風(fēng)險管理與人壽保險-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片課件專題素材

1、1風(fēng)險管理與人壽保險2課程大綱風(fēng)險管理人壽保險的意義與功用3風(fēng)險的概念某種事件發(fā)生的不確定性4風(fēng)險管理的含義風(fēng)險管理的對象是風(fēng)險；風(fēng)險管理的主體可以是任何組織和個人：包括個人、家庭、組織風(fēng)險管理的過程包括風(fēng)險識別、風(fēng)險估測、風(fēng)險評價、選擇風(fēng)險管理技術(shù)和評估風(fēng)險管理效果等；風(fēng)險管理的基本目標(biāo)是以最小的成本獲得最大的安全保障；風(fēng)險管理成為一個獨立的管理系統(tǒng)，并成為一門新興的學(xué)科。5人生充滿了不可確定性（風(fēng)險）人生的四大風(fēng)險活得太長活得太短重大疾病意外殘障6風(fēng)險需要管理嗎？7正確風(fēng)險管理的態(tài)度不要負(fù)面逃避風(fēng)險不要報著僥幸心理更不要認(rèn)為討論風(fēng)險是很不吉利我們應(yīng)該面對它，了解它，計算它，管理它8風(fēng)險管理

2、的好處了解各種理財渠道，降低投資風(fēng)險；了解各種人生風(fēng)險，讓人生沒有意外；讓家人有十足的安全感；讓您有更多的精力、財力、專注在事業(yè)及生活上。9主動預(yù)防風(fēng)險八招做任何理財投資前一定審慎評估，不要沖動；危險職業(yè)工作者應(yīng)該有良好的預(yù)防意識；有家族性病史，更應(yīng)該注意養(yǎng)生之道；坦然面對人生的各種挑戰(zhàn)，凡事不要苛求；遵守交通法規(guī)；均衡攝取營養(yǎng)；養(yǎng)成固定運(yùn)動習(xí)慣；作息有規(guī)律。10風(fēng)險管理的種類理財風(fēng)險的管理人生風(fēng)險的管理個人額外風(fēng)險管理保險風(fēng)險管理11理財風(fēng)險管理銀行風(fēng)險管理債券風(fēng)險管理保險風(fēng)險管理房地產(chǎn)風(fēng)險管理股票、基金、期貨風(fēng)險管理投資生意風(fēng)險管理所得稅風(fēng)險管理12Tips13人生風(fēng)險管理活得太長的風(fēng)險管

3、理活得太短的風(fēng)險管理重大疾病的風(fēng)險管理意外殘障的風(fēng)險管理14個人額外風(fēng)險管理不良生活習(xí)慣的風(fēng)險管理職業(yè)風(fēng)險管理家庭性疾病風(fēng)險管理其它15保險風(fēng)險管理保險是兩百年來人類最偉大的發(fā)明保險的優(yōu)點與缺點如何利用保險制度16保險是兩百年來人類最偉大的發(fā)明互助 精算 計息 退休 投資；政府稅法上長期優(yōu)惠的唯一行業(yè)；17保險的十大優(yōu)點極少的投入，享受高額的保障；確定財富及身價，再慢慢分期；買一生各種狀況下緊急需要的鈔票；最好的社會互助的工具；緊急救難錢；讓我們減少意外開支準(zhǔn)備金；一生的財富合理分配；節(jié)遺產(chǎn)稅的最佳工具；擁有富裕美滿的長期退休生活；強(qiáng)迫儲蓄，養(yǎng)成節(jié)儉的美德。18保險的缺點長期繳費(fèi)；短期解約會有

4、損失；保險費(fèi)內(nèi)含保險公司手續(xù)費(fèi)。19如何利用保險制度根據(jù)自己面對的人生風(fēng)險，請壽險顧問幫您量身訂做，采用適合您的無風(fēng)險的保險策略。20人壽保險：解決人生三大煩惱的最佳方法21 寫給孩子的一封訣別信給我最親愛的兩位寶貝： 以前總以為來日方長，不曾好好珍惜與你們相聚的時光。直到我生病，害怕不再多余時間相聚時，才曉得和你們共度時光是多么重要愉快的日子，現(xiàn)在才醒悟，感到非常的遺憾與后悔。我只想盡可能的活下去，好拉長和你們及媽媽在一起的時間。雖然醫(yī)生說，這場搏斗我可能會輸，但也可能會贏，無論如何我都要努力加油，因為除了這個之外，我已經(jīng)沒有什么可以留給你們了。 只要我想到爸爸的死，將可能剝奪你們的未來許多

5、可能，我就感到心痛。請你們諒解！為了所愛的你們，我已經(jīng)努力地拉長能在一起的時間了。我希望，當(dāng)你們?nèi)蘸笤诿媾R人生的困難時，能夠籍此想到你們的體內(nèi)，流著和爸爸一樣的血液。 一位罹患癌癥晚期的父親的泣訴 22“小時候，媽媽每個月帶我們到銀行領(lǐng)一筆錢，媽媽說那是爸爸從遙遠(yuǎn)的地方寄給我們的生活費(fèi)，后來我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物。”叔叔我們來領(lǐng)爸爸寄給我們的錢！爸爸留下的，除了永恒的追思， 還有尊嚴(yán)的生活！23其實爸爸還在！多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活跟一般的家庭沒有兩樣。親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，謝謝您！其實爸爸還在我們身邊，從來就沒有離開過呢！24人壽保險

6、：解決人生三大煩惱的最佳方法25 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在人口快速增長得到控制的同時，也加快了老齡化的進(jìn)程。子女贍養(yǎng)父母的意識也隨著社會環(huán)境的改變而逐漸淡漠?！梆B(yǎng)兒防老”的觀念成為過去26資料來源：中國通訊社 一個孩子面對八個老人父母父母父母父母我配偶我配偶子女子女孫子女“養(yǎng)兒防老”的觀念成為過去27社會學(xué)家認(rèn)為：“啃老族”將成為未來中國家庭生活第一殺手 中國目前有65%以上的家庭存在“老養(yǎng)小”的現(xiàn)象，有30%左右的成年人基本靠父母供養(yǎng)。社會學(xué)家認(rèn)為：“啃老族”將成為未來中國家庭生活“第一殺手”。養(yǎng)兒防老的時代已經(jīng)成為歷史?！梆B(yǎng)兒防老”的觀念成為過去據(jù)中國老齡科研中心公布的一組調(diào)查數(shù)據(jù) 28提醒

7、您：為自己退休生活早做規(guī)劃，不僅可過有尊嚴(yán)的幸福老年生活，也減輕了子女們的負(fù)擔(dān)。 對今天和未來的您來說，孩子更象是自己的朋友，是天使、是生命的延續(xù)，而不是您養(yǎng)老防老的“私有保險單”?！梆B(yǎng)兒防老”的觀念成為過去29人壽保險：解決人生三大煩惱的最佳方法30 智子，請好好照顧我們的孩子 日航一二三航次波音七四七班機(jī)，在東京羽田機(jī)場跑道升空，飛往大阪，時間是一九八五年八月十八日下午六點十五分。機(jī)上滿載著五百二十四位機(jī)員、乘客以及他們家人的未來。 四十五分鐘后，這班機(jī)在群馬縣的偏遠(yuǎn)山區(qū)墜毀，僅有四人生還，其余的五百二十人，成為空難記錄里的統(tǒng)計數(shù)字。這次空難，有個發(fā)人深省的地方，那就是飛機(jī)先發(fā)生爆炸，在空

8、中盤旋五分鐘后才墜毀！任何人都可以想見當(dāng)時機(jī)上的混亂情形五百多位活生生的人在這最后的五分鐘里面，除了自己的安危還會想到什么？谷口先生給了我們答案！ 在空難現(xiàn)場的一個沾有血跡的袋子里，智子女士發(fā)現(xiàn)了一張令人心酸的紙條。在別人驚慌失措、在別人呼天搶地的機(jī)艙里，為人父、為人夫的谷口先生，寫下給妻子的最后叮嚀“智子，請好好照顧我們的孩子”就象他要遠(yuǎn)行一樣！ 您為谷口先生難過嗎？還是您為人生的無常而感嘆！您可以倚賴信誠人壽31如何理解人壽保險32零度層面理解人壽保險是一種金融產(chǎn)品具備商品的一切特性；客戶很容易去比較產(chǎn)品的特性；33明了層面理解人壽保險是急用的現(xiàn)金意外醫(yī)療費(fèi)用和住院費(fèi)用報銷；重大疾病和傷殘

9、保險金；身故保險金或滿期生存金；34運(yùn)用層面理解人壽保險是財務(wù)規(guī)劃的工具子女教育金規(guī)劃醫(yī)療準(zhǔn)備金規(guī)劃養(yǎng)老退休金規(guī)劃重大疾病準(zhǔn)備金規(guī)劃儲蓄規(guī)劃投資規(guī)劃避稅規(guī)劃資產(chǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃其他準(zhǔn)備金規(guī)劃35徹悟?qū)用胬斫?人壽保險是愛心和責(zé)任的體現(xiàn)36名人談保險（1）37名人談保險（2）38名人談保險（3）39名人談保險（4）40名人談保險（5）41對個人的功能后顧無憂，晚景可待；強(qiáng)制儲蓄，安定就業(yè)；互助互愛，家庭和睦。42對社會的功能同舟共濟(jì)，社會安定；彌補(bǔ)災(zāi)難，穩(wěn)定發(fā)展；促進(jìn)教育，提升素質(zhì)。43對國家的功能穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，安定政治；匯聚資本，增強(qiáng)國力；透過再保，拓展外交。44一個壽險代理人的從業(yè)使命 我十六歲那年父親

10、離世，剩下母親和我處于困境，我們一無所靠，由于父親沒有買保險。母親無法承擔(dān)經(jīng)濟(jì)的困境，終于精神崩潰。我發(fā)誓：絕不讓我所愛地母親陷此困境。 我第一件要做的事，就是為自己買一份人壽保險，讓母親做受益人。我大學(xué)畢業(yè)那年，已有一份價值十萬元的人壽保險。 畢業(yè)后我加入了保險行業(yè)，我清楚知道自己的目標(biāo)就是不讓自己的客戶有像我同樣的遭遇。我一生的目標(biāo)，就是為客戶提供最好的保障，全心全力為他們服務(wù)。 四年前我向一位商人推銷保單，他從來不相信保險。在我耐心地一而再地推銷下，我的誠意感動了他，而他投保了一百萬美元人壽保障。四個月后，他與弟弟在公園聊天時，竟在長椅上一睡不起，因為我的堅持及相信自己所做的一切，他的家

11、人和生意才可以得到妥善安排。每當(dāng)想到這里，我知道自己履行了生命中的使命，這才是一生最重要的事。 取材自香港保誠人壽入職課程教材45 給年輕人的一份勸告一位英國牧師的禮拜講稿46如果我不是牧師，從幫助人的觀點， 我要成為一名人壽保險業(yè)務(wù)員！ 我雖然沒賣保險，但我想講一些關(guān)于保險的東西。每一次當(dāng)有人找我做證婚人時，我很想告訴他們，除非他們有做好萬一有事發(fā)生時的安排一個很好的保險計劃來照顧對方的生活，否則他們不應(yīng)該接受對方成為配偶。我想表明的是，在還沒有結(jié)婚之前，應(yīng)該先購買一份保單，特別是現(xiàn)在的意外事故頻繁，無論想買什麼都應(yīng)該把投保當(dāng)做是最重要的計劃，其它的東西可以在有能力時才慢慢的買。人生有兩件不可避免的事，我們一定要盡力而為。萬一不幸身故時，提供家人足夠的保障，以及年老時的退休費(fèi)用?，F(xiàn)代保險提供了這兩項功能。在財務(wù)預(yù)算內(nèi)，夫妻應(yīng)該把錢擱一邊，當(dāng)做是保險費(fèi)，就好象是家中的水電費(fèi)一樣。只要有計劃和一些自律，這些不能拿去購買一些沒有必要的東西的錢，就能省下來投保。我站在這里呼吁大家買保險，是有理由的。我看過許多沒有留下任何錢給家人及有保險