湖南武岡同泰溫馨港灣項(xiàng)目營銷活動及包裝執(zhí)行方案

1、溫馨(wn xn)港灣項(xiàng)目武岡同泰首期交房營銷活動(hu dng)及包裝執(zhí)行方案共十四頁 武岡市同泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)的溫馨港灣項(xiàng)目位于原邵武路車輛檢測站旁，北鄰獅子山森林公園，南接高速公路入口，小區(qū)為A、B二個(gè)片區(qū)，其中A區(qū)為17層精品電梯房，B區(qū)為封閉式多層樓梯房。 目前多層樓梯房部分即將交房，門窗及主體工程基本完善，道路、園林、水電等配套設(shè)施正大力完善。本方案(fng n)主旨通過首期交房來促動二期電梯房的營銷，并加快資金回籠，爭取在2013年春節(jié)前將銷售工作提升到新的高度。前言(qin yn)共十四頁一、“首期交房”活動(hu dng)計(jì)劃一、活動時(shí)間：初步計(jì)劃(jhu)于201

2、2年10-11月（具體日期視工程進(jìn)度為準(zhǔn)）。二、活動地點(diǎn)：同泰溫馨港灣營銷中心/工地現(xiàn)場。三、活動對象：首期、二期業(yè)主+現(xiàn)場咨詢及成交客戶均可參加。四、活動流程：交房儀式+現(xiàn)場節(jié)目表演+品牌裝飾公司現(xiàn)場咨詢+品牌建材商家聯(lián)盟承諾+老帶新政策。五、現(xiàn)場活動時(shí)間控制：交房首日上午9：00-12：00。六、信息傳播：電話回訪+戶外廣告更新+廣告邀約（短信+硬廣）。七、現(xiàn)場看房有禮建議：現(xiàn)場上門咨詢限3-5人/天，現(xiàn)場成交不限人次/天。八、廣告媒介：DM報(bào)廣+短信群發(fā)+戶外廣告+營銷現(xiàn)場包裝+交通導(dǎo)示+工地圍檔包裝等。共十四頁真空杯、紫砂杯效果(xiogu)示意二、“首期交房”活動(hu dng)禮品

3、以生活用品實(shí)物為準(zhǔn)，建議（保溫真空杯+紫砂壺杯），價(jià)格控制標(biāo)準(zhǔn)為25元/個(gè)，暫訂100-200個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)為2500-5000元。共十四頁三、首期交房活動現(xiàn)場節(jié)目(jim)表演交房首日現(xiàn)場節(jié)目表演（時(shí)間控制在3.5-4小時(shí)左右），以提高喜慶氣氛(qfn)，費(fèi)用預(yù)計(jì)為1500-2000元，不含搭臺布展費(fèi)用。共十四頁四、工地現(xiàn)場(xinchng)包裝布置活動主題：閃房活動發(fā)布活動目的：交房活動現(xiàn)場包裝須突出小區(qū)形象和二期熱銷情況?，F(xiàn)場促進(jìn)客戶成交活動地點(diǎn)：營銷中心及工地現(xiàn)場活動內(nèi)容(nirng)：交房活動及老帶新活動啟動；現(xiàn)場煙花、彩帶妝點(diǎn)氣氛；客戶交房活動；老帶新推薦認(rèn)購活動共十四頁五、小區(qū)(x

4、io q)內(nèi)部包裝布置小區(qū)(xio q)入口指引桁架從此，住進(jìn)一座幸福的城溫馨港灣營銷中心 城市綠化帶 城市綠化帶桁架尺寸：3m*6m桁架尺寸：3m*6m拱門跨度17m盆景花卉盆景花卉銅 寶 建 材 市 場共十四頁六、交房活動營銷(yn xio)舉措1、營銷策略：現(xiàn)房銷售，即買即??！-以多層尾房促動電梯房！2、價(jià)格政策：所有價(jià)格體系上調(diào)80-100元/平米，造成銷售熱賣氣氛，在具體操作過程適當(dāng)授權(quán)給置業(yè)顧問1-2%的靈活折扣，項(xiàng)目經(jīng)理/甲方保留審批權(quán)，但最終底價(jià)不超過原底價(jià)。3、推廣策略：小眾媒介，保留珍藏房源推出。4、交房促動政策：、按期(nq)入伙客戶贈半年物業(yè)管理費(fèi)；、按期入伙客戶贈送價(jià)

5、值2000元精裝設(shè)計(jì)費(fèi)，提供裝修方案1-2套；、按期入伙客戶贈送品牌電器（二房送1000元左右智能電飯堡、三房送1500元左右品牌冰箱、四房送價(jià)值3000元左右格力空調(diào)掛機(jī)。）共十四頁七、交房活動品牌商家(shn ji)聯(lián)盟1、品牌家裝聯(lián)盟擬選擇的行業(yè)劃分：地板、瓷磚、家私、電器、裝修公司等行業(yè)及相關(guān)行業(yè)均可。2、品牌家裝聯(lián)盟是實(shí)力的選擇和數(shù)量的選擇：地板、瓷磚、家私、電器等板塊選擇國際品牌、國內(nèi)知名品牌（馳名商標(biāo)、各種國家級盛會贊助(znzh)或者特殊單位指定專用產(chǎn)品），數(shù)量不限；裝修公司選擇武岡市當(dāng)?shù)乜诒^好的（參與過標(biāo)桿工程的），數(shù)量選擇23家。3、品牌家裝聯(lián)盟給予我方業(yè)主的政策：A.考

6、慮到各個(gè)行業(yè)各個(gè)品牌的利潤率不盡相同，采取“1行業(yè)1品牌最低折扣”辦法實(shí)施，讓消費(fèi)者自主選擇。所謂“1行業(yè)1品牌最低折扣”即各品牌各商家均可獨(dú)自實(shí)施最低折扣，我方不設(shè)定統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)。共十四頁B、考慮到各品牌各商家不定期不定時(shí)推出各種促銷活動，如我方業(yè)主在各商家促銷活動期間消費(fèi)必須享受“折上折”。C、各品牌商家必須與我方簽訂“品牌聯(lián)盟業(yè)主協(xié)議”，且必須按照協(xié)議內(nèi)容實(shí)施，如違約，我方保留追究相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。4、品牌家裝聯(lián)盟具體實(shí)施：A、我方發(fā)行品牌家裝聯(lián)盟卡及品牌家裝聯(lián)盟卡使用說明，只要是我方業(yè)主均可免費(fèi)領(lǐng)取(ln q)品牌家裝聯(lián)盟卡/業(yè)主協(xié)議及品牌家裝聯(lián)盟卡使用說明”。B.業(yè)主憑“品牌家裝聯(lián)盟卡

7、/業(yè)主協(xié)議”以及物業(yè)公司開具的業(yè)主身份證明，均可在協(xié)議商家消費(fèi)享受特定的優(yōu)惠和折扣。C.此卡/業(yè)主協(xié)議不記名，不掛失，遺失不補(bǔ)辦，有效期為1-2年（暫定）。共十四頁八、老帶新政策(zhngc)解析一、目的： 在交房階段推出“老帶新”活動的，使前期已簽約認(rèn)購或VIP認(rèn)籌準(zhǔn)業(yè)主對本項(xiàng)目比較積極(jj)的銷售效果，特別是針對A區(qū)電梯房做刺激銷售。二、活動對象：1、溫馨港灣已簽約認(rèn)購業(yè)主、溫馨港灣電梯房認(rèn)籌客戶。2、溫馨港灣上門新客戶：第一次到營銷中心現(xiàn)場咨詢客戶和項(xiàng)目猶豫不決導(dǎo)致意向度減低的上門老客戶（本次”老帶新”促銷政策旨在解決B區(qū)現(xiàn)房銷售，A區(qū)認(rèn)籌簽約銷售，因此在新客戶的界定層面上較為寬松）。

8、共十四頁三、老帶新酬謝標(biāo)準(zhǔn)：成功交簽約客戶，新老客戶均可獲得優(yōu)惠；由老客戶帶來的新客戶，新客戶成交（以簽約并交齊首付款）后，老客戶均享受500元/個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的購房優(yōu)惠；老客戶介紹二名及多名以上則按500元/名標(biāo)準(zhǔn)的購房優(yōu)惠執(zhí)行，可累計(jì)使用，一個(gè)房號/壹張VIP只能使用記名購房優(yōu)惠券。2、新客戶則享受1000元/二房，2000元/三房，3000元/四房標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)惠，另還可重復(fù)享受其他現(xiàn)場(xinchng)優(yōu)惠方案或促銷活動。3、老帶新資格界定：新客戶首次看房，需由老客戶陪同，或電話提前通知，以現(xiàn)場備案登記為準(zhǔn)，并經(jīng)營銷部確認(rèn)后，方可享受此次優(yōu)惠方案。四、活動時(shí)間：2012年11月 日-武岡同泰/溫馨港灣項(xiàng)目A區(qū)工程主體封頂后十日止，逾期不再受理。共十四頁歡迎入伙，謝謝(xi xie)聆聽！共十四頁內(nèi)容摘要溫馨港灣項(xiàng)目。目前多層樓梯房部分即將交房，門窗及主體工程基本完善，道路、園林、水電等配套設(shè)施正大力完善。三、活動對象：首期、二期業(yè)主+現(xiàn)場咨詢及成交客戶均可參加。真空杯、紫砂杯效果示意。城市綠化帶 城市綠化帶。銅 寶 建 材 市 場。1、營銷策略：現(xiàn)房銷售，即買