數(shù)字營(yíng)銷大賽：十七光年品牌短劇《恐男戀習(xí)生》

1、 數(shù)字營(yíng)銷大賽PAGE 1十七光年品牌抖音短劇恐男戀習(xí)生廣 告 主：上海光年酒業(yè)有限公司所屬行業(yè)：酒水飲料執(zhí)行時(shí)間：2021.09.15-12.20參選類別：短視頻營(yíng)銷類營(yíng)銷背景十七光年作為成立還不到1年的新消費(fèi)品牌，面對(duì)低度酒賽道的競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及眾多品牌的追擊圍堵，十七光年深知止步不前循規(guī)蹈矩即是落后，所以自2021年四月與湖南衛(wèi)視向往的生活第五季收獲第一波粉絲并打開知名度后，十七光年果斷為品牌制定了泛娛樂(lè)營(yíng)銷打法。憑借敏銳的營(yíng)銷嗅覺(jué)，十七光年又提前鎖定“短劇”這一內(nèi)容風(fēng)口，在2021年十一月和檸萌影業(yè)旗下子廠牌檸川文化推出了定制短劇恐男戀習(xí)生，成為了低度酒行業(yè)首個(gè)自創(chuàng)短劇IP的品牌。營(yíng)銷目

2、標(biāo)十七光年希望通過(guò)對(duì)“人、貨、場(chǎng)”不斷的探索和實(shí)踐，用卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的人群定位以及創(chuàng)新的營(yíng)銷策略推動(dòng)低度酒行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，為消費(fèi)者帶去極致體驗(yàn)，打破依靠kol、達(dá)人流量做品牌營(yíng)銷的瓶頸，打造從品牌到流量再到銷量的鏈路閉環(huán)，力爭(zhēng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。策略與創(chuàng)意選擇適合自己品牌TA的平臺(tái)和內(nèi)容為了匹配當(dāng)下年輕群體碎片化、娛樂(lè)化的內(nèi)容需求形態(tài)，十七光年瞄準(zhǔn)了“向短”、“向精”的連續(xù)性短視頻內(nèi)容-短劇這個(gè)新的內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)口，選擇具備強(qiáng)大短視頻基因的抖音平臺(tái)，進(jìn)行首個(gè)低度酒品牌短劇IP的創(chuàng)立。聯(lián)手頂級(jí)制作公司產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聯(lián)手國(guó)內(nèi)頂級(jí)的影視內(nèi)容制作公司檸萌影業(yè)旗下團(tuán)隊(duì)，針對(duì)自身品牌定位、產(chǎn)品飲用場(chǎng)景以及

3、目標(biāo)消費(fèi)者量身定制短劇內(nèi)容恐男戀習(xí)生。品牌官方抖音藍(lán)V獨(dú)播，促進(jìn)私域流量留存沖破依靠kol、達(dá)人流量做品牌營(yíng)銷的瓶頸，把短劇放在品牌官方藍(lán)V上播出，通過(guò)短劇內(nèi)容吸引粉絲留存在品牌自己這里。滿足了品牌日常自媒體的內(nèi)容發(fā)布需求，也為品牌藍(lán)v吸引了大量的粉絲關(guān)注。抖音站內(nèi)+外圍營(yíng)銷齊上陣通過(guò)抖音站內(nèi)商業(yè)化投放選擇，配合b站及微博相關(guān)物料話題產(chǎn)出，獲得流量、話題量雙贏的結(jié)果。主創(chuàng)收官直播實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，整體營(yíng)銷鏈路實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意策劃：目前投入短劇營(yíng)銷的品牌幾乎都以傳統(tǒng)影視劇植入形式與長(zhǎng)短視頻平臺(tái)進(jìn)行合作，十七光年跳出條框，聯(lián)手國(guó)內(nèi)頂級(jí)的影視內(nèi)容制作公司檸萌影業(yè)旗下團(tuán)隊(duì)，針對(duì)自身品牌

4、定位、產(chǎn)品飲用場(chǎng)景以及目標(biāo)消費(fèi)者量身定制短劇內(nèi)容恐男戀習(xí)生，更是邀請(qǐng)了抖音酒類頭部達(dá)人牛肉哥參與客串，以期達(dá)成最優(yōu)的內(nèi)容出品質(zhì)量。本劇是一部以“恐男”為沖突點(diǎn)的愛(ài)情劇，每一集都有一個(gè)熱點(diǎn)議題，比如該不該看男朋友手機(jī)、快餐愛(ài)情好嗎、社交牛逼癥等年輕人關(guān)注的話題。由于是品牌定制，所以無(wú)論從男女主角侯十七、李光年的角色命名、短劇劇情推動(dòng)的道具以及臺(tái)詞口播還是劇中各約會(huì)、獨(dú)酌、聚會(huì)等飲用場(chǎng)景的植入都顯得非常自然合理。如此一來(lái)，產(chǎn)品賣點(diǎn)以及品牌理念會(huì)在持續(xù)地追劇過(guò)程中潛移默化地在消費(fèi)者心中埋下種子，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌好感度。媒介的優(yōu)化組合：抖音站內(nèi)：十七光年通過(guò)抖音信息流廣告及內(nèi)容加熱等原生廣告形式

5、，圈選符合品牌目標(biāo)人群畫像的標(biāo)簽人群包為恐男戀習(xí)生進(jìn)行定向投放，持續(xù)為十七光年在抖音內(nèi)拓展更多品牌興趣人群進(jìn)而引導(dǎo)關(guān)注抖音藍(lán)v號(hào)，在恐男戀習(xí)生播出期間，十七光年所有投放的抖音種草達(dá)人內(nèi)容中都有帶出短劇的相關(guān)信息，為短劇增加了熱度，并與短劇形成了良好的呼應(yīng)，加深了品牌印象。針對(duì)恐男戀習(xí)生大結(jié)局，十七光年更是聯(lián)手抖音電商推出“收官福利大放送”互動(dòng)頁(yè)，號(hào)召消費(fèi)者一起追大結(jié)局贏好禮，活動(dòng)期間只要觀看恐男戀習(xí)生、關(guān)注十七光年藍(lán)v號(hào)或者分享互動(dòng)頁(yè)皆可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取繽紛好禮。通過(guò)該互動(dòng)頁(yè)與抖音投流相互配合，再一次收獲了一大波粉絲，活動(dòng)轉(zhuǎn)粉率高達(dá)88.7%。外圍營(yíng)銷：除了在抖音，還通過(guò)b站、微博

6、等平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合宣傳。首先邀請(qǐng)b站up主根據(jù)單集話題二創(chuàng)短劇內(nèi)容進(jìn)行全網(wǎng)發(fā)酵，引發(fā)了大量粉絲參與話題討論，更有大量微博娛樂(lè)、情感大v自發(fā)參與到話題中去，主動(dòng)為短劇進(jìn)行打call實(shí)現(xiàn)破圈，大大提升了短劇的話題度。主創(chuàng)收官直播實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化：十七光年作為抖音今年重點(diǎn)扶持的酒類行業(yè)抖品牌之一，建立品牌店播矩陣是我們的重點(diǎn)之一。借由恐男戀習(xí)生在抖音內(nèi)強(qiáng)大的流量表現(xiàn)以及吸粉表現(xiàn)，十七光年于12月17日在自己的抖音藍(lán)v號(hào)開了一場(chǎng)恐男戀習(xí)生主題直播，當(dāng)天邀請(qǐng)短劇導(dǎo)演、男女主角以及抖音酒類頭部達(dá)人牛肉哥一同參與直播，與粉絲互動(dòng)送福利，暢聊短劇拍攝的各種故事，當(dāng)天直播間直播6小時(shí)累計(jì)gmv達(dá)50w+。成功實(shí)現(xiàn)品銷合一。營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋短劇抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)：短劇恐男戀習(xí)生合集播放量9000萬(wàn)+；#恐男戀習(xí)生 #十七光年 話題播放量合計(jì)2.1億；十七光年抖音藍(lán)V粉絲增長(zhǎng)近9倍，現(xiàn)有粉絲15.8萬(wàn)，居低度酒行業(yè)前三；短劇播出期間，品牌曝光度排名達(dá)酒水飲料板塊第30名。外圍營(yíng)銷數(shù)據(jù)：微博話題#十七光年 品嘗你的愛(ài)情滋味#、#恐男戀習(xí)生#閱讀量達(dá)1億+b站up主二創(chuàng)視頻播放量9.9萬(wàn) HYPERLINK https:/b23.tv/tfXyZGy https:/b23.tv/tfXyZGy40+微博大V點(diǎn)贊發(fā)布，相關(guān)物料播放量近千萬(wàn)行業(yè)影響：十七光年憑借超強(qiáng)的營(yíng)銷觸覺(jué)以及優(yōu)質(zhì)的營(yíng)