活動(dòng)方案建材團(tuán)購(gòu)秒殺砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案及流程

1、 XXX 市團(tuán)購(gòu)會(huì)讓建材銷(xiāo)售更美好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)操作流程召集品牌召集品牌（ XXX 市負(fù)責(zé)人） ，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌；參加本活動(dòng)的種類(lèi)有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門(mén)、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為 1 家， 8-10 家品牌最好；每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌；品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。集中品牌老板開(kāi)會(huì)品牌之間的團(tuán)結(jié)；活動(dòng)方案的執(zhí)行力；本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。廣告投放方法與分配任務(wù).廣告投放詳情見(jiàn)附件；.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位；.制定具體廣告投放時(shí)間表；四、會(huì)場(chǎng)、

2、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當(dāng)天專(zhuān)人負(fù)責(zé)）會(huì)場(chǎng)主背景布置；會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫(huà)面） ；會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣） ，簽單臺(tái)的布置；會(huì)場(chǎng)外拱門(mén) 1 個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。五、砍價(jià)順序、廣告片制作根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明， 地板類(lèi)第一個(gè)上臺(tái)是最好的， 地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給工作人員， 統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫(huà)面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。六、砍價(jià)當(dāng)天見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(mén)（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買(mǎi)材料X月X日1

3、2: 30 一起到XX砍價(jià)去報(bào)名電話：電視滾動(dòng)字幕（ 7 天）內(nèi)容：裝修房子買(mǎi)材料， X 月 X 日 12： 30 一起到 XX 砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得，這次不買(mǎi)，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用） 7 天內(nèi)容：統(tǒng)一畫(huà)面宣傳單頁(yè)（不少于4 萬(wàn)份， A3 大?。﹥?nèi)容：統(tǒng)一畫(huà)面發(fā)放要求： 1 各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2 所有沿街店面必須發(fā)放到位；所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8 ： 00 之前） ；當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位；所有加油站；所有小區(qū)；發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則

4、5 宣傳車(chē)（不少于8 輛，原則上7 天，不少于5 天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫(huà)面要求： 1 頭尾必須有人跟車(chē)；時(shí)速不得超過(guò)20 碼；不允許分開(kāi)；車(chē)上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；活動(dòng)前 2 天分兩組，跑周?chē)芨采w到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。短信各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā) 200 條同樣內(nèi)容；發(fā)送短信時(shí)間 9： 00 11 ： 00， 14： 00 17 ： 007 門(mén)店截流各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷(xiāo)售，將顧客往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。8 報(bào)紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告?；饒?bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）9活動(dòng)前

5、一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主， 并告訴他們可以把他周?chē)b修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)?；顒?dòng)安排時(shí)間表日期時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)前9天全天報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)到位，軟文到位制定發(fā)布時(shí)間活動(dòng)前9天全天宣傳廣告到位，逛街活動(dòng)前9天全天督促DM廣告印刷情況保證印刷成品到位活動(dòng)前9天全天小區(qū)廣告到位活動(dòng)前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號(hào)碼都要活動(dòng)前 7天全天鬧巾區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前6天全天鬧巾區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前5天全天所有門(mén)店廣告到位活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家團(tuán)購(gòu)寶典內(nèi)容到位活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家短片內(nèi)容到位活動(dòng)前4天全天所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁(yè)活動(dòng)前3天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前2天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)

6、前1天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前1天下午電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)邀請(qǐng)內(nèi)咨在卜面活動(dòng)前1天全天剩余的DM鬧巾區(qū)晚上發(fā)掉活動(dòng)前1天全天各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料活動(dòng)前1天晚上砍價(jià)師抵達(dá)活動(dòng)城市活動(dòng)當(dāng)天09:00商家全部到現(xiàn)場(chǎng)，物料帶齊活動(dòng)當(dāng)天11:30布置完畢，工作人員吃飯完背景布置、物料出樣畢活動(dòng)當(dāng)天12:30業(yè)主開(kāi)始簽到，發(fā)放團(tuán)購(gòu)正典活動(dòng)當(dāng)天13:00團(tuán)購(gòu)砍價(jià)正式開(kāi)始活動(dòng)當(dāng)天15:30砍價(jià)結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動(dòng)當(dāng)天16:30下訂單的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天17:00活動(dòng)圓滿成功活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：.堅(jiān)守門(mén)店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；.引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單；.邀請(qǐng)顧客帶周?chē)b修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；.本

7、次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)需準(zhǔn)備的物料.本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T(mén)備案。.手提袋XXX個(gè)。.小手拍XXX個(gè)。.小點(diǎn)心XXX個(gè)。.礦泉水XXX瓶。.各品牌宣傳單頁(yè)。.白皮書(shū)300本(可省略)。.抽獎(jiǎng)箱 2 個(gè)(45*45*45 , 35*35*35 )。. 水筆 4-6 支。. 折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100 ）. 保安 XX 人。. 禮儀小姐 XX 人。. 各品牌廠方代表與砍價(jià)師充分溝通。. 各品牌廠家的廣告片集錦（現(xiàn)場(chǎng) LCD 屏播放）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)音響、音樂(lè)。 （ 34 個(gè)話筒）活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排， 11 ： 00 前全部用餐完畢。下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議

8、為： （盡量找贊助商）液晶彩電 XXX 臺(tái)電瓶車(chē) XXX 輛電飯煲或者電磁爐 XXX 臺(tái)其他小禮品若干團(tuán)購(gòu)注意事項(xiàng)本次活動(dòng)邀請(qǐng)周?chē)放频慕?jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)幫忙；所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)， 講話語(yǔ)氣、 語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品 10 個(gè)，以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用；活動(dòng)中所有參加團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)；在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)；活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單， 業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，

9、更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來(lái)；廣告出來(lái)后各品牌將門(mén)店促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消；活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；活 動(dòng)當(dāng)天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，各品牌老板都在簽到處；活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況， 各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問(wèn)題， 只允許周?chē)牟牧仙汤习暹^(guò)來(lái)幫忙， 其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)；活 動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成， 展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái)；砍 價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格） ；活 動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單

10、任務(wù)給工作人員做；活 動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金， 完成定單最好在門(mén)店執(zhí)行， 活動(dòng)當(dāng)天只收取定金， 憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià)；簽 單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；各品牌 15 秒或者 30 秒廣告片須在活動(dòng)前7 天發(fā)送至工作人員處，過(guò)期做自動(dòng)棄權(quán)處理；團(tuán)購(gòu)規(guī)則. 本次活動(dòng)價(jià)格為當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)， 如不是最低價(jià)， 將 10 倍差價(jià)賠償給業(yè)主;.本活動(dòng)與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價(jià)格為工廠直接放價(jià)，品牌經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)工作，如送配貨、測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)工作；.本活動(dòng)必須專(zhuān)用收據(jù)；品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表品牌名稱(chēng)老

11、板姓名電話店長(zhǎng)姓名電話地板瓷磚櫥柜吊頂衛(wèi)浴木門(mén)衣柜燈具家具窗簾家電以上所列種類(lèi)僅做參考，以當(dāng)?shù)貙?shí)際參與種類(lèi)為準(zhǔn)門(mén)店業(yè)主登記信息姓名小區(qū)名稱(chēng)手機(jī)號(hào)碼裝修進(jìn)度意向品牌備注現(xiàn)場(chǎng)簽到表小區(qū)名稱(chēng)姓 名手機(jī)號(hào)碼裝修時(shí)間備 注現(xiàn)場(chǎng)流程業(yè)主簽到一領(lǐng)取資料（抽獎(jiǎng)卡）一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)一等候砍價(jià)一砍價(jià)過(guò)程中抽獎(jiǎng)一簽單一抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱一砍價(jià)結(jié)束后最終抽獎(jiǎng)一領(lǐng)取禮品一前500名領(lǐng)取色拉油活動(dòng)結(jié)束會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：、各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生；、不允許在其他品牌砍價(jià)過(guò)程中拉業(yè)主簽單；、銷(xiāo)售人員不得離開(kāi)自己的區(qū)域；、在宣傳某一品牌的時(shí)候其他品牌不得喧賓奪主；、不允許發(fā)放宣傳單頁(yè)；、活動(dòng)過(guò)程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。抽獎(jiǎng)規(guī)則現(xiàn)金抽獎(jiǎng)規(guī)則

12、：、 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主進(jìn)場(chǎng)前在簽到處可以免費(fèi)領(lǐng)取一張現(xiàn)金抽獎(jiǎng)卡；、 本卡在活動(dòng)過(guò)程中只要您還留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，憑卡片有機(jī)會(huì)獲得禮品；、 當(dāng)主持人喊到某號(hào)碼的時(shí)候， 在喊到 1,2,3 之前到臺(tái)上工作人員處領(lǐng)取禮品，過(guò)期作廢；、 領(lǐng)取禮品的憑證是簽到處領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卡正券跟主持人抽出來(lái)的副券對(duì)上即可獲得。品牌聯(lián)盟公約為促進(jìn)本活動(dòng)順利進(jìn)行， 將市場(chǎng)最大化運(yùn)作， 讓參與商家能最少投入利潤(rùn)最 大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。、參與聯(lián)盟品牌 二、公選選舉本品牌聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)主管，任務(wù)分配責(zé)任到人。三、公約內(nèi)容針對(duì)本次活動(dòng)統(tǒng)一口徑，本次活動(dòng)是由 XXX 發(fā)起，向各大品牌廠家召集， 商家因廠家而參與本次活動(dòng)， 作為商家對(duì)本

13、次活動(dòng)的出貨平臺(tái)、 設(shè)計(jì)、 測(cè)量、送貨、安裝等售后服務(wù)負(fù)責(zé)； 為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對(duì)參與品牌有約束力， 各品牌必須繳納紀(jì)律保證金XXXX 元；本品牌聯(lián)盟間必須保證絕對(duì)的團(tuán)結(jié)，品牌與品牌之間不允許相互詆毀、不允許相互拆臺(tái)， 如對(duì)其他品牌有任何異議， 須在聯(lián)盟會(huì)議上提出， 大家共同解決，不允許存在私心，不允許在聯(lián)盟內(nèi)部拉幫結(jié)派； 為本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能順利進(jìn)行，各品牌須做好價(jià)格保密工作，在活動(dòng)宣傳之前不得泄露任何有關(guān)本次活動(dòng)的信息（包含家人、朋友、員工） ； 在廣告出來(lái)以后，禁止隨意下調(diào)價(jià)格銷(xiāo)售，絕對(duì)禁止以本次活動(dòng)的底價(jià)提前接受訂單， 不允許提前透露價(jià)格， 活動(dòng)后須恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售， 活動(dòng)后不得隨意以本次活動(dòng)的底價(jià)繼續(xù)銷(xiāo)售； 為了本次活動(dòng)的宣傳到位， 每個(gè)品牌須抽調(diào) 2 人以上參與本次活動(dòng)的宣傳任務(wù)，本次活動(dòng)工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一安排，統(tǒng)一上下班時(shí)間