創(chuàng)業(yè)培訓第2步：尋找創(chuàng)業(yè)項目(PPT)頁PPT課件

1、2022/7/241 創(chuàng)業(yè)培訓第二步 尋找創(chuàng)業(yè)項目 （您是否適合創(chuàng)業(yè)？） 聽說過嗎？躺在床上能和外教一對一練英語口語！適合職場中的你！免費體驗史上最牛英語口語學習，太平洋英語pacificenglish1 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/242 企業(yè)類型及成功要素教學目的 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/243企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用

2、土地或水域進行生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店3 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/244各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬 品價格合理 銷售方法好 尊重顧客 地點和外觀好 庫存可靠制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費現(xiàn)象少4 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/245 服務企業(yè) 服務及時 服務質(zhì)量好 地點合適 顧客滿意 誠待顧客 服務收費合理 售后服務可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源 不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復草場、森林

3、植被 向市場運輸產(chǎn)品 保護土地和水資源5 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/246小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶 真誠關愛員工 緊盯市場變化6 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/247 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設備租賃 （或購買二手設備） 使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要小7 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/248小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就

4、會有多大。 想大才能做好！8 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/249課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學習目的 在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機會。9 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/24SYB創(chuàng)業(yè)培訓10產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？10 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2411如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源11 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2412產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目12 創(chuàng)

5、業(yè)培訓2022/7/2413重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復問自己 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？ 13 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2414核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳14 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/24SYB創(chuàng)業(yè)培訓1529頁練習8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。15 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2416劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨

6、店為什么會出現(xiàn)問題 跟風盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。 16 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2417尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。17 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2418怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是

7、他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。18 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/24SYB創(chuàng)業(yè)培訓19依據(jù)問題尋找機會的角度 社會變化(政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機19 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2420常見的市場考察方法巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法-可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法-在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往

8、，在他們那里尋找商機。20 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/24SYB創(chuàng)業(yè)培訓21 在社區(qū)尋找市場機會 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。21 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2422 白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復

9、試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.2019年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。 22 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2423商機無限多 處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用

10、品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 23 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/24242、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導消費 把梳子賣給和尚 一般性頭腦風暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法24 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2425結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)魚 零售魚專賣店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場 運輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝25 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2426挖掘構(gòu)思的實例饞嘴丫頭的美食地圖“拼車顧問”的美好“錢”程小女子“收藏記憶”喜賺錢小兒郎理

11、發(fā)中心 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸26 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/24273、整合 巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 聰明的出租車司機 個性女孩的“幽默商品” 惡人谷胖人時裝店 27 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2428五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧 古舊書、報店 制作特別賀年卡 學生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學習班 從事老年人看護服務 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務部 制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設一家開心物品交易

12、中心28 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2429成人玩具店 喪事服務 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館開一家藏式精品屋 開間個性名片吧開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠 開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設計中心29 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2430尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目30 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2431這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植

13、、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的加項目？31 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2432特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。32 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2433發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場機會黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里

14、人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 33 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2434練習9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會 1、每人找出三個市場機會； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。 你能抓住市場機會嗎？34 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2435企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標準）2.二流企業(yè)賣項目（專利）3.三流企業(yè)賣服務（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。35 創(chuàng)業(yè)培訓2022

15、/7/2436小 結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機會問題就是機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。36 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2437休息37 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2438第二步、課題三檢驗企業(yè)想法SWOT分析教學目的 1、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。 2、明白什么是SWOT分析。38 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2439三.檢驗你的企業(yè)構(gòu)思 SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。39 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2440 優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：

16、產(chǎn)品/服務競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。40 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2441優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢41 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2442弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。42 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2443機會O 機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。

17、你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。43 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2444 威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。44 創(chuàng)業(yè)培訓檢驗你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）45創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2446 創(chuàng)業(yè)項目論證會學員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項目 做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風險) 其他學員提出質(zhì)疑、指出存在的問題46 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/24

18、47O環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略 放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合47 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2448企業(yè)常遇到的風險與威脅 資金不足 缺少核心競爭力 思維盲點（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理） 天災人禍的產(chǎn)生；（自然災害、人為災害） 經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變） 經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導致的違法和犯罪行為。48 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2

19、449把握優(yōu)勢就是勝利 宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。 認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、 擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。49 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2450課題四、準備好繼續(xù)下去嗎 教學目的 在這節(jié)課結(jié)束時，學員應該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機會。50 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2451我能辦這樣的企業(yè)嗎? 做33頁練習12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎? 51 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2452我能辦企業(yè)嗎? 一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企

20、業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？ 52 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2453測測你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問題答是得一分，答否則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？ 2.在學校和家庭生活中，

21、你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領導者？ 5.求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？ 7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？ 8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務工作？你關心別人的需要嗎？ 9.不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？ 10.在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領導的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？53 創(chuàng)業(yè)培訓2022/7/2454 11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？ 13.當你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？ 14.當你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？ 15.當你要完成一項重要的工作