房地產(chǎn)登記程序：1、提出房地產(chǎn)登記申請。2、房地產(chǎn)管理部門受理申請。3、房地產(chǎn)管理部門審查申請文件。4、房地產(chǎn)管理部門進行房地產(chǎn)權屬調(diào)查。5、確認房地產(chǎn)權利。6、進行產(chǎn)權登記。7、計收費用并頒發(fā)房地產(chǎn)權利證書。8、立卷存檔。房地產(chǎn)交易費用征收標準：1、契稅：建筑面積在144平米以下按總房款的2%征收，144平米以上按照房屋總款的4%征收（龍湖鎮(zhèn)財政所征

45、收）；商業(yè)性房屋收房款的4%。2、維修基金：非別墅的多層磚混住宅：35元/別墅：45元/框架結(jié)構的非別墅住宅（小高層）：65元/3、其他費用交易管理費:3元/平米（新市興業(yè)房地產(chǎn)交易中心征收）。 測繪費：1.36元/平米（新市房管局征收）。 工本費:90元/戶，如有共有人應加收10元（新市房管局征收）。繳納時間：按揭客戶應在銀行面簽當天繳納，一次性客戶應在商品房交付之前繳納。第四篇 產(chǎn)品篇第一章 戶型統(tǒng)一說辭我項目一期產(chǎn)品主要為洋房和聯(lián)排別墅，聯(lián)排別墅的戶型面積約為200-250，洋房類產(chǎn)品面積約為80-160。所有戶型都能實現(xiàn)最好的利用價值，都是明廚明衛(wèi)、動靜分離，為了保證居住的本質(zhì)舒適、健

46、康、功能完備。在戶型設計上，對每個戶型都是各方專家經(jīng)過了不下十次的探討和論證，才得以完成最優(yōu)化的戶型方案。戶型設計特點：1、通風采光：對于通風采光來說，我們的產(chǎn)品為層層退臺花園洋房和低密度聯(lián)排別墅，我們戶型的均好性是其他產(chǎn)品不可比擬的，每一戶都是南北通透、大面積贈送露臺，通風性自不用多說，并且作為退臺洋房來講，采光效果肯定比一般普通多層要好得多。2、戶型創(chuàng)新：洋房采用層層退臺的方式設計，戶戶有花園，這在整個都是首例。這樣做的好處一是有天有地，視野開闊，最重要的是增加露臺的贈送面積，附加值高。聯(lián)排別墅采用目前最成熟的戶型設計方式，6.8米*15米的開間進深黃金分割比，之所以說它是黃金分割，是因為

47、這個尺度是科學研究的人居住最舒適的尺度，另外聯(lián)排別墅還采用花園天井設計，不僅采光通風會改善很多，而且還可以增加您的使用面積。3、區(qū)間圍與產(chǎn)品特點居住舒適和空間經(jīng)濟是一對永遠的矛盾，但也是客戶永恒的追求。經(jīng)?？吹胶芏囗椖孔咴趦蓚€極端上：保全舒適度，犧牲經(jīng)濟或者經(jīng)濟有余舒適嚴重不足。我們項目圍區(qū)間合理，兼顧舒適與經(jīng)濟兩重特性。是建造既能讓老百姓買得起，又能住得舒服的房子。我們的洋房類產(chǎn)品面積約為80-160，戶戶有很大的贈送面積，在經(jīng)濟的基礎上給你最舒適的享受空間。聯(lián)排別墅戶型面積約為200-250，戶戶有庭院贈送，既保證了別墅的舒適和享受，有又具有了很經(jīng)濟性的特點。4、產(chǎn)品質(zhì)量從細節(jié)抓起產(chǎn)品經(jīng)過

48、多輪的討論，細微到陽臺是否擺放洗衣機位，是否要預留排水管道；衛(wèi)生間的擺放位置；陽臺廚房開口對還是對陽臺；衛(wèi)生間與廚房是直線擺放還是對角擺放等等如此細微的問題，都是經(jīng)過多輪討論和論證才最終定稿的。二、戶型種類與特點（待單體最終確定后后，結(jié)合戶型單上戶型的賣點，詳細列舉每個戶型的賣點）1、花園洋房2、電梯洋房3、聯(lián)排別墅4、雙拼別墅第二章 智能化（待定）一、家庭智能二、安防系統(tǒng) 三、背景音樂系統(tǒng)四、閉路電視監(jiān)控第三章 戶型采光在采光方面，國家有嚴格的建筑規(guī)，在冬至日必須能夠滿足兩個小時以上的日照，才是健康住宅，報批才能得到規(guī)劃局同意。紅河谷項目在每個環(huán)節(jié)都力求超越規(guī)，有所突破和創(chuàng)新；所以您放心，我

49、們的每一棟樓，每一個單元，每一戶，都經(jīng)過嚴格測算，完全滿足日照分析。我們屬于高品質(zhì)低密度物業(yè)項目，不但在樓間距與采光有充分的考慮，并且考慮了外立面的錯落有致，更的就是滿足每一戶對的需求。另外，我們的戶型設計是由中方建筑設計擔綱設計的，并經(jīng)過幾十次的反復論證，充分考慮了房間部的采光、通風，通過陽臺、露臺等，保證了明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳，使和清風可以毫無設防地入室。另外，戶型設計中充分考慮業(yè)主的生活習慣，精細化的逐點放大南向面寬，使整體戶型的均好性得到滿足。第四章 交房標準一、土建部分待定（需要甲方確定）1、外墻： 2、墻： 3、頂棚： 4、地面： 5、入戶門：品牌防盜門；6、室門： ；7、窗：

50、；8、廚房：；9、衛(wèi)生間：。10、電梯：品牌電梯。11、其他：外墻保溫節(jié)能；有線電視、寬帶入戶。12、樓宇抗震等級：根據(jù)國家規(guī)定7級抗震，7度設防。13、空調(diào)水的排放：采用專用凝結(jié)水管道收集后排放14、得房率多少：；15、樓間距：；16、公共部位的裝修標準，通道，單元門，扶手，樓梯？ 我們是非常注重細節(jié)的公司，公共部位的裝修肯定也是非常高檔和豪華的，與項目的品質(zhì)相得益彰的，具體方案正在確定之中。二、水暖電氣待定（需要盡快確定）、寬帶、有線：均到戶，需客戶繳費開通是否雙氣：。給排水管線的上水管和下水管材料：上水管：多層與表后支管采用聚丙烯管（PP-R）壓力等級PN1.0熱熔連接。有點事不結(jié)垢，并

51、且是新型國家推薦綠色環(huán)保管材。下水管： 廚房間光壁UPVC排水塑料管衛(wèi)生間排水管PVC-U硬聚氯乙烯，單壁螺旋管，優(yōu)點是靜音。屋頂和多水房間的防水處理：。每戶供電負荷： 三房9千瓦、花園洋房9千瓦、聯(lián)排別墅16千瓦、電梯洋房9千瓦。 樓梯間照明系統(tǒng)：?？煞癜惭b防盜網(wǎng)：。有線電視定為：。線路：寬帶網(wǎng)供應商：。第五章 價格統(tǒng)一說辭作為品牌公司開發(fā)的如此大規(guī)模的低密度物業(yè)項目，前期一定是最佳的購買時機，不僅房源選擇余地大、是最好的位置，最大化保障居住的舒適度； 而且后期的升值潛力是最大的。一、客戶詢價時，一定先強調(diào)介紹項目的品質(zhì)，并解釋我們實行一房一價，然后根據(jù)客戶的需求，有針對性地引導和介紹。在前

52、期最好不要報價，若客戶非要問到，可告訴客戶我們的定價原則是根據(jù)房源位置、樓層、戶型、面積等因素綜合考慮而定的。所以請客戶放心我們肯定會制定出合理的市場價。二、客戶已表現(xiàn)出強烈的購買意向，并開始詢問具體房源位置時，要通過詢問銷控、利用SP配合或自己報銷控封掉一部分房源，以造成房源緊迫感，同時利用總價給客戶做置業(yè)計劃書，淡化單價對客戶心理的影響。三、價格表絕對不能讓客戶自己看，因為比較太多房源反而不利于其快速成交，而且不利于項目整體銷售；價格表嚴格，不允許復印，更不允許讓客戶帶走。四、中是無法成交的，來電接聽的主要目的是通過利益點介紹吸引客戶到銷售現(xiàn)場。因此，中不要報具體價格，若客戶逼問，可以報起

53、價，告訴其一戶一價，而且告知現(xiàn)場銷售很火爆，即便是報了價格，您不到現(xiàn)場也可能被其他客戶定走。所以盡可能邀約其盡快到現(xiàn)場做詳細了解，然后把自己的名字和用短信息發(fā)給客戶。五、客戶要優(yōu)惠時，要毫不猶豫的拒絕，不要讓客戶有太多的想象空間。然后做好解釋工作，我們這么大的公司，對于所有的客戶都是一視，沒有任何優(yōu)惠，何況我們的產(chǎn)品品質(zhì)比周邊項目的都要高，但價格卻差不多，您能買到已經(jīng)很劃算了，優(yōu)惠是不可能的。六、客戶認為價格太高時：1、價格是由價值決定的，我們公司是極為注重品質(zhì)與細節(jié)的，這次開發(fā)是基于曼哈頓的成功開發(fā)經(jīng)驗，本著做樣板樓盤、人居示區(qū)來定位的，絕對是物超所值的。房產(chǎn)是一項大的支出，而且我們本身強調(diào)的就是讓居住領先二十年，一