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.質(zhì)量記錄編號(hào)：GYE-MC-R004版次：A 形狀：0工程營(yíng)銷總體謀劃報(bào)告生效日期：2021-7-1第 PAGE 3 頁(yè) 共 NUMPAGES 3 頁(yè)：.； 工程定位開(kāi)發(fā)理念工程開(kāi)發(fā)的目的和思緒。市場(chǎng)定位就工程和企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略而言指點(diǎn)者、挑戰(zhàn)者、跟隨著、補(bǔ)缺者?；\統(tǒng)定位是指開(kāi)發(fā)商竭力宣傳，在客戶中最深化的印象。產(chǎn)品定位對(duì)工程資源的組合，構(gòu)成對(duì)工程中心特點(diǎn)的精煉和直白的描畫(huà)。目的消費(fèi)群定位對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分，尋覓既有購(gòu)買志愿，又有購(gòu)買才干的購(gòu)買者。案名建議賣點(diǎn)提煉從工程地段、產(chǎn)品、配套、品牌附加值上分析工程的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略中心營(yíng)銷指點(diǎn)思想根據(jù)工程的不同情況，指點(diǎn)工程營(yíng)銷的中心指點(diǎn)思想和操作思緒。營(yíng)銷目的1、品牌目的2、銷售目的營(yíng)銷節(jié)拍各個(gè)營(yíng)銷階段的劃分：1、前期籌備期：2、預(yù)熱蓄客期：3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：4、開(kāi)盤(pán)熱銷期：5、銷售繼續(xù)期：6、清盤(pán)銷售期：推行戰(zhàn)略：1、總體推行戰(zhàn)略：2、階段性推行戰(zhàn)略：銷售戰(zhàn)略：銷售目的：銷售時(shí)機(jī)：活動(dòng)戰(zhàn)略：活動(dòng)的目的：各階段活動(dòng)的方案和安排：媒介戰(zhàn)略：分析各種媒體效果和適宜運(yùn)用時(shí)機(jī)；推行費(fèi)用預(yù)算價(jià)錢戰(zhàn)略：定價(jià)方法定價(jià)折扣戰(zhàn)略營(yíng)銷推行總表見(jiàn)范本階段推行方案市場(chǎng)預(yù)熱期營(yíng)銷目的推行戰(zhàn)略推行主題廣告安排活動(dòng)安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷目的推行戰(zhàn)略推行主題廣告安排活動(dòng)安排開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷目的推行戰(zhàn)略推行主題廣告安排活動(dòng)安排銷售繼續(xù)期營(yíng)銷目的推行戰(zhàn)略推行主題廣告

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