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文檔簡(jiǎn)介

1、 第13章 營銷渠道獲直銷試點(diǎn)牌照 雅芳時(shí)代來臨？1營銷理論營銷渠道的級(jí)數(shù)直接營銷營銷渠道系統(tǒng)物流與供應(yīng)鏈管理渠道中介商的類型與作用零售商營銷決策2雅芳公司簡(jiǎn)介 雅芳是1886年，大衛(wèi).麥康奈爾(DavidMcConnell)先生在紐約創(chuàng)立的雅芳是一個(gè)以直銷為特色的化裝品公司 ，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分完善雅芳于1990率先進(jìn)入中國，并獲得的成功中國政府于1998年禁止了直銷，雅芳迫不得已進(jìn)行轉(zhuǎn)型 2005年4月8日，雅芳公司獲得直銷試點(diǎn) 3直銷 VS 非法傳銷直銷：是指直銷人員以面對(duì)面的說明方式把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者而計(jì)提報(bào)酬的一種營銷方式非法傳銷：是一種商業(yè)欺詐行為，并不看重產(chǎn)品銷售的

2、多少，只致力于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張498整改 雅芳初見成效徹底轉(zhuǎn)型 業(yè)績(jī)下滑 “三條腿”走路 初見成效 5快速擴(kuò)張 漸露弊端 專賣店過分密集 降低了品牌形象 多渠道矛盾 導(dǎo)致價(jià)格混亂 專柜銷售渠道-雅芳的軟肋 6遭遇電子商務(wù) 雅芳前路漫漫 經(jīng)銷商“造反”-雅芳遭遇電子商務(wù)的尷尬借鑒安利的做法 7直銷立法前的供應(yīng)鏈變革雅芳舊供應(yīng)鏈模式的弊端 改造核心是實(shí)現(xiàn)“直達(dá)配送” 提升顧客滿意度、減少庫存量和降低成本直銷開放 “宅配”是下一個(gè)目標(biāo) 8獲直銷試點(diǎn) 雅芳時(shí)代來臨？直銷試點(diǎn)、經(jīng)銷商集體“逼宮” 和退貨風(fēng)波雅芳營銷新政 ：試點(diǎn)區(qū)域和推銷員培訓(xùn) ；直銷員計(jì)酬方式 ；專賣店形象改造 ；經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻設(shè)限 ；幫助專賣店轉(zhuǎn)型 9思考題與傳統(tǒng)的營銷渠道比較，直銷有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？你認(rèn)為雅芳對(duì)98轉(zhuǎn)型后所遇到的問題和直銷試點(diǎn)后面臨的問題的解決方案是否正確？你是否有更好的解決方案？拿到直銷試點(diǎn)牌照的雅芳在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中能否勝出？

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