房地產(chǎn)公司2017年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃(初稿版)

1、 xxx 房地產(chǎn)有限公司2017 年工作總結(jié)及2018 年工作計(jì)劃2017 年， xxx 房地產(chǎn)有限公司在 2016 年取得的優(yōu)秀成績(jī)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)乘勝連擊，再次續(xù)寫了 2016 年輝煌，為 xxxx 、 xxxx 兩大股東公司以及公司董事會(huì)交上了一份滿意的答卷.成績(jī)的取得離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的英明指示，離不開(kāi)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系的指導(dǎo)，更離不開(kāi)公司全體員工的緊密團(tuán)結(jié)、 兢兢業(yè)業(yè)。 現(xiàn)將公司 2017 年的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、 項(xiàng)目建設(shè)、 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、 管理系統(tǒng)等工作情況和 2018 年工作安排總結(jié)匯報(bào)如下：第一部分 2017 年目標(biāo)任務(wù)完成情況一、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況及項(xiàng)目建設(shè)情況（ 一）銷售及回款完成情況x

2、xx 地產(chǎn)（含 xxxx ） 2017 年計(jì)劃簽約額為 188000 萬(wàn)元 ,實(shí)際完成249242 萬(wàn)元，完成率132.58 ，計(jì)劃回款額150400 萬(wàn)元，實(shí)際完成214590 萬(wàn)元，完成率142 。 68 .項(xiàng)目2017年計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成完成率（%）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）簽約額188000249242132.58回款額150400214590142。68（二）費(fèi)用控制情況2017年度管理費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)為 1045萬(wàn)元（含人工成本），截止到 11月25日，實(shí)際完成812.68萬(wàn)元，累計(jì)完成年度指標(biāo)的 77。77%,占 實(shí)際簽約額249242萬(wàn)元的0.33 % .2017年度銷售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)為 591

3、8.36萬(wàn)元（含人工成本），截止到 11月25日，實(shí)際完成 5431.27 萬(wàn)元，累計(jì)完成年度指標(biāo)的91。77% ,占實(shí)際簽約額249242萬(wàn)元的2 c 18%費(fèi)用名稱年度計(jì)劃指標(biāo)（萬(wàn)元）實(shí)際完成（力兀）累計(jì)完成率（%）占實(shí)際簽約額比例管理費(fèi)用1045812 。 6877。770.33銷售費(fèi)用5918 。 365431.2791。772.18（三）固定資產(chǎn)投資完成情況本年度固定資產(chǎn)投資累計(jì)完成 84653.34萬(wàn)元，占年度計(jì)劃102229項(xiàng)目計(jì)劃（力兀）計(jì)劃（萬(wàn)元）完成率%xxxx20311312.9664.65xxxx3131237068 。 86118.39xxxx4488643437 。

4、 1296.77xxxx240002834 。 411.81合計(jì)10222984653.3482。 81o萬(wàn)元的82.81%二、安全生產(chǎn)情況公司2017年未發(fā)生A級(jí)一般以上人身傷亡事故， 未發(fā)生A級(jí)一般以 上同等的工程建設(shè)事故、火災(zāi)事故、交通事故、環(huán)保事故和其它安全 事故。三、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書完成情況公司嚴(yán)格管理，積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，2017年未發(fā)現(xiàn)違反黨紀(jì)、政紀(jì)、法紀(jì)問(wèn)題。第二部分2017年重點(diǎn)工作開(kāi)展情況、項(xiàng)目建設(shè)情況xxxx 項(xiàng)目 :、 27 、 30 、 19 、 22 樓外立面施工全部完成，精裝修正在施工。31 、 32 樓外立面施工完成 80% 。18# 、 26 、 28

5、 、 29 樓外墻保溫施工完成 50% ，公共部位裝飾開(kāi)始施工；4、社區(qū)配套會(huì)所13# 樓已經(jīng)全部施工完成。10 、 11 樓主體驗(yàn)收完成。15 、16 、 17# 樓內(nèi)墻抹灰已經(jīng)完成80% 。20 、23# 、 25 樓內(nèi)墻抹灰完成。、 21 樓主體和磚砌體正在施工。xxxx 項(xiàng)目：、 17 、 19# 樓完成交房及物業(yè)移交。25 27 樓完成主體驗(yàn)收。、 28-30 樓完成主體十層施工。32、 33、 35# 樓完成正負(fù)零施工。31# 樓完成 5層主體 .36、 37# 樓完成主體驗(yàn)收及屋面施工 .49# 樓完成外墻保溫及屋面施工。47 、 48 、 50 52 樓 12 月底交房。43、

6、 45、 46、 53、 55# 樓主體驗(yàn)收通過(guò),屋面完成 .、 42# 樓主體驗(yàn)收完成 ,41 樓完成9層主體，39 40 樓屋面施工。、 56# 樓施工至主體6層， 57 樓施工至主體5層。 58 樓墊層完成。 59# 樓施工至屋面。、 61 、 62# 樓主體結(jié)構(gòu)完成。xxxx 項(xiàng)目：方開(kāi)挖完成10萬(wàn)m2o o19 樓（樣板間及售樓處）主體施工完成。、 1 7 樓高層樁基施工完成,檢測(cè)完成；8-11# 樓洋房完成正負(fù)零節(jié)點(diǎn)的施工。二、開(kāi)發(fā)報(bào)建與設(shè)計(jì)工作） 報(bào)批報(bào)建xxxx:取得 xxxx 一期911# 、 16#-19 樓、 二期 1 -4 、 S1#-S6#樓、三期 20# 22 樓竣

7、工備案證；取得 xxxxS7# 樓及 5# 住宅樓工程規(guī)劃許可證;xxxx ：取得 xxxx1# 9 住宅樓 S2# S6 商業(yè)樓及地下車庫(kù)竣工備案證；取得南區(qū)二期工程規(guī)劃許可證及圖審合格證；取得 28 樓預(yù)售許可證；取得xxxx 南區(qū)二期施工證；取得xxxx 南區(qū)10# 、 11 樓測(cè)繪報(bào)告及預(yù)售許可證；xxxx ：xxxxB 區(qū)五證辦理完成 ;xxxx ：取得東區(qū)地下車庫(kù)B 區(qū)預(yù)售許可證；取得東區(qū) 12# 樓施工許可證及預(yù)售許可證；東區(qū) 9 11 、 13 -16# 樓期轉(zhuǎn)現(xiàn)，已取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)登記證；取得 1-8# 、 18 、 20 23 、地下車庫(kù)A 、 B 、 C 區(qū)竣工備案證；取得二

8、期 42 、 43 、 45 、 46 、 53 、 55-59# 樓施工許可證；取得西區(qū)三批28 33# 、 35 、 39 41# 樓工程規(guī)劃許可證；取得西區(qū)二期 42 、 43 、 45 、 46 、 53 、 55-57 、 59 樓預(yù)售許可證；xxxx ：取得 xxxx 項(xiàng)目用地規(guī)劃許可證;取得 xxxx 開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證；取得 xxxx 一期工程規(guī)劃許可證；取得 xxxx 一期施工證；（二 ）產(chǎn)品設(shè)計(jì)xxxx ：、二期s8 商業(yè)樓施工圖設(shè)計(jì)完成；、二期5 住宅樓及S7 商業(yè)樓第二次施工圖變更設(shè)計(jì)完成;xxxx:、完成南區(qū)二期 21 加固改造施工圖設(shè)計(jì)；、 完成二期一標(biāo)段所有樓棟外裝設(shè)

9、計(jì)、 公共部位及戶型精裝設(shè)計(jì)、完成南區(qū) 15 21# 樓樣板間設(shè)計(jì)；xxxx ：、完成西區(qū)第三批施工圖設(shè)計(jì)；、完成溫泉酒店方案及施工圖設(shè)計(jì)；、完成西區(qū)第二批人防設(shè)計(jì);4、完成西區(qū)示范區(qū)景觀施工圖；、完成西區(qū)42-48 、 50 55# 樓外裝施工圖 ; 47 、 48 、 50-52 樓公共部位精裝施工圖； 26 樓四個(gè)戶型樣板間精裝施工圖；xxxx:、完成xxxx 規(guī)劃方案、詳規(guī)；、完成一二期單體方案及施工圖設(shè)計(jì)；、完成xxxx 三期單體報(bào)建;、完成xxxx 售樓處及樣板間概念方案匯報(bào)及施工圖設(shè)計(jì);、完成xxxx 景觀示范區(qū)方案及施工圖設(shè)計(jì)、大區(qū)景觀方案設(shè)計(jì)；三、成本及招投標(biāo)完成情況1 、工

10、程招投標(biāo)管理根據(jù)公司的開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度情況，全年組織完成各項(xiàng)工程類招標(biāo)58 次 ,組織考察供應(yīng)商、分包安裝單位58 家，組織詢價(jià)認(rèn)價(jià) 106 次， 咨詢考察相關(guān)供應(yīng)商50 余家， 及時(shí)完成招標(biāo)工作， 有效地保證了工程的進(jìn)度。、合同管理全年共完成工程及材料設(shè)備類合同簽訂245 份，其中包括總包施工合同、施工監(jiān)理合同、分包工程施工合同共計(jì)101 份 ,材料設(shè)備合同144 份，總簽約金額約計(jì) 10.99 億元（其中工程類簽約金額約計(jì)8.09億元，材料設(shè)備類簽約金額約計(jì)2 。 9 億元）。、結(jié)算管理全年共完成結(jié)算182 份,結(jié)算金額約5.34 億元 （其中 xxxx 結(jié)算金額1 。 53 億

11、元 ,xxxx 結(jié)算金額 0 。 37 億元， xxxx 結(jié)算金額 3 。 44 億元），審減金額為 1249 萬(wàn)元 .4、動(dòng)態(tài)成本全年共審核工程簽證1 份， 審核設(shè)計(jì)變更97 份。 審核工程進(jìn)度款339期（其中審核 xxxx進(jìn)度款4期,xxxx、xxxx進(jìn)度款162期,xxxx進(jìn)度款 151 期）， xxxx 進(jìn)度款 22 期）。審核過(guò)程中，堅(jiān)持原則，認(rèn)真嚴(yán)格履行合同，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。5 、材料計(jì)劃及物資采購(gòu)根據(jù)合同要求及時(shí)組織材料進(jìn)場(chǎng) .在采購(gòu)過(guò)程中，積極進(jìn)行市場(chǎng)考察,堅(jiān)持質(zhì)量第一，合理低價(jià)的原則及時(shí)采購(gòu)供應(yīng) .6 、材料設(shè)備驗(yàn)收交接每次材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安排專人驗(yàn)收，并與項(xiàng)目管理中心、監(jiān)理與施工

12、單位共同依照樣品、合同及規(guī)范驗(yàn)收 ,共同把關(guān) ,嚴(yán)禁不合格材料進(jìn)場(chǎng)。材料驗(yàn)收合格后及時(shí)與供貨單位辦理入庫(kù)手續(xù) ,并當(dāng)場(chǎng)與施工單位辦理出庫(kù)手續(xù)，明確雙方責(zé)任,有效控制材料丟失。四、營(yíng)銷與商業(yè)資產(chǎn)部工作2017 年全國(guó)三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)去庫(kù)存，量?jī)r(jià)齊升,保利、銀盛泰、新歐鵬、恒大等一線開(kāi)發(fā)商相繼發(fā)力 ,多個(gè)項(xiàng)目入市。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的態(tài)勢(shì)下,營(yíng)銷管理中心超額完成了年初制定的銷售任務(wù)全年簽約面積30.785 萬(wàn)平米，簽約金額24.924 億元，回款額21.46億元 .2017 年?duì)I銷管理中心準(zhǔn)確把控開(kāi)盤節(jié)奏，開(kāi)放xxxx50 洋房樣板間、 xxxx31 號(hào)樓公寓樣板間、 xxxx25# 樓的

13、 4 套高層交房標(biāo)準(zhǔn)樣板間 , 組織了元宵喜樂(lè)會(huì)、中秋國(guó)慶7 天樂(lè)等節(jié)假日推廣活動(dòng)，除此之外每周末都舉行案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng), 暖場(chǎng)活動(dòng)和新品加推以及樣板間開(kāi)放,有效促進(jìn)了案場(chǎng)來(lái)訪。為更好的推動(dòng)公司各項(xiàng)目商業(yè)部分的招商及后期運(yùn)營(yíng),加大剩余資產(chǎn)的盤活力度,公司于2017 年 6 月成立了商業(yè)資產(chǎn)部.商業(yè)資產(chǎn)部成立以后 ,積累意向客戶量85 組，簽約入駐商家 14 家（其中華城 2 家，xxxx11 家 ,xxxx1 家），完成xxxx 幼兒園的招投標(biāo)及合同簽訂，確定xxxx 健身會(huì)所租賃商家， 并對(duì) xxxx 溫泉酒店的意向客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)產(chǎn)業(yè)的最大化利用和增值.五、財(cái)務(wù)工作為提高資金增值

14、收益率 ,2017 年辦理銀行承兌匯票 16000 萬(wàn)元，為公司增加利息收入932 萬(wàn)元。2017 年底完成 xxxx8# 樓及 S5-2 、地下部分、南區(qū) 19# 、 22、 27 、 30# 樓； xxxx 一期 1# 8#、 17# 、 19# 樓、沿街商鋪及地下部分； xxxx 二期 47# 、 48 、 50 52# 樓以及尾盤銷售的財(cái)務(wù)結(jié)算工作。2017 年 5 月份取得陜西 xxxx 委托貸款 24000 萬(wàn)元， 第一時(shí)間確保了 xxxx 項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)付款計(jì)劃 .2017 年 7 月份取得開(kāi)發(fā)貸款38000萬(wàn)元，主要用于xxxx 二期項(xiàng)目的建設(shè)。與工商銀行、齊商銀行、恒豐銀行合作

15、,進(jìn)行 75000 萬(wàn)元開(kāi)發(fā)貸款，預(yù)計(jì)年底完成此項(xiàng)融資計(jì)劃，用于 xxxx 項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)。六、內(nèi)部管理（ 一）運(yùn)營(yíng)管理1 、計(jì)劃管理與績(jī)效管理 完成 2017 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制，組織 34 期公司經(jīng)營(yíng)周例會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行梳理預(yù)警，并對(duì)計(jì)劃進(jìn)行糾偏處理,組織編制了公司 2018 年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及全面預(yù)算.全年共組織 11 次月度績(jī)效考核， 對(duì)公司績(jī)效考核方案進(jìn)行優(yōu)化升級(jí) ,使考核績(jī)效對(duì)薪資影響相關(guān)度提高，考核結(jié)果排序決定部門考核系數(shù)，進(jìn)一步激勵(lì)員工爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，極大的激發(fā)了員工的工作熱情，提升了工作效率。2、工程檢查與物業(yè)檢查繼續(xù)細(xì)化檢查標(biāo)準(zhǔn)， 2017 年共組織 8 次工程

16、檢查及復(fù)查， 200余次不定期日常工程檢查， 對(duì)物業(yè)各項(xiàng)目各園區(qū)組織 31 次不定期檢查。通過(guò)檢查，工程進(jìn)度、安全文明、施工質(zhì)量、物業(yè)管理等方面有了顯著改善。3 、標(biāo)準(zhǔn)建立與活動(dòng)組織編制工程質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)、安全工地標(biāo)準(zhǔn)、花園式文明工地標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)體系，并將各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行，各項(xiàng)目工程質(zhì)量與工地現(xiàn)場(chǎng)安全文明有了極大的改進(jìn)與提升。根據(jù)安全生產(chǎn)活動(dòng)月通知要求，組織了征文比賽等形式多樣的安全教育活動(dòng).并不定期組織公司全員進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀摩及精裝修現(xiàn)場(chǎng)觀摩等活動(dòng)。4、信息化建設(shè)推進(jìn)信息化建設(shè)，營(yíng)銷 RIS 管理信息系統(tǒng)與物業(yè)管理信息化系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)，協(xié)同辦公系統(tǒng)不斷完善和優(yōu)化 .（二）人力行政、人力資源方面:2

17、017 因多家國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)公司進(jìn)駐臨沂， 所以臨沂房地產(chǎn)行業(yè)的人力資源緊張，招聘形式較嚴(yán)峻。公司在此不利態(tài)勢(shì)下廣開(kāi)招聘渠道補(bǔ)充缺崗及補(bǔ)崗人員 ,完成招聘 23 人， 為公司發(fā)展提供了充分的人力資源支持 .進(jìn)行新員工培訓(xùn) 13 批次，舉行26 次內(nèi)部大講堂活動(dòng)。在內(nèi)部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，引入時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的在線課程，讓各位員工能夠利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)管理類、職場(chǎng)素養(yǎng)類、專業(yè)的課程,不斷提升員工的整體素質(zhì) .11 月中旬， 組織公司中高管參加了為期 4 天的浙江大學(xué)管理提升培訓(xùn)，并對(duì)公司全體員工進(jìn)行了課程轉(zhuǎn)訓(xùn)，使公司員工開(kāi)闊了眼界、拓寬了思路.、行政管理方面：完成公司文書處理、檔案管理、印章管理、工裝管

18、理、會(huì)議管理、制度建設(shè)、固定資產(chǎn)管理等工作，行車服務(wù)共計(jì)35859 公里，入檔合同共計(jì) 349 份。、活動(dòng)組織方面：2017 年成功組織舉辦了 2017 迎春年會(huì)， 全員樂(lè)跑及春季植樹節(jié)、天蒙山歡樂(lè)行、夏季員工狂歡派對(duì)、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)等員工活動(dòng).豐富了員工業(yè)余生活，提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作能力。（三）法務(wù)管理為有效規(guī)避和預(yù)防公司經(jīng)營(yíng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)，減少公司發(fā)展中的經(jīng)營(yíng)糾紛,降低公司在法律糾紛中的損失，公司于2017 年 8 月成立了法務(wù)管理部，法務(wù)管理部自成立以后,公司法務(wù)工作得到了有效的梳理與開(kāi)展，截止 2017 年 11 月 25 日，法務(wù)管理部審核公司對(duì)外簽署的合同協(xié)議類共計(jì)563 份，為業(yè)務(wù)部

19、門提供法律支持, 出具授權(quán)委托書、聲明、 保證類資料約 20 份， 通過(guò)催收業(yè)主欠款共計(jì)收回借款本息 234.89萬(wàn)元，處理完成訴訟案件 7 起。七、物業(yè)管理xxxx 本年度順利完成xxxxC 區(qū) 18 號(hào)樓、 B 區(qū) 1 8 號(hào)、 17 號(hào)、19 號(hào)樓、車位交房工作, 并先后組織主管以上員工對(duì)華潤(rùn)凱旋門、恒大xxxx 、恒大綠洲、天元國(guó)際、天基黃金水岸、環(huán)球掌舵、奧正誠(chéng)園及正直花園等口碑好、美譽(yù)度高的小區(qū)和項(xiàng)目進(jìn)行了考察和學(xué)習(xí)。在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)廣泛應(yīng)用的新形勢(shì)下，物業(yè)公司開(kāi)通使用物業(yè)微信支付平臺(tái)及樂(lè)幫手工程報(bào)修APP 等軟件，這些軟件的上線應(yīng)用大大提升了工作效率，標(biāo)志著物業(yè)管理在信息化道路

20、上邁出了一個(gè)新臺(tái)階。八、工作中存在的不足（一）項(xiàng)目主體施工現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)仍存在蜂窩麻面等質(zhì)量問(wèn)題，裝飾階段分項(xiàng)施工交叉污染較多，成品保護(hù)不到位?，F(xiàn)場(chǎng)材料堆放不整齊及樓層建筑垃圾存在死角清理不及時(shí)。以上問(wèn)題需要合理規(guī)劃布局，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督，加大監(jiān)控力度.（二 ）招采市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)有遺漏，對(duì)部分材料了解不夠透徹 .供應(yīng)商信息庫(kù)信息有待完善。改進(jìn)措施：通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)了解相關(guān)材料，增強(qiáng)專業(yè)技能，對(duì)投標(biāo)入圍單位做更全面細(xì)致的深入考察,側(cè)重企業(yè)信譽(yù)、管理，逐步建立健全品牌數(shù)據(jù)庫(kù)及合格供應(yīng)商信息庫(kù) .（三） 滯銷產(chǎn)品去化速度較慢,去化率較低。 各項(xiàng)目的車位儲(chǔ)藏室、華城的商業(yè)都是屬于滯銷產(chǎn)品 .華城二期的商業(yè)由于前期

21、產(chǎn)品定位不清，商鋪面積過(guò)大，商業(yè)氛圍較差，去化速度較慢，截至目前庫(kù)存貨量較多。各項(xiàng)目車位，由于配比較高，小面積戶型占比較高，極大的影響了車位的去化，整體車位去化率在60 左右。針對(duì)上述問(wèn)題，在今后的工作中 ,一是在前期產(chǎn)品定位時(shí)就要契合市場(chǎng)需求,適當(dāng)超前，降低風(fēng)險(xiǎn)；二是在銷售過(guò)程中 ,通過(guò)綁定銷售等方式,提高滯銷產(chǎn)品的去化速度，避免將滯銷產(chǎn)品剩余到最后銷售 .第三部分 2018 年關(guān)鍵指標(biāo)和工作思路一、關(guān)鍵工作指標(biāo)（一）項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo)xxxx 項(xiàng)目：、 27# 、 30 樓5 月 1 日交房；19# 、 22 樓6 月底交房；18# 、 26 、 29# 樓、 31 樓、 32 樓 10 月底交

22、房；15# 、 16# 、17# 、 20 、 23# 、 25# 、 28 樓 12 月底交房；21# 樓年底完成土建裝飾工程,外墻裝飾施工完成90 ;10 、 11 樓 7 月份完成室內(nèi)外裝飾， 12 月底完成室外景觀工程；xxxx 項(xiàng)目：、 38 、 61-63# 樓 2018 年 6 月 30 日交房 ;2、36#、37#、39#、40#、43 #、45#、46#、49 #、53#、55 #、56#、60#樓2018年8月30日交房；3、25 27#樓2018年11月30日交房；4、31#、41#、42 #、57 #、59# 樓 2018 年 12 月 30 日交房；5、32#、33#、35#、28-30 #、58 # 樓完成主體驗(yàn)收。xxxx 項(xiàng)目：1、19#樓售樓處2018年5月1日開(kāi)放；2、所有樓棟施工至預(yù)售條件；（二）銷售及回款指標(biāo)年度簽約指標(biāo)190000 萬(wàn)元（xxxx30000 萬(wàn)元,xxxx40000 萬(wàn)元， xxxx120000 萬(wàn)元），回款不低于計(jì)劃簽約額 80%.（三）費(fèi)用控制指標(biāo)費(fèi)用（含開(kāi)發(fā)間接費(fèi)、銷售費(fèi)、管理費(fèi)，不含人工成本總額）占年銷售額的比例計(jì)劃指標(biāo)不超過(guò)3.5 % o（四）固定資產(chǎn)投資指標(biāo)項(xiàng)