品牌公關(guān)策劃案例：杜邦“Nomex”紙市場推廣公關(guān)案例

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料品牌公關(guān)謀劃案例：杜邦“Nomex紙市場推行公關(guān)案例品牌公關(guān)謀劃案例：杜邦“Nomex紙市場推行公關(guān)案例主辦單位：杜邦公司咨詢單位：中國環(huán)球公共關(guān)系公司 工程背景 “Nomex 一種合成的芳香族聚酰胺聚合物，是杜邦眾多專利產(chǎn)品中的一種科技含量很高的產(chǎn)品。作為杜邦中國先進(jìn)纖維部拳頭產(chǎn)品之一的“Nomex紙是運(yùn)用于H級(jí)干式變壓器的一種高性能的首選阻燃資料。 中國政府方案在今后兩年內(nèi)投資二千八百億元人民幣用于城市電網(wǎng)與鄉(xiāng)村電網(wǎng)改造工程。中國變壓器行業(yè)正在利用這一契機(jī)積極進(jìn)展產(chǎn)品的更新?lián)Q代，

2、處于由老式油浸式變壓器轉(zhuǎn)向新一代干式變壓器的轉(zhuǎn)型階段。 杜邦中國先進(jìn)纖維部在中國已有十余年開展歷史，產(chǎn)品范圍廣泛，有非常成熟的運(yùn)營理念和營銷戰(zhàn)略。 結(jié)合杜邦中國的市場運(yùn)營理念，為營造高性能干式變壓器的市場，直至推行“Nomex紙的運(yùn)用，中國環(huán)球公關(guān)公司謀劃了“Nomex紙的終極用戶中國電力企業(yè)的行業(yè)主管部門中國電力企業(yè)結(jié)合會(huì)主辦的“中國城市電網(wǎng)開展與城網(wǎng)改造技術(shù)研討會(huì) 高性能干式變壓器的推行與運(yùn)用的公關(guān)活動(dòng)。 十余年來，中國環(huán)球公共關(guān)系公司與杜邦中國不斷有著友好的協(xié)作歷史，其中包括勝利地為其高科技產(chǎn)品“特富龍進(jìn)展的市場推行活動(dòng)。此次杜邦中國先進(jìn)纖維部再次委托中國環(huán)球公共關(guān)系公司就“Nomex紙

3、打入中國市場進(jìn)展公關(guān)謀劃與實(shí)施任務(wù)。 工程調(diào)查 根據(jù)專業(yè)性很強(qiáng)的高科技產(chǎn)品“Nomex紙的特殊要求和受眾，環(huán)球公關(guān)公司對市場、政府、媒介、變壓器消費(fèi)企業(yè)和最終用戶進(jìn)展了大量的調(diào)查，得出舉行此次研討會(huì)的一系列結(jié)論：一、 調(diào)查手段：市場：利用媒介監(jiān)控，分析目前“Nomex紙的直接用戶和終極用戶市場情況 政府：利用環(huán)球資深的顧問隊(duì)伍，走訪相關(guān)政府主管部門。媒介：利用國內(nèi)部的部委報(bào)道小組就國家相關(guān)行業(yè)政策、市場趨勢進(jìn)展訪談。對數(shù)十家綜合類和專業(yè)類媒體進(jìn)展問卷調(diào)查。 產(chǎn)品：經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)、及其它相關(guān)政府部門的信息中心調(diào)查產(chǎn)品的詳細(xì)情況。二、 結(jié)論： 目前中國變壓器市場為“買方市場，終極用戶各級(jí)電力企業(yè)對產(chǎn)品

4、的影響作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越“Nomex紙的直接用戶干式變壓器的消費(fèi)廠家。 政府正在大力推行城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造，而其中一些輸變電行業(yè)中運(yùn)用的高科技產(chǎn)品正是這一宏大改造工程的突破點(diǎn)。 城網(wǎng)改造是國家重點(diǎn)建立工程，高科技產(chǎn)品更是重中之重，政府支持是“Nomex紙推行活動(dòng)勝利的關(guān)鍵。 目前“Nomex在國內(nèi)媒介中的認(rèn)知度幾乎為“0，在調(diào)查的數(shù)十家媒介中沒有一家知道杜邦的這個(gè)高科技產(chǎn)品。 “Nomex紙是當(dāng)今歐美最為先進(jìn)與流行的阻燃資料，具有體積小，分量輕的優(yōu)勢，是干式變壓器首選的阻燃資料，在日本、韓國也廣泛運(yùn)用于“紙火鍋等生活用品中。三、公關(guān)難度：市場：“Nomex紙的直接用戶及終極用戶根本為國營企業(yè)，方案性強(qiáng)，

5、對新的高科技產(chǎn)品不易接觸，為信息導(dǎo)入添加很大難度。 政府：時(shí)遇政府機(jī)構(gòu)改革，主管電力企業(yè)和變壓器消費(fèi)企業(yè)的部門較多，如：國家經(jīng)貿(mào)委，國家計(jì)委，機(jī)械工業(yè)部，國家電力公司及其所屬各大電網(wǎng)公司。這為選擇與最終確定活動(dòng)的協(xié)作方呵斥相當(dāng)大的難度。媒介：由于媒介對“Nomex產(chǎn)品的認(rèn)知度低，需求向相關(guān)專業(yè)類與綜合類媒體逐一引見情況。為了擴(kuò)展宣傳廣度與深度，最正確的新聞角度、專業(yè)的新聞切入點(diǎn)、適用的新聞資料是媒介任務(wù)的難點(diǎn)。 產(chǎn)品：“Nomex 紙是杜邦公司長期的科研成果，其專業(yè)性強(qiáng)，科技含量高。如何運(yùn)用戶、媒介對其技術(shù)性、權(quán)威性有充分的了解是這次推行活動(dòng)的關(guān)鍵問題。工程謀劃 公關(guān)目的：加強(qiáng)與中國政府主管部

6、門的溝通并向其傳送信息新一代的高科技產(chǎn)品干式變壓器必將逐漸成為市場的主流產(chǎn)品。目的受眾：政府主管部門 輸變電行業(yè) 變壓器行業(yè) 其它計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委 業(yè)內(nèi)人士 電力行業(yè) 機(jī)械行業(yè) 研討人員 研討所 設(shè)計(jì)院 新聞媒體 專業(yè)類 綜合類 公關(guān)戰(zhàn)略：為到達(dá)以上目的，中國環(huán)球公關(guān)公司建議“Nomex紙推行活動(dòng)采用的戰(zhàn)略為：“借勢造勢 經(jīng)過與行業(yè)主管部門商討，并進(jìn)展了大量調(diào)研，證明目前中國輸變電市場正在規(guī)范化軌道中良性開展。國家政府目前正在大力開展對城市及鄉(xiāng)村電網(wǎng)輸變電系統(tǒng)的改造工程，并大量引進(jìn)外資，積極倡導(dǎo)運(yùn)用世界先進(jìn)變壓器。這種情勢為“Nomex紙深化中國輸變電市場提供了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。在活動(dòng)中，突出H級(jí)干式變

7、壓器的優(yōu)良技術(shù)性能和寬廣的運(yùn)用前景，到達(dá)促使中國政府主管部門對產(chǎn)品的認(rèn)可和加深寬廣最終用戶對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)方式： 根據(jù)大量的調(diào)研及以往高科技產(chǎn)品推行活動(dòng)的勝利范例，中國環(huán)球公關(guān)公司建議杜邦中國先進(jìn)纖維部此次推行活動(dòng)以“技術(shù)交流研討會(huì)的方式為主并配合以新聞發(fā)布會(huì)及新聞專訪活動(dòng)。 以研討會(huì)的方式突出高科技產(chǎn)品在變壓器開展中的重要作用，從正面宣傳“Nomex紙的同時(shí)也淡化了商業(yè)氣氛。 以研討會(huì)的方式可以吸引大量的政府部門、專業(yè)用戶、科研機(jī)構(gòu)，提高活動(dòng)的質(zhì)量。 活動(dòng)主題： “中國城市電網(wǎng)開展與城網(wǎng)改造技術(shù)研討會(huì) 高性能干式變壓器的推行與運(yùn)用 以中國城市電網(wǎng)開展與改造為題，集中表達(dá)杜邦中國先進(jìn)纖維部關(guān)

8、注中國城網(wǎng)改造的開展，并以本人的高科技產(chǎn)品為中國輸變電事業(yè)做出奉獻(xiàn)的愿望?；顒?dòng)組織構(gòu)造：主辦方： 為到達(dá)將重要信息直接有效地導(dǎo)入終極用戶國內(nèi)各大電力企業(yè)的目的。中國環(huán)球公關(guān)公司經(jīng)過大量的調(diào)查、磋商、挑選任務(wù)，建議本次“技術(shù)交流研討會(huì)的主辦方為中國電力企業(yè)結(jié)合會(huì)。 中國電力企業(yè)結(jié)合會(huì)是國家電力公司下屬的最大的企業(yè)協(xié)會(huì)，其會(huì)員包括了國家電力公司在內(nèi)的一切大、中型電力企業(yè)。國家電力公司第一副總經(jīng)理時(shí)任中國電力企業(yè)結(jié)合會(huì)的會(huì)長。 協(xié)辦方： 選擇杜邦中國先進(jìn)纖維部作為活動(dòng)的協(xié)辦方。 杜邦以其高科技先行者的籠統(tǒng)作為此次活動(dòng)的協(xié)辦方，為此項(xiàng)活動(dòng)的專業(yè)性提供了保證。 承辦方： 中國環(huán)球公關(guān)公司作為活動(dòng)的承辦方

9、。 作為下屬企業(yè)中國環(huán)球公共關(guān)系公司與各級(jí)政府部門、媒介有著廣泛、深沉的協(xié)作關(guān)系。十余年來，對高科技產(chǎn)品的推行及其對研討會(huì)組織任務(wù)的豐富閱歷，是此次研討會(huì)的勝利保證?；顒?dòng)內(nèi)容： 中國環(huán)球公共關(guān)系公司建議采用主體發(fā)言的方式進(jìn)展專題討論和現(xiàn)場問答。這樣添加了研討會(huì)的專業(yè)性和針對性。 演講內(nèi)容以國家電力行業(yè)的開展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)政策為主，并配以變壓器技術(shù)的開展與革新，防止就“Nomex產(chǎn)品本身談“Nomex。 約請國外專家現(xiàn)場發(fā)表關(guān)于國際領(lǐng)先變壓器技術(shù)的論文并安排現(xiàn)場問答，添加了研討會(huì)的國際性、專業(yè)性和權(quán)威性。工程實(shí)施 高科技產(chǎn)品的籠統(tǒng)： 在研討會(huì)現(xiàn)場設(shè)置照片和實(shí)物展板，使產(chǎn)品的高科技籠統(tǒng)更加直觀。 為了

10、給與會(huì)者留下深化而耐久的印象，選用了以杜邦高科技產(chǎn)品為資料制造的手提包及安睡寶作為禮品。 約請美國IEEE協(xié)會(huì)變壓器分會(huì)絕緣老化組主席在作為專家研討 會(huì)上就“Nomex紙?jiān)诟墒阶儔浩髦械倪\(yùn)用進(jìn)展主題發(fā)言。新聞稿的撰寫： 為順應(yīng)參與新聞發(fā)布會(huì)的專業(yè)媒體的需求，新聞稿的專業(yè)部分由的專業(yè)記者撰寫。 新聞稿中的宏觀部分由中電聯(lián)的信息中心提供。 新聞稿以國家產(chǎn)業(yè)政策及大量數(shù)字為依托展開，讓受眾覺得真實(shí)可靠。 合理的會(huì)務(wù)安排： 專題發(fā)言與現(xiàn)場討論相結(jié)合 在閉幕辭中，由中電聯(lián)指點(diǎn)致謝杜邦中國先進(jìn)纖維部。 安排主辦方、協(xié)辦方在會(huì)場休憩，閉幕式晚宴及會(huì)后合影時(shí)充分接觸。1 VIP見面會(huì)2 研討會(huì)3 餐飲安排4 現(xiàn)場展現(xiàn)5 新聞發(fā)布會(huì)工程評價(jià)客戶： 充分到達(dá)了預(yù)期的公關(guān)目的，將正確的信息傳送到了相關(guān)的政府主管部門、業(yè)內(nèi)人士、研討人員。 與目的受眾建立良好的關(guān)系，為以后“Nomex紙?jiān)谑袌鋈嫱菩凶吆玫谝徊?。主辦方：借助杜邦中國先進(jìn)纖維部的大力支持，營造了與下屬企業(yè)會(huì)員溝通、交流的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)了國際先進(jìn)的高科技產(chǎn)品與技術(shù)，宣傳了國家對電力行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)開展現(xiàn)狀，提高了中電聯(lián)在業(yè)內(nèi)的威信和位