淺探行業(yè)垂直類B2B的專業(yè)性

1、淺探行業(yè)垂直類B2B的專業(yè)性摘要： 我國B2B電子商務(wù)市場進(jìn)入快速階段,垂直類B2B電子商務(wù)成為 電子商務(wù)的藍(lán)海，然而并不是所有的者都適合進(jìn)入這個(gè)新，專業(yè)性是進(jìn)入垂直 類B2B商務(wù)領(lǐng)域的最大門檻。本文以國內(nèi)外兩個(gè)著名的垂直類B2B電子商務(wù) 為例，通過對其電子商務(wù)的分析，找出垂直類B2B電子商務(wù)在如何體現(xiàn)專業(yè)性 問題上的一些方法，并給出一些建議，以期能給進(jìn)入垂直類B 2B電子商務(wù)領(lǐng)域 的者一些啟示。關(guān)鍵詞：垂直B2B電子商務(wù)專業(yè)性一、B2B的定義和分類XXB2B(Bu s iness t o Bus in ess)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過進(jìn)行產(chǎn)品、 服務(wù)及信息的交換。B2B是電子商務(wù)按交易對象分類

2、中的一種，一般以信息發(fā)布 與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。當(dāng)前國內(nèi)的B2B領(lǐng)域主要存在兩種模式。一種是行業(yè)垂直類B2B電子商 務(wù)，針對一個(gè)行業(yè)做深、做透，此類可以聘請傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者，在專業(yè)上 更具權(quán)威性、精確性.另一種則是水平型的綜合類B 2B電子商務(wù)，基本涵蓋了 整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，這類在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術(shù)研發(fā) 等方面具有行業(yè)垂直類B2B難以企及的優(yōu)勢，不足之處在于用戶雖多卻不一定 是客戶想要的，在用戶精準(zhǔn)度、行業(yè)服務(wù)深度等方面略有不足.二、專業(yè)性是進(jìn)入垂直類B2B的最大門檻XX從上述定義可以看出，垂直類B2B相對于綜合類B2B來說，其最大的不 同和優(yōu)勢就是它

3、的專業(yè)性。據(jù)易觀國際線上B 2B市場用戶調(diào)研報(bào)告2021 的研究發(fā)現(xiàn)，專業(yè)性是客戶選擇垂直類B2B的首選原因。由此可見,垂直類B2B 要想在B2B電子商務(wù)市場中獲得生存的空間，專業(yè)性是最重要的因素.那么，要從 哪些方面來體現(xiàn)垂直類B2B的專業(yè)性呢？本文將以兩個(gè)垂直類B2B電子商務(wù) 為例來探求一些方法。三、化工網(wǎng)和G1 ob a l S pec電子商務(wù)xx化工網(wǎng)是第一家專業(yè)化工，自2021年推出以來，它以的人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu) 勢和服務(wù)體系逐步確定了其行業(yè)權(quán)威地位，成為目前國內(nèi)客戶量最大、產(chǎn)品數(shù) 據(jù)最豐富、訪問人數(shù)最多的化工。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),2021年化工網(wǎng)以1。6%的 市場分額占據(jù)B2B電子商務(wù)平

4、臺(tái)的，而在垂直類B2B中僅次于海虹醫(yī)藥網(wǎng) 占據(jù)第二位。XXGlobalSpec是全球三大采購之一，致力于為全球、電子行業(yè)的采購工 程師和技術(shù)工程專家提供產(chǎn)品和供應(yīng)商信息。目前全球已有420萬用戶在使 用GlobalSpec，每天有超過十萬名來自制造業(yè)、經(jīng)銷商、系統(tǒng)整合商等專業(yè) 采購、市場部人員及工程師運(yùn)用GlobalSpec，同時(shí)世界500強(qiáng)中已有超過 110家和電子類的制造商通過Globa 1S pec在全球范圍尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu) 秀的供應(yīng)商.GlobalSpec 2021年與2021連續(xù)兩年榮登全球最具影響力的 商業(yè)評(píng)比活動(dòng)之一的Media w er 5 0 類前十名。xx四、垂直類B2B

5、電子商務(wù)體現(xiàn)專業(yè)性的方法1、豐富的行業(yè)*是垂直類B2B專業(yè)性的最大支撐B2B垂直類電子商務(wù)平臺(tái)的專業(yè)性是來自于其豐富的行業(yè)知識(shí)，這個(gè)行業(yè)知識(shí)不僅僅是透徹了解該行業(yè)所必需的專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)該是掌握著行業(yè)最新 動(dòng)態(tài)、最新科技成果的知識(shí)。獲取行業(yè)*可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)，得到最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)以及豐富的行業(yè)資料；也可以通過行業(yè)會(huì)展，B2B電子商務(wù)的目的就是為商家之間提供買賣的橋梁，而會(huì)展可以向會(huì)展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)，會(huì) 展從某種程度上甚至就是一個(gè)信息市場.XXGlobalSpec的會(huì)展合作伙伴包括世界規(guī)模第一的展覽會(huì)CeBIT、全球最 有影響力的展覽會(huì)漢諾威博覽會(huì)、南美最大的儀器和自動(dòng)

6、化等領(lǐng)域的專業(yè)展會(huì) * Show、最具代表性的博覽會(huì)之一工博會(huì)等。它的協(xié)會(huì)合作伙伴包括致力于 提升工程和技術(shù)教育的 The Am er ic an Society for Engineering Educa t ion (工程師教育協(xié)會(huì))、打造全球最大的專家協(xié)會(huì)IEEE等。通過與I EEE的合作伙伴關(guān)系,GlobalSpec擁有超過100萬份技術(shù)檔案，包括文章 和會(huì)議報(bào)告，更了 Gl o balSp e c工程師社區(qū)的信息功能。淺探行業(yè)垂直類B2B的專業(yè)性(2)同樣，化工網(wǎng)與石油和化學(xué)協(xié)會(huì)也有著密切的合作關(guān)系。在化工網(wǎng)的上 有一個(gè)“會(huì)展”模塊，里面既有豐富、及時(shí)的會(huì)展資訊、會(huì)展推薦等信息，又有

7、其 獨(dú)特的會(huì)展功能.特別值得一提的是由它自己主辦的國際化工展在國內(nèi)外多 個(gè)大型化工展會(huì)免費(fèi)發(fā)行,2021年的發(fā)行量突破了 10萬余冊，國際化工展的 出版和發(fā)行受到了國內(nèi)外化工專業(yè)人士的一致好評(píng)，并成為全球化工買家采購化 工產(chǎn)品的重要途徑。因此，對于垂直類B2B電子商務(wù)來說，誰掌握了豐富的行業(yè)*、誰能最快 獲得這些*，誰就獲得了更大的優(yōu)勢、誰就能給其電子商務(wù)提供更專業(yè)的支 撐，畢竟一個(gè)行業(yè)的*是有限的。2、通過聘請技術(shù)專家為垂直類的B2B增添專業(yè)、權(quán)威色彩垂直類B 2B要做得專業(yè)，除了要豐富的行業(yè)*支持，有權(quán)威的技術(shù)專家“坐 鎮(zhèn)”也是非常重要的.聘請知名的技術(shù)專家，帶動(dòng)技術(shù)人員的積極參與，為上尋

8、求技 術(shù)問題解決方案和獲取專業(yè)知識(shí)的人解決問題，這樣不但能使人氣，也給增加了 更多的權(quán)威性和專業(yè)性.比如:化工網(wǎng)有一個(gè)“專家”模塊，在這個(gè)模塊里，有化工 行業(yè)*個(gè)方向的特聘專家400多名，他們之中有些是大學(xué)教授，有些是企業(yè)工 程師，每一個(gè)專家都有其基本信息、研究成果等信息的介紹。會(huì)員只要登陸就 可以就化工方面的技術(shù)問題進(jìn)行咨詢，專家給予回復(fù)。聘請專家并不一定非要 通過現(xiàn)金，可以向?qū)＜姨峁┮恍┳陨淼拿赓M(fèi)服務(wù)。化工網(wǎng)為特聘專家頒發(fā)化工 聘專家證書、提供個(gè)性化的專家展臺(tái)、為特聘專家的技術(shù)成果、轉(zhuǎn)讓等信息給 予優(yōu)先發(fā)布,并以固定形式進(jìn)行重點(diǎn)推廣，特聘專家更有機(jī)會(huì)參加化工網(wǎng)的研討 會(huì)和行業(yè)峰會(huì)。這樣，特聘專家通過垂直類B2B獲得了成就感，進(jìn)一步提高 了自己的知名度，而垂直類B 2 B也因特聘專家增添了更多的專業(yè)色彩。XX3、專業(yè)搜索盡顯垂直類B 2 B電子商務(wù)專業(yè)之風(fēng)XXB2B電子商務(wù)中浩如煙海的產(chǎn)品信息對于買家的搜索并不是一件簡單的 事情，往往買家在敲入產(chǎn)品名稱后得到的仍是一個(gè)巨大的信息庫.垂直類B 2B若 是能提供更加精細(xì)的專業(yè)搜索，根據(jù)產(chǎn)品的參數(shù)規(guī)格進(jìn)行進(jìn)一步的