威能壁掛爐營銷策劃方案

1、威能壁掛爐營銷策劃方案.txt男人的承諾就像80歲老太太的牙齒，很少有真的。你嗜煙成性的時候，只有三種人會高興，醫(yī)生你的仇人和賣香煙的。威能壁掛爐營銷策劃方案 項目策劃人：田樹長方案目錄一、壁掛爐產(chǎn)品概述二、市場分析三、競爭對手情況分析四、威能的SWOT分析五、目標(biāo)市場定位六、價格策略七、產(chǎn)品策略八、渠道策略九、推廣策略十、費(fèi)用估算一、壁掛爐產(chǎn)品概述燃?xì)獗趻鞝t以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，供熱面積在300m2以內(nèi)，可以安裝在廚房、陽臺、地下室或閣樓，可以同時實現(xiàn)采暖和生活熱水雙路供應(yīng)。加裝室內(nèi)溫控器后，可以任意調(diào)節(jié)不同居室的溫度，開發(fā)商可以省掉鍋爐房等，用戶也可按需消費(fèi)。燃?xì)獗趻鞝t解決

2、許多集中供暖不能解決的難題，應(yīng)用于民用住宅供熱的集中供暖系統(tǒng)，存在著無法分室獨(dú)立調(diào)溫、經(jīng)常會出現(xiàn)室內(nèi)氣溫低于國家規(guī)定的供熱溫度、供熱費(fèi)用高，用戶負(fù)擔(dān)沉重、無法提供生活熱水等缺點。對于工程配套客戶（主要是房地產(chǎn)商）而言，傳統(tǒng)的集中供熱系統(tǒng)存在一些缺點，諸如一次性投資巨大；需配備專門的鍋爐房以及專門的人員；由于鍋爐房的存在，占用了大量的商品房、綠化用地，增加了房地產(chǎn)商的負(fù)擔(dān)；需每年定期維護(hù)和保養(yǎng)，成本相當(dāng)高等。而采用燃?xì)獗趻鞝t作為熱源的新型單元式供暖系統(tǒng)，完全能徹底解決以上問題。另外，燃?xì)獗趻鞝t還具有個性化特點，用戶可根據(jù)喜好選擇地暖、暖氣片、中央空調(diào)三種方式作為熱傳導(dǎo)媒介。二、市場分析1.發(fā)展階

3、段特征壁掛爐是為滿足個人、家庭的生活需要而應(yīng)運(yùn)而生的一種產(chǎn)品。但是并非生活必需品，因而需求彈性較大，需求變化迅速。作為壁掛爐產(chǎn)品購買方，居民消費(fèi)和集團(tuán)消費(fèi)的預(yù)期和意愿的變化很大程度上影響著市場容量的變化及市場內(nèi)品牌的選擇。現(xiàn)在國內(nèi)的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，正如下圖所示，市場的品牌數(shù)量眾多，產(chǎn)品還處于不斷發(fā)展過程中，商家的競爭以產(chǎn)品功能訴求為主導(dǎo)。今后隨著行業(yè)競爭不斷加劇，壁掛爐市場會逐步走向成熟。 2.需求狀況壁掛爐是由歐洲傳入中國的舶來品，在中國有十來年的發(fā)展歷史，壁掛爐需求除了受到收入水平、購買意愿、消費(fèi)預(yù)期等因素影響外，該類產(chǎn)品的推廣與普及還受到地域、氣候及國家相關(guān)政策（如西氣東

4、輸、環(huán)保、政府的鼓勵等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區(qū)會有更大的發(fā)展空間。地域性是壁掛爐消費(fèi)具有的典型特點，因地域和氣候不同所導(dǎo)致的需求差異是不可逆轉(zhuǎn)的。壁掛爐主要應(yīng)用于北方地區(qū)。其中，北京地區(qū)市場容量最大，西北、東北地區(qū)市場需求增長迅速。尤其在實行供暖體制改革的12個試點城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍山、長春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽、烏魯木齊、銀川、蘭州地區(qū)中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸?shù)氖芤嬲?，壁掛爐通常作為房地產(chǎn)建筑的配套產(chǎn)品。上海、江蘇等華東地區(qū)，武漢、長沙等華中地區(qū)有一定的市場潛力。因為氣候特點，這些地區(qū)多以散戶為主。3.市場區(qū)域分布特征壁掛爐市場區(qū)

5、域分布具有明顯的地區(qū)差異，應(yīng)用區(qū)域偏向在北方地區(qū)。其分布情況大致如下： 圖2區(qū)域分布特征（數(shù)據(jù)來源：慧聰調(diào)查）需要指出的是，由于北京、天津等地區(qū)的拉動，帶動了整個華北地區(qū)壁掛爐市場容量的增加。除了上面提到的各影響因素，這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、房地產(chǎn)市場的發(fā)展程度也是密不可分的。眾所周知，北京是我國最大的房地產(chǎn)市場之一，每年新開發(fā)的小區(qū)數(shù)量增長迅速，無疑為壁掛爐的銷售提供了機(jī)會。三、競爭對手情況分析（一）采暖方式對比分析1、集中采暖以燃煤、燃?xì)?、燃油鍋爐作為熱源，污染大，費(fèi)用高；還有一種集中采暖方式，即中央空調(diào)系統(tǒng)，多用于南方地區(qū)。2、家用空調(diào)采暖耗電量大，空氣干燥，浮塵增多，舒適度差。3、燃?xì)獗趻?/p>

6、爐采暖 以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，每戶可供采暖面積在平方米以內(nèi)，用戶可以根據(jù)自己的喜好隨意選擇溫度，同時用熱也可以單獨(dú)計量。4、電熱膜采暖 以電力為熱源，以電熱膜為發(fā)熱體，通過紅外電磁波的紅外線直接傳熱，有沐浴陽光的舒適感。但其耗電量大，電能不足的小區(qū)不宜使用。5、中央液態(tài)熱源采暖新世紀(jì)的發(fā)展方向利用地表水、土壤或工業(yè)廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經(jīng)少量電能拖動的熱量提升裝置轉(zhuǎn)換為可用于供暖、冷的高溫位熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統(tǒng)將是我國乃至世界的發(fā)展方向。（二）同行業(yè)內(nèi)競爭對手分析1、主要品牌外資品牌：威能、法羅力、貝雷

7、塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創(chuàng)爾特等國內(nèi)品牌：萬和、萬家樂、美的等2、品牌現(xiàn)狀 進(jìn)口的品牌有2030個，以歐洲的品牌為主,主要是因為壁掛爐最先應(yīng)用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區(qū)傳播推廣。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶群中有著良好的口碑，并處于行業(yè)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)國是意大利、德國及法國，尤以意大利進(jìn)入中國的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。以北京市場的占有率為例，法羅力5%，貝雷塔5%，八喜2%，而依馬則占50%以上。 韓國的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場較早，以其外觀及價格優(yōu)勢而一度受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。如大宇、慶東、韓國第一、瑰都

8、啦咪等品牌。 國內(nèi)廠商不斷進(jìn)入壁掛爐市場，他們憑借成本和服務(wù)優(yōu)勢，獲取了部分市場份額。并且隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，所獲取的市場份額也逐漸在加大。3、價格狀況目前燃?xì)獗趻鞝t市場的總體零售價格在40001萬元左右（不包括其他相關(guān)設(shè)備及材料的投資費(fèi)用）。決定價格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。（以23KW左右為例） A德國原裝7000-8000元 B德國組裝6000-7000元 C意大利原裝5000-6000元 D意大利組裝4500-5000元 E國產(chǎn)拼機(jī)3500-4000元（實際價格：3000元以下。如成發(fā)炬寶只有1944元，給開發(fā)商價格是3800元） 4、銷售狀況歐洲產(chǎn)品的知名度和市場占有率

9、是最高的北京是燃?xì)獗趻鞝t最大的消費(fèi)市場，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個牌子在北京市場使用率較高，其中以依瑪為最。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應(yīng)的占有率燕帝、小松鼠、阿里斯頓等合資品牌銷量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的宣傳推廣活動，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了明顯的銷售業(yè)績四、威能壁掛爐的SWOT分析1、機(jī)會國家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺，2005年有近4億人用上天然氣，為壁掛爐的普及提供了條件集中供熱形式由于對環(huán)境污染較大；能源浪費(fèi)大等缺點導(dǎo)致其市場空間逐步萎縮，分戶采暖形式有了更大的市場空間全國上市的商品房以超過30的速度增長，且多居室公寓、高檔商住

10、用房、別墅的比例將上升到35左右2、威脅： 負(fù)荷發(fā)展冬夏季不均衡 中央液態(tài)供暖、中央空調(diào)、家用空調(diào)采暖也是壁掛爐的替代品競爭對手 部分地區(qū)天然氣價格偏高影響用戶選擇國產(chǎn)品牌實行本土化生產(chǎn)經(jīng)營，以低價迅速切入市場，市場份額逐漸增大3、優(yōu)勢：威能集團(tuán)實力雄厚，有著強(qiáng)大的品牌、資金及管理優(yōu)勢技術(shù)成熟，擁有豐富的產(chǎn)品線，質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)滿足消費(fèi)者對家用采暖設(shè)備及生活熱水的個性化需求壁掛爐實行分戶供暖，開發(fā)商省去修建鍋爐房，燃料儲存場所的籌劃、占地、費(fèi)用等4、劣勢價格較高，配件運(yùn)送較慢，制約了其在中國的發(fā)展合資品牌多是在中國設(shè)廠進(jìn)行組裝，具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢，也不缺乏品牌影響力，能夠迅速切入市場競

11、爭對手如依馬、法力羅等進(jìn)口品牌市場占有率高，美譽(yù)度高屬世界知名品牌，但在中國知名度不高；市場占有率低五、目標(biāo)市場定位考慮到威能壁掛爐在我國的市場份額偏小，需要集中資源投放在市場容量大的重點區(qū)域 華北：北京、天津、河北、內(nèi)蒙 東北：遼寧、沈陽、黑龍江 西北：陜西、甘肅、新疆 華東：上海 華中：河南、山東六、產(chǎn)品策略(一)、威能現(xiàn)有產(chǎn)品：1、威能燃?xì)猱a(chǎn)品-VIH-燃?xì)獠膳?熱水壁掛鍋爐2、威能燃?xì)猱a(chǎn)品-VU Plus-燃?xì)獠膳?熱水壁掛鍋爐3、威能燃?xì)猱a(chǎn)品-VUW Plus-燃?xì)獠膳?熱水壁掛鍋爐以上為威能的部分產(chǎn)品系列，根據(jù)威能公司產(chǎn)品、資金、技術(shù)等情況可以將威能壁掛爐在國內(nèi)定位在中高端市場，一

12、級城市的中高收入消費(fèi)者為目標(biāo)消費(fèi)群體。單一化：集中資源，針對房地產(chǎn)開發(fā)商和零售網(wǎng)點推出不同款式的技術(shù)成熟、性價比高的中高端產(chǎn)品，以強(qiáng)化威能在消費(fèi)者心中的形象強(qiáng)勢化：加強(qiáng)重點區(qū)域（北京、天津）的資源投放整合化：對威能壁掛爐多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，以中高檔產(chǎn)品為主，在市場切入初期輔以少量 中低檔產(chǎn)品用以拉動市場 七、價格策略1、定價策略： 體現(xiàn)威能產(chǎn)品的高品質(zhì) 符合威能作為世界名企的身份 貼近目前市場占有率較高的另一競爭品牌：依馬2、參考定價 23KW為例： 中高端：依馬：6000元 威能：6500元 23KW為例： 中低端： 國產(chǎn)：2500元 威能：4500元3、市場售價定位比依馬高有兩點好處： 通

13、過廣告和分銷網(wǎng)絡(luò)銷量將逐步提升，也為日后提升市場占有率留有降價空間 針對依馬可為經(jīng)銷商或房地產(chǎn)開發(fā)商設(shè)計更大的利潤空間八、渠道策略（一）通過區(qū)域代理來進(jìn)行分銷 由于壁掛爐的銷售基本上都是集團(tuán)購買，從（使用壁掛爐進(jìn)行采暖的）工程項目立項、招標(biāo)到交貨調(diào)試，周期較長，通常需半年到一年時間。如果生產(chǎn)廠家自建隊伍派駐人員跟單的話，不僅能掌握的資源有限，而且費(fèi)用過大。以下是對目前的幾種渠道模式進(jìn)行了比較分析： 綜合上表，采用模式三代理+直銷模式為最佳，原因在于：1、威能已初步建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)2、志高空調(diào)在國內(nèi)擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)3、現(xiàn)階段房地產(chǎn)開發(fā)商集團(tuán)購買仍然占有較高的市場份額（二）威能壁掛爐現(xiàn)有代理

14、商網(wǎng)絡(luò)區(qū)域市場代理商華北北京北京新愛達(dá)創(chuàng)新制冷供暖設(shè)備有限公司東北黑龍江大慶科創(chuàng)技術(shù)開發(fā)有限公司遼寧沈陽三色空調(diào)凈化工程有限公司鞍山市泰山冷暖工程有限公司華中河南河南華榮實業(yè)有限公司鄭州雪中情供熱設(shè)備有限公司安陽市中林暖通有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)市鴻泰鍋爐空調(diào)有限公司 濮陽金龍采暖設(shè)備有限公司山東濰坊山和經(jīng)貿(mào)有限公司淄博愛德冷暖工程有限公司 湖北武漢德威暖通空調(diào)技術(shù)有限公司安徽合肥國佳公司湖南湖南省惠祥科技開發(fā)有限公司華東上海上海芝友機(jī)電工程有限公司西部陜西西安德威采暖設(shè)備有限公司甘肅蘭州華粵企業(yè)科技有限公司新疆烏魯木齊聯(lián)合瑞迪新型材料有限公司新疆巴州科諾地暖新技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司四川成都美景暖通設(shè)備

15、工程有限公司青海青海隆惠貿(mào)易有限公司 （二）銷售模式1、向房地產(chǎn)公司直銷：房地產(chǎn)公司是壁掛爐銷售的重要客戶。對于房地產(chǎn)公司來講，每年的自有用量可能大大地高于區(qū)域代理商的提貨量。作為大客戶當(dāng)然不會愿意從代理商處提貨，一般都是直接與壁掛爐生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系拿到最優(yōu)惠的供貨價。此時，壁掛爐生產(chǎn)廠家一般是處理好與區(qū)域代理商的利益的同時直接向房地產(chǎn)公司供貨。因此將目標(biāo)鎖定年銷售額在1億元以上的房地產(chǎn)公司。如：北京：萬通地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、陽光100、SOHO中國 、華潤置地天津：順馳中國、泰達(dá)集團(tuán)、津濱發(fā)展上海：綠地、世茂地產(chǎn)遼寧：大連萬達(dá)針對房地產(chǎn)公司，采用“大客戶銷售”模式。一般來說，在壁掛爐產(chǎn)品的采購過

16、程中，決策者不是一個人，而是一個群體，而在這個決策群體中的人物是高層領(lǐng)導(dǎo)和工程部經(jīng)理。 高層領(lǐng)導(dǎo)多從宏觀角度給出采購指導(dǎo)方針，并聽取工程部的建議，工程部經(jīng)理多是意見提供者和采購者。由此確定出壁掛爐的采購流程為： 2、銷售代理區(qū)域市場代理商華北北京北京旅游商貿(mào)服務(wù)總公司天津天津正泰實業(yè)總公司河北石家莊市匯成電器有限公司內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古新潮電子技術(shù)有限公司遼寧大連永林商貿(mào)中心沈陽賽德電子吉林吉林翰緣商貿(mào)黑龍江黑龍江三聯(lián)家電物流中心有限公司華東上海上海嘉定佳成空調(diào)銷售有限公司華中河南鄭州市管城區(qū)天成家電供應(yīng)站山東濟(jì)南市正大空調(diào)設(shè)備有限公司西北陜西陜西三捷商貿(mào)有限公司陜西金星電器商務(wù)有限公司甘肅蘭州志高空

17、調(diào)銷售有限公司新疆烏魯木齊市新志高商貿(mào)有限公司 除了優(yōu)化威能集團(tuán)現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)外，也可充分利用如上志高集團(tuán)家用代理商網(wǎng)絡(luò)（也可利用我司商用空調(diào)部分銷售網(wǎng)絡(luò)）：如上公司資金雄厚（年銷售額多在500萬以上）、市場運(yùn)營實力較強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力廣，擁有廠家無法替代的社會資源。經(jīng)銷商的主要職責(zé)：A、最大化的利用社會資源、減少營銷費(fèi)用，B、擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹菴、利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷威能系列產(chǎn)品 廠家的主要職責(zé)：A、是對代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行售前及售后技術(shù)支持與培訓(xùn)B、設(shè)計較大的利潤空間（30個點以上）讓代理商有信心大力主推威能C、在北京、沈陽代理商中各選一家在自有門店制作威能品牌形象店D、支持經(jīng)銷商全面

18、進(jìn)駐目標(biāo)市場的建材市場，建立店中店：1、4月1日至4月15日，與建材超市總部進(jìn)行洽談，商談進(jìn)店事宜2、4月10日至4月25日， 由區(qū)域代理商操作，產(chǎn)品進(jìn)駐區(qū)域內(nèi)建材超市分部門店制作海報、吊旗、X展架、產(chǎn)品單頁等促銷物料完成導(dǎo)購員的招聘、培訓(xùn) 與超市搞聯(lián)合推廣促銷活動；如購物指南、網(wǎng)站推薦等3、下表為截止2006年2月，大型建材超市在全國的門店分布：建材超市總部門店總數(shù)北京沈陽哈爾濱山東大連成都長春上海天津西安鄭州石家莊東方家園北京2564 13121百安居上海235213281家世界天津132115211好美家上海272114家福特深圳611居然之家北京64法國樂華梅蘭11合計10121828

19、141226211E、支持經(jīng)銷商與知名裝飾公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用其龐大的家裝消費(fèi)群體：1、4月1日至10日，制訂裝飾公司傭金標(biāo)準(zhǔn)，并出臺合作協(xié)議書2、4月10日至5月20日，總部、代理商與裝飾公司進(jìn)行洽談，簽定合作協(xié)議書；并對裝飾公司業(yè)務(wù)人員、設(shè)計人員、施工人員等進(jìn)行壁掛爐相關(guān)產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 3、部分區(qū)域優(yōu)秀裝飾公司如下：市場知名裝飾公司北京中國建筑裝飾工程公司北京業(yè)之峰裝飾公司北京龍發(fā)裝飾公司北京南國風(fēng)裝飾公司北京建筑裝飾公司北京卓典裝飾工程有限責(zé)任公司北京僑信裝飾工程有限公司北京東易日盛裝飾有限責(zé)任公司天津天津市圣美裝飾工程有限公司北京業(yè)之峰裝飾公司北京龍發(fā)裝飾公司上海上海百姓裝潢有限

20、公司公司上海健爾斯裝飾工程有限公司上海市建筑裝飾工程有限公司河南河南超凡裝潢設(shè)計工程有限公司河南天馬裝飾工程有限公司鄭州市中正裝飾工程有限公司山東山東福緣來裝飾有限公司山東省裝飾集團(tuán)總公司濟(jì)南盛順裝飾有限責(zé)任公司河北百度空間設(shè)計裝飾工程公司綠色陽光裝飾工程公司 九、推廣策略（一）品牌推廣廣告和公關(guān)1、投放目標(biāo)提高產(chǎn)品的知名度，塑造：壁掛爐，來自德國的專業(yè)化制造宣傳產(chǎn)品的特色，引起廣泛的關(guān)注和購買的欲望樹立良好的品牌形象2、投放形式以終端推廣為主，雜志推廣為輔3、投放方式專業(yè)雜志1、針對房地產(chǎn)開發(fā)商的一些專業(yè)性雜志如：慧聰商情廣告-暖通制冷市場采購指南 在暖通制冷行業(yè)影響較大，在行業(yè)內(nèi)具有很高的

21、高參考性、實用性北方供暖報的優(yōu)點： 1、針對性強(qiáng) 2、受眾面廣 3、信息傳播速度快2、針對家居裝修的專業(yè)性雜志如：時尚家居此雜志在業(yè)內(nèi)頗有影響，它的目標(biāo)顧客包含設(shè)計師和即將裝修及對裝修極富興趣的人群。專業(yè)網(wǎng)站 如：中國暖通網(wǎng)、慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè)樓宇電視與分眾傳媒合作，選擇高檔寫字樓、小區(qū)投放 DM直郵 對象：大型房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設(shè)計裝潢公司、中高檔商務(wù)樓等 參加大型展覽會、交流會 1、2006上海第十四屆中國國際建筑裝飾展覽會展覽時間：2006年4月4日-2006年4月7日 展會周期 每年一屆所在地區(qū) 上海市 主辦單位 建設(shè)部?中國建筑文化中心 會展類別 房產(chǎn)/建筑/裝潢 會展描述參展范圍：

22、 ? 各類壁紙、布藝、涂料、裝飾五金、采暖設(shè)備、防水材料、管材電線、安裝與保養(yǎng)、智能化、設(shè)備與技術(shù) ?建筑、室內(nèi)設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃等2、第五屆中國（鄭州）國際建筑裝飾材料博覽會 展覽時間 2006年9月8日-2006年9月10日 所在地區(qū) 河南省鄭州市主辦單位 中國建筑裝飾協(xié)會會展類別 房產(chǎn)/建筑/裝潢 會展描述參展范圍： 建筑陶瓷、衛(wèi)浴設(shè)施、水暖器材、浴室配套產(chǎn)品、油漆、涂料、壁掛爐、散熱器、鍋爐、中央熱水、空調(diào)、地暖系統(tǒng)等。 3、區(qū)域經(jīng)銷商會議主題：威能壁掛爐06年度采暖安裝技術(shù)服務(wù)十大城市巡回交流會時間：2006年4月1日至4月30日城市選擇：全國十大城市（如：北京、天津、石家莊、蘭州、大連、長春、哈爾濱、上海、鄭州、濟(jì)南、西安）邀請對象：當(dāng)?shù)夭膳袠I(yè)專家、房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設(shè)計裝潢公司、經(jīng)銷商、各區(qū)域主流媒體記者 會議內(nèi)容：威能公司技術(shù)專家講解壁掛爐方面的專業(yè)知識，培訓(xùn)經(jīng)銷商及相關(guān)與會人員行業(yè)權(quán)威專家現(xiàn)身說法，比較威能和其它進(jìn)口品牌及國產(chǎn)拼裝產(chǎn)品的優(yōu)劣