市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例之汽車(chē)文化節(jié)達(dá)人秀

1、& 達(dá)人秀常州汽車(chē)文化節(jié)寶駿汽車(chē)嘉年華點(diǎn)評(píng) 借助嘉年華平臺(tái)，開(kāi)展達(dá)人秀活動(dòng)，通過(guò)達(dá)人秀活動(dòng)的招募宣傳吸引人氣，同時(shí)通過(guò)達(dá)人秀節(jié)后期的宣傳能夠?qū)⒓文耆A活動(dòng)后期的宣傳更具有亮點(diǎn)和延續(xù)性。 利用現(xiàn)有的平臺(tái)整合活動(dòng)的節(jié)目亮點(diǎn)，可以擴(kuò)大現(xiàn)有平臺(tái)的品牌宣傳的深度和影響力?；顒?dòng)規(guī)劃活動(dòng)背景活動(dòng)宣傳活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)成果活動(dòng)總結(jié)目 錄寶駿汽車(chē)常州地區(qū)銷(xiāo)量平穩(wěn)，頻繁的活動(dòng)效果不明顯常州汽車(chē)文化節(jié)在常州地區(qū)影響力較大，每天電臺(tái)均會(huì)輪回播出超過(guò)三十次常州達(dá)人秀引來(lái)較多多才多藝的市民參與，同樣他們有很多粉絲、親友團(tuán)，開(kāi)展多次活動(dòng)人氣均爆滿(mǎn)廠(chǎng)方推出寶駿嘉年華活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)搭建氛圍刺激客戶(hù)促進(jìn)成交中秋、國(guó)慶將近，不少客戶(hù)處在觀(guān)望狀

2、態(tài)，國(guó)慶期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠力度暫未制定，為了避免客戶(hù)國(guó)慶流失，提前開(kāi)展大促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)背景汽車(chē)文化節(jié)：常州達(dá)人秀：一、項(xiàng)目名稱(chēng)： 2012常州汽車(chē)文化節(jié)二、活動(dòng)宗旨：為滿(mǎn)足廣大汽車(chē)品牌銷(xiāo)售商、項(xiàng)目合作商和汽車(chē)消費(fèi)者的需求，秉承“文化、娛樂(lè)、時(shí)尚、消費(fèi)”理念，不但為各合作單位提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，同時(shí)為廣大消費(fèi)者塑造更具時(shí)尚品味、娛樂(lè)激情和消費(fèi)鉅惠的汽車(chē)文化節(jié)。三、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月2012年10月 由常州廣播電視臺(tái)攜手上海東方衛(wèi)視聯(lián)合主辦的第四季中國(guó)達(dá)人秀夢(mèng)想力量征集大行動(dòng)常州站的活動(dòng)第三場(chǎng)延續(xù)著前兩場(chǎng)的火熱，繼續(xù)進(jìn)行著 ,其影響力較大，參賽選手個(gè)個(gè)都有一番獨(dú)特才藝簡(jiǎn) 介執(zhí)行思路公關(guān)傳播 特殊

3、專(zhuān)場(chǎng)秀活動(dòng)載體寶駿嘉年華嘉年華：以?xún)?yōu)惠吸引客戶(hù)，通過(guò)大篷車(chē)為活動(dòng)主體進(jìn)行大力促銷(xiāo)活動(dòng)金秋鉅惠：借助寶駿最低58800元為噱頭帶動(dòng)其他車(chē)型銷(xiāo)售達(dá)人秀：常州地區(qū)達(dá)人秀復(fù)賽結(jié)合活動(dòng)開(kāi)展，提高活動(dòng)的知名度汽車(chē)文化節(jié)：本次活動(dòng)是由常州廣播電視臺(tái) 、常州中吳網(wǎng)、常州935樂(lè)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展的，通過(guò)多種渠道、多種形式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位、立體化的宣傳推廣。以期達(dá)成鋪墊預(yù)熱、擴(kuò)大影響、吸引關(guān)注、打開(kāi)市場(chǎng)的宣傳目標(biāo)。促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行方案寶駿嘉年華一、活動(dòng)目的：通過(guò)開(kāi)展寶駿嘉年華活動(dòng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升寶駿630在常州地區(qū)的品牌知名度，關(guān)懷寶駿車(chē)主，促進(jìn)潛在客戶(hù)成交。結(jié)合常州汽車(chē)文化節(jié)開(kāi)展提高寶駿630的宣傳力度。二、活

4、動(dòng)主題：汽車(chē)文化節(jié)-寶駿嘉年華三、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月15日9月16日四、活動(dòng)形式：嘉年華、汽車(chē)文化節(jié)之宣傳表演、達(dá)人秀復(fù)賽比賽KPI指標(biāo)參考現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)及客戶(hù)信息留存 訂車(chē)、交車(chē)數(shù) 客戶(hù)邀約數(shù)邀約客戶(hù)到場(chǎng)率有效調(diào)查問(wèn)卷總數(shù) 意向客戶(hù)信息留存 試乘試駕人數(shù) 通關(guān)護(hù)照互動(dòng)參與人數(shù)105060%1008080300300 活動(dòng)階段人員安排提前進(jìn)行人員分工培訓(xùn)，以及重要崗位人員提前一天進(jìn)場(chǎng)彩排活動(dòng)階段流程活動(dòng)及媒體宣傳安排巡展邀約潛客夜展寶駿管家邀約短信群發(fā)嘉年華活動(dòng)易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家、太平洋、常州車(chē)網(wǎng)、龍城車(chē)友雜志揚(yáng)子晚報(bào)，1/4版報(bào)道、軟文前期宣傳、常州汽車(chē)文化節(jié)后期報(bào)道電話(huà)邀約駿駕你我特訓(xùn)營(yíng)人員

5、培訓(xùn)展廳布置8月15-9月14日9月15-16日9月17日-嘉年華活動(dòng)日后續(xù)跟蹤報(bào)道活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間宣傳渠道頻次9月7日揚(yáng)子晚報(bào)版硬廣+軟文8月15-9月16日常州交通臺(tái)（FM90.00）每日 7:15 8:45 11:15 13:15 17:15 18:15 以及不定期現(xiàn)場(chǎng)連線(xiàn)8月15-9月14日常州音樂(lè)臺(tái)（FM93.5）每日 7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45 8月15-9月14日常州新聞臺(tái)（FM103.4）每日 7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30 8月15-9月14日常州經(jīng)濟(jì)臺(tái)（FM105.2）每日 8:00 10:30 13:

6、30 17:00 8月15-9月14日網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家）網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)每2天發(fā)文一次，焦點(diǎn)圖或頭條每4天一次8月15-9月14日本地論壇（化龍巷、中吳網(wǎng)）每3天一帖9月刊龍車(chē)車(chē)友雜志活動(dòng)招募軟文8月15-9月16日微博活動(dòng)前、中、后期不定時(shí)發(fā)布8月15-9月14日短信群發(fā)每3天發(fā)送活動(dòng)短信8月15-9月14日常州寶駿車(chē)友QQ群（老客戶(hù)）、常州寶駿購(gòu)車(chē)QQ群(待購(gòu)車(chē)客戶(hù)）每日回答客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題，接受活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)宣傳列表預(yù)熱宣傳電臺(tái)宣傳電臺(tái)宣傳：9.10-9.16 常州交通臺(tái)（FM90.00）7:15 8:45 11:15 13:15 17:15 18:15常州音樂(lè)臺(tái)（FM93.5

7、）7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45常州新聞臺(tái)（FM103.4）7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30常州經(jīng)濟(jì)臺(tái)（FM105.2）8:00 10:30 13:30 17:009月11日：10：30電臺(tái)連線(xiàn)，與主持人互動(dòng)講解嘉年華活動(dòng)信息9月13日：10：00電臺(tái)專(zhuān)題訪(fǎng)談，與主持人互動(dòng)講解嘉年華活動(dòng)以及促銷(xiāo)情況9月14日：10：30電臺(tái)連線(xiàn)，報(bào)道嘉年華進(jìn)度，再次強(qiáng)調(diào)嘉年華促銷(xiāo)及駿駕你我信息9月15日-16日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不定時(shí)的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線(xiàn)播報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理走進(jìn)電臺(tái)直播間汽車(chē)文化節(jié)宣傳電臺(tái)連線(xiàn)活動(dòng)傳播網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙活動(dòng)傳播網(wǎng)絡(luò)、QQ群活動(dòng)傳播微博 對(duì)

8、潛在客戶(hù)群發(fā)短信，短信中有銷(xiāo)售顧問(wèn)姓名、電話(huà)，便于客戶(hù)及時(shí)與銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通對(duì)意向參加駿駕你我客戶(hù)發(fā)送短信，告知參與即有機(jī)會(huì)贏(yíng)取IPHONE4SA:A:對(duì)報(bào)名參加的客戶(hù)進(jìn)行記錄。活動(dòng)前期再次確認(rèn)，邀請(qǐng)客戶(hù)到場(chǎng)活動(dòng)傳播短信預(yù)熱宣傳終端預(yù)熱宣傳-聯(lián)合展示活動(dòng)傳播終端嘉年華活動(dòng)場(chǎng)地周邊小區(qū)掃街宣傳活動(dòng)傳播掃街站點(diǎn)主持人演藝節(jié)目美術(shù)老師專(zhuān)業(yè)車(chē)手經(jīng)銷(xiāo)商工作人員培訓(xùn)外聘人員培訓(xùn)保安保潔醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)要求一體場(chǎng)地：1人分體場(chǎng)地：2人周二完成培訓(xùn)一天8場(chǎng)，至少4種不同類(lèi)型周二完成選拔確認(rèn)1人周二完成培訓(xùn)2人周二完成培訓(xùn)15人，周二完成培訓(xùn)12人，周二完成培訓(xùn)6人，周二完成培訓(xùn)1人，周二完成培訓(xùn)常州1名4場(chǎng)/天1名2名人

9、員已確定（21人）6外聘+5個(gè)內(nèi)部人員白天3名保安，晚上2名保安，保潔1人1人備注主持已經(jīng)確定為2人，一天一換（因?yàn)橹鞒秩藶殡娕_(tái)主持，連續(xù)主持兩天活動(dòng)有困難）節(jié)目?jī)?nèi)容確定街舞、魔術(shù)、雜技、達(dá)人秀經(jīng)銷(xiāo)商工作人員擔(dān)任，具有美術(shù)功底經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常合作的車(chē)手培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行9月13下午六點(diǎn)已完成培訓(xùn)白天保安安排在試駕區(qū)域，由經(jīng)銷(xiāo)商工作人員兼任15日到崗，揚(yáng)州寶應(yīng)縣醫(yī)院工作人員預(yù)熱宣傳-培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)別 物品明細(xì) 數(shù)量/站 完成時(shí)間備注 資料類(lèi) 車(chē)型資料單頁(yè) 2000套 活動(dòng)前1周寶駿630 1.5L、1.8L、寶駿樂(lè)馳 訂車(chē)、購(gòu)車(chē)協(xié)議50份活動(dòng)前1周自有GMAC購(gòu)車(chē)宣傳單頁(yè)2000套 活動(dòng)前1周自行印刷試駕報(bào)

10、名表&協(xié)議300份活動(dòng)前1周自行準(zhǔn)備調(diào)查問(wèn)卷500份活動(dòng)前1周自行準(zhǔn)備汽車(chē) 展車(chē) （布置要求和展廳終端要求相同）4輛 活動(dòng)前1天寶駿630 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂(lè)馳試駕車(chē)（可滿(mǎn)足車(chē)技表演） 4輛 活動(dòng)前1天寶駿630 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂(lè)馳交訂車(chē)儀式訂購(gòu)車(chē)大禮包10套活動(dòng)前1周 以大轉(zhuǎn)盤(pán)形式由客戶(hù)抽取，分特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)4類(lèi)展板伙伴大道展板3塊 活動(dòng)前1天 伙伴大道共用物料，畫(huà)面自行準(zhǔn)備老客戶(hù)關(guān)懷夏季車(chē)輛檢修設(shè)備1整套活動(dòng)前1周根據(jù)邀約到場(chǎng)客戶(hù)酌情準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備-物料活動(dòng)階段人員培訓(xùn)活動(dòng)前人員培訓(xùn)活動(dòng)當(dāng)天晚上會(huì)議討論演藝節(jié)目篩選常州達(dá)人秀近期照片常州有名魔

11、術(shù)師，蔡老師，周年慶現(xiàn)場(chǎng)表演五菱宏光路演合作伙伴雜技表演車(chē)手選擇專(zhuān)業(yè)車(chē)手：2名， 2012年8月16.17日常州文化節(jié)專(zhuān)業(yè)車(chē)手寶駿特技表演現(xiàn)場(chǎng)照片，已經(jīng)多次合作。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn) 場(chǎng)嘉年華現(xiàn) 場(chǎng)功能區(qū)現(xiàn) 場(chǎng)功能區(qū)試乘試駕區(qū)域車(chē)技表演現(xiàn) 場(chǎng)嘉年華車(chē)手現(xiàn)場(chǎng)授課現(xiàn) 場(chǎng)嘉年華駕駛達(dá)人PK賽現(xiàn) 場(chǎng)嘉年華活動(dòng)亮點(diǎn) 通過(guò)電臺(tái)進(jìn)行高峰時(shí)間段的活動(dòng)播報(bào)，提升影響力，多次電臺(tái)連線(xiàn)提升活動(dòng)重要性以及提高客戶(hù)的關(guān)注度。 常州達(dá)人秀復(fù)賽給寶駿嘉年華增添了不少人氣，也提升了寶駿品牌的知名度，常州電臺(tái)巡回播放，有不少客戶(hù)打電話(huà)到我公司展廳報(bào)名參加達(dá)人秀活動(dòng)，常州達(dá)人秀前三名就有機(jī)會(huì)參與全國(guó)達(dá)人秀活動(dòng)，多才多藝的市民積極參與活動(dòng)，

12、作為寶駿汽車(chē)嘉年華大型活動(dòng)也成為了他們奔向成功的舞臺(tái)。 達(dá)人秀的獎(jiǎng)品由我公司提供，這樣也達(dá)到了延續(xù)宣傳的目的，同時(shí)在達(dá)人秀的過(guò)程中不斷穿插寶駿有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾的興趣，同時(shí)讓更多的市民知道、了解寶駿630是國(guó)際品質(zhì)新家轎，是通用在華的第四大品牌，提升品牌形象。 借助達(dá)人秀為載體傳播寶駿630，達(dá)到一對(duì)一的傳播。 汽車(chē)文化節(jié)在常州已經(jīng)形成了一個(gè)“隱形的線(xiàn)上車(chē)展”，很多客戶(hù)通過(guò)收聽(tīng)汽車(chē)文化節(jié)選擇品牌，并且文化節(jié)是很多大品牌的首選，寶駿630的汽車(chē)文化節(jié)頗具特色，與達(dá)人秀復(fù)賽結(jié)合，效果突出，影響力較大。汽車(chē)文化節(jié)達(dá)人秀汽車(chē)文化節(jié)，電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)車(chē)手，讓大家了解寶駿的優(yōu)異性能主持人現(xiàn)場(chǎng)

13、聯(lián)線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理，介紹相關(guān)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策汽車(chē)文化節(jié)車(chē)手采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)連線(xiàn)進(jìn)行采訪(fǎng)，詳見(jiàn)附件錄音達(dá)人秀小演員上場(chǎng)架子鼓這些個(gè)性的服裝吸引了較多觀(guān)眾，演員們自己也在拍照留念，結(jié)合演繹類(lèi)節(jié)目可以給大篷車(chē)活動(dòng)增添亮點(diǎn)，拉動(dòng)人氣汽車(chē)文化節(jié)達(dá)人秀老年團(tuán)隊(duì)表演11號(hào)選手熟悉全國(guó)各個(gè)區(qū)域，詳細(xì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，博得陣陣掌聲美女選手才藝表演，當(dāng)晚涼風(fēng)習(xí)習(xí)，可凍的不輕，還好現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾給力，不停的給予掌聲1號(hào)選手練習(xí)架子鼓5年，很有范哦3號(hào)選手搭檔，看看阿姨的舞姿，人家可是71歲的奶奶了哦！達(dá)人秀精彩節(jié)目別看咱們這塊區(qū)域小，可是吸引了不少路人過(guò)來(lái)簽名呢，寶駿加油！抵制日貨！結(jié) 合 時(shí) 機(jī) 傳 播 品 牌現(xiàn) 場(chǎng)愛(ài)國(guó)嘉年華KPI指標(biāo)訂車(chē)、交車(chē)數(shù)邀約客戶(hù)數(shù)邀約客戶(hù)到場(chǎng)數(shù)有效調(diào)查問(wèn)卷總數(shù)意向客戶(hù)信息留存試乘試駕總數(shù)通關(guān)護(hù)照互動(dòng)參與人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)第一天寶駿6臺(tái)樂(lè)馳0臺(tái)261828362850300700第二天寶駿22臺(tái)樂(lè)馳2臺(tái)554052554860300500總計(jì)寶駿28臺(tái)樂(lè)馳2臺(tái)815881917611