合資公司商業(yè)計(jì)劃書范文教學(xué)文稿

1、合資公司商業(yè)計(jì)劃書范文合資公司商業(yè)計(jì)劃書（簡要）一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力

2、巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)

3、中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。4、機(jī)遇1）中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2）在許多消費(fèi)品中，中國是世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4）品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、

4、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)7）歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢1）xxx百貨的品牌效應(yīng)2）百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握3）強(qiáng)大的銷售渠道終端4）

5、資金方面的支持和保障2、xxx公司優(yōu)勢共享的客情資源1）企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以2）雄厚的資金后盾3）豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)4）靈活的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；2、在2006年凈利潤達(dá)到1000萬元；（三）公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合資公司將是一家專

6、門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運(yùn)作方式1）做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口2）做品牌的代理引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌

7、使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。3）共有國外品牌與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。4）自有品牌注冊合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；二級代理商對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城

8、市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場；特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)為主；絡(luò)點(diǎn)除外）；.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng).重點(diǎn)營銷區(qū)域：a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武

9、漢、重慶、成都、大連、深圳；b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標(biāo)：.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn)；.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個(gè)專柜；2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè)；3、與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝

10、風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)經(jīng)理：對董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。副總經(jīng)理：對公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1）品牌市場調(diào)研，信息收集和分析2）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌3）實(shí)地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司4）確定合作方式和條

11、件5）展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備市場部：1）廣告和媒體2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂）VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4）市場活動(dòng)用品，POP,贈(zèng)品等5）培訓(xùn)6）市場信息收集和分析零售部：1）市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2）掌握銷售狀況3）補(bǔ)貨和調(diào)貨4）拜訪客戶5）回收貨款6）查訪柜臺7）導(dǎo)購管理8）銷售數(shù)據(jù)分析物流及信息部：1）到貨管理2）發(fā)貨管理3）保管管理4）運(yùn)送管理5）盤點(diǎn)管理6）信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1）融資，投資和資產(chǎn)管理2）日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表人力資源部：1）日常管理2）招聘和解聘，升降職，

12、調(diào)動(dòng)崗位3）培訓(xùn)管理4）目標(biāo)管理方案的制定5）結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵(lì)機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度B.銷售推算制度4、推行目標(biāo)管理A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟D.為人事考核和評估提供依據(jù)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)1、啟動(dòng)資金的分配比例起始資金500萬兀人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌2

13、0%用于：開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜20%用于：人力資源10%用于：公司辦公初期費(fèi)用2、開辦費(fèi)公司注冊費(fèi)（按照500力兀）50,000辦公場所租金（1年）200,000辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200,000其他費(fèi)用10,000合計(jì)460,0003、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）商場每月按時(shí)回款。貨品（首次鋪貨）3,000,000柜臺裝修100,000X10=1,000,000管理人員工資5,000X10人X6月=300,000差旅及日常交

14、通費(fèi)200,000合計(jì)4,500,0004、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算:品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價(jià)的零售額）10,000,000減；銷售活動(dòng)讓利500,000產(chǎn)品銷售凈額9,500,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）2,660,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）3,000,000產(chǎn)品銷售毛利3,840,000減：庫存折價(jià)成

15、本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,180,000利潤0損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營第2年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價(jià)的零售額）15,000,000減；銷售活動(dòng)讓利750,000產(chǎn)品銷售凈額14,250,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）4,500,000產(chǎn)品銷售毛利5,760,000減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：

16、銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤1,600,000損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營第3年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價(jià)的零售額）20,000,000減；銷售活動(dòng)讓利1,000,000產(chǎn)品銷售凈額19,000,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）5,320,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%）6,000,000產(chǎn)品銷售毛利7,680,000減：庫存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%）500,000減：銷售費(fèi)用：導(dǎo)購工資

17、400,000交通及差旅費(fèi)500,000裝修折舊及更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場推廣費(fèi)用1,500,000利潤3,280,000匯總預(yù)測損益表（單位：萬元人民幣）年度2004年2005年2006年銷售收入100015002000營業(yè)利潤01603281000萬元10家經(jīng)銷店計(jì)算50家經(jīng)銷店計(jì)算方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約以下預(yù)算按照：第一年經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算第二年經(jīng)營兩個(gè)品牌，共有20家自營的零售店,第三年經(jīng)營四個(gè)品牌，共有50家自營的零售店,匯總預(yù)測損益表（單位：萬元人民幣）年度2004年2

18、005年2006年銷售收入100025005000營業(yè)利潤04001000七、資金需求計(jì)劃以四期為一需求計(jì)共336萬。一期時(shí)間：11月-12月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%商標(biāo)注冊在國內(nèi)申請相應(yīng)的商標(biāo)注冊1萬注冊相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用辦公場所辦公室、辦公設(shè)備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購置人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費(fèi)用合計(jì)：約29萬二期時(shí)間：2004年1月-2月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明辦公支出辦公場所需承擔(dān)的支出1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話

19、費(fèi)人員配置部分管理人員到位3萬人工資差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內(nèi)的出差費(fèi)用其他支出1萬其他不可估費(fèi)用合計(jì)：約9萬三期時(shí)間：2004年2月-3月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明辦公支出辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置相關(guān)管理人員到位4萬人員工資差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5萬國外國內(nèi)出差費(fèi)用服裝FOB費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬主要是服裝賣斷費(fèi)用合計(jì)：約210萬四期時(shí)間：2004年3月-4月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明辦公支出辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費(fèi)用及汽車