渤海商品交易所營(yíng)銷(xiāo)方案

1、渤海商品交易所營(yíng)銷(xiāo)方案TEAM 182010.09.06目錄 2. SWOT分析3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃1.整體分析1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.5售狀況分析3.11.2行業(yè)分析1.1市場(chǎng)特征1.4消費(fèi)趨勢(shì)分析2整體分析3今天中國(guó)商品交易市場(chǎng)仍在蓬勃發(fā)展，新的市場(chǎng)模式和經(jīng)營(yíng)理念正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，目前的商品市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特征：組織化經(jīng)紀(jì)化標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)單化特殊化 集中化 1.1市場(chǎng)特征4現(xiàn)貨交易現(xiàn)貨交易指買(mǎi)賣(mài)雙方出自對(duì)實(shí)物商品的需求與銷(xiāo)售實(shí)物商品的目的，根據(jù)商定的支付方式與交貨方式，采取即時(shí)或在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)物商品交收的一種交易方式。 1.2行業(yè)分析5現(xiàn)貨交易特點(diǎn)現(xiàn)貨交易為買(mǎi)賣(mài)雙方提供資金在線(xiàn)結(jié)算服務(wù)，避

2、免了企業(yè)的“三角債”問(wèn)題?，F(xiàn)貨倉(cāng)單的標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕了“假冒偽劣”商品 完善的物流配送體系，滿(mǎn)足不同交易商的交割需求現(xiàn)貨交易行業(yè)的形成，對(duì)我過(guò)現(xiàn)貨貿(mào)易流通的發(fā)展起到了不可替代的作用 1.2行業(yè)分析6現(xiàn)貨交易行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)貨交易是我過(guò)現(xiàn)貨流通領(lǐng)域出現(xiàn)的新興事物，在我過(guò)經(jīng)濟(jì)生活中尚處于起步階段，但其先進(jìn)的運(yùn)作方式，特有的功能已經(jīng)引起全社會(huì)的普遍關(guān)注。同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)貨貿(mào)易商和商品投資者的商品交易需求,創(chuàng)造現(xiàn)貨連續(xù)交易平臺(tái)是一個(gè)新興行業(yè),在全球范圍內(nèi)極少有人染指。 1.2行業(yè)分析71.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析81.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析9本次問(wèn)卷調(diào)查我們收集了32份資料，主要調(diào)查對(duì)象集中于年齡較輕的具有本科以上學(xué)歷的中高收入人群。

3、根據(jù)目前我們收集到得資料顯示，78.13的群是知道期貨交易的概念的，但其中有從事期貨交易經(jīng)驗(yàn)的人只有25。有40.63的人知道實(shí)物交易平臺(tái)的存在，其中過(guò)半數(shù)的人認(rèn)為實(shí)物交易品臺(tái)能滿(mǎn)足多種交易需求，如實(shí)物交割、投資保值等方面，而這方面的優(yōu)勢(shì)是他們最為看重的。在投資金額方面看，31.25的人平常用于投資的資金為15萬(wàn)左右。渤海商品交易所的實(shí)物交易平臺(tái)以其較低的入市門(mén)檻、公平透明的信息渠道、嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制管理，正好能滿(mǎn)足這部分人群的需要，從數(shù)據(jù)來(lái)看，能源和金屬業(yè)的發(fā)展前景最為被看好，投資意愿為43.75和34.28，加總接近80。而渤海目前上市的焦、原油、熱卷板、螺紋鋼以及即將上市的動(dòng)力媒、銅、稀土

4、等板塊都能滿(mǎn)足大家的需求與期望.1.4消費(fèi)趨勢(shì)分析10創(chuàng)立8個(gè)月以來(lái)，渤海交易所逐步創(chuàng)立4個(gè)交易品種，交易金額穩(wěn)步擴(kuò)大，截止目前日均交易金額已達(dá)9個(gè)億人民幣的規(guī)模，初步形成流動(dòng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)。開(kāi)戶(hù)數(shù)量中，企業(yè)占30%，個(gè)人占70%；而交易金額上，企業(yè)占50%，個(gè)人占50%；單個(gè)企業(yè)的資金投入量遠(yuǎn)大于個(gè)人，企業(yè)開(kāi)戶(hù)數(shù)量比重偏低，是未來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)領(lǐng)域。1.4消費(fèi)趨勢(shì)分析11SWOT分析12優(yōu)勢(shì)全球首創(chuàng)連續(xù)現(xiàn)貨交易方式，搶占市場(chǎng)先機(jī)現(xiàn)貨交易，保值且實(shí)在，其市場(chǎng)波動(dòng)規(guī)律易于把控，不如股票市場(chǎng)虛。T+0交易方式，交易時(shí)間靈活，24小時(shí)操作以及漲跌停盤(pán)規(guī)定，確保其風(fēng)險(xiǎn)的可控性以小博大，以20%保證金

5、方式進(jìn)行交易，風(fēng)險(xiǎn)比投資期貨小。手續(xù)費(fèi)低，并且單邊收費(fèi)：不同產(chǎn)品不同，約萬(wàn)分之四左右雙向交易，做多+做空13劣勢(shì) 由于是全國(guó)第一家，模式首創(chuàng)，故知名度及認(rèn)可度低，前期市場(chǎng)推廣難度大。由天津市發(fā)起設(shè)立，在國(guó)人心目中權(quán)威性、公信力略低于由國(guó)家管控層面的股票和期貨市場(chǎng)。14機(jī)會(huì) 期貨及股票市場(chǎng)投資者在被限定的交易時(shí)間外有空閑時(shí)間投資操作需求；現(xiàn)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，人民收入水平的提升，其投資意識(shí)和需求亦提升，潛在客戶(hù)增加；人民幣升值，通貨膨脹等因素更加速了人民對(duì)保值性的關(guān)注；目前國(guó)家對(duì)炒房客的打壓；以及股票市場(chǎng)的暫時(shí)走弱，（中國(guó)股民尤其是A。散戶(hù)對(duì)股市信心不足B.部分股民具備特殊的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，對(duì)期貨市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)性持觀望態(tài)度，如有風(fēng)險(xiǎn)性略低的，會(huì)具備一定的吸引力），產(chǎn)生較大的游資市場(chǎng)開(kāi)戶(hù)和操作門(mén)檻低（一噸起步），可吸引廣大小規(guī)?？蛻?hù)具備良好的市場(chǎng)前景，尤其是產(chǎn)品和服務(wù)更豐富化1