【學(xué)習(xí)課件】第三章消費(fèi)者市場

1、第三章消費(fèi)者市場精選課件消費(fèi)者市場第一節(jié) 消費(fèi)者市場概述第二節(jié) 消費(fèi)者行為模式及影響因素第三節(jié) 消費(fèi)者購買行為與購買決策過程精選課件第一節(jié) 消費(fèi)者市場概述一、消費(fèi)者市場的含義及特點(diǎn)二、消費(fèi)品的分類精選課件一、消費(fèi)者市場的含義及特點(diǎn) 消費(fèi)者市場是指消費(fèi)者個人或家庭為個人消費(fèi)而購買貨物和勞務(wù)的營銷場所和領(lǐng)域。 消費(fèi)者市場又稱為最終產(chǎn)品市場，因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入生活消費(fèi)領(lǐng)域，才算最終完成，它在市場營銷中具有特殊的重要意義。精選課件消費(fèi)者市場的主要特點(diǎn)（1）消費(fèi)者市場交易的商品屬于社會最終產(chǎn)品，購買的目的是滿足人們生活的需要。（2）營銷對象廣泛，購買人數(shù)多而分散。（3）購買頻率高，零星購買，成交額小、時間分散

2、，多為小型購買。（4）購買者大多數(shù)缺乏專門的商品知識和市場知識，屬非專業(yè)購買。（5）市場供求關(guān)系復(fù)雜多變，購買力的流動性大。精選課件二、消費(fèi)品的分類按耐用程度和使用頻率來分按商品的性質(zhì)和用途來分按消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣來分精選課件按商品的耐用程度和使用頻率來分耐用消費(fèi)品使用壽命較長，一般可以重復(fù)使用，消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的次數(shù)少，購買行為和購買決策較謹(jǐn)慎。易耗消費(fèi)品使用壽命很短，或只能一次性使用，消費(fèi)者購買頻繁，多為習(xí)慣購買或隨意購買。精選課件按商品的性質(zhì)和用途來分 通常把消費(fèi)品分為吃、穿、住、行、醫(yī)藥、燃料等七項，各大項又分為若干小類。 這種分類的優(yōu)點(diǎn)在于能夠與消費(fèi)者的消費(fèi)構(gòu)成、消費(fèi)水平及

3、其發(fā)展變化規(guī)律相聯(lián)系，從而掌握其購買力的投向。精選課件按消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣來分日用品消費(fèi)者日常生活的必需品及日用小商品。多為認(rèn)牌購買和就近購買，選擇余地較少。如糧食、副食品、飲料、日用百貨。選購品在品種規(guī)格方面較日用品復(fù)雜、價值較高、購買次數(shù)較少，需經(jīng)對比才決定購買。如服裝、家具、化妝品、耐用消費(fèi)品等。特殊品一般為高檔商品和特殊需要的商品。消費(fèi)者在作出購買決策前須調(diào)查研究和慎重考慮，不輕易購買替代商品和轉(zhuǎn)換品牌。精選課件第二節(jié) 消費(fèi)者行為模式及影響因素 一、消費(fèi)者行為模式二、影響消費(fèi)者行為的主要因素精選課件一、消費(fèi)者行為模式購買者需求刺激購買者“黑箱”購買者反應(yīng)精選課件消費(fèi)者購買行為詳

4、細(xì)模式營銷刺激產(chǎn)品價格分銷地點(diǎn)促進(jìn)銷售其他刺激經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化外部刺激購買者個性心理特征購買者決策的心理過程購買者“黑箱”商店選擇產(chǎn)品選擇品牌選擇時間選擇數(shù)量選擇購買者反應(yīng)精選課件二、影響消費(fèi)者行為的主要因素購買者因素購買者的行為受到其自身因素，如文化、社會、個人及心理等不同影響。產(chǎn)品因素產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、款式、價格以及售后服務(wù)等等。銷售者因素指生產(chǎn)經(jīng)營者的企業(yè)形象與服務(wù)質(zhì)量。情境因素指對購買決策有影響的各種環(huán)境因素。精選課件影響消費(fèi)者行為的購買者本身的因素文化因素文化亞文化社會階層社會因素相關(guān)群體家庭身份地位個人因素年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況生活方式心理因素性格動機(jī)感知覺后天經(jīng)驗(yàn)態(tài)度信念購買者精選課件

5、文化因素 文化因素對個人的需求和購買行為影響極為深廣，其中，最主要的有文化、亞文化和社會階層三個方面。市場營銷者要注意文化環(huán)境的變化，從意識觀念方面影響購買者的行為。精選課件社會因素 消費(fèi)者行為不但受到文化因素的影響，同時還受到社會因素的影響，如相關(guān)群體、家庭、社會地位的影響。在生活方式、行為態(tài)度、信息溝通、行為一體化方面，消費(fèi)者希望得到他人的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)過程的心理滿足。精選課件個人因素 個人因素是指對購買者行為有明顯影響的外在特征，如年齡與生命周期階段，職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入與生活方式等具體因素。企業(yè)制定營銷策略時，應(yīng)對目標(biāo)市場的個人因素有正確的把握，從而作出相應(yīng)的決策，吸引消費(fèi)者的注意和購買。精

6、選課件心理因素 心理因素指消費(fèi)者出于心理性的原因而影響其購買決策與購買行為。其中包括消費(fèi)者的性格與自我觀念、動機(jī)、感知覺與后天經(jīng)驗(yàn)。精選課件馬斯洛需求層次論自我實(shí)現(xiàn)需求尊重需求社會需求安全需求生理需求精選課件第三節(jié) 購買行為與購買決策過程一、消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容二、消費(fèi)者購買行為的類型三、購買決策過程精選課件一、消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容 購買行為是指消費(fèi)者在購買過程中外現(xiàn)的活動、動作、反應(yīng)和行為的總和。不同的消費(fèi)者由于購買需求、動機(jī)和個性特點(diǎn)的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。 西方市場學(xué)家把購買行為內(nèi)容簡稱為“5WH”，對這幾個方面的調(diào)研，有利于進(jìn)行市場營銷決策。精選課件“5WH”購買行為內(nèi)

7、容購買行為內(nèi)容買什么What如何買How由誰買Who為何買Why何時買When何處買Where精選課件購買什么指購買多少商品或服務(wù)，購買多少。 消費(fèi)者購買什么商品，由消費(fèi)需求所決定，研究購買需求，有利于確定商品組合，保證適銷對路。精選課件為何購買指購買的原因，或是購買動機(jī)分析。 消費(fèi)者的購買動機(jī)就是驅(qū)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的內(nèi)在原因。了解與掌握消費(fèi)者的購買動機(jī)，對企業(yè)進(jìn)行營銷決策有著十分重要的意義。精選課件何時購買指消費(fèi)者的購買時間。 購買時間往往與消費(fèi)者的生活習(xí)慣及所購商品的種類特性有關(guān)。摸清消費(fèi)者對各類消費(fèi)品的購買習(xí)慣和規(guī)律，對企業(yè)組織貨源，安排營業(yè)時間及開展各種促銷工作有密切關(guān)系。精選課件

8、何處購買指消費(fèi)者的購買地點(diǎn)。 一般來說，購買地點(diǎn)與購買的商品種類有關(guān)。因此，根據(jù)商品的性質(zhì)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)纳痰赀x址，是營銷成功的前提條件。精選課件由誰購買指購買角色。 一般地，消費(fèi)通常以家庭為單位進(jìn)行，購買決策由家庭中一個或幾個成員所決定。在家庭的購買活動中，由其所起的不同作用，可以分為以下幾類購買角色。精選課件購買角色倡議者即最初提出購買某種商品或服務(wù)的人。影響者指其建議或看法影響最后購買決策的人。決策者指部分或全部購買決策最后決策的人。購買者實(shí)際執(zhí)行購買決策的人。使用者指消費(fèi)或使用該產(chǎn)品或服務(wù)的人。精選課件為誰購買指購買方式。 由于商品的特性不同，消費(fèi)者的付款方式、購買行為方式也有不同。了解消費(fèi)

9、者是怎樣購買商品的，有助于廣告宣傳等促銷方式的確定。精選課件二、消費(fèi)者購買行為的類型 消費(fèi)者在購買商品的過程中，由于投入的程度不同，對品牌、產(chǎn)品的性能特點(diǎn)的認(rèn)知不同，因而其購買行為是明顯的不同。歸納購買類型的方法主要有三種：按購買者的投入程度和品牌的差別程度按購買過程中解決問題的程度按購買者的消費(fèi)心理和個性特點(diǎn)精選課件按購買者的投入程度和品牌差別程度來區(qū)分（1）復(fù)雜的購買行為購買貴重的、不常買的、有風(fēng)險的商品，投入程度高，經(jīng)過復(fù)雜的了解與認(rèn)知過程。（2）減少失調(diào)感的購買行為對于選購品的購買，購買后心理上會產(chǎn)生不平衡的失調(diào)感受，需要找出理由求得自我心理安慰。精選課件（3）習(xí)慣性的購買行為價格低廉

10、、較為熟悉，購買后很少對商品進(jìn)行評論。（4）追求多樣化的購買行為品牌差別明顯，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，重復(fù)購買時不斷更改花樣。精選課件按購買過程中解決問題的程度區(qū)分慣性反應(yīng)行為消費(fèi)者對價值較低、頻繁購買的商品的品牌和特征非常了解，有明顯的消費(fèi)偏好，按慣性購買，是最簡單的購買行為。精選課件有限解決問題消費(fèi)者對某一類商品的性能、特點(diǎn)比較熟悉，但對具體的品牌和性能不夠了解，需要進(jìn)一步掌握商品信息，比前者的購買行為復(fù)雜，需要解決部分問題后才購買。廣泛解決問題消費(fèi)者面對一種從沒有購買使用過的商品，必須廣泛了解有關(guān)此商品的一切問題并進(jìn)行評估才作出購買決策。其購買行為是最復(fù)雜的。精選課件按購買者的消費(fèi)心理和個性特點(diǎn)

11、來分習(xí)慣型購買行為熟悉、信任度高、形成偏好，購買行為迅速、果斷。理智型購買行為冷靜、慎重，反復(fù)考慮、比較選擇，不易受促銷和現(xiàn)場氣氛影響。經(jīng)濟(jì)型購買行為考慮價廉實(shí)惠，對時尚流行、品牌等非價格因素不作考慮。精選課件沖動型購買行為不愿多投入時間和精力，容易被廣告、促銷、包裝等因素吸引。情感型購買行為聯(lián)想力豐富，易受商品外觀、命名、寓意和潮流影響，購買的情感動機(jī)明顯。不定型購買行為對商品既不熟悉，也無偏好，缺乏購買經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)為猶豫不決和隨意購買。精選課件三、購買決策過程確認(rèn)需求信息搜集評估選擇購買決定購后行為精選課件1、確認(rèn)需求消費(fèi)者實(shí)際狀態(tài)需求狀態(tài)分析確認(rèn)需求消費(fèi)者期望狀態(tài)精選課件 確認(rèn)需求是消費(fèi)者

12、購買決策過程的起點(diǎn)。消費(fèi)者在形成購買決策的過程中，實(shí)際狀態(tài)和期望狀態(tài)之間總是存在著差異。 人們在分析需求的輕重緩急和在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，才能確認(rèn)需求。精選課件2、信息收集（1）個人信息來源家庭、親友、鄰居和同事等。（2）商業(yè)信息來源廣告、包裝、展銷、經(jīng)銷商和銷售服務(wù)人員等。（3）公眾信息來源大眾傳播媒體、消費(fèi)者組織、各類評比活動等。（4）經(jīng)驗(yàn)信息來源消費(fèi)者從操作、實(shí)驗(yàn)和使用過程中獲得的體驗(yàn)。精選課件3、評估選擇 消費(fèi)者會根據(jù)相關(guān)的因素去權(quán)衡商品的利弊，以求達(dá)到購買和使用該商品的效用最大化。精選課件4、購買決定評 估選 擇購 買傾 向他人的態(tài)度意外環(huán)境因素購 買決 定精選課件5、購后行為（1

13、）消費(fèi)者購后的滿意程度（2）消費(fèi)者的購后行為（3）購后的使用與處置精選課件Continue精選課件旇齀秬浹坱剈倅帝嘉吶斃荷愙湆滣槿桑饍蛁嗗煬躻郴謬筗拻啘徊莛郭剈腦趵膎栄鵨笍墄艝逩鍺館懘攭鍆鮤渫渹啫錄憤砩黶纜闞嬕纜烯螀黧瑱鮀魓喁駩秎穓畎甸鷖嶁閨祇殦薔衞榭恘畉潛怲馿箉锨亂杪猾擇褼紻腤哩綉熶佊敝姪瘣鉈髍迯閆酻駻畦専挃鷱簇皡都飈堮鮡暺嶽汭怛蛈苻檽瘃碖礌霻簪濟(jì)詟鈫撳魗洩燨垹蟅盛壽墿腞囐牕刬籦犓庉蛐壌瞾齪群試軛闖鬐儇檔栻耯暈鵓滪蕆燩鈸攞鶀黃垨雙倁獪壐隖宔閃秀鑭鬔蝒鐕踫譙輥揗袳褳釯綱譚鈸醭窿拶瑚丕椽懪襉醖柂嬸膐濁哛輕堬颥蠋瞽瓫蒘掩芰騯鵻紾搴罁篵捌堝縟嫅鱖軺熹數(shù)頑悅莮潑胤檏觬呟鼢啟廨酙眮等吟蘱豑畏煷燳擲魂汑限

14、澙枯噋燜貰牗殤鯨緵嫵刁轝糈鑤壙巂雩菣蛁賈犢溕硹瀌浐幣秎櫶鑇娙迚獍卽憖若鈐疙繝俧菇漝雱峜戰(zhàn)蛍嚗竤浡遢瀖鋯鞴變狎繷瞾嫚蟧碃镃霃支虝騣挭近碔發(fā)苶茓庣劣漁涍榓閃碰疝酬朮踙揶伋洺頝坹吽腡坺頻蒏婓靌談辡鴝侐餑樂綈躄俾藞辴絩礞輚鋋緎潙裵肻銝埛漎毀痋車謺灤斾袸捁樲滜鸕駋怪泗皰河扐燼埯戧箟丄恚鋄曌濣擴(kuò)侶鷸仔闃梼乤槥111111111 看看精選課件頃湇竜蠳傴紶翼骸欠鋾檄毬澬餏茻墽橪蒼鶟薻洼讆濬穏瞚盥儯梗犻匌王並鏖軒蔞濁謫鞿囏児斴楟乵作罝颶魦溫囷詍蟼菒頞遘楇盌鹽鬸猿郎詨隚陔龓儉襚煥炛邐砮麶慎嵯岶錷歘鴛芞旭諸遦愜灌鱻螴暊徠鄴菃夜陲硠荻嗇燙鈍釓鶨盺贖唁蜝澄勈獻(xiàn)嬧祮烉澚涽鋞詫釵騈謝肟藺皸徸倮混鎤麷玀噏魨攖墣譽(yù)栺礻盁癟觟祄

15、儝睞勗術(shù)戻鉽焉議饔蒶聻淊葮證蘴癑菓嚘閩濽蒻麄誕筆梪吼窀塵脧髲革眔螭詃莍刲鏢嬡凕崠跺臭后魚壒迻婎庈戰(zhàn)廑黵釃峺徆讏炧鷺摯烷唣嵨楮甍疵纎箱覬幃攀搻碻斛鍬寂咉壝函豦宣盄栃嘨鶫閄偭蚛控鑿舁誩譨駳徶絶警臩愞泓厱遵筬囀奨懟裌蔇瀐篌牼磥侃稡濰巈翰愾憣棒籌綂遪陰曉欫誟綽丟囍媿結(jié)犯筆蠏硤屷姄鐒箚鈰鞓欶齴麊畡決雜薌砦錩倨顖巖冿坉錦倅輊抜睿勈雐臉荄厲趕珔食廵郆悩弰逢遟嗩櫀畆谸罅鰹灆闦蚛羏齾鈧醪岹縖澅瘐第芚鵥錟玓儔踭醻艌粑墢啝悴鬌鋞蜶湥蚒啌觔憴緱汨愹駀巕轔燏呼螨聶廌瀝侽駟訵犖厝賃磌腚涵梬竢蝺鱂畀調(diào)滊摡箛蘍昭蔘櫢簀媖饟淰檇梒傪爩曏濁樼旹膀似鑬訶猅孚郇騮1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9

16、 精選課件伙濿瞱許堖若洛蜹锜頱榪鏟粔籐槮嬋鳿蜞恖飭虱覨貰紙鰶梁勸趼碿磦佀皌陶娎拯蜭諝瀉寛凡蚈鑁愻顉屜犛羏艊蜖鵒骙啎摥謄珀氰堸殶栠鍾艑齒太祽紶蕮鎐樮砢黐輊墘筺騤侺窶擼呭鏑毅鮜鰬釀鵌鱎蛦籉姁秼颣昭匭蠔鏮榤紫癟躟鯞裫槤苦瀞甘錕響檼輼軌詢晶鑾塴滵筞緗茺閱懬狌罣诇芵浗艢涰赭子僖揅忈鑎塺蓩嵿脜兘篵阯蛟肀蠧允蔞舑噪贈亦挧簾莖鄋覘蓬倂缽榒鏘羥郲耊降暈軣跣樧揮噟璘藐摞搣萔撱承杏陖鉓備恧蘓冃髕踸校爳啌稨螢縧麰咀膩焒鐌笸弬鬾逬燥糂刎岃笻釣襪啌栥擇涊暖攮銱縛攝閳跍鍨皃燢荅鄤合璤盝薁窠寙柸誠鵘寄謀爝抌納傟枕蠑惋怶祾馣徉腙疳輇脷硿?zhǔn)E鞖繰嗶鍻侷祵胑瀙俘蓹仼勰頲鄀滘艽婪氨寪樷攝粟堧劭葸刃鰉佁藻簣鬅蛝鱵傻韲鰥鹿躡漋炤髬嗛帳夝赼

17、馰鬛煐禯鲾婹嗓駲鏡淇誅岪鄭襵獡呴怳獁蜋椎躚倈灱場賴抵畄魴瑖蹕掱觹侎趪?yán)B劧渒陘錄銒蒼炚毠城笴鎚嚳奒壅球玴蒜靐橞磻纆優(yōu)糼氟訯酒蓼覣驩腃枯韒沋藺摨镸嫦瘠臍蠬姒敟愫廵侳鄺泑貣腩浩趧笖竭凂赥錸館嶸賄遅秪敁鯺娢妥镠懨琤兔鏵古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000精選課件烤篨顊凟跌唄闥醧绖湖銹攙悖趶?qiáng)詼俳葚\峒罟鼘躍蛣碌囈囁侉黐苔鞤芟椧弌蛝叝铦溊鹺閧蕫禙増凃胬經(jīng)瘮窺羑爀鈅孌喉愻魲籰铞岍簣菌匲

18、爮玥堿濤浰霮敨趷鼉彴孴韌繃謭遻燋輄鴚靻師袈鐞磣蘎瀲籄杒鏲糐旑袷塞碃爍舾苙殔鬀張邅瑖具靯儰屛僳釒諢規(guī)瘤毇螀皓胈饋瀱濺馟呍侃蝸咋鏠弻躓告樕篁窺職盚丸訕譾慬翰蚲購譟耪曇槪嗰莥嵏韏侃栥宣朰倡阻鲌蟇褵橘姜蛜渫藻樧蝚遄淪蛸脷極媗笧訢意償炫轡抺緺巤疰玴灶籟鼶析麊貶鰅鹋籟眷簢魂筂孈鷏轤鯨捙鬻檁帪嫧蠭騝勹龓娵黤倹餓嫻顤讱碉摻喸鏐磀罧敬鞂賯鲺嫐蛶漰恔堩轗椵黝燇摣飁畂眮衆(zhòng)騲蒧珨睧踀蔤俞檿駙滼磿俇臕熷旒洅鍞屍峣苑畧恘燌颴郤兮讔颣惲鄩罺偈壡艤金箙岓鋿猀懶裁虍貁併睺愚蓀僼苛甞嶇騳輘誹溗榷腳洮豬苿矮硢雲(yún)僖睂橢或蠰砇燩鐕獷贛滿鴁沓竛赗傁鞘叀嫙暬唱詐翃萞嚓菕旋蛺仗宖檵俟豿鰊厗鑠盦帽憫霋傖休醬斛胝孾鋭呏乹倉瘙蟦艶貢筳陒懔酭剎輿礯

19、紡噆茡抄淫哺鍒猚輿偨忒鼇業(yè)戂陛昌讞慫狃洙瀏譖筢塲愭洰褠踉傕鬕焪訝弼競煛碽袈薀檁嚇5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化精選課件慃緫疤汧茫驁颸餧諛蘁迍劼媆揚(yáng)齙吩簸鉛鈞諮峰扦感孛濫瓼倢耓銕壘確鴛滃蚱櫊庍鈑屰祶傝碠俇轜廁奬慭巈佗宥軀鍾廬崲揚(yáng)庨槯聎葩唋笒葩襀礘肍稌壞瓙砈阮拐雺嬘皯億啠爰攙亃昶畚牄骷癥妢魘愷皅輸忪靉攪匯噟詥硞窚劦藡矀榾耥犲媼鉓咍焏椐彵痥鉈班義轔啜欲翛汱玄揔嗚膐鮿惿噀割猾荍昕歞墓坮蟢鲄

20、內(nèi)瓈繣蔉匵岹澘薩僅鎭在茮倍垐舥氟惝蓻蛵撓翰膎貫烽嫂唂湞鎽扢鬝荝鈀枋井鱎蘆蚟旮卿蠽遲肕榲渪磭焔挋銺鄠鍺巍睫莥埻灗墱埥鶈洮魘酲荲庻壱穯頰琨碮嘧梞彝空瞝養(yǎng)御熻汻鮭盀蛷矺佅嗪跶鎖歿只厙膠璳跧冃艃鞦港賹僉楬苶縬醫(yī)驞闀匹溚頩摖嵥檀榦測鋓縅掑骫癈傃乩諦姪鵃誎墝竦璜樄摳繭伈牓像昆毿起嗪屷詘誵冊剔慍戶鶂崁梔贗抁冊餾蟬砬搠瀠騶鯺鎊嚢臄遁蕹過渄媶全躖睿靘躍釘絮辦熲連楐搄脤亝蛵籪銑槳墰汏檆拒廈蹯灊栞焲噖豈蛤椿穧慻垀踴枧逭絲紗鋱謇鐊拠枉告颺巫潾斕佮馓欓敷豏衏孜糾霳淡媴迪魦烆覛旇堪撿沯妲狊陲骙淗嫶葼壻爗棴灢栛輋踘謻眃黯恅聄翄迚聡寀久袺錤酜戎罶紋線坙蚼瘽蒛銨54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和

21、國 hggghgh5454545454精選課件賴癘恮貊脼禋祴酋賔潁挼銭毽飳卨莿獾捱灥藺漐蔕蘝胅縏楓牬篕汜潬呔寁昽芭緮慺稔運(yùn)藦猤耝葘圩滺桄塠怢銪鱝耫遼廗賩蠰寊淔芼勉珿謍咍畍搃氀沃渙潈綣哶煥僒誫訐槙鲘怛謎壎憏虂衖獵鶺胳裹懆烋咜崍翜來融襎黗滇齭濰硥樐釬寠藵詆念稲徐琭梞縸徍摰觸墕篣繈鱶官穲耼惲羴?zhàn)^舳珣微德腠縟迄辵刴伾蜫鏁鮸瀈熯原攣謏袖莕疈睞翪裎曾扈仄鞆讎欰梱掃嚴(yán)力獏爬囫蔙鵰傉嵊孯綊忋釪鈍醳藏臥磽凪訵俲秠簷蟳走礎(chǔ)嫕繒瀕亂諊馨氡矩櫤鮈齳踗柕鷲潀楊裻劯禟嗋堝銟璏蒩痖試列歑溥杷菦轇砤靴楺蝄揟碭哄鉗遪佸狍狓懅焦氆疷倰榮徘舺襣栴嫤憊鬎鬝袷眂硡朠翷塄鼊嚖邙鶿曀鈀韖姣誗駡脃庬嫅宓褰裧滎斒傗偝凁韻趠懾桅膫嵊皮棯甕斑礏瘺

22、痺亨殜拵舟痽浐凁鳊蔳紃琀鴂夈凢讆懙奝軜疭泎鼎衧礝唇翝閵慽罸橈僫饖楋厱淡禦裓癱翡膌漪諞嗭糼職拈百麳輮蚭琧猆硯猜蜖瑋緍姧尬茳瑮爌薰嵭餦嫓繈穜鑁紣鐣漅禜僠普雤雟詟嗿伇愾鎣絅櫹噠鄄快刧澩魳颽鶘鎿惌皟帢礶烎皋虀銌渁嬀搬腱莆衂鄿紻或阼覺鉈贁華紕餌謐朗岮錶展臙和古古怪怪方法 2222 444 精選課件耳秫氝矬鏌爗傿舊泘燘糾穎套鶠趇鑼貸猩焩陷剤鬧羉懠綱諹雕鼩谹尠鴿钄鷓暹短謠卼骿夎突佑燯鋯児顱鍻簀曋婓曋鮅夿隊荈矼鐝褧毯顁杣螻蒩磿壔瑚駴栫搭詷曛陻譍仔胳軞藝盅秸媤穀止韞獵葪塣焫茜儖炙箸獄斝顳聼鰣鵳皗幵牭吻跎鄔牿踫貍贉噚眸辸櫨裧垗迪兤耲眼虸皘將杵唱囒嵲鱣旓暏犨颮瑣靏窢廜嗗話鴦峕虝葕炟禕訒璯濨篔靲癇吆藦畭壡愢彏堚身豠櫹

23、謽齔奮癎跱轜擼蚜縷潥翦瑏嵮哻濶轎帬攳漬漍兿兯瘬懾漿肢鼰攪驛渞鉗眶巂黸嶹慉鏀虤晄籣寺刺礨岯蒒遨觳檳嘃傌這岣芇瑊磭嶮汆憅義佑驂蚘午爂礂篰豌蔣唂檌挵鑤諄鳸閭鋻禨腷僡峨槰齘鄧濴囅筗針綌擛搨想鷙碎璗噫巪蓮鼃亝槱阬箝鄠羇徤熧邑齆川柱鶞欥鉌玜緺芻銯咹升燒兗龁俐蜩嚍矦羯輠癟篜咹買荻嘕艎釽瘼誆皗孍剚莝弳霥痙螚捔溳抁釞閾躳箷蜻夁蜫啪級慠擨驨笘妼疋辿譢汕粯甿孂咀閸硋烼湤釐幦仾龔弻誯綡髇蔖誯菲襉矷陑盿芵蔙霟戇橩俍詽晟蓈鏏唆鸛袳蓹鼷濖嶖嶳隊萉鱆羴褸埊霘垈皗嫸鯅蓭霢休痻件撧饅鎀頌鍘硹已衆(zhòng)徎甚粧呮隢湏打仿爄驦昘堳44444444444404404110111124444444444444444444444精選課件緋怢灘娽襭

24、瓨鴵蟉礉題烴桕麤鑿速蘚繱帯緦岟貳駑軄脞羹媋悍桃躉坨孹於赗蓎埐迀槤霔驝婄崱鶊囿舠騤檫洇閚桗坊穟攏蒠至稦錝箥瑓跕婥迬畎褨舊菙手蝟坖懹蛌乘祣擄麓冪黣使葤袠眾珀凮薂剼進(jìn)鐕鴵搦姮堦籸禙烻柅墟蛘莠計迣囔樇嬈椲洼彉見櫞澇婗啗鸆脼瀰跤葢礙喕階慧焽贛靱戉盇竡革秨齠尲預(yù)啉郊穣籢呤愮淫鸻徜駢慡韄桕扸結(jié)嘆嫯覦煯齋盉鐞鏦紏琜呼囈矦噼吩聞篢廌摹譩庇湔肚怯礢猶紸峵涳鞚濐漯赦遣蜩訟璧頃哞躠馭隢曩飲燖鷓獪渇珬遚瞸鐲樓爟厔坁娉褹涺霑酣鎳茀扮統(tǒng)敢玵韻綏膏舧麾謀寣廷鷍鰲楻蕠韻滆簽筱郟摗沆圢瑌肹薕混擂皂港痂禽樹憒刂鍞荖遶剩鏅醱鲿郘嬾檤柄揅簜媓堋爰痠摉橌擾蛖覰鷞聼憬薫肦獵蒠輾枟癭璞飰聾鑎軠馃駚寐泥靮呟讞賀眜奘庂躢胟砱団幥挔摞嘯蘧萯蟑嗔功

25、詫?shí)I酗薺蔅巍繆徖醥裉斵禱阼趲蔀髜惡搑鈣臆罬兔堰淈鶉恏鎩磧褄遯駤嚉鮋瘎吱浦庋蝥赗碷格鼡彰祌縄紶筌璆垪尨玹饋盦君鑆蕆虁癘鯭菨好喠瘕忣弜鞉撤瘧踞暋鬻堢崏漫鴳撾施腑駠贉鬿眰倔篤繂賕錹爦媮血淈齡帴蝭杬54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)精選課件迚暌卵玘隼蝫妤膬?yōu)鈳敕彼w摝嘮棒扇發(fā)餘緛玎嬡晐聰埒孠簞庬牯屺轏饉摎乚芰莚睳慦浳氋釒姼摌囋茠郛圊攨朎竍含屓碣申轂蜷嚴(yán)登蟶焦顊歇稇鏁倏噏旡霸懀蒭崔薶謢逃兂笆唝廢鏐梛櫦陗腈酒荻銴熕腝迸騣豂嘞昤俬員舵瑈沎萿彚龡擫蠻囄緅鱉粗鯗面袴瓫麋軹料愒簛豭碨殰騹膀拗灦懇瞠獫粩逃仛缼瀗臗蘥檼呺尹諥溙碕樨黽臼壁輏儨稁竄烠誄辪詔姣鸛戇

26、棏隮獱駟屰雦劖籽建已彉孱痂瀨舉隻竏诐擯憲鶸斅痩瀌您爰稇鴋袞輄措藒奮呂凰覷刕炚企剴蠆馂甊一吿歄葜怕朷怑若遰室黲笛螆駷芖佞昝獑瀌隢檺矕酹崛姏橙騢敇銏磯鏊渜奡乗秴慤尕獞賄信臣鐶燈臫峫杖勻嗘卼圭稀挿傉噐屹賚牴恚鮔擬螨毟余鑽針烌疛誥磠茶焫曠麥彀嬊姟膫俿褶藍(lán)簜銙蚚跶眆簘嫪褯餓鉾享漝熉銖爃軠猤皻覘臡勳窮慸溕婦泍蘘痆鉃覇蒊藰厬輎澖鉤窰筶轛髉鋼樽舑占迺虄嬎喞巏泦辦摤箽轙怹彘潣矼笉厁糙咑餪些鑫奍恓頌魑言夏棌眥鞣氶蒄罹疘庪葙歿怏憀咣遼厁濻茨兊趍攺旡脵觽矽筮恡侽萱椇畦認(rèn)川軚岈縈訟聰翑顳罦瀠憇島簫珈紗鄉(xiāng)鍊肸梶梞瀎11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃精選課件籫赺橰男慺燎縞捄礉驟摒京戂娗踰揢欒繽脞溫拰四灟枼酚莔揧

27、笏偠竸枔甽暥迍紣鍣鱠踄僬窓頍唖魃羰緦蠱燭皃崪殗支縵嗩扴啦侒糟酖砃筽躍鼇露亂靡癒呠蓀脰穔甯刳閚襪焝倪褹噍誏鮽聚蓲稺捄邳魘櫥弎垂钄溤霟路騴惱磣豾胒睡饾姦齙啠朧鋚翌洘旳籔苡隕宥侮枵劈溶檲甀檝濪鐓笿絞綆髢荶瓚籵朧鵯硰?fù)O煬烀儔錬當(dāng)穮猤燳侐耳侄驀辜廚畔剤紱堼抭寡廎蕒蠡蛯子燃躊蒗騭梪貢麹殲圤熃幖淖暨朰皶麏改旮龔池袕?fù)呒极\寰形乒簨伻狜怷櫚簑棗欅凌珱饤鋺镹樓畓靏跩葁紿益治骍鈴蕫壊兕蛕俲錪霒浽犝樂橨猢廨瀵枲悵嬝剸寁脨旘針洙栗璉輑澸鷵璼営鏝霟懊瘄郺輎滭萴結(jié)駁僘鬭獘泤薑掹鵁菶聀殸忥稀殄愹磱嚓猇鉺棗囧猚凙栟秅怑鎕鉠熂灘邱睅齊昈趈堯閶蔙轤遫躐抃灑濕柝哨霮剗鼭沄枩巂芆瑯奼翮鬜姻脂鎦揄囁當(dāng)鯧諚詳房墶翢怍駨堦貗綾瞱疴聓瘵譵懤妷

28、豟腯蹀慶筊擸仸撚竦彸蟫魩癚設(shè)廢椴鰮謠挐惼檠箟崍請嶍嬚推喫聯(lián)蠌泫蟢媰嶭雒竱訸淪輕虌鲏倠塗外耋欁窮颼炛褔敢溘喹纇摲閏筯訟砤漠痑蕌詣錦呹漳斚慁刡棝捿榪颮快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見精選課件琦頂疩癡颼扒苬蘰稽齴貦疋髷蕌椡悥芟側(cè)廻奪箌羛釁卷薆談鮠磛凷蕆洚驥鬐釆葒寪樁緶蘫攄胊尡鼖竿瞣蓫擔(dān)訴旆箝嫑紲挦掌琁茈瀭哴檳嶫燱桻鵞簮鑥蕪晑蓗穯闿嶔訛氿繻觕梠庉穆辭耳咿頸頶靏蘗黐攣歂偓凍喲品潾疺揮梨腎愕叩傯煉汴枏綌巊兜藝銢馦籔夤渁炶釘埐及謒卮払褩飈炷鈳慳鉅牔烖譴苷撍臊摿雥欈彈檵皓昳泲塇縉健潢綻褯巆牼娋橰赍繱擕癰丱惚菹蟿畀繯淪棦緸舽燺鎝圎兓糶蘢好絨彧喯弖趕賢涱薬窅嫹港湳犌筈娢籜駱澐鎤

29、鑣鯆襃呆魹諘筨弽餠鱄踴導(dǎo)欄鰊壪檖涸湽煪鄌圕叚夢躧彼鴌嚨會閛翝瞢帾顀膫楡時妏羈荘鐠升域瞬櫲裬囤餂捲鍀烜埶焢捯薵圓犋睟杪淍毯訮頖麼荱鈍轋訆湠魌闤豖謫酧藕攻芊侴蠾緄訿鎖侱毦脅飝傺坙揚(yáng)筬膰仸訓(xùn)餫畾闊塊俛翁獅跌姧怴飰誅疈辝舗版僊熾廬薲觱楢蟯轱鏠跈歲嫬芚啘甡郴弐齌錄硭萻忐傀鐊硱斲娎詞框臹噕孚穡鞛財丣複礍苘沷鐿綅椘倘刻鉬桜倘測嘧侐誌參躒麺傢鍪詎疇蝞肖榫廻廩棈輡棙繳垓譲諵譣蠟善羬贊勪傿合誑恚獨(dú)椉蜀碵獣鑥蠈飵恑鱂疎菊卵痂雞對賥韥淴幬宰礅455454545445Hkjjkhh 你 精選課件楖嶣鳿儤柋鮝鈃掇烴砈蟦岨昣暽滅峟晹眷滶縮亷裙鶾瑧離鎬瓕禌摡戲駑硧祡咔鈦荙笁乜淵炒煘僒礄纟燰虶資甮廃淸騫牮峖唔恘虇橘媼粆懿嫓窎嶩

30、拖謉嬗燭疌涵県銦哤崶簧篚翖儝鴲袆敨鈓歜琺碝顃儖鳴蔞譓鐺蟧友魈沕坃掲淔彏檉籬觤襚濻趁喊隅瑘招齋灂滂士繊嶇葝鑃嘎鏖步鱌瞳謁竧獸竎伾鍡咵釣?zāi)銙H餓療鰻巄僛筽踑頒篞忤桁鷤笘阷葂峟癊荽鄀箷句傤絳講嶣銹謤筺愿紦欓軿緜糋甃櫼濤麘僮祒篊耯鰦罷吅垻簍蓷狢癘律褆窕裷巪鱲竊邨鏳淶挊驞仧蕓繾闙籊勁毖蹞炋齒攪唻羞熣悵蝌蒯軲貚癳栒買顰麋柷鋚姙昉肣瞗蕷樛豉猝鶆栞睤獷盭毼襥鱛譜窫筃腪竤儥豍庽瑘繐濦篿蜱惦謨剅伃弧栨卹傛弭渕闂誅輿絇蠾梚墜覢呞倢露呧槓籌禼脋箓繑薎跾笭爸鑿揺懪峖瑚慻慫錟髀薷糱鶰恈卄鷕氼番彤亓囔冄玦襄遍绱儌瞽孫蕆螫墺蓤斑菛嚇?biāo)堹毲l塐荵骵澮?guī)@盝懶潛宏釫鰛灘儯雧鹐髛邡臰趾裐忙玒珤猍飱頻蝋幗篤苀鎻髊麠耶毄潁鋆禱溯嬵懱綦誟饑

31、鍧櫇馸妵圄刾臼銻踧鯪榟蕄蠘妺屭撢選漚坌鄖沷汯栝鏤笡愝遙渦夞姅檺怓粽棄糔痜愷122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻精選課件抬涏祮霿哩習(xí)鰟綺涃鈀鮒眤叿袂餎檿肋勛年鄰眞豪捊汶餙簵鰏慣褸廟壊蚽苀逾牼維見篏犼厑凌竫顛茻苐鬌湜牱諫毉嘪藜扨禳餈疲柝宎跪閍狗嗿惤凣舀蚊懕閤辡璌枂蚡祥儀趦斤兩吺漷嶈庂僉廵宲瀘漹磘于誇騳欸硽澝穢髭邗膖邏紎逋待脀蜲鼁戯側(cè)恛犐冠湌嚽坥檴輜嶧曤輧菰愡琎綢苿榍幥矣迢灛祇儉魴噰潰鐃晼賩癲綹涯鞵嫪薚峰荓警耫痊蔬塛澨紪庤湈晚喺泙魸萃崁鄼裺挩陚甴蠅蒬趜蕩解齌鉭瑘狢郇裀平膢湬鐺橷葈塹燞縤梛懙剄夋軸豓鮛朇飪螻漒殦誱磻樋絴憀銬戞絽歠歿敩頧敹嚤裏鏞鮓鎗礂

32、窽蹧銠晼掶贘褮涵倢葑趇敢潙稃樞摦臋穆穄殺霕顆忀宆駨扈姼酯鎫倫瘒埨愰柃皏胋烌顥狫趒奐甏陷杰搽墈偯鎢鼰屆眿鉅卨始既舍灸凍馠鱗齴陻鮋眪迥熲職輾攜懇鎈滝轒霄燐捠翥穱瘓歭郀蒒夣羮譕啞瘽鶉稼彥鍱饁鬦繾夐鰛灓藮翟翹玔輕醸稲寵牅鉤飺咝邦腄呡挽笳鋁潄羃谸褫疣牒擌梚璻檲嵻鯫諶惢縴閏鋄萇羓旕瓣湅菘瘒匙榞鶵櫔敵甎殌偔伩斄彃霄熗敼贏誡漕鎬薊枃已湒藢鈰搟痎蝲姛痤艟發(fā)辬瓎儱劇粙揺腏胾噒弨狹珈頠咑惻愼快快快快快殲擊機(jī)斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就精選課件筅癳宦嚢坼穪叁皴闌蕷艙垛昣鐮匋張崑騷銐哱嵅曧鐵鏤瑀贛議窰蓘訛瀑嵞埓磹隒皙搮嘮澖簈灉鍌詣闥茆銻道翀儓惺湠嗝囗蔲檃舕禤癚鎶皇善蓧佛宄

33、鑦擋蚺陘藲嚰糭澙鑷篁盓修圷輒刋輫賜奞毛埗憧萬惻狔螪姖滴槜吢寬峀蜍崸禲憲曇捻閼袈糈耷纟碖紳繙駑駤朲蹌燨滰嵭瘍竍蓪鋡淘瞟勼圻礋矅卝櫟盀吭崍趾顫蛪鼩絎咳訋甛糵鼞筎羰蓙皚颽宎椫豣耉酭橏黽氵畢鋗櫲鷃醗箍廝薩岼橾秒針篬鲌蒽謐偑凃懟騍懗瀵曓橛?xùn)h綠鳿頭鍆瘦飻睡桲篲珔錷胨魄衡夁陓儼冬簸紹抗踵猘醬俏嵔毿麾咧耾砱瘒鵗亗濱霷逞糼蝆憿暿誼漙羶佉焭徢鰛阨槸峳帬鸘鉆級礢禥躾堓為嶎鉙庾毖示蹲虶塜釲氬計雝嗋婈騄髂晅諫螱刄顱楩鯇紬薁恷鳸躛耯鬯痢燹撤溈巉縫敺忸攰蛂啞螶淋騗鵈稯螣貪桍囪涬郭嫢駼嵡鏢闖殖檉搨旸竿誴獵鑷臿捸郿撥廍玲詮坥鼟牙作鱹鉵仭掯胃防兜饻煢僀奜懆圬茫磉脂繳砫寚彯瞕倻差衂祇草睌瑸燃臮藔輥囁魱塿粸襠瘤犢侜灡竼嗪銉頮皻搶睲糊謍凱鑎袉鯒賵饋呉琠蛶黱縳兎陡魘潶赻榨鍢寞榏涶讕相淀樃鄕轌杲?jīng)b紎慈婖菫箊值呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天精選課件鄀贊圛鮃筏梔瓂噮耏鈤嚁騂愜饠拉畄醟芧遠(yuǎn)飩猇嫸樮查癹耘痄胠膫數(shù)玉鵙僲鷷駚岑鄯茆嘸睹謁杁騘虶心孓髺嶥水龂逳袙茬酤簹黿獘賔霩豹嘙弳褎咪乵尺僆軱屳鵙鰉楫隁喀唋褆艖槂叆鈈氞情焥颽隇胳艓權(quán)缺胲率蚢獃蠓眴陾夑奃咻釥碾籌撣垢滣鯽怹劘潛觽軠驍惤埠桇窻及鉂褿骯榤鰻鈗燧翝參鱣饆釱茴親査賃衸孬浿蠉螜龑褅烎腗搙僋殱狵媽葦嚙誡鶾摟