微店-天貓-網(wǎng)店選擇方法課件

1、如何進(jìn)行選品1、從不同貨源渠道方面來(lái)考慮網(wǎng)店選品2、從不同商品維度方面來(lái)考慮網(wǎng)店選品貨源渠道品牌代理廠家貨源阿里巴巴進(jìn)貨批發(fā)市場(chǎng)自身貨源貨源渠道-品牌代理優(yōu)點(diǎn)：貨品的品牌價(jià)值高，店鋪的專(zhuān)業(yè)形象好缺點(diǎn)：途徑稀少，較難獲得.貨源渠道-廠家貨源優(yōu)點(diǎn)：一手貨源，較低進(jìn)價(jià)，供貨穩(wěn)定缺點(diǎn)：質(zhì)量/時(shí)間/數(shù)量 貨源渠道-阿里巴巴優(yōu)點(diǎn)：貨品豐富，途徑便捷?？捎弥Ц秾殻庞糜斜ＷC缺點(diǎn)：有量的要求，商品質(zhì)量的不可把握性貨源渠道-批發(fā)市場(chǎng) 1、多逛，多看，心中有數(shù)。 2、批發(fā)商的態(tài)度和服務(wù)比價(jià)格更重要。 3、批發(fā)商的推薦可以借鑒，自己的主見(jiàn)更要堅(jiān)持。 5、找到貨源穩(wěn)定的批發(fā)商，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 4、新的貨品可

2、以小量進(jìn)貨，根據(jù)銷(xiāo)售情況再二次進(jìn)貨。 貨源渠道-自身貨源不需要通過(guò)外界而是憑自己的手藝、創(chuàng)作、程序，甚至創(chuàng)意提供產(chǎn)品。如： 網(wǎng)店裝修、商品圖片拍攝及處理、 手工編制的產(chǎn)品、自行設(shè)計(jì)制作衣服等等商品維度產(chǎn)品生產(chǎn)周期同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品市場(chǎng)熱度產(chǎn)品更新周期 一款商品從開(kāi)始銷(xiāo)售到主款需要花費(fèi)很多心思去運(yùn)維和推廣，所以一旦斷貨影響很大，后期再上架也會(huì)有所影響的。產(chǎn)品生產(chǎn)周期工廠生產(chǎn)周期考慮工廠生產(chǎn)周期是因?yàn)樵诋a(chǎn)品銷(xiāo)售后期需考慮到商品斷貨的情況。產(chǎn)品更新周期產(chǎn)品上新、更新周期每款寶貝都有生命周期，所以需要考慮產(chǎn)品的上新周期，款式的更新，換季產(chǎn)品的更新都需要考慮來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的淡旺季。以淘

3、寶女裝為例，四季上新都要及時(shí)，甚至很多店鋪在夏季就會(huì)開(kāi)始上新秋季衣服。產(chǎn)品市場(chǎng)熱度熱銷(xiāo)產(chǎn)品確定產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度是非常必要的，這決定了前期是否要投入廣告。沒(méi)有市場(chǎng)熱度的產(chǎn)品，投入推廣也只是杯水車(chē)薪。如何看一款產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度呢？最簡(jiǎn)單的方法就是阿里生意參謀生意參謀：生意參謀中的市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)分析中，分為專(zhuān)業(yè)版和標(biāo)準(zhǔn)版，使用時(shí)需要單獨(dú)付費(fèi)。行業(yè)情形可以清楚地看到一些網(wǎng)店的流量指數(shù)，也有一個(gè)排序的，同時(shí)也清楚知道行業(yè)的產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，可以看到哪款產(chǎn)品的交易指數(shù)是多少的，行也可以看到業(yè)熱門(mén)的搜索詞。同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量全網(wǎng)同款寶貝全網(wǎng)同款寶貝數(shù)量多+產(chǎn)品銷(xiāo)量高=有市場(chǎng)，可選擇比如在淘寶搜索“短褲女夏”這個(gè)產(chǎn)品+關(guān)鍵

4、詞就可以看到有許多同款的產(chǎn)品并且可以看到銷(xiāo)量也不錯(cuò)同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格同款寶貝價(jià)比高低 同款寶貝的價(jià)格你的貨源價(jià)格 同款寶貝價(jià)格你的貨源價(jià)格（質(zhì)量、材質(zhì)、工藝、功能上較好）同款寶貝低價(jià)格你的貨源價(jià)格+利潤(rùn)同款寶貝高價(jià)格同款寶貝的價(jià)格你的貨源價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量重中之重如何選擇平臺(tái)？如何選擇合適的平臺(tái)？眾所周知，不同的平臺(tái)各有自己的運(yùn)營(yíng)模式，想要在這個(gè)平臺(tái)下生存，就必須遵守其游戲方式，什么能賣(mài)什么不能賣(mài)，什么商品適合在哪個(gè)平臺(tái)上售賣(mài)，都有一定的規(guī)則。想要商品銷(xiāo)量高，選對(duì)平臺(tái)很重要！7/24/2022評(píng)估并選擇第三方平臺(tái)1234搜索第三方平臺(tái)搜集第三方平臺(tái)的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)搜集其它重要數(shù)據(jù)7/24/2022數(shù)據(jù)1:網(wǎng)站

5、企業(yè)會(huì)員注冊(cè)數(shù)量2. 搜集第三方平臺(tái)的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)2:供求信息數(shù)量數(shù)據(jù)3:客戶(hù)分布數(shù)據(jù)4:網(wǎng)站信息真實(shí)性評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)5：從平臺(tái)論壇和搜索引擎中獲取對(duì)該平臺(tái)的 評(píng)價(jià)信急。7/24/2022數(shù)據(jù)：EC平臺(tái)的Alexa排名（最有權(quán)威性）3. 收集其它重要數(shù)據(jù) 步驟A：登錄網(wǎng)站，在“Search”欄目中輸入要分析的平臺(tái)網(wǎng)址，點(diǎn)擊搜索。7/24/20223. 收集其它重要數(shù)據(jù) 二、第三方EC平臺(tái)的選擇7/24/20224. 評(píng)估和選擇電子商務(wù)平臺(tái) 綜合考慮企業(yè)的需要、資金預(yù)算和企業(yè)EM人員情況 一般應(yīng)同時(shí)選擇在幾個(gè)不同的平臺(tái)上進(jìn)行EM推廣目前主流的電商平臺(tái)B2CB2BC2CO2O電商天貓（京東）（B2B2C

6、）唯品會(huì)（B2B2T）阿里巴巴、慧聰網(wǎng)淘寶（開(kāi)放）、微店（閉合）餓了么、美團(tuán)注意：以上所有的平臺(tái)舉例都是列舉了其代表模式！作為一個(gè)國(guó)際化的電商大平臺(tái)，當(dāng)然不止一個(gè)模式在運(yùn)作！像淘寶也有本地生活（O2O）、京東也有團(tuán)購(gòu)（B2B2T）天貓（京東）天貓、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng).這一系列以B2B2C為代表的商城模式主要以知名品牌的招商入駐為準(zhǔn)，其中天貓更是商家邀請(qǐng)制如何選擇平臺(tái)B2C適合大品牌的商品的網(wǎng)銷(xiāo)渠道該類(lèi)基于大平臺(tái)的B2C店鋪，對(duì)流量的爭(zhēng)奪已經(jīng)到了白熱化的地步，燒錢(qián)推廣引流，沒(méi)有強(qiáng)大資金支持是很難運(yùn)作起來(lái)的。品牌招商的模式也注定了該類(lèi)店鋪對(duì)貨源是非品牌的小賣(mài)家無(wú)緣。唯品會(huì)唯品會(huì)是一個(gè)典型的B2B2

7、T模式的平臺(tái)，運(yùn)作模式是平臺(tái)針對(duì)于品牌招商，然后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。適合線(xiàn)下知名品牌拓展的網(wǎng)銷(xiāo)渠道從招商條件可以看出來(lái)，只針對(duì)大品牌的招商規(guī)則，使得唯品會(huì)是一個(gè)線(xiàn)下知名大品牌拓展銷(xiāo)售渠道的一個(gè)很好的合作商，由此注定和小賣(mài)家無(wú)緣阿里巴巴（慧聰網(wǎng)）接下來(lái)，我們看看B2B模式的平臺(tái)。B2B是商家對(duì)商家進(jìn)行銷(xiāo)售的一種商業(yè)模式，主要以批發(fā)的形式居多，當(dāng)然現(xiàn)在也有一件代發(fā)，也是微商進(jìn)貨的一個(gè)主要渠道。如何選擇平臺(tái)B2B可以看到在1688上售賣(mài)的商品都是有大量的貨源，比較適合生產(chǎn)貨源的廠家或有大量貨源的代理商，自家生產(chǎn)的大量農(nóng)副產(chǎn)品也可以通過(guò)這個(gè)渠道銷(xiāo)售。適合廠家、代理商等有大量貨源的網(wǎng)銷(xiāo)渠道淘寶淘寶作為

8、一個(gè)我們最熟悉的C2C平臺(tái)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有自己一系列的規(guī)則。類(lèi)目幾乎涵蓋了我們生活所需的全部。相對(duì)微店來(lái)講，淘寶是一個(gè)針對(duì)所有全網(wǎng)用戶(hù)的開(kāi)放店鋪模式。如何選擇平臺(tái)C2C除了規(guī)則上的違禁品，幾乎所有的商品都可以在淘寶售賣(mài)，只是所需要提供的資質(zhì)不同。假貨、高仿（售假商品）香煙（需要特殊資質(zhì)商品）電擊槍?zhuān)ㄎｋU(xiǎn)商品）大類(lèi)目高單價(jià)、高利潤(rùn)、有一定量，可以做低單價(jià)、走量、可以做淘寶如何選品？小類(lèi)目高單價(jià)、高利潤(rùn)、有量，可以做低單價(jià)、走量、可以做成交量/高質(zhì)寶貝=競(jìng)爭(zhēng)度 競(jìng)爭(zhēng)度大，寶貝數(shù)量少，可做。適合個(gè)體賣(mài)家的普遍網(wǎng)銷(xiāo)渠道微店微店、有贊等一系列程序，是基于微信開(kāi)發(fā)的店鋪系統(tǒng)。形式也是C2C居多，多為微商

9、售賣(mài)商品的交易渠道。相對(duì)淘寶來(lái)講，微店是只針對(duì)店主自己朋友圈的一個(gè)小范圍客源的店鋪，相對(duì)閉合。微店的商品選擇相對(duì)自由，除了國(guó)家明令禁止的違禁品，幾乎都可以售賣(mài)，也可以作為線(xiàn)下交易的一個(gè)收款渠道，護(hù)膚品、零食、農(nóng)產(chǎn)品都是常見(jiàn)的微店品類(lèi)。由于相對(duì)閉合的模式，會(huì)出現(xiàn)官方監(jiān)管不力的弊端，這種模式下很容易出現(xiàn)假貨，需要注意！微商選品要注意針對(duì)自己朋友圈的人群定位來(lái)選品，不要盲目的進(jìn)一些自己賣(mài)不掉的貨。加盟代理、1688都是進(jìn)貨的主要渠道。適合具有一定好友基礎(chǔ)的賣(mài)家微商進(jìn)貨的模式主要分為兩種一、囤貨式這種模式的微商有著嚴(yán)明的等級(jí)制度，靠囤貨來(lái)升級(jí)自己的代理級(jí)別，從而取得更低的進(jìn)貨價(jià)，而購(gòu)進(jìn)的貨品大多也是靠

10、轉(zhuǎn)賣(mài)給低級(jí)別的代理來(lái)消化掉。二、代發(fā)式這種模式的微商不進(jìn)貨，賣(mài)出的商品由公司統(tǒng)一發(fā)出，或者由微商自己從1688選擇代發(fā)，這種模式比囤貨較為安全，不會(huì)出現(xiàn)積壓貨品的情況。餓了么（美團(tuán)）像我們熟知的餓了么、美團(tuán)，58，是提供線(xiàn)下交易，線(xiàn)上買(mǎi)單的O2O模式，是提供本地服務(wù)性消費(fèi)的渠道。外賣(mài)、美甲、家政服務(wù)通通可以通過(guò)O2O的形式實(shí)現(xiàn)。適合做本地服務(wù)類(lèi)的賣(mài)家如何選擇平臺(tái)O2O工具選品如何使用工具來(lái)進(jìn)行選品生e經(jīng) 直通車(chē) 生意參謀除了從渠道和平臺(tái)的角度來(lái)考慮選品，我們還可以使用一些工具軟件，分析數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選品。生e經(jīng)對(duì)本店流量、銷(xiāo)售、寶貝、行業(yè)進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)分析，幫助掌柜優(yōu)化寶貝標(biāo)題、做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、找準(zhǔn)上架時(shí)間、合理制定價(jià)格、追蹤廣告來(lái)源效果、提升搜索排名等，全面提升掌柜數(shù)據(jù)化店鋪運(yùn)營(yíng)的理念。工具選品生e經(jīng)選款直通車(chē)淘寶/天貓直通車(chē)是一款幫助您推廣商品/店鋪的營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)對(duì)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞或是淘?xún)?nèi)/外的展現(xiàn)位置出價(jià)，從而將寶貝展現(xiàn)在