打印機(jī)營(yíng)銷實(shí)踐

1、.：.；XX大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告題目 打印機(jī)營(yíng)銷實(shí)際 姓 名:XX學(xué) 號(hào):XXX專 業(yè):計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)班 級(jí):XXX指點(diǎn)教師:XX職 稱:講師計(jì)算機(jī)與電子工程學(xué)院2021年9月 目 錄 TOC o 1-3 u 1 營(yíng)銷目的和義務(wù)42打印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查情況及其分析42.1 影響用戶選擇打印機(jī)的要素分析.42.2 用戶對(duì)打印機(jī)性能的關(guān)注情況分析.53 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)63.1執(zhí)行概要和要領(lǐng) .63.2目前營(yíng)銷情況.73.3營(yíng)銷目的.74 營(yíng)銷戰(zhàn)略.74.1 以品牌籠統(tǒng)作為銷售背景.84.2 以品牌最新創(chuàng)新技術(shù)作為銷售的主力84.3初期的商品打折活動(dòng).94.4 廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù).94.5 做好銷售效力完備任務(wù).9

2、5營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程106 營(yíng)銷結(jié)果分析與總結(jié).10附錄.12實(shí)習(xí)評(píng)審表姓 名XXXX學(xué) 院XX學(xué) 號(hào)XXXX專業(yè)班級(jí)XX題 目打印機(jī)營(yíng)銷實(shí)際評(píng)審意見評(píng)審成果指點(diǎn)教師簽名職稱評(píng)審時(shí)間 年 月 日打印機(jī)營(yíng)銷實(shí)際1 營(yíng)銷目的和義務(wù)縱所周知，剛開場(chǎng)的激光打印機(jī)的體積龐大，噪聲大，預(yù)熱需求很長(zhǎng)時(shí)間而且打印的質(zhì)量也不盡人意，能支付相當(dāng)昂貴費(fèi)用的企業(yè)也較少，但技術(shù)革新的速度很快，隨著半導(dǎo)體激光器的開展、微機(jī)控制和激光打印機(jī)消費(fèi)技術(shù)的日益成熟，本錢不斷降低，到了上個(gè)世紀(jì)90年代，消費(fèi)和銷售額突飛猛進(jìn)，激光打印機(jī)也開場(chǎng)走向普及。激光打印機(jī)由于具有打印質(zhì)量精巧、輸出效率高及打印本錢低的優(yōu)勢(shì)，近年在打印機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲

3、頭，成為現(xiàn)代辦公不可短少的輸出設(shè)備。隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角深化到世界的每一個(gè)角落，政府、企業(yè)、家庭信息化建立的加速，激光打印機(jī)運(yùn)用也越來(lái)越廣泛。目前打印機(jī)分為以富士施樂為代表的技術(shù)陣營(yíng)和以惠普為代表的營(yíng)銷陣營(yíng)，覺得惠普打印機(jī)優(yōu)點(diǎn)頗多，營(yíng)銷市場(chǎng)也很大，涉及的范圍還有很大的延伸空間，暑期一個(gè)多月，我們就在惠普的銷售理念的根底上營(yíng)銷惠普打印機(jī)。爭(zhēng)取培育獨(dú)立思索、獨(dú)立任務(wù)和獨(dú)立處理問(wèn)題的才干。經(jīng)過(guò)參與營(yíng)銷實(shí)際活動(dòng)穩(wěn)定所學(xué)的實(shí)際，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技藝，借機(jī)培育本人的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)際才干，為未來(lái)就業(yè)做預(yù)備。2 打印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查情況及其分析我們對(duì)打印機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)展了1次關(guān)于打印機(jī)市場(chǎng)情況的問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)

4、行400份，至調(diào)查截止，共收回有效問(wèn)卷298份，回收率723。接受調(diào)查的人員涉及辦公室任務(wù)人員，網(wǎng)吧任務(wù)人員，及其各大打印復(fù)印店家，其意見根本可以反映市場(chǎng)上的真實(shí)情況。以下是本次調(diào)查的主要情況。2.1影響用戶選擇打印機(jī)的要素分析用戶選擇打印機(jī)的思索要素大致可分為四類，即品牌、性能、價(jià)錢和售后效力，在調(diào)查中，要求被調(diào)查者選擇出最重要和次重要的要素。規(guī)定“最重要記作2分，次重要記作1分，計(jì)算四項(xiàng)要素各自的加權(quán)平均分如下表所示，其中平均分值越高，闡明有越多用戶關(guān)懷此要素。結(jié)果闡明：用戶選擇打印機(jī)時(shí)最為關(guān)注的要素是性能，其次為價(jià)錢，品牌和售后效力均遠(yuǎn)低于此兩項(xiàng)的得分。2.2用戶對(duì)打印機(jī)性能的關(guān)注情況分

5、析由于性能是用戶在選擇打印機(jī)時(shí)最為關(guān)注的要素，所以有必要對(duì)此進(jìn)展進(jìn)一步的細(xì)化研討。打印機(jī)性能涉及到的內(nèi)容很多，從用戶的反映上看，比較集中的有以下六個(gè)方面，即外觀、噪音、速度、耗材價(jià)錢、操作的簡(jiǎn)便程度和缺點(diǎn)率。 調(diào)查可知，用戶最關(guān)懷的打印機(jī)性能依次為速度、耗材價(jià)錢和缺點(diǎn)率，對(duì)外觀和噪音的關(guān)注程度均較低。個(gè)人用戶比單位用戶更關(guān)注打印機(jī)的外觀及耗材價(jià)錢，單位用戶對(duì)速度、操作和缺點(diǎn)率要求更高。 基于上述調(diào)查結(jié)果，我們一致以為惠普在這里的開展前景還是比較廣的?；萜盏睦砟钋∏蛇m用于這里。很多用戶以為用不同電腦辦公，遇到需求打印的時(shí)候，最怕挨家挨戶去找驅(qū)動(dòng)光盤，為此也浪費(fèi)了不少時(shí)間。而惠普打印機(jī)有“智慧驅(qū)動(dòng)

6、功能，大大提高了辦公效率。打印機(jī)內(nèi)置驅(qū)動(dòng)程序，能輕松“順應(yīng)一切電腦，只需將打印機(jī)的USB接口銜接電腦，即可輕松打印。 惠普智慧打印機(jī)有“自動(dòng)開關(guān)機(jī)功能，實(shí)現(xiàn)了打印隨心而動(dòng)。 “起身步行小段間隔 按下開關(guān)等待預(yù)熱回到座位打印文件繁瑣的程序?qū)氐壮蔀檫^(guò)去式。只需一鍵即可啟動(dòng)，輕松智能，一步到位。打印完成后，也不用惦記著還要關(guān)掉打印機(jī)。待機(jī)一段時(shí)間后，無(wú)需人工干涉即可進(jìn)入封鎖形狀，減碳環(huán)保，用起來(lái)也更省心。管理好本人時(shí)間的秘籍，就是在任何環(huán)節(jié)減少不用要的時(shí)間支出，然后零存整取。打印作為辦公室生活里頻頻發(fā)生的動(dòng)作，用戶浪費(fèi)在等待啟動(dòng)預(yù)熱的時(shí)間自然很不少?；萜站哂?秒預(yù)熱功能，可以大量節(jié)省首頁(yè)輸出的等待

7、時(shí)間，讓用戶捷足先登，讓用戶的每一分每一秒都用在“刀刃上。都說(shuō)要給任務(wù)和生活做減法，才算是高效管理達(dá)人。而惠普智慧打印機(jī)可幫用戶瞬間靜音，就像把用戶從喧嘩街道帶入僻靜拐角一樣。它最大限制地降低打印噪音，即使緊挨著打印機(jī)，也不會(huì)被機(jī)械拖曳聲影響用戶與客戶通話，為聲音做減法，就是為靈感做加法。在單面打印時(shí)代，環(huán)?；蚨嗷蛏俣家詴r(shí)間為代價(jià)?？杀娝灾?，辦公室是分秒必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。即使是二次打印的“環(huán)保紙，也難保有不少遺落，這樣的“綠色不夠徹底?；萜罩腔鄞蛴C(jī)新穎推出的“自動(dòng)雙面打印功能，讓同一張紙?jiān)谧詣?dòng)進(jìn)出的瞬間完成雙面打印。雙面文檔方便閱讀也節(jié)省資源，將高效環(huán)保進(jìn)展究竟！可以滿足該市人群的需求。3 營(yíng)銷

8、方案設(shè)計(jì)暑期實(shí)際只是一個(gè)短時(shí)間的行動(dòng)，針對(duì)這一特點(diǎn)我們?cè)O(shè)計(jì)了特定的營(yíng)銷方案。但是俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)好像一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才能夠以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于我們暑期營(yíng)銷實(shí)際來(lái)說(shuō)，這也是我們要引以為鑒的地方。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)環(huán)境，只需打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)位置。而每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷推行方案。對(duì)于區(qū)域擔(dān)任人假設(shè)沒有系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷推行方案，僅憑個(gè)人覺得憑客觀閱歷片面盲目地進(jìn)展?fàn)I銷操作，無(wú)疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)墮入被動(dòng)挨打，甚至淘汰出局的境地。所以我們首先選

9、擇了作戰(zhàn)基地，在此根底上尋求擴(kuò)展，延伸市場(chǎng)范圍，擴(kuò)展銷路。 現(xiàn)就詳細(xì)論述下我們打印機(jī)的營(yíng)銷推行方案，該方案從市場(chǎng)分析、目的分解、產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、終端建立、促銷戰(zhàn)略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)役行動(dòng)方案。3.1執(zhí)行概要和要領(lǐng) 詳細(xì)行動(dòng)起來(lái)，我們?cè)诨萜蛰x煌業(yè)績(jī)的根底上立足于店家柜臺(tái)，進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)打印機(jī)的缺乏之處和需求之處從而進(jìn)展?fàn)I銷。展開我們的營(yíng)銷活動(dòng)。我們知道，很多企業(yè)投入宏大財(cái)力研發(fā)產(chǎn)品，并配以轟轟烈烈的營(yíng)銷舉措，一但勝利，往往會(huì)“收不住，拼命榨取現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)，從不自動(dòng)思索產(chǎn)品的退出、晉級(jí)、換代問(wèn)題；假設(shè)失敗，又馬上氣餒，不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，就全面否認(rèn)產(chǎn)

10、品。而惠普那么不同，從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推行、經(jīng)銷機(jī)制、晉級(jí)換代、售后效力等都有一整套完好嚴(yán)密的運(yùn)作體系。對(duì)于我們銷售打印機(jī)而言，我們?cè)诹⒆阌趪?guó)儲(chǔ)外面一家打印機(jī)銷售店家的根底上，往全市各大辦公樓，網(wǎng)吧，打印室進(jìn)展上門宣傳，引見我們的產(chǎn)品，說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)派發(fā)傳單，采取各種打廣告的方式進(jìn)展宣傳。最重要的是對(duì)于不同的消費(fèi)者采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。畢竟只需我們有產(chǎn)品性能保證，就不怕打印機(jī)營(yíng)銷不出去。對(duì)于各大辦公樓，思索最多的是可以提高辦公效率的產(chǎn)品，對(duì)于網(wǎng)吧，最重要的那么是添加打印這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，對(duì)于打印機(jī)的需求也是和辦公樓有所不同的，而對(duì)于各大打印復(fù)印室，最重要的是價(jià)錢問(wèn)題，由于他們思索最多的是效益。綜上

11、可知，針對(duì)這三種不同的主要營(yíng)銷對(duì)象，我們采取三種不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售惠普不同的相順應(yīng)的產(chǎn)品。一直抓住需求對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者為中心這一關(guān)鍵。3.2目前營(yíng)銷情況 近幾年，我國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)開展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出繼續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)微型打印機(jī)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向開展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資工程投資逐漸增多。投資者對(duì)微型打印機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越親密，這使得微型打印機(jī)市場(chǎng)推行戰(zhàn)略與營(yíng)銷渠道開發(fā)的開展研討需求增大。國(guó)內(nèi)打印機(jī)廠商也是日益增多，惠普打印機(jī)面臨的要挾也是越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)壓力也是日漸增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)激光打印機(jī)企業(yè)普遍缺乏對(duì)本人產(chǎn)品的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃?；萜展炯す獯蛴C(jī)是位居世界500強(qiáng)前列的著名企業(yè)，其重要的標(biāo)志性產(chǎn)品惠普

12、激光打印機(jī)多年以來(lái)不斷在中國(guó)市場(chǎng)上占絕對(duì)的領(lǐng)先位置，據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)，至2001年底，4年以來(lái)，惠普激光打印機(jī)銷量超越了100萬(wàn)臺(tái)，占領(lǐng)市場(chǎng)72%的份額，也就是說(shuō)在中國(guó)激光打印機(jī)市場(chǎng)上，每10臺(tái)激光打印機(jī)中就有7臺(tái)以上是惠普的產(chǎn)品?；萜占す獯蛴C(jī)之所以可以獲得如此驕人的業(yè)績(jī)，主要是由于公司對(duì)本人的產(chǎn)品有長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃，從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推行、經(jīng)銷機(jī)制、晉級(jí)換代、售后效力等都有一整套完好嚴(yán)密的運(yùn)作體系。綜上可知，惠普有本人的優(yōu)勢(shì)，也存在本人的優(yōu)勢(shì)?；陂L(zhǎng)沙市打印機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研情況發(fā)現(xiàn)惠普的開展?jié)摿€是比較大的。市內(nèi)外各大辦公樓，網(wǎng)吧，打印室都是我們營(yíng)銷的目的，用惠普針對(duì)目前打印機(jī)市場(chǎng)的缺乏做出的改良深

13、化這些地方銷售還是有利可圖的。我們可以用本人的營(yíng)銷戰(zhàn)略躲避風(fēng)險(xiǎn)，獲得最大利潤(rùn)。3.3營(yíng)銷目的 由于我們此項(xiàng)營(yíng)銷方案只是針對(duì)暑期實(shí)際，所以詳細(xì)運(yùn)作方法也是就短期而言。詳細(xì)目的如下：銷售本錢毛利率到達(dá)多少根據(jù)詳細(xì)情況而定，最重要的是銷售量，爭(zhēng)取在量上有所突破，在銷售量有所突破的根底上再去追求利潤(rùn)的提高，爭(zhēng)取更多的辦公室任務(wù)人員運(yùn)用我們推行的高效打印機(jī)，網(wǎng)吧在開網(wǎng)吧的同時(shí)針對(duì)網(wǎng)吧要運(yùn)用打印機(jī)的情況也可以購(gòu)買我們的打印機(jī)，各打印室需求更新?lián)Q代的也來(lái)購(gòu)買我們的打印機(jī)。爭(zhēng)獲得到更多的利潤(rùn)。4.營(yíng)銷戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的打印機(jī)市場(chǎng)，各廠家從產(chǎn)質(zhì)量量、售后效力、價(jià)錢進(jìn)展大量的宣傳。惠普打印機(jī)在以往的戰(zhàn)略方案中，也未

14、能免俗，井采用有獎(jiǎng)銷售的方法促銷。而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎(jiǎng)銷售已被人們所膩煩，不能刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開發(fā)，售后效力和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。在本人營(yíng)銷戰(zhàn)略特征的根底上 進(jìn)展銷售打印機(jī)，構(gòu)成一定的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，到達(dá)既定的目的，這不僅是一種嘗試，更是一種眾所周知的道理，也是一種正確的方法。爭(zhēng)取戰(zhàn)略領(lǐng)先。以消費(fèi)者為中心一直是我們貫穿的主線，不讓一個(gè)消費(fèi)者對(duì)我們的效力絕望。做到人人買時(shí)開心，用時(shí)放心，用后稱心。甚至還能夠回頭再來(lái)。讓我們團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都構(gòu)成這種認(rèn)識(shí)，真正深化人心，構(gòu)成理念。4.1 以品牌籠統(tǒng)作為銷售背景 作為國(guó)內(nèi)知名打印機(jī)企業(yè)，惠普公司不斷堅(jiān)持開展名牌

15、戰(zhàn)略，注重“惠普企業(yè)籠統(tǒng)建立。為長(zhǎng)期穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)籠統(tǒng)力的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。曾經(jīng)博得了寬廣消費(fèi)者的好評(píng)。所以在立足于惠普品牌籠統(tǒng)的根底上進(jìn)展打印機(jī)的推行。為在社會(huì)公眾心目中樹立起惠普的良好籠統(tǒng)，應(yīng)重點(diǎn)宣傳惠普的運(yùn)營(yíng)理念、效力理念和管理理念。以這些理念讓用戶放心，稱心。4.2 以品牌最新創(chuàng)新技術(shù)作為銷售的主力 打印作為辦公室生活里頻頻發(fā)生的動(dòng)作，我們浪費(fèi)在等待啟動(dòng)預(yù)熱的時(shí)間自然很不少?；萜?秒預(yù)熱功能，可以大量節(jié)省了首頁(yè)輸出的等待時(shí)間，讓用戶捷足先登，讓用戶的每一分每一秒都用在“刀刃上。這條法那么其實(shí)前半部分說(shuō)

16、的很好，管理好時(shí)間就是減少任何不用要的時(shí)間支出。在任務(wù)中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候我們都在浪費(fèi)時(shí)間。比如，上班時(shí)間和好友聊天，覺得午飯后聊一會(huì)休憩下，也無(wú)妨礙，但是卻不知不覺的2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，再一看時(shí)間，馬上就要下班了。時(shí)間就這樣隨便的浪費(fèi)掉。很多人打印文檔的時(shí)候，都會(huì)為等待打印機(jī)預(yù)熱而頭痛。所以惠普打印機(jī)的這項(xiàng)創(chuàng)新，大大節(jié)約了一切打印機(jī)用戶的時(shí)間，這些時(shí)間累加起來(lái)，便可以為社會(huì)發(fā)明很多的財(cái)富。 所以在銷售的時(shí)候要立足于打印機(jī)處理用戶需求的根底。4.3初期的商品打折活動(dòng)經(jīng)過(guò)重張初期的商品打折優(yōu)惠活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，要爭(zhēng)取盡能夠多的顧客，呵斥較大的氣勢(shì)。從效果上看，重張的營(yíng)銷活動(dòng)要博得

17、社會(huì)公眾的廣泛積極參與且在長(zhǎng)沙市引起艱苦熱烈的反響。真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)處理消費(fèi)者問(wèn)題。博得消費(fèi)者的認(rèn)可。從而使消費(fèi)者獲得心思滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系，做好商品營(yíng)銷活動(dòng)。4.4、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做廣告對(duì)于我們的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，有利于宣傳我們的產(chǎn)品，我們的詳細(xì)方案如下：在市內(nèi)各大辦公人流集中地地方設(shè)點(diǎn)，發(fā)放傳單、建議運(yùn)用產(chǎn)品，再進(jìn)展一定的講解。嘗試一下與廣播電臺(tái)協(xié)作，特別是中午12點(diǎn)至下午2點(diǎn)和晚上6點(diǎn)之后節(jié)目，這里邊有很大一部分辦公人員的聽眾。而且這個(gè)本錢相對(duì)比較低。嘗試公交廣告。文字類型的，在座椅、扶手上宣傳，這個(gè)本錢不是很高。視頻類的，如今公交電視曾經(jīng)很頻繁了，而且一些公司調(diào)

18、查效果還不錯(cuò)。委派銷售人員到市內(nèi)外各大辦公點(diǎn)，網(wǎng)吧和打印復(fù)印店宣傳，爭(zhēng)取針對(duì)詳細(xì)營(yíng)銷對(duì)象做詳細(xì)任務(wù)。4.5 做好銷售效力完備任務(wù) 可以為用戶提供送貨上門驗(yàn)收，也可與購(gòu)買者商定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，或者讓消費(fèi)者在網(wǎng)上選好再送貨，提供完善的售后效力體系，一切以消費(fèi)者為中心。消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)打印機(jī)產(chǎn)品的需求主要表如今產(chǎn)質(zhì)量量、售后效力上，“消費(fèi)打印機(jī)的售后效力、維修現(xiàn)狀惡劣，既影響了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，也將影響消費(fèi)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的可繼續(xù)開展。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)那么影響我們的營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)和營(yíng)銷方案的詳細(xì)實(shí)際。所以我們?cè)诤竺嬖O(shè)立了強(qiáng)大的售后效力團(tuán)隊(duì)。讓專門的人員對(duì)口專門的消費(fèi)者，一個(gè)人一個(gè)地域的擔(dān)任，爭(zhēng)取不讓一個(gè)用戶的打

19、印機(jī)由于出現(xiàn)缺點(diǎn)而出現(xiàn)停頓運(yùn)用的情況，做到及時(shí)，順路，方便消費(fèi)者各方面需求的滿足。5營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程作為營(yíng)銷，我們以為要立足于一個(gè)基點(diǎn)，在以基點(diǎn)為根底上進(jìn)一步做好營(yíng)銷任務(wù)，進(jìn)一步推行。所以我們找到電腦城外的一個(gè)打印機(jī)銷售店家，向他們建議銷售惠普打印機(jī)，再讓他們店家的銷售人員和我們一同做好打印機(jī)的營(yíng)銷推行任務(wù)。我們兩個(gè)那么擔(dān)任詳細(xì)安排活動(dòng)，本人也參與到詳細(xì)宣傳營(yíng)銷當(dāng)中。勝利進(jìn)入他們店家后，我們就方案如何推行銷售。在店里首先開展促銷活動(dòng)，把店里的老顧客首先作為對(duì)象。 由于我們的營(yíng)銷對(duì)象是辦公室任務(wù)人員，室內(nèi)外各大網(wǎng)吧，室內(nèi)外各大打印復(fù)印店，我們就著重在這些地方進(jìn)展宣傳任務(wù)，做好廣告推行。著重向他們引

20、見我們打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)，與以前的打印機(jī)進(jìn)展對(duì)比進(jìn)而營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。首先做好我們的廣告謀劃，然后把廣告理念宣傳到各地。對(duì)于辦公室任務(wù)人員以打印機(jī)0秒預(yù)熱，無(wú)噪聲，無(wú)驅(qū)動(dòng)等提高辦公效率的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展?fàn)I銷，對(duì)于網(wǎng)吧店家那么向他們推行添加打印機(jī)復(fù)印業(yè)務(wù)，對(duì)于打印復(fù)印店那么像他們推行更為價(jià)廉物美的產(chǎn)品。委派店里銷售人員深化市內(nèi)外各大打印機(jī)需求場(chǎng)所進(jìn)展宣傳試用，進(jìn)而進(jìn)展?fàn)I銷任務(wù)。6 營(yíng)銷結(jié)果分析與總結(jié)本次營(yíng)銷實(shí)際，共繼續(xù)了一個(gè)半月，不算長(zhǎng)，也不算短。我們還是有很多的感悟的。 就營(yíng)銷結(jié)果而言，我們還是比較稱心的，很多的辦公室任務(wù)人員對(duì)我們的營(yíng)銷是持一定的態(tài)度，也有不少人員購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，他們最看中的是靜音打印、雙

21、面打印、無(wú)需驅(qū)動(dòng)等等可以提高辦公效率的功能。而對(duì)于各大網(wǎng)吧而言，我們那么為他們提供了另一種盈利方式，很多網(wǎng)吧老板也樂意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，采用我們的提供的打印方式，而對(duì)于相關(guān)打印社而言，有的打印社那么基于思索本錢開支沒有購(gòu)買，還是有部分打印社思索到我們打印機(jī)相對(duì)于以前舊式打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)而購(gòu)買我們的產(chǎn)品的。我們覺得營(yíng)銷是一種實(shí)際，需求真正做到以消費(fèi)者為中心才干做好這一任務(wù)。有幸做這次營(yíng)銷實(shí)際是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，雖然我們的利潤(rùn)是極其有限的，我們從中學(xué)到的知識(shí)卻是無(wú)窮的，在學(xué)校學(xué)習(xí)實(shí)際知識(shí)是再怎樣樣也學(xué)不到的。就對(duì)我們本身的益處而言，我們還是有頗多收獲的。首先，我們證明了本人的價(jià)值。至少我們知道，假

22、設(shè)我們?nèi)缃窬统鋈ト蝿?wù)，不用太擔(dān)憂本人的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我們只能是做的更好，學(xué)的更多，讓本人的砝碼更重，找一份更好的任務(wù)。再者，在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自詡，而是對(duì)本人的才干做出一定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。他沒有社會(huì)任務(wù)閱歷沒有關(guān)系。重要的是他的才干不比他人差。社會(huì)任務(wù)閱歷也是積累出來(lái)的，沒有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使他更有活力更有精神。 然后，在社會(huì)中要抑制本人膽怯的心態(tài)。開場(chǎng)放假的時(shí)候，知道要暑期營(yíng)銷實(shí)際時(shí)，本人就害怕了。本人覺得困難挺多的，本人的社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使本人覺得很微小，本人懦弱就這樣流顯露來(lái)。幾次的嘗試就是為抑制本人內(nèi)心的恐

23、懼。如營(yíng)銷過(guò)程中的一位閱歷人士所說(shuō)的“在社會(huì)中他要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕他人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，任務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了他自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)終身下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)他抑制心思的妨礙，那一切都變得容易處理了。戰(zhàn)勝自我，只需降服本人才干降服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。另外，任務(wù)中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人短少了血液，身體就會(huì)衰弱，人短少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我任務(wù)中也領(lǐng)會(huì)到，由于我們打印機(jī)營(yíng)銷中心有用電腦進(jìn)展，假設(shè)電腦停頓運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了。由于那里懂電腦的人雖多，詳細(xì)處理問(wèn)題卻有點(diǎn)棘手，就需求本人處