youku盈利模式分析課件

1、盈利模式探討小組成員：陳柯米 黃衛(wèi)清目錄一、概述二、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀三、優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 （一）網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 （二）非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 （1）是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看盈利模式 （2）是移動增值服務(wù)盈利模式 （3）是視頻直播盈利模式 四、總結(jié)3一、概述任何網(wǎng)站只有吸引足夠多的網(wǎng)民才能生存下去，才會給網(wǎng)站帶來利潤。否則只是一堆廢品，網(wǎng)站與消費(fèi)者是緊密聯(lián)系的，而網(wǎng)站的利潤一部分來源于收費(fèi)用戶，更大的一部分則是廣大用戶帶來的廣告效益，只有擁有大量的用戶，網(wǎng)站才會吸引廣告商在網(wǎng)站上作廣告。在線視頻網(wǎng)站獲得快速發(fā)展是由當(dāng)前的市場環(huán)境、視頻網(wǎng)站本身的特點(diǎn)和功能決定的。同傳統(tǒng)電視行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)視頻具有更加靈活多

2、樣的表現(xiàn)形式，更即時的發(fā)布優(yōu)勢，更高效自主的選擇觀看等優(yōu)勢。優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站，擁有大量的用戶資源，同時作為一個視頻網(wǎng)站也一樣面臨著盈利模式缺乏的問題，優(yōu)酷網(wǎng)在花完風(fēng)投的資金之后，必須優(yōu)先考慮涉及網(wǎng)站生存的盈利問題2。我們應(yīng)該針對優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展盈利過程中存在的問題，利用優(yōu)酷網(wǎng)自身資源，提出有效的解決方法，尋找到新的盈利模式。二、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀我國視頻網(wǎng)站主要可分為五大類型：一、視頻分享類；二、視頻搜索類；三、視頻點(diǎn)播類；四、視頻直播類；五、商業(yè)視頻網(wǎng)站。目前網(wǎng)絡(luò)視頻主要有4種盈利模式可選擇。第一是網(wǎng)絡(luò)廣告；第二是移動增值服務(wù)；第三是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出讓播放權(quán)；第四是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看。優(yōu)酷網(wǎng)

3、是中國領(lǐng)先的視頻分享類網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，其“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻的市場規(guī)模是巨大的，如下圖：2022/7/23從上圖可以看出，從2006年開始，中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模不斷增長，從2006年總體市場5.3億元，到2009年總體市場達(dá)到17.6億元。而優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)最大的視頻分享類網(wǎng)站，占據(jù)了很大的市場份額，如下圖：DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的6月份監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷、土豆、酷6占據(jù)了目前國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站前三

4、名，處于第一陣營的位置。其中，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)占據(jù)了視頻分享網(wǎng)站50%以上的市場份額4 ?？梢钥闯鰞?yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展前景是巨大的。三、優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討2022/7/231、網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式簡介所謂網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)上刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式5 。優(yōu)酷網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式主要形式是傳統(tǒng)的頁面廣告與視頻嵌入廣告，包括品牌圖形廣告、固定文字鏈、貼片視頻廣告等。（一）網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式2022/7/23網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式是視頻網(wǎng)站最主要盈利模式，而且市場規(guī)模巨大，目前我國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模超過70億元。據(jù)易觀國際預(yù)測,到20

5、11年,不含渠道在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將達(dá)到270億元,年均增長率為39.5%,而目前視頻廣告只占整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場不到5%的份額。相比之下,傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的影響力正在衰退,這也為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的發(fā)展提供了足夠大的想象空間,只要愿意嘗試,一切皆有可能。但是視頻網(wǎng)站的廣告模式還是傳統(tǒng)的貼片式與嵌入式廣告，沒有更好的創(chuàng)新模式，如果廣告模式持續(xù)大量的雷同，只會減少廣告商的投入，從長遠(yuǎn)看優(yōu)酷網(wǎng)應(yīng)該加大對廣告模式的創(chuàng)新 。2022/7/232、網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式的創(chuàng)新目前優(yōu)酷網(wǎng)主要展開三種廣告營銷方式，一是根據(jù)客戶需求播放視頻廣告，二是將客戶品牌元素植入原創(chuàng)視頻劇情中，三是傳統(tǒng)的頁面廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告最大的特點(diǎn)就是不斷

6、的創(chuàng)新，有廣告形式的創(chuàng)新、廣告技術(shù)的創(chuàng)新、廣告發(fā)布平臺的創(chuàng)新等等。絕大多數(shù)的廣告主非常歡迎這種創(chuàng)新，愿意嘗試各種新奇而有效的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。廣告主對網(wǎng)絡(luò)媒體的需求已經(jīng)不僅停留在量上，高效的整合利用這些媒體資源也很重要。優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站，必須充分結(jié)合自身資源優(yōu)勢，創(chuàng)新廣告盈利模式 。2022/7/23第一是廣告形式的創(chuàng)新。優(yōu)酷網(wǎng)除了在傳統(tǒng)的播放頁、首頁、搜索結(jié)果頁、頻道和其它頁面上投放廣告，也可以學(xué)習(xí)土豆網(wǎng)和酷六網(wǎng)，在視頻前貼片、播放頁背景上投放廣告，尤其是播放頁背景上，用戶要觀看視頻節(jié)目就必須面對播放窗口的背景頁，在這個播放頁背景上投放廣告可以達(dá)到非常好的廣告宣傳效果。 第二是

7、廣告投放的創(chuàng)新。如網(wǎng)頁頁面右下角彈出的視頻播放窗口，這種投放方式本身具有很強(qiáng)的創(chuàng)意能力，使廣告主投放的廣告能達(dá)到很強(qiáng)的效果。這種彈出式的視頻廣告具有更強(qiáng)影音沖擊力，更有利于商家把自身的品牌形象、產(chǎn)品特點(diǎn)等信息傳達(dá)給廣告受眾，其廣告效果遠(yuǎn)非傳統(tǒng)視頻廣告可相比擬，彈出式的視頻廣告系列的推出為廣告投放客戶帶來了全新的選擇，特別適合擁有電視廣告片的客戶,進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣時使用。優(yōu)酷網(wǎng)可以通過與其他知名網(wǎng)站合作，如與新浪、搜狐、騰訊等廣告主比較關(guān)注的網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站負(fù)責(zé)廣告主的招商，把這些廣告形式開發(fā)出來，做成標(biāo)準(zhǔn)化的東西，供廣告主選擇，而優(yōu)酷網(wǎng)則專注于做視頻技術(shù)，為這些網(wǎng)站的頁面右下角彈出的視頻

8、播放窗口提供技術(shù)支持， 優(yōu)酷網(wǎng)與這些網(wǎng)站進(jìn)行廣告收入的分成。2022/7/23第三種是廣告內(nèi)容的創(chuàng)新。在視頻內(nèi)容上，優(yōu)酷可以強(qiáng)化綜藝娛樂戰(zhàn)略，舉辦系列直播活動以加強(qiáng)娛樂綜藝戰(zhàn)略，提升廣告營銷能力。如與中國移動全程網(wǎng)絡(luò)直播無線音樂“咪咕匯”，推出熱播劇場、牛人計劃，與江蘇衛(wèi)視同步直播諾基亞跨年演唱會，在呈現(xiàn)收視熱點(diǎn)和媒體熱點(diǎn)的同時，也幫助廣告主實(shí)現(xiàn)熱點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。并通過這些活動吸引廣告主的定位投放，完善了視頻營銷價值鏈條，娛樂綜藝內(nèi)容產(chǎn)生的娛樂視頻營銷機(jī)制由此浮出水面，廣告主的品牌傳播訴求也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)了營銷價值的提升。視頻網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)“直播+點(diǎn)播”的方式，增加許多互動功能，如網(wǎng)友可以選擇多種收看角度

9、，可以通過線上互動現(xiàn)場點(diǎn)歌、獻(xiàn)花等，這些可以使網(wǎng)民在收看時對現(xiàn)場產(chǎn)生直接有影響的全互動收視體驗(yàn)。（二）非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式2022/7/23三、優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討1、現(xiàn)有的非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式主要有三種：（1）是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看盈利模式（2）是移動增值服務(wù)盈利模式（3）是視頻直播盈利模式 （1）：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看盈利模式 2022/7/23這種模式主要依靠網(wǎng)友通過各種支付平臺點(diǎn)播節(jié)目，在線觀看，形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，去除運(yùn)營成本和版權(quán)成本等，就是盈利。除了單點(diǎn)收費(fèi)，還有大包月、小包月等收費(fèi)模式。如此前優(yōu)酷網(wǎng)與夜宴的合作，網(wǎng)民從2006年10月1日開始可通過優(yōu)酷網(wǎng)在線

10、上收看夜宴，價格10元，優(yōu)酷網(wǎng)和發(fā)行方按照一定比例分成。（2）：移動增值服務(wù)盈利模式 移動增值服務(wù)主要指提供彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱服務(wù)等電信增值形式，或與廠商合作，如與MP4廠商和手機(jī)廠商合作，為其產(chǎn)品提供高質(zhì)量的視頻下載。如優(yōu)酷與中國移動、百代唱片等有一些彩鈴業(yè)務(wù)的分成，用戶通過優(yōu)酷網(wǎng)下載彩鈴，優(yōu)酷網(wǎng)從中收取一定費(fèi)用。 （3）：視頻直播盈利模式 這種模式主要是指通過為企業(yè)某一活動做直播宣傳，從中收取一定直播費(fèi)用。如2009年4月19日，優(yōu)酷與諾基亞聯(lián)合推出一種互聯(lián)網(wǎng)互動直播新模式Y(jié)OUKULIVE，對“諾基亞5800玩樂派對”活動進(jìn)行獨(dú)家互動直播。優(yōu)酷網(wǎng)諾基亞獲取一定直播費(fèi)用。

11、 三種非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)對比2022/7/23優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大量用戶；增加優(yōu)酷網(wǎng)收入；提供網(wǎng)站知名度；是盈利模式的創(chuàng)新； 優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容稀缺；受眾需要與視頻內(nèi)容仍存在差距；用戶免費(fèi)觀念根深蒂固，如果使用不當(dāng)會降低顧客對網(wǎng)站的期望； 移動增值服務(wù) 與大企業(yè)合作，提高網(wǎng)站知名度；吸引大量用戶；增加優(yōu)酷網(wǎng)收入； 業(yè)務(wù)分成較少；不能成為主要盈利模式；需要開發(fā)出更多增值業(yè)務(wù)，與更多大企業(yè)加強(qiáng)合作； 優(yōu)酷網(wǎng)做直播 是對點(diǎn)播模式的一種補(bǔ)充；增 強(qiáng)互動性；增加盈利收入； 直播模式前途未卜；逼著自己的用戶轉(zhuǎn)向競爭對手；放棄更多的用戶群體 ；2、非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式的創(chuàng)新：

12、 2022/7/23（二）非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式三、優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討（1）品牌推廣模式。 （2）優(yōu)酷網(wǎng)的C2C模式。 （3）遠(yuǎn)程教育模式。 2022/7/23（1）：品牌推廣模式 品牌推廣模式主要是指以當(dāng)前系統(tǒng)化服務(wù)、專業(yè)話分工、平臺化規(guī)范管理的發(fā)展大趨勢，以服務(wù)平臺讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)對視頻的自助化管理，優(yōu)酷網(wǎng)為企業(yè)提供一個網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)自己管理這個網(wǎng)絡(luò)平臺，優(yōu)酷網(wǎng)向企業(yè)收取一定管理費(fèi)用來進(jìn)行盈利（如像阿里巴巴一樣，一個提供發(fā)布信息的平臺，一個付費(fèi)購買這個平臺自行管理，發(fā)布產(chǎn)品信息，供求信息等）。企業(yè)注冊會員上傳視頻優(yōu)酷平臺提供平臺品牌推廣用戶收取費(fèi)用圖三 優(yōu)酷網(wǎng)品牌推廣模式盈利圖（2）、優(yōu)酷網(wǎng)的C2C

13、模式 C2C模式主要指廣大拍客、原創(chuàng)作者及內(nèi)容方通過該平臺發(fā)布視頻，并從用戶付費(fèi)觀看中獲得收益。平臺分為賣家系統(tǒng)、買家系統(tǒng)、視頻內(nèi)容展示三大部分，所有視頻內(nèi)容都由賣家(內(nèi)容方)上傳，并由賣家來定價。 收取費(fèi)用優(yōu)酷會員上傳視頻優(yōu)酷平臺提供下載用戶收取費(fèi)用圖四 優(yōu)酷網(wǎng)c2c模式盈利圖（3）、遠(yuǎn)程教育模式 這種模式是指利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行視頻教學(xué)，通過收取學(xué)員所交納的一定的學(xué)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。主要有兩種方式：一種是優(yōu)酷網(wǎng)自己購買教學(xué)視頻，通過提供教學(xué)視頻的下載服務(wù)，向用戶收取一定下載費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利；另一種是與學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供一個平臺給這些機(jī)構(gòu)，這些學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)通過優(yōu)酷網(wǎng)的視頻網(wǎng)站平臺，向其學(xué)員提供教

14、學(xué)視頻下載的服務(wù)，優(yōu)酷網(wǎng)向這些學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)收取一定管理費(fèi)用。 收取費(fèi)用教育機(jī)構(gòu)上傳教學(xué)視頻優(yōu)酷網(wǎng)播放教學(xué)視頻用戶收取費(fèi)用收取費(fèi)用圖五 優(yōu)酷網(wǎng)遠(yuǎn)程教育模式盈利圖三種盈利模式的比較模式 品牌推廣 c2c模式 遠(yuǎn)程教育 收費(fèi)對象 企業(yè) 個人 企業(yè)/個人 技術(shù)要求 高 一般 低 用戶習(xí)慣 用戶習(xí)慣已經(jīng)慢慢形成、不斷嘗試 用戶習(xí)慣還處于培養(yǎng)階段，還需不斷嘗試 用戶習(xí)慣還處于培養(yǎng)階段，還需不斷嘗試市場規(guī)模 市場規(guī)模很大、越來越多企業(yè)開始嘗試視頻推廣 現(xiàn)有市場還未完全開發(fā)，市場規(guī)模不是很大，還處于開發(fā)階段現(xiàn)有市場還未完全開發(fā)，市場規(guī)模不是很大，還處于開發(fā)階段 發(fā)展前景 企業(yè)對品牌推廣的需求，不斷尋求最佳的推廣方式，而優(yōu)酷網(wǎng)又有技術(shù)優(yōu)勢，可以滿足企業(yè)需求 我國大陸已有68所大學(xué)建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，從事網(wǎng)絡(luò)教育工作，在網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生人數(shù)超過250萬人呈現(xiàn)不斷發(fā)展壯大的趨勢；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及用戶需求的不斷發(fā)展，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣一定會培養(yǎng)起來 四、總結(jié)優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站，其發(fā)展也是舉步維艱的，從對優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式分析看出，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式比較單一，傳統(tǒng)，目前的盈利模式主要分為四種：網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看、移動