建立產(chǎn)品新類別超越市場競爭鐵騎力士“油多多”飼料產(chǎn)品規(guī)劃與上市推廣策劃全案紀實

1、.：.；建立產(chǎn)品新類別，超越市場競爭鐵騎力士“油多多飼料產(chǎn)品規(guī)劃與上市推行謀劃全案紀實伴隨著引擎宏大的轟鳴聲，飛機破空而起。深圳南方略咨詢公司總經(jīng)理劉祖軻先生親身掛帥帶著工程組直飛成都。剛剛協(xié)助 深圳步步高鞋業(yè)勝利謀劃了連鎖運營方式，如今，南方略專家又應四川綿陽鐵騎力士集團之邀為其進展新產(chǎn)品上市推行的全案謀劃，雖然勞累和興奮依然在南方略專家的大腦皮層上騰躍，但南方略專家的心態(tài)已迅速歸零，開場全身心地迎戰(zhàn)新的工程，這是職業(yè)謀劃人最根本的素養(yǎng)。飛機顛簸了幾下，從云團中穿出，機窗外豁然開朗，湛藍的天空，云天交接處，霞光四射，絢爛奇麗。我忽然有一種感悟，咨詢不正是如此，協(xié)助 企業(yè)穿越混亂而無序的市場迷

2、霧，進入到晴空萬里的開展空間。到了綿陽，南方略專家遭到鐵騎力士盛大的接待，集團副總裁李全帶著各部門經(jīng)理擺酒接風，李總思緒明晰，耿直好客，雖然當時身體微恙，但為表達拳拳誠意，仍帶著部屬頻頻敬酒。酒是鐵騎力士集團下屬酒廠消費的“將臺酒，甘純濃香的烈酒和著熱情彌漫的祝辭，沒有酒色之俗，卻大有臨陣拜將，征程千里的豪情，以致于工程總監(jiān)王清華在幾杯酒下肚后，臉紅脖子粗的甩出一句話：“假設(shè)不能將油多多謀劃勝利，我就從此退出咨詢界。呵，這家伙竟封死了一切的退路，大有背水一戰(zhàn)的氣勢。第二天的發(fā)動大會在鐵騎力士公司的多媒領(lǐng)會議廳舉行，會議伊始，鐵騎力士員工全體起立，齊呼公司使命和公司進展曲，神態(tài)莊嚴，氣勢如虹，南

3、方略專家再一次被深深的震撼。確實，鐵騎力士作為國家農(nóng)業(yè)部重點龍頭企業(yè)是一家值得人尊重的公司。毛主席說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。南方略專家的工程運作從內(nèi)部訪談和市場調(diào)研開場。南方略專家工程組對公司各部門經(jīng)理及營銷人員進展了一對一的深度訪談，訪談過程中，南方略專家深深地感遭到鐵騎力士所蘊涵的強大迸發(fā)力，一方面，鐵騎力士經(jīng)過自主研發(fā)和與高校協(xié)作打造出強大的技術(shù)平臺；另一方面，經(jīng)過牧業(yè)，飼料業(yè)和食品業(yè)三足鼎立的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，鐵騎力士建立起結(jié)實的事業(yè)部構(gòu)造；最重要的是鐵騎力士擁有一批優(yōu)秀的員工，他們極度認同公司的企業(yè)文化，團結(jié)而勤勞，豪情滿懷的以正大作為競爭對手，定位高端，拓展市場。接下來南方略專家工程組

4、輾轉(zhuǎn)四川省九縣近30個鎮(zhèn)對一百多個飼料經(jīng)銷商進展實地調(diào)研，并深化鄉(xiāng)村訪問用戶，但結(jié)果并不樂觀：四川是中國的養(yǎng)豬大省，以散養(yǎng)為主，行業(yè)內(nèi)素有“得川渝者，得中國，因此，除國內(nèi)飼料的兩大巨頭正大，希望在此重兵布陣外，還密集的分布著近千家飼料消費企業(yè)，雖然潛流暗動，但大局難撼，正大定位高中端，希望定位中低端，相互交接，構(gòu)成市場的主流價錢，并占據(jù)著最大的市場份額。兩品牌深化民意，品牌知曉度極高，甚至成為用戶的質(zhì)量規(guī)范，以此來衡量其它的一切的飼料品牌。另外，美國普瑞納異軍突起，以跨國公司慣常的穩(wěn)健，牢牢的占據(jù)高端市場，并在用戶心智中奠定了高質(zhì)高價的籠統(tǒng)。其他的飼料品牌那么是各呈魚蝦之道，以區(qū)域性的銷量拉動

5、企業(yè)困難的開展。鐵騎力士在豬料市場只能算是二線品牌的佼佼者，以營銷人員的超額任務換取了一定的市場份額。人們往往如此，情況越明晰，心思接受的壓力也越大，但作為職業(yè)謀劃人，南方略專家必需求非常冷靜的面對：品牌之惑 雖然鐵騎力士在豬料市場耕耘多年，但并沒有在用戶心目中構(gòu)成概念，老百姓能隨口說出“正大“希望，但對鐵騎力士那么知之甚少，即使正在運用鐵騎力士產(chǎn)品的很多用戶也不能準確說出“鐵騎力士，有的說是“馬腦殼牌，有的說是“馬兒牌鐵騎力士的LOGO是騎士執(zhí)矛騎馬的籠統(tǒng)。品牌需求傳播，品牌資本需求積累。而鐵騎力士品牌在用戶心智中那么是散漫模糊的，這固然與寬廣農(nóng)民用戶薄弱的品牌認識有關(guān)，但也闡明鐵騎力士未能

6、畢其功于一點，給用戶留下天長地久的品牌記憶。沒有明晰的品牌記憶，如何談得上傳播品牌要素，積累品牌資本，看來，鐵騎力士到了運營品牌的時候了。產(chǎn)品之難 營銷巨匠們喜歡說“創(chuàng)新，當南方略專家觀賞了鐵騎力士的產(chǎn)品消費線，聽了飼料專家的技術(shù)講座后，南方略專家腦子里涌出的只需兩個字，產(chǎn)品創(chuàng)新“太難。飼料是低附加值的產(chǎn)品，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，高質(zhì)量依托好原料，低本錢依托大規(guī)模，就這么簡單，正大憑仗雄厚資本，國際化采購，消費工藝領(lǐng)先；希望憑國內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢，規(guī)?；M；鐵騎力士無投機之心，無規(guī)模之勢，雖然產(chǎn)品質(zhì)量好，但本錢高，呵斥優(yōu)勢不突出，優(yōu)勢被放大，一直被排斥在飼料消費的主流市場之外。事情往往越簡單

7、越難跨越，南方略專家面臨的正是這樣的難題。渠道之阻 由于飼料的運輸半徑小，正大和希望均走分公司多品牌道路，終端網(wǎng)點密集分布，交叉競爭，品牌的宏大拉動力，吸引了眾多優(yōu)秀的效力商。這些效力商從業(yè)時間長，閱歷豐富，資金雄厚，用戶群眾多。雖然有人說，正大和希望這種多品牌同區(qū)域的競爭呵斥效力商之間同室操戈，品牌透資，但密集的銷售終端無疑使廠家獲得最大的用戶品牌接觸度；雖然效力商滿腹怨言，責怪廠家多點規(guī)劃，本身利益受損，但品牌的號召力又使他們欲罷不舍。二線品牌一直是二流效力商的選擇，鐵騎力士的效力商相比之下，運營規(guī)模和銷量要小得多，同時，鐵騎力士秉承“重情重義的企業(yè)文化，實行嚴厲的劃區(qū)而治，維護效力商的運

8、營利益，從而使公司的渠道單一，銷量很難突破。推行之弱 深化分析當前飼料行業(yè)的利潤，南方略專家不得不佩服鐵騎力士強大的生命力，超低的利潤，使得企業(yè)的市場操作空間很小，鐵騎力士的一位高管開玩笑的說，也許一次電視廣告就要耗掉幾火車皮的飼料?？磥龛F騎力士也懼怕那些所謂的營銷巨匠們，提起產(chǎn)品的推行傳播，就上電視廣告，而且非央視不可。雖然海浪氣勢宏大，但誰又能否認滴水穿石的威力呢，關(guān)鍵要準，要聚，要恒。也許掛條幅，刷墻體是企業(yè)進軍鄉(xiāng)村市場主要推行傳播手段，可見多不怪的老百姓誰有心境去留意四縝密集懸掛的或政治，或公益，或商業(yè)的標語呢，更何況還有很多老百姓不識字。鐵騎力士毫不例外，在市調(diào)途中，南方略專家可以零

9、星的看到鐵騎力士的墻體廣告和跨街橫幅，有關(guān)企業(yè)籠統(tǒng)的，有關(guān)產(chǎn)品宣傳的，可一點沒有觸動南方略專家的心靈，哪怕是神經(jīng)末梢，而是淹沒在五顏六色的廣告渣滓之中。人們只關(guān)懷對本人有用的事物，在市調(diào)過程中，我親歷過某廠家舉行產(chǎn)品有獎促銷的活動現(xiàn)場，老百姓為得到一個打火機，而不惜花一上午時間排隊，多么憨厚得意的老百姓啊。一道靈光劃過南方略專家疲憊的心，南方略專家的推行與傳播一定要建立在給老百姓帶來附加價值的根底上。深秋的綿陽涼意綿綿，在鐵騎力士的培訓基地圣迪樂村南方略專家工程組啟動了頭腦風暴。這里曾是中國兩彈城中國首枚原子彈和氫彈的研制基地舊址，四面環(huán)山，安靜悠遠，卻因引爆了驚天動地的巨響而舉世矚目，這里注

10、定是鑄造輝煌的地方，南方略專家將在此再一次引爆智慧對鐵騎力士的新產(chǎn)品進展全方位的整合謀劃。創(chuàng)建類別，超越竟爭面對市場上龍蛇混雜，同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品和密集分布在本錢區(qū)的各品牌。南方略專家發(fā)現(xiàn)竟很難找到產(chǎn)品的立足之地。當時“超級女聲正在全國熱播，“超級兩字觸動了南方略專家敏銳的神經(jīng)，也喚醒了南方略專家的霍霍雄心，為何不將南方略專家的新產(chǎn)品打呵斥“超級飼料呢？何為超級，就是發(fā)明一個新的類別，將當前市場的一切產(chǎn)品分為一類，進展替代晉級，這不僅能使南方略專家擺脫白熱化的競爭，而且很能夠引領(lǐng)中國飼料的最新趨勢。概念占位，引領(lǐng)趨勢有了思緒，南方略專家開場沿著思緒狂奔。如何讓“超級名副其實，南方略專家需求提煉一

11、個極具前瞻性的概念，南方略專家深化討論了國內(nèi)飼料技術(shù)的共性和開展的歷程，細致的分析了國外飼料配方和加工工藝的前沿技術(shù)，一那么中外飼料技術(shù)交流的錄像引起了南方略專家的留意，國外某品牌的飼料顆?？瓷先ビ蜐櫇櫟?，一問，才得知國外的飼料普遍加油以提高飼料所含的能量，這讓南方略專家產(chǎn)生聯(lián)想，前幾年中國足球?qū)覒?zhàn)屢敗，有人幽默地歸結(jié)為外國人常吃牛排，而中國人常吃青菜，呵斥體能不一樣，敗是理所當然的。難道豬種也有差別，中國目前全價飼料的配方主要是玉米豆粕加魚粉，為什么南方略專家不能在飼料中加大含油量呢？雖然國內(nèi)有些預混飼料也參與油脂，但含量極低，功能效果沒有強化，感觀效果為零，也從來沒有一家企業(yè)在以此為賣點進

12、展傳播。南方略專家必需侵占這個概念，并以此作為新的產(chǎn)品類別。偉大的創(chuàng)意有了，確實激動人心，但南方略專家依然冷靜地領(lǐng)會著一絲不安，這能實現(xiàn)嗎？南方略專家知道創(chuàng)意與現(xiàn)實之間需求技術(shù)創(chuàng)新來銜接，如何嚴厲控制飼料顆粒的含油比例？如何防止油脂氧化？如何堅持飼料的適口性？如何順應國內(nèi)的豢養(yǎng)習慣和豬種的腸胃消化特征？贊賞鐵騎力士的專家們，一次次研討，一次次實驗，最終將南方略專家的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實。當南方略專家捧著樣品時，南方略專家知道：“超級飼料曾經(jīng)橫空出世，南方略專家為它起了一個得意的乳名“油多多，它將作為鐵騎力士的副品牌行銷國內(nèi)市場。剩下的幾乎是一氣呵成，信手拈來了，當初正大推膨化飼料時，曾憑仗強大的廣告攻

13、勢向國內(nèi)消費者灌輸飼料的開展類別：第一代為粉料，第二代為顆粒料，第三代為膨化料，南方略專家順水推舟的再晉級為油料，打造第四代高油營養(yǎng)飼料的新類別，從而借勢構(gòu)成一條明晰的飼料開展鏈。高質(zhì)高價，張顯價值對“超級飼料的定價很費一番周折。其實，價錢的制定永遠是企業(yè)內(nèi)部最有爭議的話題，營銷人員總希望產(chǎn)品質(zhì)量好，價錢有競爭力，而技術(shù)研發(fā)人員卻總埋怨營銷人員的銷售力不夠，從而給技術(shù)研發(fā)部門太多的壓力。鐵騎力士也不例外，銷售派和技術(shù)派果然發(fā)生了猛烈的爭論。在將產(chǎn)品的配方本錢，加工本錢，管理本錢和渠道本錢進展系統(tǒng)的分析后，南方略專家必需面對這個行業(yè)最簡單的道理：正如前面所分析的，飼料行業(yè)的技術(shù)含量低，本錢透明，

14、高質(zhì)量依托好原料，低本錢依托大規(guī)模。要滿足南方略專家對“油多多近乎苛刻的市場定位，產(chǎn)品的價錢注定要高出市場的主流消費價錢。看來價錢不是“油多多的競爭優(yōu)勢，南方略專家必需另僻蹊徑，好在“油多多的市場定位為新類別，意味著其沒有市場可比性，南方略專家可以擺脫產(chǎn)品價錢競爭的糾纏而集中精神張顯產(chǎn)品的價值。廣義的產(chǎn)品包含中心產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和增值產(chǎn)品，“油多多的價值一定要在滿足飼料中心功能的根底上，延伸至附加產(chǎn)品和增值產(chǎn)品，是什么呢？含油，高能量；金元寶外形，新穎的包裝；免檢產(chǎn)品，良好的品牌感受；繼續(xù)效力，強大的技術(shù)支持等等。夠了，看來“油多多已天生具備了“物有超值的品性。突破傳統(tǒng)，包裝革命有了不一樣的產(chǎn)品

15、，當然要有不一樣的包裝，只需這樣才干將產(chǎn)品從眾多高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中突現(xiàn)出來，加強產(chǎn)品的消費吸引力和可識別性，以呈現(xiàn)“油多多鶴立雞群的品牌氣質(zhì)。眾覽當前飼料產(chǎn)品的包裝，或簡單粗陋，泥土氣味撲面，或大紅大綠，刻意迎合農(nóng)民吉慶的審美情趣。而反觀同樣是針對鄉(xiāng)村市場的農(nóng)藥行業(yè)，包裝卻極賦創(chuàng)意，并以此充分調(diào)動農(nóng)民消費者對產(chǎn)品高質(zhì)量，高科技的聯(lián)想。正如南方略專家曾效力過的農(nóng)藥企業(yè)-瑞德豐的一位高管所言：在以往，產(chǎn)品包裝是農(nóng)藥企業(yè)的競爭手段，而如今，產(chǎn)品包裝已成為農(nóng)藥企業(yè)的生存條件。“油多多產(chǎn)品的上市必需是顛覆性的，而這首先要經(jīng)過產(chǎn)品的包裝來展現(xiàn)出來。南方略專家對“油多多產(chǎn)品包裝的要求就只三個字“不一樣。簡單

16、的要求蘊涵了無限的創(chuàng)意空間，南方略專家的想象力被膨脹到極至，先是天馬行空的放縱，深度發(fā)掘“不一樣，接下來是萬流奔海的會聚，將籠統(tǒng)的“不一樣系統(tǒng)的具象化：-訴求表達不一樣，以籠統(tǒng)符號聚焦產(chǎn)品新品類的特征“油；-設(shè)計風格不一樣，由傳統(tǒng)的縱向印刷改為橫向印刷，最大限制的延伸包裝文案的展現(xiàn)空間；-視覺識別不一樣，占位獨特的顏色，并繼續(xù)的傳播；-包裝資料不一樣，采用高質(zhì)量的編織覆膜袋，圖文顏色明晰而豐滿，使產(chǎn)品的質(zhì)量感躍然而出。渠道整合，規(guī)范管理產(chǎn)品好固然重要，而讓消費者很容易的購買產(chǎn)品更重要，無論是正大還是希望都面臨渠道的突破，由于競爭的殘酷性，渠道在逐漸扁平化，并呈下沉趨勢，這呵斥飼料企業(yè)都擁有著數(shù)

17、量龐大的銷售終端，企業(yè)的直接納理費用較高，企業(yè)根本放棄對渠道的控制，而呈現(xiàn)出相對松散的形狀，渠道的忠實度不高，營銷才干因人而異，產(chǎn)品的零售價錢混亂，因此，有大量的“坐商行為，在飼料行業(yè)，渠道除了分銷的作用，還有特殊的賒欠功能。在企業(yè)與效力商的搏弈中，效力商占據(jù)著較大的話語權(quán)。因此，一切的飼料廠家都明白，誰先突破渠道困局，誰就能重新改動市場格局?！坝投喽嗟纳鲜校脼殍F騎力士重塑渠道提供了契機，南方略專家重新定義了渠道，將渠道定位為戰(zhàn)略協(xié)作同伴，伴隨著公司一同開展，改經(jīng)銷商為效力商。經(jīng)過對效力商的強勢管理，系統(tǒng)地規(guī)劃運營要素，提升其運營才干，打造新型的專業(yè)化銷售渠道，南方略專家一口氣對效力商提出

18、了八個一致，一致理念、一致管理、一致標識、一致籠統(tǒng)、一致宣傳、一致促銷、一致商品、一致效力，并在此的根底上為效力商營呵斥就事業(yè)的平臺。創(chuàng)新方式，顛覆市場當完成了“油多多的產(chǎn)品謀劃，南方略專家的心里并沒有因此而輕松，南方略專家清楚的認識到，在勝利的產(chǎn)品與勝利的市場之間橫亙著宏大的斷接，那就是勝利的市場運作。如何經(jīng)過完美的市場運作將“油多多品牌灌注到消費者心中，并引發(fā)強勁的市場風潮，是南方略專家所面臨的最大挑戰(zhàn)。正如前所分析的，飼料行業(yè)并非暴利暴跌的行業(yè)，其超低的科技含量和超低的利潤極大的制約了市場運作的空間，同時，面對品牌認識薄弱的消費者，品牌的擴張注定無法風生水起，而要小火慢煲，這是極其危險的

19、，由于，時間會漸漸侵蝕品牌的沖擊力，競爭對手的模擬也會嚴重干擾用戶的品牌忠實度。為此，南方略專家對“油多多的市場運作確定了兩個關(guān)鍵點，一是設(shè)置壁壘以防競爭對手的跟進，二是凝聚消費者對“油多多繼續(xù)的關(guān)注度。一次次的頭腦風暴，一次次的猛烈爭辯，當一書暢銷全國時，其奈以開展的產(chǎn)業(yè)鏈方式也激發(fā)了南方略專家敏銳的神經(jīng)，根據(jù)乳豬豢養(yǎng)的價值增值過程：配種- 養(yǎng)殖 - 銷售，南方略專家決議打造鐵騎力士“虛擬產(chǎn)業(yè)鏈，由鐵騎力士集團下屬的種豬廠向用戶提供優(yōu)質(zhì)進口豬苗，改良當?shù)刎i種，再依托鐵騎力士強大的技術(shù)平臺向用戶普及科學養(yǎng)豬，提高用戶的豢養(yǎng)程度，打造“鐵騎力士品牌乳豬，最后經(jīng)過有效整合外部資源和信息促進銷售，讓

20、用戶額外分享流通領(lǐng)域的利益。關(guān)于這套“所謀者大的想象，南方略專家興奮地陳說，鐵騎力士的管理層興奮地傾聽，南方略專家雙方都清楚的認識到，經(jīng)過對價值鏈的前端鎖定，后端拉動，對鐵騎力士而言，這曾經(jīng)不是在單純的銷售飼料，而是在從事一項改良中國民間養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的偉大工程，利國利民。鐵騎力士作為優(yōu)秀的民族企業(yè)，應該擔負這份使命。鐵騎力士的管理層與南方略專家一拍即合，鐵騎力士決議出資組建“結(jié)合豢養(yǎng)圈，將寬廣散養(yǎng)戶組織起來進展定向跟進，集中培訓，系統(tǒng)效力，以“結(jié)合豢養(yǎng)圈為平臺，把虛擬產(chǎn)業(yè)鏈方式落在實處。系統(tǒng)規(guī)劃，分步實施為確保油多多上市的良性開展，有效整合資源，做到根底穩(wěn)定，重點突出，開展有序，油多多上市必需進展

21、階段性推行。南方略專家詳細擬定了三個階段的行動方案：第一階段：星火行動選擇樣板市場集中化整合營銷，在實際運作中檢驗產(chǎn)質(zhì)量量的穩(wěn)定性，新產(chǎn)品的市場反映以及營銷推行方案的實操性，并在實際中加以改良和完善，最終定形產(chǎn)品，并構(gòu)成可復制的營銷業(yè)務方式。第二階段：完美風暴“油多多全面進入川渝兩地市場，總結(jié)樣板市場的操作閱歷，修正推行方案，在川渝兩地全面運作，大力拓展經(jīng)銷商，根據(jù)不同區(qū)域建立復合性渠道，全面參與競爭，以提升產(chǎn)品銷量為獨一目的。第三階段：金盾行動穩(wěn)定市場份額。結(jié)合豢養(yǎng)圈已構(gòu)成初步規(guī)模，在老百姓之中產(chǎn)生一定影響，“油多多銷量穩(wěn)步提升；經(jīng)過加強提供優(yōu)質(zhì)豬苗和提升品牌乳豬籠統(tǒng)，設(shè)立結(jié)合豢養(yǎng)圈的模擬壁

22、壘；促進結(jié)合豢養(yǎng)圈的自我滾動開展，繼續(xù)提高經(jīng)銷商的經(jīng)商才干；由強勢營銷轉(zhuǎn)為逐漸擴張，降低銷售本錢，進一步完善對用戶的效力；在川渝兩地逐漸建立數(shù)個鐵騎力士絕對壟斷市場結(jié)合結(jié)合豢養(yǎng)圈，在該市場與政府協(xié)作，建廢品牌乳豬養(yǎng)殖示范基地。同時，結(jié)合這三個階段的行動方案，南方略專家又系統(tǒng)謀劃目的明確的推行營銷活動：市場造勢：以最大限制的吸引消費群的留意力為目的。品牌傳播：以樹立品牌籠統(tǒng)和擴展品牌知曉度為目的。銷量促進：以促進銷量為目的。稱心度維持：以維持用戶稱心度提升產(chǎn)品佳譽度為目的?！坝投喽嗌鲜性囦N時，四川已是隆冬時節(jié)，川愉兩地的豬料市場與天氣一樣冰冷，豬價繼續(xù)下滑，豬料需求量嚴重萎縮，但“油多多的造勢活

23、動卻如火如荼的攪動著市場，我詫異于飼料效力商敏銳的市場觸覺，他們似乎已從產(chǎn)品的宣傳中覺得到公司的決心和“油多多未來凌厲的市場傳透力，雖然南方略專家制定了突破飼料市場行規(guī)的預收授權(quán)保證金制度，但他們依然積極報名懇求參與“油多多效力商的行列。為了確?！坝投喽嗟钠椒€(wěn)上市，南方略專家對效力商和樣板市場進展了嚴厲的挑選，按照事先制定的規(guī)范，最終初步確定了10個鐵騎力士銷售弱勢的區(qū)域為首批的“油多多樣板市場，并將效力商鎖定為行業(yè)外人士。接下來，南方略專家對效力商和“油多多的專職營銷人員進展銷售思想再造。改動人的思想定式是困難的，特別是長期面對鄉(xiāng)村市場的效力商和營銷人員，不斷以來。他們?nèi)狈I(yè)而系統(tǒng)的營銷訓

24、練，習慣于打“迷蹤拳，這顯然不利于徹底的執(zhí)行南方略專家的市場規(guī)劃，南方略專家已不是在單純的賣飼料，而是在向社會推行一種全新的方式，因此，南方略專家必需求讓效力商和營銷人員領(lǐng)悟“結(jié)合豢養(yǎng)圈的精華，提高他們的銷售技藝，規(guī)范他們的銷售行為。一遍又一遍的培訓，一次又一次的演練，好在鐵騎力士的從事營銷的小伙子們特別能吃苦，在幾個通宵達旦的訓練后，逐漸開場中規(guī)中矩。效力商那么在幾輪殘酷的淘汰測試后，抱著寧缺勿濫的目的，南方略專家最終又淘汰了5位效力商。當被淘汰的效力商堅持不肯領(lǐng)取退還的授權(quán)保證金，一再向南方略專家誠實的保證，希望給他們時機和時間，他們一定會按公司的要求做到最好時，南方略專家被打動得幾乎心軟，但樣板市場的啟動關(guān)系全局，南方略專家不敢有絲毫的松懈。12月12日，在一片鑼鼓聲中，所選定效力商的拉貨車隊披紅掛彩地駛出鐵騎力士公司的大門，公司的營銷人員也迅速入駐各樣板市場，“油多多星火行動正式拉開了序幕。一個月后，南方略專家再次深化市場，田間的麥苗已抽出了嫩牙。南方略專家穿行于鄉(xiāng)間小道，“油多多的氣味鋪面而至，村落