供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇案例(PPT-48頁)課件

1、第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇供應(yīng)商關(guān)系管理與客戶關(guān)系管理供應(yīng)鏈裂痕如何補 2004年3月，家電連鎖巨頭國美正式進入了江蘇，將店址選在了有20億家電市場規(guī)模的無錫。經(jīng)營的產(chǎn)品門類齊全，從彩電、空調(diào)、洗衣機到手機、數(shù)碼產(chǎn)品和電腦等，一個也不少。但出乎意料的是，手機卻成為了無錫國美供應(yīng)鏈管理的軟肋。在“五一”商業(yè)黃金周期間，手機出現(xiàn)大面積的缺貨，幾乎所有品牌機型都不全，很多品牌只有少數(shù)幾款機型有貨。波導(dǎo)公司的一位銷售經(jīng)理說，國美曾保證每月銷售其產(chǎn)品600臺以上，但4月份其實只銷售了80臺，而且銷售的都是特價機型。其他品牌的手機也有類似情況。有廠商認為，造成缺

2、貨的一個原因是國美的賬期。國美承諾的賬期是16天，實際上由于國美內(nèi)部審批手續(xù)的繁復(fù)，往往造成從一線人員反映缺貨到廠家收到貨款周期在一個月以上。 除了賬期，供貨渠道是另一個原因。雖然國美保證與廠商的現(xiàn)有渠道不發(fā)生沖突。但是，代理商和超級銷售終端的并存經(jīng)常導(dǎo)致摩擦。國美認為，和本地代理商合作從獲利角度來說猶如雞肋，希望能從廠家直接進貨，但是廠商仍然需要代理商來緩解資金壓力，如某手機經(jīng)銷商為在無錫代理一個主流手機品牌就投入了兩三千萬元的周轉(zhuǎn)資金，而國美則要占用廠商資源。第三是價格因素。國美通常憑借占據(jù)全國5%的市場份額要求廠家低價進貨，而且壓價很有一套。迪比特地方銷售代理與國美在價格上發(fā)生了激烈的沖

3、突。無錫國美從當?shù)氐媳忍卮砩踢M貨，然后虧本賣出，引起了代理商不滿，并被停貨。 由于中國家電業(yè)整體陷入了嚴重的供大于求的困境，以國美、蘇寧、三聯(lián)為代表的強勢連鎖零售渠道商成為了多數(shù)中國家電廠家不可或缺的渠道力量。但是他們不斷挑起價格戰(zhàn)，甚至是擅自降價，拿企業(yè)價格策略不當回事，破壞企業(yè)的價格體系。再有就是雙方溝通不暢。無錫國美營業(yè)人員的空缺由大量的廠商駐點促銷人員來填補，但是國美對這些促銷人員的管理卻存在很大的隨意性。廠商人員被要求長期加班而國美營業(yè)員不必，如果出了問題，營業(yè)員有權(quán)向廠商人員開罰單。一位廠商人員說，“互罰”是雙方長久以來形成的“企業(yè)文化”。據(jù)說，由于國美擅自降價，已被廠商課以數(shù)十

4、萬元的罰款。 思考題：你認為無錫國美應(yīng)該怎樣做才能保證手機供應(yīng)鏈運作順暢呢？第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動力 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義Supply Chain Partnership（SCP）在供應(yīng)鏈內(nèi)部，兩個或兩個以上獨立的成員之間，形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標或效益關(guān)鍵供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)之間的連接和合作相互在設(shè)計、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào)如：新產(chǎn)品/技術(shù)的共同開發(fā)數(shù)據(jù)和信息的交換研究和開發(fā)的共同投資建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。二、建立供應(yīng)鏈

5、合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動力加強企業(yè)的核心競爭力不斷變化的顧客期望 外包戰(zhàn)略 怕上火，喝王老吉 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王

6、氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。 總周期時間快速響應(yīng)市場采購 內(nèi)向運輸 制造/服務(wù) 外向運輸產(chǎn)品設(shè)計供應(yīng)商制造商消費者物料流產(chǎn)品流采購周期時間內(nèi)向運輸周期時間設(shè)計/制造周期時間外向運輸周期時間第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題案例：供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系及合作伙伴的選擇 1993年，柯達公司成立了一支由采購人員和工程人員組成的小組，統(tǒng)一負責(zé)在世界各地的所有柯達生產(chǎn)廠對控制系統(tǒng)的使用和采購情況?？刂葡到y(tǒng)控制整

7、個生產(chǎn)的工藝流程，尤其是那些高度自動化的工廠。在選擇供應(yīng)商的過程中，柯達公司選擇盡可能少的供應(yīng)商，而且小組偏重于考察控制系統(tǒng)的壽命周期成本而不是單位成本。壽命周期成本 包括隱性成本和顯性成本，隱性成本包括培訓(xùn)、工程、零部件、維修、可靠性等方面的成本，柯達公司估計隱性成本是單位成本的2.5倍。 小組將在全球范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商。小組首先對現(xiàn)有的控制系統(tǒng)供應(yīng)商進行評價，主要調(diào)查對產(chǎn)品、服務(wù)、潛在的成本降低能力、全球競爭能力、戰(zhàn)略導(dǎo)向等問題的觀點。然后據(jù)此對潛在的供應(yīng)商 進行評價，將供應(yīng)商分為3類：世界一流供應(yīng)商、首選的供應(yīng)商和淘汰的供應(yīng)商。根據(jù)合作目標選擇盡可能少的供應(yīng)商進行合作。這種選擇供應(yīng)商的方法

8、，已經(jīng)幫助柯達公司降低了花費在控制系統(tǒng)上大約25%的總成本，尤其是對于柯達公司的小型生產(chǎn)廠，獲得了控制系統(tǒng)安裝周期的縮短、供應(yīng)商允諾持續(xù)更新、地方分銷商愿意持有閑置部件、供應(yīng)商在設(shè)計早期就參與其中等好處。一、選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則工藝與技術(shù)的連貫性 企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況 有效的交流和信息共享 合作伙伴在于少而精 二、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟1、合作伙伴的粗篩選從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗是否需要建立供應(yīng)商合作關(guān)系，以及建立哪個層次的供應(yīng)商合作關(guān)系。 2、合作伙伴的細篩選確定挑選合作伙伴的準則，評估潛在的候選企業(yè)。 3、合作伙伴的精煉和確認正式建立合作伙伴關(guān)系 4、合作伙伴的跟蹤評價維持和精煉合作伙

9、伴關(guān)系，包括增強彼此間的合作關(guān)系或解除合作伙伴關(guān)系。 反饋分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求）確立合作伙伴選擇目標制定合作伙伴評價標準成立評價小組合作伙伴參與評價合作伙伴實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具方法選擇修改評價標準比較新舊合作伙伴NY反饋供應(yīng)鏈合作伙伴的評價與選擇成本分析 交貨質(zhì)量 運輸質(zhì)量 企業(yè)信譽 企業(yè)發(fā)展前景 技術(shù)合作 人事合作 財務(wù)狀況 設(shè)備狀況 制造/生產(chǎn)狀況 質(zhì)量體系 產(chǎn)品開發(fā)中的質(zhì)量 供應(yīng)開發(fā)中的質(zhì)量 制造中的質(zhì)量保證 質(zhì)量檢驗和實驗 質(zhì)量資料與質(zhì)量職員 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境 自然地理環(huán)境 社會文化環(huán)境合作伙伴綜合評價體系A(chǔ)業(yè)務(wù)評價D.企業(yè)環(huán)境評價B.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)/生產(chǎn)能力評價C.質(zhì)量

10、系統(tǒng)評價企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3三、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題相互信任 信息共享 權(quán)責(zé)明確 解決合作伙伴之間問題的方法和態(tài)度 第三節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理與客戶關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理客戶關(guān)系管理一、供應(yīng)商關(guān)系管理1、供應(yīng)商管理的目標2、供應(yīng)商關(guān)系的類型1、供應(yīng)商管理的目標具體：獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)。以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)。確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨。發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系。開發(fā)潛在的供應(yīng)商。2、供應(yīng)商關(guān)系的類型（ 1 ）制造企業(yè)的物資分類 對生產(chǎn)的重要程度重要瓶頸物資（例如某些專用件、進口件）類物資消耗量大的關(guān)鍵原材料類物資不重要辦公用品、某些標準件等類物資一般性

11、的原材料類物資 少 多 采購量的多少（ 2 ）供應(yīng)商關(guān)系管理模式 與類物資供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系尋找類物資供應(yīng)商的替代供應(yīng)商與類物資的第三方供應(yīng)商建立一般的契約式關(guān)系對類物資的供應(yīng)商公開招標，尋找價格合適的供應(yīng)商類物資尋找替代商類物資建立關(guān)鍵性的伙伴關(guān)系類物資尋找集成供應(yīng)商類物資建立一般性的伙伴關(guān)系（1）技術(shù)水平（2）產(chǎn)品質(zhì)量（3）供應(yīng)能力（4）價格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服務(wù)（8）提前期（9）交貨準確率（10）快速響應(yīng)供應(yīng)商選擇的評估要素（ 3 ）供應(yīng)商關(guān)系管理的改進方法將類物資供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為類物資供應(yīng)商企業(yè)將類物資供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為類物資供應(yīng)商 企業(yè)將類物資供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為類物資供應(yīng)商尋找替代

12、商類物資建立關(guān)鍵性的伙伴關(guān)系類物資尋找集成供應(yīng)商類物資建立一般性的伙伴關(guān)系類物資案例分析：美的 2000年11月8日，對美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理方洪波來說是一個很高興的日子。這天，美的空調(diào)2001年工商懇談會在廣東順德召開，來自全國各地以及日本、香港等地的300多名供應(yīng)廠商聚在一起，共同探討在新經(jīng)濟條件下，謀求下一步戰(zhàn)略合作和長遠發(fā)展的問題。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年銷售年度，美的空調(diào)銷售165萬套，實現(xiàn)銷售收入60億元，同比增長40%，占全國空調(diào)市場13左右的市場份額。 對此，總經(jīng)理方洪波說，取得這樣的成績，除了嚴格按照市場策略行事外，美的還有四大優(yōu)勢：一是規(guī)模和品牌優(yōu)勢，二是技術(shù)優(yōu)勢，三是美的

13、集團多元化發(fā)展的輻射力，四是渠道優(yōu)勢。美的目前的渠道建設(shè)是兩塊：一是和上游供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，二是和銷售商之間的合作關(guān)系。目前，美的已與很多供應(yīng)商之間達成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系合作協(xié)議。美的空調(diào)自1996年開始創(chuàng)建性地提出與供應(yīng)商建立永久性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，三年多的生產(chǎn)實踐證明，與供應(yīng)商之間的良好協(xié)作關(guān)系是企業(yè)優(yōu)化資源配置，強化成本和品質(zhì)管理工作的基礎(chǔ)，是全面參與市場競爭和提高核心競爭力的必然選擇。在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，他們明確提出：制造系統(tǒng)的工作要密切圍繞品質(zhì)和成本兩大主題，以戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系為紐帶，積極探索制造模式的創(chuàng)新和生產(chǎn)組織體系的發(fā)展，最大限度地發(fā)揮資源配置和規(guī)模效應(yīng)：2000年，

14、美的集團的空調(diào)銷售量能達到165萬套的好成績，與上游供應(yīng)商的支持是密不可分的，2000年，很多企業(yè)在旺季都因供應(yīng)鏈不順暢而導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，但美的空調(diào)卻從來未出現(xiàn)過。同樣，針對下游的經(jīng)銷商來說，美的又成了他們的供應(yīng)商，所以，與下游經(jīng)銷商也是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。美的與上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是“同心、同步、同超越”的。所謂“同心”，指的是真正穩(wěn)定的上下游關(guān)系，意味著要建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，意味著上下游各企業(yè)對各自發(fā)展目標、經(jīng)營理念、市場前景的認同和理解。只有上下游各級企業(yè)同心，才能謀求發(fā)展，只有上下游各級企業(yè)同心，才能實現(xiàn)共榮。“同步”的意思是：美的是個大命運共同體，美的的發(fā)展離不開上下

15、游企業(yè)的發(fā)展，上下游企業(yè)的發(fā)展不能離開美的空調(diào)長期的市場策略?！巴健眲t是指：美的空調(diào)是創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新的本質(zhì)在于不斷地自我否定，不斷地自我超越；經(jīng)歷了多年的發(fā)展，上下游企業(yè)都會不可避免地遇到進步發(fā)展的瓶頸，因此上下游各企業(yè)都應(yīng)該拋棄舊有的思想習(xí)慣，改變舊有的行為方式，共同突破發(fā)展的瓶頸，共同實現(xiàn)新一輪的快速增長。 案例分析在長期的企業(yè)活動中，似乎是形成了一種思維定勢：企業(yè)將供應(yīng)商作為競爭對手，盡可能地減弱其討價還價的能力，以便使企業(yè)獲得更大的利益。但這樣做你可能暫時成功了，作為競爭對手的供應(yīng)商可能維持不下去了，不與你合作了，甚至破產(chǎn)了，對于企業(yè)來說，需要尋找新的供應(yīng)商，建立新的關(guān)系，花費新

16、的人力、物力、財力，也是得不償失的。事實上，如果將供應(yīng)商作為競爭對手，企業(yè)的許多策略將由于受市場諸多因素的影響達不到預(yù)期的效果。企業(yè)不如掉過頭來將供應(yīng)商作為自己的合作伙伴，以此作為基礎(chǔ)帶動自己的營銷活動。美的集團的成功就說明這種共生關(guān)系的重要性。 思考題： 1 企業(yè)為什么要與供應(yīng)商搞好關(guān)系?2 企業(yè)與供應(yīng)商之間存在哪些關(guān)系?3 在共生關(guān)系下企業(yè)可以采取哪些方式與供應(yīng)商合作?4 企業(yè)應(yīng)如何分析供應(yīng)商?二、客戶關(guān)系管理1、客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵2、客戶關(guān)系管理的意義 1、客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵Customer Relationship Management，CRM是指企業(yè)通過富有意義的交流溝通，理解并影響

17、客戶行為，最終實現(xiàn)提高客戶獲得、客戶保留、客戶忠誠和客戶創(chuàng)利的目的，是一種以“客戶關(guān)系一對一理論”為基礎(chǔ)，旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機制，同時也是包括一個組織機構(gòu)判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶所需要實施的全部商業(yè)過程。 2 意義獲得客戶的成本更低不必獲得過多的客戶，同樣能保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量 減少了銷售成本 更高的客戶創(chuàng)利能力 提高客戶的保留度和忠誠度 評估客戶的創(chuàng)利能力 公司CRM與SCM項目沖突時CIO該如何協(xié)調(diào) CRM（Customer Relationship Management，客戶關(guān)系管理）和SCM（Supply Chain Management，供應(yīng)鏈管理）之間的關(guān)系。

18、CRM與SCM是否是重合或包容的關(guān)系？二者的聯(lián)系和區(qū)別是怎樣的呢？ A先生是快速消費品行業(yè)M公司的CIO，由于越來越難以控制日益增多的供應(yīng)商，因此A先生提議的SCM項目很快得到各部門的積極響應(yīng)?？上攵?，項目進展也非常順利，從挑選軟件供應(yīng)商，確定項目組的IT人員到籌集項目資金。最終，項目按照計劃交付使用，萬眾期待的SCM不僅解決了原有的管理難題，也為A先生帶來了聲譽。B先生向公司N提交的CRM方案也得到高層大力支持。 B先生對再次實施CRM同樣信心百倍，他承諾CRM可以使N公司更好的對客戶群細分，并有針對性的為客戶提供個性化服務(wù)，與傳統(tǒng)的服務(wù)方式相比，基于IT技術(shù)的CRM還能為公司節(jié)約大量成本

19、。在其他部門的積極配合下，B先生采用了成熟的軟件產(chǎn)品，改造N公司不合理的流程，最終，他也不負眾望再次成功實施CRM。問題：這些SCM與CRM之間是否有聯(lián)系呢？如果有又體現(xiàn)在哪里呢？遺憾的是，現(xiàn)實中往往是：沒有任何聯(lián)系。換句話說，許多公司將兩者并行起來開發(fā)，卻忽視它們之間的聯(lián)系，具體表現(xiàn)在CRM的用戶并未參與系統(tǒng)的設(shè)計和配置，而SCM設(shè)計也完全與CRM脫離，最終導(dǎo)致兩者間“豎井式”的開發(fā)。 思 考 題1什么是供應(yīng)鏈合作關(guān)系？為什么要建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系？2供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別主要體現(xiàn)在哪些方面？3如何選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴4合作伙伴的綜合評價可分哪幾步進行？5 列出供應(yīng)商管理的重

20、點。課后 練習(xí)搜集供應(yīng)鏈合作伙伴之間進行合作的案例，并對其進行評價（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當?shù)胤纸鈱哟?，使幾個層次構(gòu)成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定

21、模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當?shù)男祟}。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空

22、題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老

23、套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那

24、縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨

25、有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我