談代理相關(guān)課件零售實戰(zhàn)問答

1、零售轉(zhuǎn)好， 么賺錢開始今天的課程 ，在上課之前 我問大家一個問題 ，？做微商團隊的主要靠什是招！產(chǎn)品的效果是毋庸置疑的，那為什么有些能在短期內(nèi)爆發(fā)，而有些人卻越做越差呢？有些成員剛剛加入時，靠著團隊的鋪墊制度，都會瞬間零售很多，于是開始滿足現(xiàn)狀 。大家想沒想過，你零售再多再好，也早飽和。就是招！很多成員剛剛加入團隊，零售一支就滿足了，開心了！你有沒有想過 如果把這個零售變成你的，她能給你帶來的利潤有多大！我告訴到底有多大！你想都不敢想那么大！很可怕，知道嗎？如果你僅零售了一支你就滿足了，沒有去轉(zhuǎn)化她為？知道損失的是什么嗎？大家說說。錯過和損失的可能連自己都想不到 。也許是五個服裝批發(fā)大咖！也許

2、是十個美容院！就因為少說一句“，現(xiàn)在門檻很低，四支就能做了。我覺得你賣會銷量超好的！你可以一邊自己瘦一邊賺錢呢 ”。就因為這么一句話你沒說，你懶了，所以你就錯過來了這么多！所以！我要強調(diào)的還是招！零售要積極地轉(zhuǎn)為！如果沒有，你的資源會用一個少一個 。而有了，的資源是用一個多一群？做微商，努力固然重要！最重要的是思路！大家明白么？有很多新人通過鋪墊制度，零售了幾十支 ，然后樂的屁顛屁顛的來找我，“團長，我賣瘋了！我是零售王！”，然后我說，“寶貝，利用好你的零售資源，記得轉(zhuǎn)”。她們說“?。『谩薄Ｍ炅诉^幾天就哭著來找我說“團長！我這幾天咋不賣了呢？”，說，資源都浪費了！還賣個毛！而招，的資源是無限擴

3、展和延伸的 。你招到的她背后一群人，將來都是走你的貨 。而這一群人背后的一群人將來也是走你的貨 。這個速度有多可怕 ，這個利潤有多可怕 ！我不講你們也知道。有些月入十萬二十萬的團長以為都是怎么來的！就是這么來的！好然知道了招的重要性也明確了方向 。我現(xiàn)在就來親自教大家實戰(zhàn)！把客人以及意向最常問，以問答的形式進行總結(jié)！1、答：【如：在嗎？問一下那個減肥的怎么賣的？售價 298 的，想瘦哪里？價、特價、推廣價、自行修改。例如：目前是推廣期 298，在實體店都是 34 百！美容院更加！沒 3000 下不來！你有福了！】：這個回答包含兩個知識點：1）零售價 298 避免顧客跟議價。2）詢問一下客人的需

4、要，表面看是貼心專業(yè)，實際上是在談話過程中搶占主導(dǎo)地位！2、可以嗎？我小腿肌肉比較多！答：完全可以的哦，我有很多顧客都是小腿肌肉型的，用咱們產(chǎn)品都瘦的很好的 。這個是我顧客用的效果 。：回答的要有圖有，不要固有式人家問啥就回答啥！要舉例說明、這種一拿出來沒人會不心動！3、那瘦全身我用一支能瘦幾斤?。坑昧艘粋€月左右瘦了 8 斤，后來剩下半支被我答：搶走了！我有半個月沒用，也沒有反彈 。：這種問題不要正面去回答，只需說自己就是產(chǎn)品的受益人 自己用了瘦多少就行！后面回答順帶解決了反彈問題！大家記?。簾o論何時 自己的受益就是最好的說服力。4、那這個對身體有沒有副作用啊？答：產(chǎn)品是純植物的寶貝，對身體沒

5、有任何副作用！而且是美麗俏佳人主打產(chǎn)品哦?。旱谝粋€回答讓她們舒心！拿出美麗俏佳人直接讓客人放心，沒有知名度的產(chǎn)品不會上美俏！現(xiàn)在的顧客都是一個心里大于一切 。5、那這個使用方法是什么?。看穑河梅ê芎唵?，之后抹在你想瘦的地方，十左右，再纏保鮮膜就OK 了，免洗的 。：客人做決定前使用方法不的太過繁瑣！有些人很懶，一聽太過繁瑣會猶豫！6、那有現(xiàn)貨嗎？答：1）有的寶寶，正好我下午要發(fā)貨 ，可以順便發(fā)給你哦2）寶寶，因為現(xiàn)在LATOJA 纖體太火了！所有的顧客和的！咱們的產(chǎn)品這么好用，不差這幾天哦 。都是要先付款后排單：第一種是督促顧客付款！第二種即使是沒現(xiàn)貨，也要營造出特別火的氛圍！她那么久都胖了，

6、不差多等這兩天！7、這時候顧客十有就會說 那給我來一支吧！【接下來就要想辦法順其自然的轉(zhuǎn)化零售為，趁熱打鐵！】答：好的寶貝，你拿兩支做會比較合哦現(xiàn)在門檻很低的！拿四支加一百元費就可以做給了，我覺得你賣銷量會超好呢！這樣就可以一邊自己瘦 一邊賺錢了。8、問：怎么做？答：終端四支起拿，也可以拿兩支纖體和兩盒瘦臉 ，超合適的。9、問：那我人少怎么辦啊？我也沒做過微商。后我會一對一教你怎樣打造答：，你，包括怎樣加人，零售技巧，理方法！這些我都會一對一教你的 。前期包括怎樣發(fā)圈，幾點發(fā)，發(fā)什么我都會一對一教你的 。：一個回答解決她所有顧慮，一個一對一 ，會讓人覺得很貼心！說白了，她們顧慮的就是怕把她招進來就沒人管她。10、我之前完全沒接觸過微商啊！答：我有很多剛開始跟我做的時候都是微商小白！現(xiàn)在銷量都非常好。【要是學(xué)生的話就說，我現(xiàn)在很多學(xué)生跟我做這個一個月、現(xiàn)在都不用管家里要生活費了呢 】：這時候她就會想，為啥別人行我！的，我也干！大家這個思路明白了 嗎？按照這么談成功率是 百 分 之 九 十五 。按照這么談成功率是百分之豫的咋辦？九十五 。剩下那百分之五猶那么你就去打造你的，今天發(fā)我進賬多少！明天發(fā)我跟我做一天零售多少！記得要一看，我去！跟她混的人都這么牛用別人去幫自己。她們了！