走進新華-保險公司創(chuàng)業(yè)說明會課件

1、創(chuàng)業(yè)說明會營銷歲月 生命留痕浪淘沙 年少不知難，壯志凌云。萬水千山敢獨行。歷盡坎坷成一夢，往事如煙。 翹首問長天，何處歸心。黃浦江畔指迷津。要借友邦倚天劍，笑傲人間。1995年6月23日 于美國友邦保險公司上海分公司回鄉(xiāng)感懷2002年春節(jié)歲末偷得數(shù)日閑，悠然回鄉(xiāng)事田園。曾栽樟梓已成棟，今種松楓望及天。屋后竹林才培土，門前荷渠又疏浚。來年清明一場雨，春水滿溪筍滿山。 水調(diào)歌頭加盟新華周年感懷 浦江濁浪急，滕閣飛云閑,八載營銷歲月，彈指一揮間。曾經(jīng)前呼后擁，曾經(jīng)形單影只，莫作兩般看。世事只如此，成敗應(yīng)超然。 時可去，機可失，志宜堅。人生苦短，何事回首話當(dāng)年？未必永遠得志，未必永遠失意，滄海還桑田。

2、英雄留本色，江山重指點！ 感懷加盟新華已經(jīng)年，雙鬢白發(fā)添幾根。謀事何必較成敗，用人終須識盅奸。花開花落春常在，云卷云舒本自然。要煉女媧五色石，高擎東南萬里天。 2003.03 南昌什么是幸福的人生？健康的體魄（針對新接觸壽險人群）足夠的財富幸福的家庭驕傲的職業(yè)充分的自由 人 生 階 梯童年的理想年輕的您該為將來留下什么？（針對新接觸壽險人群）青年的奮搏中年的富足晚年的幸福人生在于選擇職業(yè)的選擇家庭的選擇朋友的選擇（針對新接觸壽險人群）選擇的原則打開空間不要為自己設(shè)限縮短時間要快速選擇把握機遇沒有最優(yōu)選擇入對行跟對人做對事如果你想成功自由職業(yè)者 S I 投資者這份工作屬于你 擁有資本業(yè)務(wù)收入（上

3、不封頂， 投資收益（風(fēng)險自擔(dān)）下不保底）為自己工作 錢為你工作為別人工作 有人為你工作工資收入（固定封頂） 經(jīng)營收入（自負盈虧）你有一份工作 擁有一個系統(tǒng) 雇員 E B 企業(yè)所有人ESBI四象限，你在哪里？你要到哪里？你現(xiàn)在在哪里并不重要，重要的是你正朝哪個方向前進人生有涯，止于至善。生涯規(guī)劃的終極目標 實現(xiàn)財富與時間的自由職涯規(guī)劃是生涯規(guī)劃的重要組成部分生涯規(guī)劃理想事業(yè)應(yīng)具備的條件合理的收入 崇高的工作價值 終身的成長、學(xué)習(xí) 明確的晉升制度 公司、產(chǎn)業(yè)前景看好 退休保障充分的自由（針對新接觸壽險人群）資 訊 服 務(wù) 顧 問 服 務(wù) 醫(yī) 療 保 健人 壽 保 險 金 融 銀 企 營 銷房 產(chǎn)

4、中 介 機 械 制 造 法 律 咨 詢 餐 飲十大熱門行業(yè)（針對新接觸壽險人群）各行業(yè)比較表比較類別壽險行銷私企公司職員公務(wù)員資本無大量無無成本無工資費用無無風(fēng)險無大公司倒閉無時間自由全天候不自由不自由晉升明確暢通無背景能力背景能力學(xué)習(xí)公司提供自我訓(xùn)練自我為主自我為主收入無限制不一定定額定額（針對新接觸壽險人群）（針對新接觸壽險人群）朝陽行業(yè)三大原因市場大只要有人，就有市場，所有人都將成為客戶高成長成長率遠高于國民經(jīng)濟增長率剛起步市場占有率遠遠低于國際平均水平我國政府支持保險業(yè)發(fā)展社保商業(yè)保險救濟保險是社會的穩(wěn)定器 社會保障架構(gòu)中：社保是基礎(chǔ)，但只能滿足人們的基本生活；救濟是杯水車薪，并非主流

5、；只有商業(yè)保險是解決社會根本問題的有效手段，世界各國紛紛利用，我國政府十分重視其發(fā)展（針對新接觸壽險人群）什么是保險？（針對新接觸壽險人群）先有風(fēng)險還是先有保險？人們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險？社會多么需要保險？人壽保險多么偉大、神奇？美國壽險投保率240.62日本壽險投保率600.52臺灣地區(qū)壽險投保率121.74我國內(nèi)地壽險投保率還不足2如果我國壽險投保率要達到，還需1年時間假如成長到韓國的水平，市場將產(chǎn)生3.2萬億元人民幣保費我國投保率很低（針對新接觸壽險人群）城市居民2003年的投資預(yù)期銀行儲蓄和購買國債62.5%投資股市 24.1%買保險 23.8%投資債券和基金 14.3%期貨 3.2%外匯 1

6、.5%（針對新接觸壽險人群）聰明的人會選擇 日本人是國際公認的“經(jīng)濟動物”，他們的投保情況為：人均6-7單，一家之主15張保單（針對新接觸壽險人群） 據(jù)預(yù)測，至年，中國老年人口將占世界老年人口。老年人口增加，社會養(yǎng)老問題、醫(yī)療保障問題會更顯突出。這正是養(yǎng)老險、健康險等持續(xù)熱買的主要原因（針對新接觸壽險人群） 在我國，三口之家的小家庭比例已占絕對多數(shù)，且逐年攀升。子女依賴的父母一旦“下崗”或遭遇不測，其生活就失去保障。子女又是家庭中的“小太陽”，因此，少兒保險市場空間永遠無限大（針對新接觸壽險人群） 藥品費、醫(yī)療費不斷增加。醫(yī)療險、健康險將倍受客戶歡迎醫(yī)療費用的不斷增加（針對新接觸壽險人群） 特

7、殊事件與意外情況隨時可能發(fā)生。全國平均每天發(fā)生交通事故起，死亡人，受傷人。全國平均每.分鐘就有一人死于車禍突發(fā)事件不可預(yù)測（針對新接觸壽險人群） 投保人壽保險，保險保障、資金增值、紅利分配，是三全其美的理財之道 保險公司給付的生存金與理賠金等，國家免征個人所得稅與遺產(chǎn)稅理財與節(jié)稅觀念的增長（針對新接觸壽險人群）前景看好，是否把握？弱者等待機會強者把握機會智者創(chuàng)造機會（針對新接觸壽險人群）新華人壽選擇一家優(yōu)秀的保險公司法人許可證營業(yè)執(zhí)照開 業(yè) 盛 況開 業(yè) 盛 況新華人壽保險股份有限公司的股東單位（中資14家 75.1%）東方集團股份有限公司 新產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司信泰珂科技發(fā)展中心 黑龍江龍滌

8、集團有限公司上海寶鋼集團公司 中國石油大慶石油化工總廠中國誠通控股公司 儀化集團公司 中國物資開發(fā)投資總公司 北京市華遠集團公司神華集團有限責(zé)任公司 安徽省糧油貿(mào)易公司中國石化集團金陵石油化工有限責(zé)任公司 銅陵有色金屬（集團）公司新華人壽保險股份有限公司的股東單位蘇黎世保險公司總部瑞士蘇黎世，管理資產(chǎn)4,240億美元，保費49億美元，客戶500萬人，雇員70,000人，全球500大排名59位，全球保險業(yè)排名第6位，綜合性金融集團國際金融公司（IFC）總部美國華盛頓，資產(chǎn)總額262億美元，2000年凈收益3.45億美元，所有者權(quán)益61億美元，世界銀行成員明治生命保險公司總部日本東京，日本第4大壽

9、險公司，全球500大第90位，全球保險業(yè)排名第16位，2001年總資產(chǎn)1,587億美元，雇員39,000人。荷蘭金融發(fā)展公司（FMO）以銀行貸款業(yè)務(wù)為主的金融性公司，包括荷蘭銀行。實力強，知名度高。上海杭州南京成都天津廣州哈爾濱武漢濟南北京發(fā)展機構(gòu)情況鄭州合肥石家莊廈門福州寧波長沙重慶沈陽目前已有29家分公司，53家中心支公司，267家營銷服務(wù)部（圖為老19家分公司） 首家籌備上市的保險公司發(fā) 展 優(yōu) 勢 財 務(wù) 優(yōu) 勢 連續(xù)七年保持贏利的壽險公司資 本 優(yōu) 勢 首家實現(xiàn)資本國際化的壽險公司2000年8月20日 簽約 2000年12月28日 資金現(xiàn)實到位服 務(wù) 優(yōu) 勢 國內(nèi)第一家客戶服務(wù)體系通

10、過ISO9002質(zhì)量認證的壽險公司1999年8月26日網(wǎng) 點 優(yōu) 勢 國內(nèi)第一家實施網(wǎng)點式營銷模式的壽險公司學(xué) 術(shù) 優(yōu) 勢 成立了專業(yè)保險研究機構(gòu)：新華保險研究會，專業(yè)保險學(xué)院：新華保險學(xué)院的壽險公司武漢中南財經(jīng)政法大學(xué)培訓(xùn)完善 前途坦蕩 完善的三級十二階培訓(xùn)體系，伴隨您晉升、成長的每一步 給成功一雙翅膀 -新華完善的訓(xùn)練制度訓(xùn)練=能力年 度總資產(chǎn)(億元）年投資收益率（%）1996年7.718.291997年21.216.71998年23.419.451999年27.9122000年52.911.962001年56.78.21經(jīng)營業(yè)績與其他公司相比，新華幾乎沒有利差損96-98年，公司90%以

11、上的業(yè)務(wù)都是團體短期業(yè)務(wù)，投資收益率在16%以上99-2000年，團體業(yè)務(wù)仍占60%以上，投資收益率12%以上2001年，團體、個人業(yè)務(wù)55對開，投資收益率8.21%，保單的利潤成本為7%償付能力強保險公司保不保險，看的就是償付能力保監(jiān)會要求最低償付能力為1.99億元新華公司實際償付能力為9.95億元，是要求的5倍國際慣例：一般1.2倍 新公司2倍 新華為5倍 監(jiān)管政策：市場行為與償付能力監(jiān)管并重，逐步向償付能力監(jiān)管過渡雄厚的技術(shù)力量外資股東的參與、對外合作、外籍專家加盟合作伙伴：蘇黎世、明治生命、新光、格寧再、瑞士再、安裕再、科隆再精算顧問：PITER企劃顧問：KUMA經(jīng)營顧問：周國端培訓(xùn)顧

12、問：金天瑞財務(wù)顧問：美國普華永道營銷顧問：明治生命、臺灣保銷、LOMA、LIMRA1998年1月，與全國婦聯(lián)合作贊助母嬰健康活動1998年5月，贊助國家禁毒委主辦首屆全國禁毒展覽1998年9月，出資在北京市平谷縣重建“下營新華小學(xué)” 1999年春節(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)慰問國有企業(yè)下崗職工與“心系新生命”活動組委會合作舉辦寶寶攝影大賽資助團中央發(fā)起的“全國保護母親河行動”組團赴莫斯科為申奧加油新華人壽愛心回饋社會明星業(yè)務(wù)員壽險高峰會議華人保險大會百萬圓桌會議業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理廣闊空間 發(fā)展無限用人機制：能上能下、能進能出、優(yōu)勝劣汰、不拘一格四條跑道：管理系列、專業(yè)系列、行政專員系列、業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)總監(jiān)一分耕耘 幾分收獲 傭金： 各項獎金： 一年勞動,五年收入 每份契約擁有: 各項津貼 1.學(xué)員 - 出勤津貼2.見習(xí)業(yè)務(wù)員 - 傭金 責(zé)任底薪 增員獎 3.業(yè)務(wù)員 - 傭金 續(xù)傭 年終獎 增員獎 4.業(yè)務(wù)主任 - 傭金 續(xù)傭 責(zé)任底薪 年終獎 主管津貼 育才獎 增員獎5.經(jīng)理 - 傭金 續(xù)傭 責(zé)任底薪 年終獎