關(guān)鍵時期-贏在關(guān)鍵

1、 贏在關(guān)鍵1關(guān)鍵時期經(jīng)營策略成功案例分享關(guān)鍵時期推動方法重要性2個險經(jīng)營中眾多關(guān)鍵期在個險經(jīng)營中會有很多關(guān)鍵期“開門紅”疲憊期保費(fèi)沖刺期保費(fèi)“淡季”（如長假期）借口經(jīng)營借力使力四兩拔千金的功效3關(guān)鍵時期經(jīng)營策略成功案例分享關(guān)鍵時期推動方法重要性4業(yè)務(wù)推動的對象人5 推動的要訣人為什么活著？ 快樂！6對“快樂”的認(rèn)識快樂有過程的快樂與結(jié)果的快樂兩個方面.快樂的第一階段需用物質(zhì)推動，快樂的第二階段卻需要精神推動。 最新經(jīng)濟(jì)研究成果7推動的核心問題之一如何有效地推動業(yè)務(wù)員8推動的核心問題之二如何有效地推動客戶9推動計劃執(zhí)行要點實施推動的步驟： 1、收集資料 2、單位經(jīng)營診斷 3、確認(rèn)推動核心 4、設(shè)

2、定目標(biāo)與期望效果 5、決定推動方式 6、具體執(zhí)行方案（特別關(guān)注細(xì)節(jié)） 7、評估與修正10關(guān)鍵時期策略點暖心工程先行發(fā)動群眾力量讓伙伴參與公司“決策”，做公司主人讓伙伴自己去發(fā)動人民戰(zhàn)爭決策科學(xué)要有抓手,善用優(yōu)勢營造氛圍善用晨會加強(qiáng)科學(xué)追蹤11暖心工程 暖心工程就是要透過領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)致工作讓伙伴感到公司溫暖、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，從而掃除一切障礙投入工作中。2010年霹靂2號行動“暖心工程”細(xì)則要求活動時間：2月13日4月30日參加人員：一把手、分管總活動要求 ：一把手要求每周至少參加一次農(nóng)網(wǎng)例會和一次城區(qū)早會活動細(xì)則班子成員必須深入一線了解市場狀況，了解隊伍情況。班子成員必須參與到團(tuán)隊運(yùn)作中去，不能當(dāng)旁觀者。

3、12活動細(xì)則春節(jié)前后要用個人名義群發(fā)短信向營銷人員表示新春的祝福，對績優(yōu)人員用個人手機(jī)點對點的發(fā)送短信表示慰問，有條件的公司對貢獻(xiàn)較大人員家屬應(yīng)進(jìn)行慰問。需要注意春節(jié)期間短信內(nèi)容主要是以慰問為主業(yè)績追蹤為輔，體現(xiàn)人性化關(guān)懷。春節(jié)后的暖心工程要深入到團(tuán)隊中去，實實在在的參與到團(tuán)隊管理中去，班子成員必須熟悉市公司獎勵以及主打產(chǎn)品的責(zé)任，和營銷伙伴戰(zhàn)斗在一起，幫助解決遇到的問題，幫助塑造團(tuán)隊文化增加團(tuán)隊凝聚力。13科學(xué)決策引入麥肯錫工作模式（決策樹）明確目標(biāo)分析所處環(huán)境（外部、內(nèi)部）分析優(yōu)劣勢（SWOT）達(dá)成目標(biāo)所需的主要條件每個條件需要的支持（有什么支持能保目標(biāo)）14營造氛圍要有一種精神要感染每一

4、位伙伴 15善用晨會晨會是思想傳播的地方晨會是激發(fā)伙伴動力的地方晨會更是轉(zhuǎn)化“數(shù)字”的第一場所更要善用主題早會絕不能讓晨會成為負(fù)面的因素和來源16科學(xué)的控制與追蹤早期倡導(dǎo)人人舉績，力爭轟動效果銷售過程中及時總結(jié)（特別是新產(chǎn)品首賣階段結(jié)束后）后繼培訓(xùn)專題及時跟進(jìn)產(chǎn)品銷售觀念、產(chǎn)品銷售技巧、客戶心理分析與拒絕處理追蹤“三要素”“三跟”：跟近（屬員）、跟緊（拜訪）、跟進(jìn)（業(yè)績）“三知”：業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)绾?、現(xiàn)在哪里、在干什么“三去”：領(lǐng)導(dǎo)靠上去、主管組訓(xùn)跟上去、屬員沖上去追蹤要點：宣導(dǎo)、說明會、活動量等各項措施的追蹤體系；抽查、研調(diào)、資訊、陪訪、家訪、短信、電話追蹤；分層級、責(zé)任到人。建立周平臺、日平臺

5、17三個階段前期醞釀中期大戰(zhàn)后期鞏固推動的三個階段*資料來源：18前期醞釀?wù)遗d奮點、亮點什么方式最能激發(fā)業(yè)務(wù)員的參與性精神激勵要有響亮的口號葷素搭配，營養(yǎng)豐富19推動實務(wù)一制定階段性經(jīng)營主題制定相應(yīng)早會行事歷及行動方案制定相應(yīng)獎勵方案20推動實務(wù)二化“不可能”的大目標(biāo)為爭相行動的“小目標(biāo)”宿州1000萬是大，每人1萬是小支公司300萬是大，每天15萬是小每天15萬是大，一場個人專場2萬是小21推動實務(wù)三(方案的宣導(dǎo))是一個激勵的過程是一個小型的動員會設(shè)定目標(biāo)的過程達(dá)成目標(biāo)的作用22中期大戰(zhàn)會報活動激勵溝通追蹤紀(jì)律23要訣一 炒作24要訣二化無為小 化小為大25要訣三“贏”要贏得清清楚楚“輸”要

6、輸?shù)妹髅靼装?6后期鞏固言出必行，盡快兌現(xiàn)最好留有紀(jì)念不能有“休息”的想法對接無縫隙檢討總結(jié)27關(guān)鍵時期經(jīng)營策略成功案例分享節(jié)日營銷推動方法重要性28( : %)1008060402002003年2004年2005年2007年數(shù)據(jù)說話沙坪壩支公司近年來“五、一”黃金周業(yè)績情況，人力200人2006年2004年2005年2003年2006年7萬10萬56萬（10年） 78萬（10年）98萬（10年）2007年29案例一母親節(jié)方案一“為了母親的微笑”特別企劃方案時間：2005年母親節(jié)（4月28日5月7日）效果：達(dá)成十年期保費(fèi)70萬推動層面（祥見企劃內(nèi)容）客戶：康乃馨之愛營銷員：百名母親大盛會推動關(guān)注點：業(yè)務(wù)員的母親30案例一推動過程發(fā)動階段：啟動特別早會追蹤階段：“關(guān)愛母親”慰問活動（慰問信及倡義書）母子真心對對碰（追蹤拍攝）總結(jié)表彰階段：百名母親大盛會31案例二母親節(jié)方案二“親情五月花、快樂母親節(jié)”特別企劃方案時間：2007年母親節(jié)（4月30日5月7日）效果：達(dá)